Twitch 商品銷售指南：如何通過品牌商品培養 Twitch 粉絲

1531 閱讀 0 評論 0 點贊

Twitch 創作者知道，要想成為一名成功的主播，需要做的不僅僅是整天玩電子游戲。在吸引訂閱用戶、發展忠誠群體、管理推廣和聯盟交易之際，成為一名主播意味著成為一名創業者。

而這項業務的一個重要組成部分就是商品，任何主播都不應忽視它。

打造自己的品牌商品是提升業務水平并重新掌控收入來源的絕佳方式。商品不是單純地依賴第三方捐贈、訂閱用戶或品牌合作，而是一種通過你始終擁有的東西實現收入多樣化的方式。

與通過積累訂閱用戶獲得收入不同，培養訂閱用戶需要花時間，但只要你擁有少量而忠誠的追隨者，就可以在申請加入 Twitch 合作伙伴計劃之前就開始銷售 Twitch 商品。

接下來，我們將教你如何打造 Twitch 商品，并引導你完成入門步驟。

現在是銷售 Twitch 商品的最佳時機

你可能會認為，除非你成為 Twitch 合作伙伴，擁有數百名訂閱用戶或每次直播至少能吸引超過 100 名觀眾，才有必要推出 Twitch 商品系列。但實際上并沒必要等待時機。

Terrestrial 是一名 Twitch 主播，她通過玩《動物森友會》和《模擬人生 4》等游戲而成名。雖然她以實況盟友身份全職直播，但仍比一些你可能通過 Twitch 認識的紅人名氣要小。她平均每次直播有 65 到 70 名觀眾，訂閱用戶只有 450 多名。

Terrestrial 在每次直播只有大約 10 名觀眾時就開始銷售商品了，并獲得了回報。她說，現在她每月收入的“很大”一部分來自商品銷售，其余則來自訂閱用戶和聯盟交易。

TERRESTRIAL

“老實說，我認為最好盡早開始行動。如果你有什么想法，不妨試一下，因為你永遠不知道是否會有人買賬。”Terrestrial 說道。

她說她想為觀眾提供一些有形的東西。傳統上，主播通過捐贈，付費訂閱，甚至發布帶有設備升級請求的亞馬遜心愿單來獲得收入。這些都是支持 Twitch 創作者的好方法，但 Terrestrial 喜歡商品讓粉絲們有東西可以收藏和穿戴。她說這在她和觀眾之間建立了牢固的紐帶。

傳統上，在 Twitch 上賺取收入的另一種方式是獲得實況盟友或合作伙伴身份，可以在直播中投放廣告并通過訂閱收費，收入與 Twitch 五五分成。兩種身份都要求達到粉絲、觀眾和直播時長的最低門檻。作為一名新手或兼職主播，這可能很難實現，但銷售商品沒有這些要求。如果你愿意，會有一些啟動成本，比如開設在線商店或聘請設計師，但何時開始由你決定。

“我覺得如果你有好的設計或是有什么想法，并且能夠以某種方式把它傳遞給你的社區，你就應該展示出來。”Terrestrial 說道。

如何打造 Twitch 商品

借助免費的設計工具和按需打印服務等簡單工具，你可以輕而易舉地開設商店。

如何設計商品

選定審美方向后，你需要真正進行一些設計。

自己設計商品并不需要很復雜。Terrestrial 所有的商品都是自己設計的，她用 Canva（她的合作伙伴）這款應用程序來編輯圖片。這款應用可以免費使用，同時也有付費選項，因此很適合作為平面設計新手的入門工具。

你也可以試試 Shopify 的免費 logo 生成器，它可以生成可應用于任何商品上的自定義設計。

另外，你還可以使用 Adobe Illustrator 或 Photoshop 之類的程序，GIMP 或 Paint.NET 之類的免費編輯工具，甚至是 ProCreate 之類的 iPad 程序。

在設計時，可以考慮在你的直播中經常出現的短語或圖片，以及你如何設計你的頻道標志，比如“關于”部分中的邊框和箱子。保持一致的外觀和感覺會讓你的商品更加個性化。

如果你很難自己設計，有很多設計師可以為你提供幫助。

你可以在以下平臺尋找設計師：

聘請設計師意味著會產生一些前期成本，但好處是你將獲得高質量的獨特設計。

開設商店

有很多公司向主播推銷商品供其出售，但問題是選擇有限。你只能使用該公司的落地頁、商店風格和可定制產品范圍。

通過 Shopify 創建你自己的商店，你可以完全自定義你的商店外觀和感覺，并開發其他頁面，使該網站真正成為你整項主播業務的落地頁。

實際上，Terrestrial 在開始直播前就在用 Shopify 銷售手工制品、有機化妝品和護膚品。她逐步將業務轉向支持自己的直播事業，并能夠利用該網站銷售商品。

她表示她選擇 Shopify 是為了擁有最大程度的商店控制權和多功能性。她說：“我覺得從品牌的角度來說，擁有自己的商店而不依賴其他東西對我來說很重要。”

獨立站的另一個優勢是你可以擴展到服裝和配飾之外。對 Terrestrial 來說，這意味著她可能繼續推廣和銷售她的護膚品，同時也可以推出商品。

生產商品

剛開始制造商品時，最簡單的方法就是使用按需打印服務。

通過按需打印服務，你可以將你的設計上傳到某項服務中，并決定將其放在 T 恤、連帽衫、馬克杯、水瓶、手機殼和一系列其他商品的什么位置。然后打印商會收集你的訂單并負責為你生產和運輸。

Terrestrial 就是這樣生產她的商品的，包括她的繡花無檐帽。她使用的是 Printify，但還有其他受歡迎的按需打印公司，比如 Gelato 和 Printful。還可以通過 Shopify 應用商店搜索更多選項。你應該對比不同的應用程序，看看哪位供應商有提供你計劃銷售的商品類型。還要考慮你計劃提供的尺碼范圍，以及是否想包含服裝以外的商品，比如家居用品。然后兩種都訂購樣品以確認質量，并自行推廣。

如果你不確定從何入手，Shopify 有一份免費指南可以幫助你開展并經營按需打印 T 恤業務。

Terrestrial 說：“Printify 非常棒，因為它與 Shopify 相連，這也是我真的很喜歡 Shopify 的原因。讓一切都無縫協作是如此簡單。”

按需打印的優勢在于你不必采購產品或持有產品庫存。你也不必操心自己發貨的問題。