這條廣告是我無意間刷FB彈出來的
“It's just like therapy，my anxiety melt away”（畫畫如同心理治療讓我的焦慮煙消云散）
雖然畫和文字我都不感興趣，但是看到1.3萬條評(píng)論，估摸著得有百萬展示了，能展示百萬次，說明這是個(gè)非常熱門的產(chǎn)品。
大家可以自己點(diǎn)擊廣告看看：
https://www.facebook.com/MyPaintbyNumbers/photos/a.274705482941909/288952438183880/?type=3
點(diǎn)開網(wǎng)站，我立刻就明白了，這是一個(gè)手把手教你畫畫的網(wǎng)站，產(chǎn)品就是一張畫布，但是被分解成了一塊塊，每一塊如何上色都有明確指導(dǎo)，讓普通人不用漫長(zhǎng)學(xué)習(xí)，也能快速畫出一副質(zhì)量不錯(cuò)的畫，英文名叫Paint By Number。
這種爆款我們不可能錯(cuò)過，當(dāng)即開始調(diào)研這個(gè)Niche。
1-找爆款——直接抄即可
網(wǎng)站上可以直接找到暢銷款，我們已經(jīng)知道了兩個(gè)方向：
自畫像，老外對(duì)于DIY類型的產(chǎn)品特別感興趣，無論是將自己還是寵物的畫像打印到襪子體恤上
蹭名人，如梵高的「向日葵」，達(dá)芬奇的「蒙娜麗莎」這種名聲在外的名畫
2-做素材
這種廣告素材其實(shí)比大多數(shù)產(chǎn)品都要簡(jiǎn)單，因?yàn)橹灰臄z一個(gè)繪畫小白從零開始畫畫的過程，連露臉的模特也不需要。
核心就是向用戶傳達(dá)：
「這個(gè)東西畫起來真的很簡(jiǎn)單，沒有任何繪畫基礎(chǔ)的人也能學(xué)會(huì)！」
只需要將其中關(guān)鍵片段剪輯，并且加速，將視頻濃縮成20秒以內(nèi)即可，整個(gè)拍攝過程一個(gè)人用半天就可以完成。
3-剪輯工具——推薦小影
視頻制作我們并不需要電視上酷炫的過場(chǎng)和特效，真正的核心只有三個(gè)部分
剪輯
加速
加字
所以我們并不需要那些價(jià)格昂貴非常專業(yè)的剪輯工具，mac平臺(tái)的Imoive，Windows平臺(tái)的愛剪輯都可以達(dá)到要求。
除此之外，給大家推薦我們最近使用最多的一個(gè)手機(jī)剪輯工具：
“小影”
他的優(yōu)點(diǎn)有：
非常容易上手，界面簡(jiǎn)潔明了
剪輯，加速，加字完美實(shí)現(xiàn)，幾分鐘就可以做出一個(gè)不錯(cuò)的視頻
導(dǎo)出720p以下免費(fèi)，如果導(dǎo)出720p以上的視頻，一個(gè)月30人民幣
這里插播一個(gè)吐槽，要知道我們剛開始想轉(zhuǎn)到手機(jī)上做視頻的時(shí)候，首先看了Facebook推薦的一些工具：
https://www.facebook.com/business/m/mobile-studio
當(dāng)然看他們剪輯后的效果都是非常酷炫的。
但是用了幾個(gè)他們推薦的工具Videoshop后，我發(fā)覺FB真的是太不接地氣了
蘋果手機(jī)還好，如果是安卓，國(guó)內(nèi)應(yīng)用商店大概率沒有上架
剪輯功能很爛，和小影沒法比
動(dòng)不動(dòng)就收費(fèi)，隨便整個(gè)模版就要收費(fèi)
所以大家直接去下載小影更實(shí)際一些。
4-文案——真實(shí)用戶評(píng)論
此類文案也是非常口語化，直接截取一段用戶Review，比如：
"I'm already up to my 4th paint by number, and that's BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit! ??♀?"
（這已經(jīng)是我的第四幅畫了，在這之前我還不知道我還不知道能把自畫像變成一幅畫！）
“I'm already up to my 4th paint by number, and that's BEFORE I learned that I can turn my own picture into a kit!”
（我丈夫說我有個(gè)毛病，之前是太焦慮了，現(xiàn)在是家里沒太多地方擺畫了）
5-投廣告
如何投放廣告？
先小預(yù)算大批量測(cè)試，隨后再在表現(xiàn)良好的廣告上加預(yù)算
受眾定位沒有太多亮點(diǎn)，我們找的都是【Painting】【portrait（人像）】【the Joy of painting】等相關(guān)興趣顆粒
那時(shí)候Facebook的Campagin優(yōu)化功能剛上線（就是大家現(xiàn)在俗稱的CBO），很多朋友都在使用，說是可以提高測(cè)試效率，于是我們100刀一組，每組放4-5條廣告，直接20組開始整，很快也測(cè)試出了盈利廣告。
6-評(píng)論運(yùn)營(yíng)——建立信任
根據(jù)之前的經(jīng)驗(yàn)我們知道很多用戶買之前是會(huì)去看看評(píng)論區(qū)的，所以良好的評(píng)論范圍可以有效提高用戶信任度，從而提高轉(zhuǎn)化。
打開廣告評(píng)論區(qū)后，我們發(fā)現(xiàn)評(píng)論區(qū)積極評(píng)論非常多，店家基本做到了每條評(píng)論必回，而且針對(duì)問的比較多的問題，比如畫里帶不帶筆刷等問題做了解答，解除了大多數(shù)用戶的疑慮。
而且有很多已經(jīng)買了的用戶曬出自己的畫面，相當(dāng)于高質(zhì)量的用戶Review，對(duì)潛在買家有極強(qiáng)的激勵(lì)作用。
7-鉆石畫——品類拓展
同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)名為Paint With Diamonds的賬號(hào)在賣同類型的產(chǎn)品，評(píng)論數(shù)更為驚人有3.3萬條，只是產(chǎn)品從用顏料畫畫變成了用“鉆石”畫畫，即把樹脂小顆粒填充到設(shè)計(jì)好的畫布上，拼成一副馬賽克畫。
這種產(chǎn)品中文名叫鉆石畫，誕生于2015年，其目的就是為了替代十字繡。
大家可以點(diǎn)擊去看看僅僅憑借一張圖片帶來的驚人展示量，估算一下背后恐怖的出單量。
廣告地址：
https://www.facebook.com/paintwithdiamonds/photos/p.207147153158746/207147153158746/?type=3
網(wǎng)站地址：
https://paintwithdiamonds.com/
在投廣告：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&view_all_page_id=206145456592249
調(diào)研到后來，又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為Paint by number的APP在大量投放，下載量已經(jīng)過百萬次，其功能就是在收集上實(shí)現(xiàn)上文一步步填色的目的。
廣告地址：
https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=all&country=ALL&impression_search_field=has_impressions_lifetime&view_all_page_id=268818923941549
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