眾籌對于任何希望籌資的小企業來說，都是一個越來越流行的選擇。這是為新想法或新產品融資的最便捷方式之一。但發起一場成功的眾籌活動并不像在 Kickstarter 或 Indiegogo 上建立一個頁面，然后等待資金流入那么容易。
在本指南中，我們將了解如何計劃、準備和發起一個成功的眾籌活動，以及如何在活動結束后將你的想法轉變為持久、自我維持的業務。
什么是眾籌？
眾籌不是從單一來源（如天使投資人或銀行）籌集大筆資金，而是從人那里籌集小額資金，通常直接回報。
通過眾籌達到籌款目標的概念并不新鮮，但在過去十年左右，像 Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe 和 Crowdfunder 這樣的在線平臺已經讓為企業、產品或慈善事業在線籌款的過程變得簡單易行。
眾籌網站可以助力你的電商業務和產品，帶來你可能無法以其他方式接觸到的新受眾。
這些眾籌平臺充當企業家和支持者的虛擬介紹人，提供舉辦活動的結構和空間以及接受資金的能力。
眾籌模式如何運作
眾籌網站為企業主提供了一個舉辦活動的場所，通常是為了換取一定比例的資金。資助者會根據他們提供的資金水平獲得各種“”。
這些可以包括獨家促銷產品、提前獲得所支持的產品或某種形式的公眾認可。提供的資金越多，越好。（有些活動以股票代替，但在本指南中，我們將重點介紹后一種模式。）
大多數眾籌平臺要求你為活動設定一個財務目標，以及實現該目標的時間框架，通常在 30 到 90 天之間。有些網站會讓你保留眾籌期間籌集的所有資金，不管你是否達到目標。其他網站如 Kickstarter，使用全有或全無的模式，如果你的眾籌活動失敗，資金將會返還給支持者。
如果眾籌活動成功了，你將能夠通過利用眾籌積累的受眾，向可持續的業務轉型。
眾籌的類型
依賴眾籌或在線籌款的項目通常分為三大類：
- 股權：股權眾籌讓出資人獲得企業的部分所有權，以換取他們提供的資本。有些網站僅允許向合格投資者出售你的公司股票，這些投資者將是符合特定收入水平的人
- 捐贈：基于捐贈的眾籌不向支持者提供經濟或激勵，因此它通常用于慈善或非盈利目的目。籌款者不需要向捐贈者支付任何回報
- 回報：如上所述，任何類型的眾籌活動都可以被視為基于的活動，這些活動在完成時通過（但不是由此產生的業務股份）來激勵支持者。在本指南的其余部分中，我們將主要關注這種類型
眾籌的好處
眾籌除了是籌集創業資金的好方法外，還提供了一些有價值的額外益處。
驗證創意想法
對計劃推出的產品或業務的目標市場了解得越多，就越能降低財務風險，眾籌可以成為進行市場研究的一個極好的工具。
通過眾籌活動預售產品有助于驗證你的創意項目，因為它為你提供了一個堅實的答案“有人會買這個嗎？”如果你的創意需求不強烈，在沒有任何銷售預兆的情況下進行生產可能會耗費大量時間和金錢。
當得知人們想要你銷售的產品時，你就可以自信地規劃和擴大業務規模。
有助于積累粉絲
在發布首個產品之前就擁有忠實的粉絲，這將是一個罕見且顯著的優勢。如果做得好，眾籌，尤其是與社交媒體和新聞報道相結合，有助于你建立一個忠實的受眾群體，理想情況下，隨著業務增長，這個群體會一直陪伴著你。
靈活的資金來源
對于許多新的小企業主來說，獲得融資既耗時又困難。未經測試的想法或新商業模式可能無法吸引銀行等保守的貸款人，盡管尋找私人投資者幫助籌集資金是一種選擇，但你通常需要放棄一部分股權作為交換。
舉辦一場成功的眾籌活動可能是一項艱巨的任務，但對許多創始人來說，這也可能比傳統方法更容易、更有回報。
延伸閱讀： 融資前須知：20 多個小企業貸款統計數據
如何為一個想法進行眾籌
確定產品或原因
對于哪些類型的產品或業務可以眾籌，沒有太多限制，但最成功的項目往往有幾個關鍵的共同點：
- 特殊產品。如果你看看最大的眾籌成功案例，你會發現其中大多數都集中在為單個產品而非為商店提供資金。這是有原因的：支持者傾向于支持有形的項目，而不是廣泛的想法。為了獲得最佳的成功機會，請為你最佳的產品尋求支持。你可以在最初想法實現后再建立一家商店
- 具有針對性及市場的受眾。創造一種產品來填補需求或缺口，然后找到渴望它的市場。通常，創始人的產品能夠解決他們生活中存在的問題，就像 MindJournal 的創始人在找不到專為他所需而設計的日志記錄工具時所做的。開發一個能夠滿足這些需求的原型
- 差異性強。為了引起轟動并吸引支持者，你的產品必須是別處找不到的。做好研究，以確保你的產品是獨一無二的
計劃你的眾籌活動
眾籌活動的成功在很大程度上取決于你的營銷努力。但你還需要計劃其他重要因素，包括你的活動時間表和履行支持者的物流，更不用說在活動完成后向可持續的長期業務過渡。
籌資目標
籌資目標應該是創建產品和履行所需的最低金額。寫下所有開支，從原材料到運輸膠帶，研究你可能要考慮的任何重大開支。將一切開支加起來，這樣你就有了籌資目標。
時間線
較短的活動將確定信心的基調。活動時長應足以讓你有時間建立興趣，接觸到最大的潛在受眾，但不要太長，不然會成為背景噪音。當活動時間僅剩不多時，就向潛在的支持者營造一種緊迫感，激勵他們現在行動，而不是以后。
福利
選擇是眾籌過程中的重要戰略步驟。提供一系列，吸引用戶支持你的項目或產品。如果購買產品本身就是核心福利，那么為那些只想支持你的人提供一些低價選擇，并為那些有大量資金可花的支持者提供一些獨家高端福利。以下是一些更常見的眾籌級：
- 致謝。公開感謝支持者是一種不錯的入門級福利。通過 Kickstarter 為其瓶子店眾籌的加拿大啤酒廠 Dominion City 只需5美元的捐款，就在當地一家雜志上刊登了一則整版廣告，公布了所有支持者的姓名
- 名牌產品。支持者通常喜歡成為早期使用者的興奮感。提供有助于他們展示參與自豪感的優惠，如品牌貼紙、 恤或包。如果你的產品成本很高，這些價格較低的福利是特別好的選擇
- 產品預購。最受歡迎的優惠之一是提前或打折獲得產品。這是驗證需求的最佳方法。如果你的大部分營銷內容都集中在產品好處上，你可能會看到作為預售的福利有更高轉化率
- 創意性合作。這些額外福利讓支持者在項目或業務中發揮作用。例如，如果你正在創作一本漫畫書，你可能會提出在其中一個面板中畫一個支持者，或者在上面畫一個角色，以換取特定級別的資金支持
- 獨特經歷。支持者可能對提供獨家訪問品牌的活動感興趣，例如一對一咨詢或邀請其參加獨家活動。這些活動會你的工作時間，所以把它們定為更高級的回報
以基于企業可持續的方式為定。如果你為產品提供折扣價格以換取支持，請確保你了解向買家提供該的全部成本，包括運費。如果你提供一對一的，你需要限制的數量，這樣就不會干擾你的日常運作。
生產
支持者通常是你最解的客戶，因為他們知道眾籌產品與購買現成產品不同。但這并不意味著他們沒有期望。
在開始活動之前，你應該對生產時間表有一個可靠、清晰的預計。要形成這個估計，需考慮如下因素：
- 你計劃生產多少種產品？生產一臺不同于生產 100 臺，生產 100 臺不同于生產 10000 臺
- 按照你理想的訂單規模生產需要多長時間
- 從制造商處收到產品需要多長時間
- 活動發貨需要多長時間？（使用運輸計算器估計不同類型郵的運輸時間）
這有助于在活動開始之前完成制造或生產過程。（別忘了預留一些額外的彈性時間，以應對不可預見的延誤。）
你的時間表很可能會隨著進展而改變，但是一個經過深思熟慮的預計時間會給支持者一個預期。如果確實遭遇延遲，請盡快向支持者提供最新情況。
運輸和發貨
在發起眾籌活動并向支持者做出承諾之前，請確認制造商可以運送到你的位置，尤其是如果他們以前從未運送到過你的國家。
同時，準備好將產品一同運送給你的支持者。如果 1000 名支持者預先訂購了你的產品，那么你需要打包和郵寄 1000 份訂單。
提前計劃將有助于順利發貨。你選了航空公司嗎？你了解郵件類別和郵費嗎？你有打印標簽的方法嗎？你考慮過國際航運嗎？在設定以及與支持者溝通時，請記住以上因素。
以下資源，可幫助你制定運輸策略：
經費
不要低估了解活動期間和之后收支管理的重要性，特別是如果你沒有太多的商業金融經驗。一個好的會計師可以幫助你優化活動收入，最大限度地利用你的稅收、開支和現金流，從而讓你從正確的角度出發。
在首個項目的每一天，我們都在仔細跟進捐款承諾和總數量。當項目決定性地“獲得”了資金，我們就開始訂購材料并開始回報工作。
在設定籌款目標時，還要考慮眾籌網站的平臺費用。如果你的產品獲得資金，一些網站將收取資金總額的 5% 以上以及 3%-5% 的支付處理費。
與資助者的溝通
你的眾籌活動的資助者是你最早的粉絲、支持者和客戶，所以要讓他們獲取最新消息。經常與他們溝通可以建立信任，激發進一步的支持，并讓他們了解任何不可預見的延遲或復雜情況。大多數眾籌平臺都有一些工具，比如郵件新聞通訊，可以幫助你在整個活動過程中和活動結束后向支持者通報你的進展情況。
以下是你可能希望在新聞通訊中介紹的一些信息：
- 關于籌資進度的資訊
- 關于產品開發過程的更新
- 幕后照片
- 新產品或產品變體
- 新的或擴展的級別
- 最新庫存
- 感謝信息
營銷和推廣眾籌活動
將眾籌活動視為一次擴展的產品發布。為了使活動成功，你需要在活動之前及期間在市場營銷和公共關系方面投入一些時間。
潛在顧客開發
成功開展眾籌活動的秘訣在于大力投資活動前的潛在客戶開發。LaunchBoom 眾籌總監 Justin Arakki 解釋說：“在活動發布之前，花大量的廣告費來收集那些想知道你的產品何時發布的潛在客戶。”。
Justin 說，活動前的潛在客戶開發有兩個好處：
- 擁有一個極佳的發布日，以將活動推到平臺趨勢圖表的頂端，從而帶來額外的免費流量
- 了解如何為活動和未來廣告定位你的產品
Justin 說：“當出現潛在客戶時，你可以做大量廉價的測試和調查，以找出你的產品客戶到底喜歡什么并確定其優先級，并測試廣告和頁中的不同功能。該信息有助于你組織活動和創意資產，以確定特定賣點的優先級，并在活動實際開展時創造更好的轉化率。”
在活動啟動期間創造強大的動力可以讓你登上眾籌網站的首頁，這意味著你不必為額外（即免費）客戶付費。
這就是首先要支付平臺費用的全部原因：為了獲得更多的關注度和收入，你不必支付廣告費用。
營銷
要將訪問者轉化為支持者，你需要做一些關鍵的事情：引人注目的視頻、優秀的產品照片、社交認同和引人入勝的活動介紹。
視頻
活動視頻可以跨多個平臺重新調整用途，使其成為你營銷工作的基石。無論你是 DIY 視頻還是與專業團隊合作，請確保你的腳本解釋了以下內容：
- 你是誰。向潛在的支持者介紹自己和你的經歷
- 產品的故事。描述你是如何提出該想法的，產品或業務的當前狀態，為什么該產品對你很重要，為什么它對你的目標受眾很重要
- 為什么你需要支持。解釋你為什么通過眾籌籌集資金，以及這些資金將如何使用。確保包括直接請求支持
- 提供的。包括你最感興趣的或你認為對支持者最具吸引力的
記住，你的視頻不應該超過兩到三分鐘，并且要迅速抓住關鍵點。
如果你打算自己動手制作活動視頻，本指南可以幫助你開始。
視覺資產
產品照片的質量可能會影響到潛在的支持者，因此確保產品照片看起來很專業是很重要的。
以下資源，可幫助你拍攝產品照片，而不受預算限制：
照片可以展示的不僅僅是產品原型和規格。還包括其他視覺效果，以幫助支持者從整體上了解你的品牌，例如活動幕后照片和展示目前活動進展的照片。
通過向潛在支持者提供深入了解的機會，你將與團隊和流程建立一種聯系。
社會認同
在登錄頁上加入社會認同資訊可以幫助活動建立可信度。“眾籌本質上是一個非常創新的領域，”Justin 說，“許多新產品和創業者缺少客戶評論、品牌資產或任何證明他們能提供優秀產品的可靠記錄。”
Justin 發現以下是表現最好的創意內容：
- 來自受信任的第三方出版物的產品評論
- 展示試用品的原始、真實使用狀態的活動視頻
文案
對于眾籌活動來說，寫得好的文字和高質量照片一樣重要。你需要一個引人注目的標題和一個清晰、令人信服的項目描述來打造一個成功活動。
位于活動頁面頂部的項目標題應該簡單、具體、令人難忘。確保在標題中包含項目或產品的名稱。“狗狗的新型咀嚼玩具"”不如“Bristly：世界上最有效的狗用牙刷。”那樣有效或易于搜索。
活動介紹應該讓支持者清楚地了解你的產品是什么，它解決了什么問題，它與市場上的其他產品相比如何，以及為什么它對支持者很重要。不要讓人們閱讀整個頁面來了解基本信息，而是利用基本信息來吸引他們進一步閱讀。
活動文案并不止于此。一些最成功的活動讀起來像是長期的銷售頁面，包含很多深入的內容。
以下額外資源，可幫助你撰寫活動文案：
公共關系（PR）
與撰寫相關市場的人接觸是任何眾籌活動的重要組成部分。當你聽到“公關”時，你可能會直接聯想到向知名媒體報道，但無論你是聯系大型媒體、小型博客作者還是社交媒體的網紅，方法中的許多要素都是相同的。
建立廣泛的聯系列表，并進行調查
一個令人難以接受的事實是：你接觸的大多數人都會忽視你。博客寫手和媒體記者每天都會收到幾十篇文章，不可能對所有文章都做出回應。
做好研究，創造一個廣泛的媒體列表，但不要太廣泛，不然會變得無關緊要。這意味著要確保你聯系的人涵蓋了與你的活動相關的主題和行業。向那些不適合的人推銷會浪費雙方時間。
考慮以下因素是否適用于媒體列表中的每個人，以確保你接觸正確的人：
- 作者之前曾報道過其他類似行業的眾籌活動
- 你的產品屬于作者所涵蓋的行業
- 你的產品建立在作者之前的報道之上或與之相關
在活動開始前進行接洽
沒有理由等到活動上線后再去聯系媒體和網紅。如果活動在推出的頭幾天就得到強有力的報道和支持，活動會開展得更好。
寫一篇引人入勝的文案
你的介紹應該簡明扼要，直奔主題。告訴記者和博主你的產品如何適合他們的報道，并提出你最重要的觀點。同時添加你的視頻鏈接--這是對產品最快速的介紹，可以輕易地嵌入到一個故事或博客文章中。
不確定到底該如何精雕細琢你的推銷？請使用這個模板作為開始。
在活動啟動后，不要停止投稿。撰稿人總是在尋找相關的、有趣的故事，而媒體對 DIY 的成功也很有興趣。一旦你的活動有了一定的吸引力，再做一輪媒體推廣。
平臺推廣
推廣活動的另一種方式是通過眾籌網站本身。電子商務發展顧問 Danavir Sarria 表示，根據他在 Kickstarter 上籌資的經驗，活動通常由該平臺的用戶資助的。
“雖然你可以而且應該在 Kickstarter 之外盡你所能，比如使用付費廣告和社交媒體，”Danavir 解釋道，“最好的買家是那些已經在 Kickstarter 上搜索的人。”
Danavir 推薦了一些可以接觸到這些人的方法：
- 與其他活動進行促銷交換
- 成為推薦或特色活動
- 在眾籌平臺用戶聚集的地方做廣告
他還建議從一個較小的活動目標開始，然后在前48小時內盡可能多地引流到該頁面。這將有助于提高可見度，并帶來更多來自平臺的自然訪客。
個人外展
社交平臺上的關注和媒體報道一樣有幫助。利用你的個人網絡，在發起活動前的幾天內創造進行造勢。請你認識的人在他們的社交媒體、博客或通訊中分享你的活動細節。
這種初步助力可以幫助你獲得更多的媒體報道，甚至吸引你所選擇的眾籌平臺的注意力，其中許多平臺經常尋找成功項目來著重宣傳。
不要忘記利用你的個人博客或社交媒體來接觸你的擴展網絡。不要大量群發電子郵件和信息，但要發送一些關于活動的提醒，并親自聯系你認為會幫助傳播消息的人。
成功的眾籌活動實例
有很多成功的企業都是從眾籌活動開始的。這里有幾個例子，你可以從現有的 Shopify 商中挖掘。
GNARBOX。一家多媒體管理公司，在發起眾籌活動前建立了 2 萬個潛在客戶名單，在 30 天內籌集了超過 50 萬美元的資金。
BodyBoss。一個實體產品及相關數字服務，旨在 "把健身房帶到你身邊"。它在多個眾籌平臺上相繼推出，并在 Kickstarter 上籌集了 50 多萬美元，隨后又在 Indiegogo 上籌集了 130 萬美元。
Wipebook。兩位企業家有一個零廢棄筆記本的想法，它可以像白板一樣擦除，在利用眾籌擴大規模和制造話題之前，他們出售了他們的初代產品來驗證需求。在幾個小時內就實現了 4000 美元的籌資目標，并在 30 天的活動中籌集了超過 50 萬美元。
建立你自己的網站
建立網站的最佳時機是在活動啟動之前，或者最遲在活動期間。
如果眾籌平臺最終推薦了你，或者如果你得到了一些社會媒體或媒體的關注，你可能會看到很多訪問者來到你的活動頁面。
當你有一個自己的網站，并在你的活動結束后繼續維持時，你將能夠在早期從已建立的網站上建立鏈接，這可以支付長期的搜索引擎優化（SEO）紅利。
你應將眾籌活動視為最終將人們帶到你所擁有并控制的平臺上的一種方式，這個平臺將在眾籌活動之外繼續存在。
你是否有獨特的想法，可以作為博客的內容？你是否希望人們了解你的品牌故事，而不僅僅是你的產品？你是否有其他讓人們知道的產品出售？這些都是與支持者建立聯系的好方法，而你在活動頁面上能容納的信息是有限的。
如果你有活躍的 Twitter 和 Facebook 賬戶，當活動啟動，你可能會得到大量的粉絲。這對未來的營銷和參與很有幫助。這個邏輯同樣適用于你的網站。它不僅會給你一個獲得關注的機會，也會為你提供一個很好的開端，為未來的參與和銷售建立一個電子郵件列表。
關于詳細的教程，這里有一份關于從 Kickstarter 轉移到 Shopify 的指南，涵蓋了你需要知道的關于建立網站以接受預購，并利用活動熱度，在完成后轉移至一個可持續的長期業務。
免費領取：Shopify 商店信任清單
Shopify 研發團隊對北美消費者進行一系列深入采訪，以分析在線消費時客戶信任的形成過程。該清單是對這些調查分析的總結，旨在幫助企業主了解在線商店體驗中有助于建立客戶信任的重要環節，以及需要避免的客戶信任誤區。
眾籌活動只是一個開始
成功的眾籌項目可以幫助你獲得生產產品所需的資金，但不要把目光從建立持久業這一長期目標上移開。
把眾籌活動看作是一場婚禮：你希望它是壯觀的，但最重要的是事情的長期效果。一旦你成功地開展了眾籌活動，你就證明了市場需求，與積極的支持者建立了聯系，并贏得了啟動業務的資金。
如果你正在尋求傳統的商業貸款，請查看 Shopify Capital。我們可以幫助你獲得資金，只需最少量文書工作，無需信用檢查。商家在批準后幾天內，即可收到資金，并可將資金用于庫存、工資和營銷等方面。
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
