一個教人畫畫的獨立站年入百萬丨出海筆記

這條廣告是我無意間刷FB彈出來的

“It's just like therapy，my anxiety melt away”（畫畫如同心理治療讓我的焦慮煙消云散）

雖然畫和文字我都不感興趣，但是看到1.3萬條評論，估摸著得有百萬展示了，能展示百萬次，說明這是個非常熱門的產品。

大家可以自己點擊廣告看看：

https://www.facebook.com/MyPaintbyNumbers/photos/a.274705482941909/288952438183880/?type=3

點開網站，我立刻就明白了，這是一個手把手教你畫畫的網站，產品就是一張畫布，但是被分解成了一塊塊，每一塊如何上色都有明確指導，讓普通人不用漫長學習，也能快速畫出一副質量不錯的畫，英文名叫Paint By Number。

這種爆款我們不可能錯過，當即開始調研這個Niche。

1-找爆款——直接抄即可

網站上可以直接找到暢銷款，我們已經知道了兩個方向：

1. 自畫像，老外對于DIY類型的產品特別感興趣，無論是將自己還是寵物的畫像打印到襪子體恤上

2. 蹭名人，如梵高的「向日葵」，達芬奇的「蒙娜麗莎」這種名聲在外的名畫

2-做素材

這種廣告素材其實比大多數產品都要簡單，因為只要拍攝一個繪畫小白從零開始畫畫的過程，連露臉的模特也不需要。

核心就是向用戶傳達：

「這個東西畫起來真的很簡單，沒有任何繪畫基礎的人也能學會！」

只需要將其中關鍵片段剪輯，并且加速，將視頻濃縮成20秒以內即可，整個拍攝過程一個人用半天就可以完成。

3-剪輯工具——推薦小影

視頻制作我們并不需要電視上酷炫的過場和特效，真正的核心只有三個部分

1. 剪輯

2. 加速

3. 加字

所以我們并不需要那些價格昂貴非常專業的剪輯工具，mac平臺的Imoive，Windows平臺的愛剪輯都可以達到要求。

除此之外，給大家推薦我們最近使用最多的一個手機剪輯工具：

“小影”

他的優點有：

1. 非常容易上手，界面簡潔明了

2. 剪輯，加速，加字完美實現，幾分鐘就可以做出一個不錯的視頻

3. 導出720p以下免費，如果導出720p以上的視頻，一個月30人民幣

這里插播一個吐槽，要知道我們剛開始想轉到手機上做視頻的時候，首先看了Facebook推薦的一些工具：

https://www.facebook.com/business/m/mobile-studio

當然看他們剪輯后的效果都是非常酷炫的。

但是用了幾個他們推薦的工具Videoshop后，我發覺FB真的是太不接地氣了

1. 蘋果手機還好，如果是安卓，國內應用商店大概率沒有上架

2. 剪輯功能很爛，和小影沒法比

3. 動不動就收費，隨便整個模版就要收費

所以大家直接去下載小影更實際一些。

4-文案——真實用戶評論

此類文案也是非常口語化，直接截取一段用戶Review，比如：

"I'm already up to my 4th paint by number, and that's BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit! ??♀?"

（這已經是我的第四幅畫了，在這之前我還不知道我還不知道能把自畫像變成一幅畫！）

“I'm already up to my 4th paint by number, and that's BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit!”

（我丈夫說我有個毛病，之前是太焦慮了，現在是家里沒太多地方擺畫了）

5-投廣告

如何投放廣告？

先小預算大批量測試，隨后再在表現良好的廣告上加預算

受眾定位沒有太多亮點，我們找的都是【Painting】【portrait（人像）】【the Joy of painting】等相關興趣顆粒

那時候Facebook的Campagin優化功能剛上線（就是大家現在俗稱的CBO），很多朋友都在使用，說是可以提高測試效率，于是我們100刀一組，每組放4-5條廣告，直接20組開始整，很快也測試出了盈利廣告。

6-評論運營——建立信任

根據之前的經驗我們知道很多用戶買之前是會去看看評論區的，所以良好的評論范圍可以有效提高用戶信任度，從而提高轉化。

打開廣告評論區后，我們發現評論區積極評論非常多，店家基本做到了每條評論必回，而且針對問的比較多的問題，比如畫里帶不帶筆刷等問題做了解答，解除了大多數用戶的疑慮。

而且有很多已經買了的用戶曬出自己的畫面，相當于高質量的用戶Review，對潛在買家有極強的激勵作用。

7-鉆石畫——品類拓展

同時我們也發現了另一個名為Paint With Diamonds的賬號在賣同類型的產品，評論數更為驚人有3.3萬條，只是產品從用顏料畫畫變成了用“鉆石”畫畫，即把樹脂小顆粒填充到設計好的畫布上，拼成一副馬賽克畫。

這種產品中文名叫鉆石畫，誕生于2015年，其目的就是為了替代十字繡。

大家可以點擊去看看僅僅憑借一張圖片帶來的驚人展示量，估算一下背后恐怖的出單量。

廣告地址：

https://www.facebook.com/paintwithdiamonds/photos/p.207147153158746/207147153158746/?type=3

網站地址：

https://paintwithdiamonds.com/

在投廣告：

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_all_page_id=206145456592249

調研到后來，又發現了一個名為Paint by number的APP在大量投放，下載量已經過百萬次，其功能就是在收集上實現上文一步步填色的目的。

廣告地址：

https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=268818923941549

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