亞馬遜官宣PrimeDay年中大促
將于7月12日凌晨開始 (具體是美國東部時間凌晨3點),
并一直持續(xù)到7月13日結(jié)束, 總共為期2天的時間。
今天是7月5日
對今年的PrimeDay期待很大啊
畢竟上半年，低迷了大半的時間
先列述下前面講的老品新站的情況
10天的時間，后臺銷售額近13000刀
廣告費(fèi)用消耗了1559刀，拿了380刀的贈金，實際消耗1179刀
實際ROAS做到了11左右，平賬的ROAS值是1.7左右
剔除掉收款端的交易手續(xù)費(fèi)，盈利6000刀左右樣子
(4號的數(shù)據(jù)應(yīng)該沒有緩?fù)暾鰜?
數(shù)據(jù)好，得益于同品老站的15W+的郵件列表進(jìn)行的熱啟動
也正好卡到了大促前半個月
前文中的所有自動化郵件及手動郵件
都大力烘托了大促的氛圍
也犧牲了一部分利潤，讓利于用戶
但是轉(zhuǎn)化率同時也提高了不少
其實這套新站新戶本可以表現(xiàn)得更好一些
但是我故意壓制了廣告的預(yù)算
一來，是怕突然拉大預(yù)算導(dǎo)致會掛戶
其實最主要的原因，是我的收款問題
我不想因為過度的放量，銷售激增觸發(fā)了風(fēng)控審核
因為我其他站的營收，當(dāng)下也都是增長的態(tài)勢
4套戶共用了2套PayPal和Stripe賬戶
如果因為貪量
導(dǎo)致收款賬戶出現(xiàn)風(fēng)控審核
后果，將會更難受
所以準(zhǔn)備慢慢的穩(wěn)步放量增長
每天加一點預(yù)算，穩(wěn)定日均的營收
我之前說過個例子
這就像是打21點，越貪，脹死得越快
高壓風(fēng)控下，還是保穩(wěn)一點比較好
先分享一點東西
很多人在做Google廣告的時候
很喜歡主觀的去否一些詞
比如平臺詞Amazon、Walmart
其實我有些產(chǎn)品，產(chǎn)品詞+平臺詞表現(xiàn)得相當(dāng)好
所以大家在否詞的時候
除了What、Why、Where之流
其他的詞，先讓流量驗證一波，后再去作決斷
你的所有優(yōu)化操作，是基于數(shù)據(jù)的結(jié)果
而不是你的主觀臆斷
今天再一次優(yōu)化了下棄購?fù)旎剜]件
我通常喜歡做4封郵件+1條短信
其實這玩意兒很有講究
決定了你的轉(zhuǎn)化率，你能拉回來多少
很多人喜歡用系統(tǒng)的模板，而不作任何的調(diào)整
其實發(fā)郵件，就跟你做廣告素材投廣告一樣
換位思考，就好比你打開你的郵箱
有沒有哪一封促銷的郵件，吸引了你的注意
讓你去點擊，并打開看一看？
你要記住
你的客戶，并不是只有你一個賣家給他發(fā)郵件
你的那一封郵件，又憑什么脫穎而出呢？
所以好好的研究下
郵件的標(biāo)題、內(nèi)容怎么去撰寫
另外，短信是個好東西
短信能拉回來的轉(zhuǎn)化效果更好
因為不同的產(chǎn)品，所寫的內(nèi)容皆有不同
所以不好舉案例
可以參閱下之前寫的兩篇EDM營銷的文章
你也發(fā)一封test郵件到你自己的郵箱，且問你自己一句，
如果是你自己，你愿意不愿意在一堆郵件中點擊并打開它？
多問幾遍，你的事情就做好了！
分享下發(fā)郵件的時間倒是沒問題
通常我的時間會如下設(shè)置
郵件: 5分鐘-30分鐘-6小時-24小時
短信:?3分鐘
最近忙成一批
細(xì)節(jié)的東西，除了人懶，有些也不太好講
你們且看且吸收吧
有一句話是有用的，那也是意義！
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