外貿(mào)獨(dú)立站的營(yíng)銷模式分析

一、獨(dú)立站是什么

獨(dú)立站是企業(yè)獨(dú)有擁有獨(dú)立域名，內(nèi)容、數(shù)據(jù)、權(quán)益私有，具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)主權(quán)和經(jīng)營(yíng)主體獨(dú)立站是能夠帶來流量的，是365天*24小時(shí)一直都在工作的“業(yè)務(wù)員”！

為什么要做獨(dú)立站？

很多外貿(mào)的朋友會(huì)問我：“我已經(jīng)有了B2B平臺(tái)，不需要再做獨(dú)立站了”，首先大家要清楚把B2B平臺(tái)與獨(dú)立站的不同：B2B平臺(tái)是店中店模式，你需要與幾百上千家的同行一起競(jìng)爭(zhēng)；而獨(dú)立站是旗艦店模式，沒有同行競(jìng)爭(zhēng)，不受第三方規(guī)則束縛，更可以樹立企業(yè)品牌形象！

獨(dú)立站可以獨(dú)享一手流量，不與多家同行共享！

獨(dú)立營(yíng)銷的詢盤更具有針對(duì)性，詢盤質(zhì)量更高！

獨(dú)立站數(shù)據(jù)有沉淀，而B2B平臺(tái)一旦停止投資沒有任何沉淀！

獨(dú)立站方便咱們維護(hù)老客戶與拓展新客戶，可以多渠道營(yíng)銷將其他平臺(tái)的流量引入獨(dú)立站打造企業(yè)私域流量池，不屬于任何第三方平臺(tái)，是公司獨(dú)有會(huì)升值的核心資產(chǎn)！

二、獨(dú)立站營(yíng)銷怎么做？

獨(dú)立站流量來源分析

獨(dú)立站的流量來源：5%的流量來自于老客戶訪問、15%的流量來自于其他渠道引流、80%的流量來自于用戶搜索，所以獨(dú)立站的核心是關(guān)鍵詞布局和SEO優(yōu)化！

關(guān)鍵詞：用戶的搜索需求（客戶的采購(gòu)需求）

三、如何才能獲得關(guān)鍵詞排名？

搜索引擎的工作原理

想要讓關(guān)鍵詞在搜索引擎獲得很好排名首先想要讓獨(dú)立站網(wǎng)頁(yè)被收錄，網(wǎng)頁(yè)被收錄后才可以開始做關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化

頁(yè)面收錄數(shù)量：網(wǎng)站頁(yè)面被搜索引擎收錄數(shù)量越多，意味著得到展示排名的機(jī)會(huì)就越多。

收錄的方式：?

1、自然收錄：等待谷歌定期搜索抓取，更新越多，抓起的次數(shù)越多，頁(yè)面被收錄的越及時(shí)！

2、主動(dòng)提交收錄：可以讓谷歌更快收錄更新頁(yè)面，讓更多關(guān)鍵詞有機(jī)會(huì)更快排到首頁(yè)！

四、多渠道引流

獨(dú)立站除了需要做關(guān)鍵詞SEO之外，還可以做多渠道引流。

1、多語種引流：目前英語是國(guó)際語言，很多外貿(mào)公司做推廣時(shí)都是首選英語，這一點(diǎn)并沒有什么問題；不過除了英語之外很多國(guó)家更習(xí)慣用自己的本土語言搜索，如俄羅斯客戶使用俄語，西班牙客戶使用西班牙語等等。所以我們?cè)谧霆?dú)立站營(yíng)銷時(shí)也要布局多語種，避免流失小語種客戶。

2、手機(jī)站引流：當(dāng)今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)的重要性毋庸置疑，很多采購(gòu)商會(huì)通過手機(jī)端尋找供應(yīng)商合作，所以我們?cè)谧霆?dú)立站時(shí)也要同步布局手機(jī)端。

3、B2B平臺(tái)引流：B2B平臺(tái)是現(xiàn)在常見的營(yíng)銷渠道，我們?cè)谕ㄟ^B2B平臺(tái)營(yíng)銷時(shí)也可以將流量引入獨(dú)立站，通過獨(dú)立站轉(zhuǎn)化、留住客戶成交訂單。

4、社媒引流：社媒平臺(tái)是免費(fèi)的宣傳平臺(tái)，很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)在社媒平臺(tái)做宣傳，大家所熟知的社媒有Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter……，那么我們?cè)谧錾缑綘I(yíng)銷需要需要一個(gè)載體來做流量轉(zhuǎn)化，這個(gè)載體就是企業(yè)獨(dú)立站。

獨(dú)立站核心價(jià)值就是讓客戶通過搜索能夠找到你、信任你、聯(lián)系你！