5千字深度 | 一篇文章帶你搞懂獨(dú)立站推廣渠道，怎么選？

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獨(dú)立站的推廣渠道非常多元。從廣告流量（Google，F(xiàn)acebook廣告）到社媒流量（Youtube，INS，Tiktok）到聯(lián)盟流量，EDM流量，SEO流量，論壇流量（Reddit）等等。只要你能搞來精準(zhǔn)能轉(zhuǎn)化的流量，就可以做。但這里有個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，就是你應(yīng)該選擇什么渠道開始。

最近很多朋友加我問一些問題，很多都是獨(dú)立站推廣方式有哪些，我能做哪些？

我給大家提供幾個(gè)維度，大家再結(jié)合自身情況，去判斷可以做哪些渠道。基本可以涵蓋大多數(shù)項(xiàng)目的思考路徑，從產(chǎn)品角度，消費(fèi)者角度，競(jìng)對(duì)角度，自身擅長(zhǎng)及資源角度。

目錄

• 1.從產(chǎn)品本身出發(fā)

• 2.從消費(fèi)者出發(fā)

• 3.從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)
  

• 4.從自身擅長(zhǎng)渠道出發(fā)

• 5.從整體資源出發(fā)

從產(chǎn)品本身出發(fā)

產(chǎn)品本身平均價(jià)格是多少，標(biāo)品還是半標(biāo)品，非標(biāo)品，甚至是定制產(chǎn)品（POD）很大程度影響你在哪個(gè)渠道推廣。

我們直接上結(jié)論！

客單價(jià)角度

普遍來說，客單價(jià)相對(duì)較高的產(chǎn)品更適合谷歌等搜索渠道（SEM,SEO皆可）產(chǎn)品客單價(jià)較高，客戶考慮的周期會(huì)比較久，考慮的維度也會(huì)比較高，其中搜索渠道就是很重要的一個(gè)參考渠道。所以說搜索渠道天然適合一些客單價(jià)較高的產(chǎn)品。

客單價(jià)相對(duì)比較低的新奇特產(chǎn)品更適合FB等社媒渠道。不限于廣告，社媒渠道很多主推產(chǎn)品客單價(jià)都比較低，像一些美妝，時(shí)尚產(chǎn)品。從幾美金到10多美金非常常見。

這種產(chǎn)品也相對(duì)容易轉(zhuǎn)化，我之前做PIN的時(shí)候也是賣過一些20-30美金左右的產(chǎn)品。社媒渠道里面也有區(qū)別，我們后面聊消費(fèi)者角度會(huì)展開說。

產(chǎn)品類別角度

標(biāo)品半標(biāo)品等有明確關(guān)鍵詞的產(chǎn)品更適合谷歌等搜索渠道。客戶明確知道自己想要什么產(chǎn)品，有相對(duì)明確的指向。意向度更高。

非標(biāo)品定制產(chǎn)品等沒有明確關(guān)鍵詞或者指向很模糊的產(chǎn)品更適合FB等社媒渠道。非標(biāo)品定制產(chǎn)品更看重款式，看重產(chǎn)品的情感屬性，更多需要社媒渠道的傳播。

當(dāng)然很多定制產(chǎn)品是有明確關(guān)鍵詞的，但是搜索渠道的競(jìng)爭(zhēng)非常大，新手能有突破的地方往往還是社媒等渠道。

就像custom gifts這個(gè)詞，搜索渠道難度極大。不管是SEO的難度，還是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度，CPC都是非常高的。

產(chǎn)品價(jià)值屬性角度

一般來說更偏向于功能性的產(chǎn)品更適合谷歌等搜索渠道。消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞就是想找到功能性的產(chǎn)品直接解決問題。這種標(biāo)品屬性的產(chǎn)品在搜索渠道上面就很容易轉(zhuǎn)化。

一般來說更偏向于情感屬性的產(chǎn)品更適合FB等社媒渠道。消費(fèi)者在瀏覽帖子視頻的過程中被吸引，被視頻和其中的產(chǎn)品感染進(jìn)而下單。鏈路是比較順暢的。

當(dāng)然如果你的客單價(jià)較高，客戶還會(huì)在其他渠道對(duì)比，比如在谷歌去搜索。多方對(duì)比之后再下單。

從消費(fèi)者出發(fā)

原則上消費(fèi)者在哪里聚集，你就可以在哪里推廣。你的用戶在哪個(gè)渠道上停留時(shí)間長(zhǎng)，你就可以在哪個(gè)渠道上面發(fā)力。谷歌是全年齡段都會(huì)用的渠道，我們不專門分析了。

我們從基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽去劃分

25歲以下年輕群體，長(zhǎng)時(shí)間停留的渠道大多是Tiktok，INS這些社媒渠道。他們的用戶價(jià)值雖然不大，但是用戶潛力還是比較大的，有一定的消費(fèi)能力，如果想直接轉(zhuǎn)化，那么客單價(jià)一定相對(duì)較低，產(chǎn)品有一些特色。大家可以看Tiktok上面一些比較爆的視頻就知道，都是一些相對(duì)客單價(jià)低，但是又挺有特色的產(chǎn)品。

25-45中青年群體。這類人群也是線上主力消費(fèi)人群。聚集的平臺(tái)就非常多了，INS，Youtube，Pinterest等等。

如果你的產(chǎn)品客單價(jià)較高，需要消費(fèi)者更深入的了解，那么Youtube是必做的平臺(tái)。當(dāng)然絕大多數(shù)賣家是不具備自己產(chǎn)出視頻的能力，找到一些優(yōu)質(zhì)的紅人就是一個(gè)很重要的能力了。借助紅人去創(chuàng)作高質(zhì)量的長(zhǎng)內(nèi)容（獨(dú)立站長(zhǎng)期主義者最值得做的內(nèi)容-深度長(zhǎng)內(nèi)容）我們這篇文章詳細(xì)聊過。

INS也是大多數(shù)品牌站都會(huì)做的平臺(tái)，雖然不能直接導(dǎo)流（除了廣告），但是能有巨大的曝光，對(duì)品牌的聲量也是很大的提升，變相會(huì)反饋到品牌詞的搜索量，搜索趨勢(shì)上面。

Pinterest也是很多時(shí)尚類，家居類，母嬰類以及定制的賣家必做的平臺(tái)。年輕女性受眾受眾較多。雖然流量沒那么大，但是可以放外鏈，直接引流到獨(dú)立站，實(shí)際引流效果可能比INS之類的平臺(tái)還要好。

我們之前分析跳繩品牌站（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個(gè)案例搞懂獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）雖然PIN渠道僅有1千多粉絲，但是依然能帶來不少流量。

作為沒有那么主力去運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)，能帶來這些流量相當(dāng)不錯(cuò)了。

像twitter之類的平臺(tái)也能放外鏈，但是流量不是很高，也可以適當(dāng)去運(yùn)營(yíng)，同步素材過去。有些朋友用多賬號(hào)的方式去做，也能獲取還不錯(cuò)的流量。

每個(gè)渠道的玩法很多的，能通過一個(gè)渠道賺到錢的，都是需要花一定時(shí)間有一定積累的。我們后面聊從自身擅長(zhǎng)渠道及資源的角度會(huì)展開聊。

除了社交平臺(tái)，一些論壇也是非常重要的。很多話題熱點(diǎn)都是從論壇里面發(fā)酵，出圈的。

像一些Reddit版塊，其實(shí)也非常適合品牌去做。有很多人會(huì)在論壇討論，自發(fā)給品牌傳播，以素人的賬號(hào)回復(fù)其實(shí)效果也不錯(cuò)。不要有太多的營(yíng)銷痕跡，過多的營(yíng)銷會(huì)引起反感。

成人等特殊類目是可以做Reddit的沒有那么多限制，Reddit也可以加外鏈。有些平臺(tái)是限制的，也加不了外鏈。不能直接引流。

我用Reddit結(jié)合我的幾個(gè)站點(diǎn)做過霸屏的玩法，基本可以把首頁60-70%的流量引流到我的網(wǎng)站里面。

像discord之類的社群也有朋友做的很好。受眾在哪里，你就去哪里做內(nèi)容去哪里宣傳即可。

像一些B端的Linkin等平臺(tái)也可以適當(dāng)去運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品有批發(fā)屬性的更可以多花時(shí)間去運(yùn)營(yíng)。

45-65+中老年群體

中老年群體需求也是非常大的，而且他們的購買力也是很強(qiáng)的。除了一些專業(yè)的媒體網(wǎng)站，F(xiàn)acebook，Bing也是很好的渠道。

Facebook45-65+的人群其實(shí)非常多。很多中老年人社交主要就是FB，值得重點(diǎn)去做的，首先是FB廣告，然后是FB群組，再有精力運(yùn)營(yíng)下FB主頁。

Bing的用戶也有很多老年人，互聯(lián)網(wǎng)剛興起時(shí)的用戶很多還在用Bing。他們其實(shí)用戶價(jià)值非常高，Bing廣告可以作為一種補(bǔ)量的渠道，我們之前測(cè)試過比谷歌的ROAS要高，但是量只有谷歌的10%-20%。還有桌面的用戶也非常多，桌面轉(zhuǎn)化比較好的產(chǎn)品可以嘗試這個(gè)渠道。

Bing的SEO和谷歌很類似，也是站長(zhǎng)工具去提交網(wǎng)址收錄，但是收錄的時(shí)間很長(zhǎng)。不會(huì)像谷歌那樣提交之后，基本就收錄了。不過收錄之后，排名靠前，點(diǎn)擊率其實(shí)還不錯(cuò)的。能帶來一些流量。轉(zhuǎn)化各方面也是不錯(cuò)的。

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出發(fā)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師。很多時(shí)候，你把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究清楚了，你自然就知道你該往哪個(gè)方向發(fā)力了。

有很多朋友其實(shí)沒有看完文章，問我的挺多問題我的文章里說的很清楚的。其實(shí)文章是非常高效的學(xué)習(xí)方式，跟著實(shí)操一遍，大體上就能掌握方法了。學(xué)習(xí)其實(shí)更多要自己多花時(shí)間鉆研的，老師主要是提供思路加上部分的講解。最后還得需要你多花時(shí)間去學(xué)習(xí)實(shí)踐。

我之前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的文章（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個(gè)案例搞懂獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）說的很詳細(xì)。

我們這篇主要從競(jìng)對(duì)角度考慮，調(diào)研競(jìng)對(duì)做了什么渠道，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)哪些渠道。

之前我們分析的這個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌的案例，就很清晰，如果你要做一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌完全可以參考，他的重點(diǎn)是內(nèi)容營(yíng)銷（SEO）+社媒+搜索廣告。

這就可以直接參考，當(dāng)然你要再具體分析SEO里面還有哪些低競(jìng)爭(zhēng)的詞可以做，社媒里面還有哪些渠道有紅利更適合你定位的人群。

還要重視的一點(diǎn)，就是競(jìng)對(duì)沒有做的渠道，也可以全面調(diào)研下，受眾到底在不在這個(gè)渠道，有沒有做的價(jià)值。如果你發(fā)掘到競(jìng)對(duì)沒有做，而且還能帶來很多競(jìng)爭(zhēng)的流量的渠道，那就是非常好的切入點(diǎn)。不要覺得競(jìng)對(duì)做的很好，就所有渠道都能做好，實(shí)際情況并非如此，我調(diào)研過很多品牌，并不是每個(gè)渠道都能做好的，有些渠道明明很有價(jià)值，但是也沒有做起來。這很正常。時(shí)機(jī)，投入的資源，有沒有專業(yè)的人去運(yùn)營(yíng)等等都是可能的原因。

從自身擅長(zhǎng)的渠道出發(fā)

很多朋友一分析發(fā)現(xiàn)似乎很多渠道都可以做啊，但是你一定要結(jié)合自身情況，切忌貪多嚼不爛。從成功率最高的開始，然后逐步去做其他渠道。不要上面就鋪開，沒有那么時(shí)間，也沒有那么多試錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

從你最擅長(zhǎng)的渠道開始，是最佳的選擇。你更容易獲得正反饋，更容易先把獨(dú)立站的基礎(chǔ)流量做起來。

從自身時(shí)間出發(fā)，優(yōu)先做那種能產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值的渠道（真正應(yīng)該做的獨(dú)立站模式 - 長(zhǎng)站模式）每個(gè)人的精力都是極其有限的，花費(fèi)同樣的時(shí)間，你何不做更有價(jià)值的事情。做短期生意還是長(zhǎng)期項(xiàng)目是要權(quán)衡思考的。

我最近看到一篇文章就是告誡剛創(chuàng)業(yè)的朋友要做短期主義的生意，先把自己養(yǎng)活，然后考慮長(zhǎng)期主義的事業(yè)。

我倒是有另外的看法，做短期的生意養(yǎng)活自己和團(tuán)隊(duì)是沒有問題的，但是人是有路徑依賴的，做多了短期的生意，很多人很多團(tuán)隊(duì)沒辦法沉淀下來做長(zhǎng)期的事情。我也因此走過彎路。

短期的生意除非能很比較快速的積累資金，不然不是那么值得去做。或者說不值得投入全部的精力去做，即使決定做，也要把一部分時(shí)間投入到長(zhǎng)期的事業(yè)中，慢慢的積累。積小勝為大勝。

自身擅長(zhǎng)多個(gè)渠道，可以拓展的流量渠道就比較多。不要滿足于現(xiàn)在擅長(zhǎng)的東西，多去學(xué)習(xí)實(shí)踐成為全棧營(yíng)銷人才（如何提升獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)能力？成為全棧營(yíng)銷人才-4千字干貨帶你搞懂需要提升哪些能力）

再聊聊我的經(jīng)歷

22年我自己做站點(diǎn)的時(shí)候，覺得自己選品能力相對(duì)比較欠缺，我又發(fā)現(xiàn)PIN這類還有流量紅利的渠道，我就去投入大量的精力去學(xué)習(xí)實(shí)操。這其中獲取了不少流量，也碰到了很多問題。能賺一些錢，但是確實(shí)很辛苦，每天都要弄素材，找很多產(chǎn)品。那是一種精鋪的模式，在平臺(tái)初期可以通過批量的方式去吸一波紅利，主要靠執(zhí)行就可以賺到一波錢的模式。

但是過程中碰到很多平臺(tái)的限制，封號(hào)等等情況。也做了一些矩陣賬號(hào)，但是后來發(fā)現(xiàn)收益越來越低。在那段時(shí)間做過這個(gè)平臺(tái)應(yīng)該很清楚，換了CEO之后大幅提升商業(yè)化的步伐，非常多的廣告位，想靠自然流量賺錢難度激增，平臺(tái)也收緊政策，賬號(hào)封禁越來越頻繁。

后面逐步把精力投入到研究SEO上面，以SEO+SEM引流為主。選品的思路從精鋪轉(zhuǎn)向精品，從泛流量轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)流量。

很多的后端的事情變得簡(jiǎn)單很多。當(dāng)然流量獲取的難度其實(shí)也上升了很多。不過SEO帶來的流量轉(zhuǎn)化率還是比較不錯(cuò)。也是堅(jiān)持了一段時(shí)間逐漸有了起色。

小的總結(jié)

我也浪費(fèi)了一些時(shí)間在Pinterest上面，我當(dāng)時(shí)有意識(shí)去逐步做SEO，但是并沒有真正花比較多的時(shí)間，僅僅是浮于表面，當(dāng)時(shí)覺得Pinterest只是調(diào)整，后面還是可以多做個(gè)賬號(hào)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。思路轉(zhuǎn)變的比較慢，后面踩了坑，痛定思痛全力去做SEO。

即便我有各個(gè)渠道獲取流量的能力，我也會(huì)被過往的勝利所蒙蔽，也會(huì)有路徑依賴。如果你還沒有多個(gè)渠道獲取流量的能力，只會(huì)單一渠道，但是模式又沒辦法走下去，那可能離出局不遠(yuǎn)了。

經(jīng)歷過這些，深深的感到路徑依賴是很害人的，你過往的成功未必能帶來以后的成功，可能還會(huì)束縛你。你能做的唯有構(gòu)建更健康的業(yè)務(wù)模型，讓自己有更強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

如果我回到22年重新去做，我可能還是會(huì)去吃那波Pinterest的紅利，但是我同步還會(huì)做SEO的站點(diǎn)。短期生意和長(zhǎng)期項(xiàng)目搭配起來，這樣整體業(yè)務(wù)才會(huì)比較穩(wěn)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力才會(huì)比較強(qiáng)。

從整體資源出發(fā)

每個(gè)人每個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源是不一樣的。你能的路，別人未必能走。你能輕松搞定的事情，別人未必能搞定。

能力可以學(xué)習(xí)，但是有些資源未必能短期得到。真正寶貴的資源向來是不外傳的。

很多門檻很高的生意，大老板比較喜歡做，非常吃資源，別人能搞定就可以躺賺，你搞不定就別想做。

中小公司和創(chuàng)業(yè)者資源上面是不足的，和大公司比不了資金，和小公司比不了成本。

就像很多中小公司想做Youtube，但是很難找到免費(fèi)紅人，也不愿意花錢，那么你就做INS之類的其他渠道。把品牌知名度打出來了，再去找Youtube的紅人。

作為員工：用現(xiàn)有的資源做成一定的事，不要抱怨沒有資源做不了。

作為老板：如果你要求員工這樣去做，一定要給足時(shí)間，不要指望沒資源不花錢還能快速辦成事，這種事情夢(mèng)里都有！

我認(rèn)為的資源

我們以廣告資源為例。別人拿不到廣告的返點(diǎn)，你能拿到。別人拿不到賬期，你能拿到。那么是不是資源？這肯定是資源。返點(diǎn)，賬期這些都是直接影響你的利潤(rùn)資金周轉(zhuǎn)的。基本上現(xiàn)在你很難拿到的。

我們以收款為例。別人搞不定的收款渠道，你能搞定，別人收款的點(diǎn)位比較低，你能拿到高點(diǎn)位。這是不是資源？也當(dāng)然是資源。這些直接決定項(xiàng)目能不能做，利潤(rùn)有多少，都是很難獲取的資源。

我們以紅人資源為例。別人很難聯(lián)系上的高質(zhì)量紅人，合作成本很高的大網(wǎng)紅，你能聯(lián)系上談到比較低的價(jià)格，并且能積累到優(yōu)質(zhì)的紅人資源，那就是資源。完全可以依托這種高質(zhì)量紅人開拓流量渠道。

當(dāng)然還有很多像產(chǎn)品，賬號(hào)等等相關(guān)的資源。很多時(shí)候有可以做，沒有就比較難做，或者利潤(rùn)很低。這就是門檻。

所以我奉勸很多朋友，不要碰那種非常吃資源的生意。你拿不到一手的資源，你很難在其中盈利。你沒有過硬的資源最后虧都不知道怎么虧的。

之前一個(gè)加我朋友，就想從COD模式開始，我當(dāng)時(shí)就直說他很難搞定資源，很容易踩坑。

COD模式我接觸過。這種模式物流回款是很大的難點(diǎn)，如果你沒有很可靠的物流服務(wù)商，他想吞你貨款就吞你貨款，你還沒有辦法核實(shí)。廣告賬號(hào)也是很容易掛，開戶買賬號(hào)等等都是有成本的。沒有簽收的貨，退回的費(fèi)用，倉儲(chǔ)費(fèi)用等等。所有的成本你算下來之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒有資源你大概率要虧本，有資源你也要投放技術(shù)比較好，不然也難以盈利。

最主要這種模式是門檻極低的，什么人都想著挺好做，我能力挺強(qiáng)的，我也做一下。實(shí)際上其中的坑非常多。

沒有做過大件高客單價(jià)產(chǎn)品的人，覺得我利潤(rùn)低一些，直接低價(jià)跑量豈不是美滋滋，實(shí)際上光就售后退款率控制不好，你都會(huì)虧得很慘。

保持敬畏之心，不要以為自己能力強(qiáng)就可以做。

很多項(xiàng)目做的時(shí)候，一定要清楚自己能掌控什么，不能掌控什么。自己是否能掌控核心關(guān)鍵，如果不能掌控核心，風(fēng)險(xiǎn)有多大，自己能否承擔(dān)？

我們后面會(huì)出一期，聊一聊為什么獨(dú)立站模式往兩個(gè)極端發(fā)展。

我的建議！

從自身能力出發(fā)，結(jié)合一定的資源，但不能純依靠資源，最好是自己能掌控最核心的業(yè)務(wù)。中小創(chuàng)業(yè)者/公司真不要做自己掌控不了的項(xiàng)目，不然你投入了資源，竹籃打水一場(chǎng)空事小，難以翻身就很慘了。

先求不敗，再求可勝！

以上！

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