眾籌對(duì)于任何希望籌資的小企業(yè)來說，都是一個(gè)越來越流行的選擇。這是為新想法或新產(chǎn)品融資的最便捷方式之一。但發(fā)起一場成功的眾籌活動(dòng)并不像在 Kickstarter 或 Indiegogo 上建立一個(gè)頁面，然后等待資金流入那么容易。
在本指南中，我們將了解如何計(jì)劃、準(zhǔn)備和發(fā)起一個(gè)成功的眾籌活動(dòng)，以及如何在活動(dòng)結(jié)束后將你的想法轉(zhuǎn)變?yōu)槌志谩⒆晕揖S持的業(yè)務(wù)。
發(fā)起成功的眾籌活動(dòng) ?
什么是眾籌？
眾籌不是從單一來源（如天使投資人或銀行）籌集大筆資金，而是從人那里籌集小額資金，通常直接回報(bào)。
通過眾籌達(dá)到籌款目標(biāo)的概念并不新鮮，但在過去十年左右，像 Kickstarter、Indiegogo、GoFundMe 和 Crowdfunder 這樣的在線平臺(tái)已經(jīng)讓為企業(yè)、產(chǎn)品或慈善事業(yè)在線籌款的過程變得簡單易行。
眾籌網(wǎng)站可以助力你的電商業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，帶來你可能無法以其他方式接觸到的新受眾。
這些眾籌平臺(tái)充當(dāng)企業(yè)家和支持者的虛擬介紹人，提供舉辦活動(dòng)的結(jié)構(gòu)和空間以及接受資金的能力。
眾籌模式如何運(yùn)作
眾籌網(wǎng)站為企業(yè)主提供了一個(gè)舉辦活動(dòng)的場所，通常是為了換取一定比例的資金。資助者會(huì)根據(jù)他們提供的資金水平獲得各種“”。
這些可以包括獨(dú)家促銷產(chǎn)品、提前獲得所支持的產(chǎn)品或某種形式的公眾認(rèn)可。提供的資金越多，越好。（有些活動(dòng)以股票代替，但在本指南中，我們將重點(diǎn)介紹后一種模式。）
大多數(shù)眾籌平臺(tái)要求你為活動(dòng)設(shè)定一個(gè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的時(shí)間框架，通常在 30 到 90 天之間。有些網(wǎng)站會(huì)讓你保留眾籌期間籌集的所有資金，不管你是否達(dá)到目標(biāo)。其他網(wǎng)站如 Kickstarter，使用全有或全無的模式，如果你的眾籌活動(dòng)失敗，資金將會(huì)返還給支持者。
如果眾籌活動(dòng)成功了，你將能夠通過利用眾籌積累的受眾，向可持續(xù)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
眾籌的類型
依賴眾籌或在線籌款的項(xiàng)目通常分為三大類：
- 股權(quán)：股權(quán)眾籌讓出資人獲得企業(yè)的部分所有權(quán)，以換取他們提供的資本。有些網(wǎng)站僅允許向合格投資者出售你的公司股票，這些投資者將是符合特定收入水平的人
- 捐贈(zèng)：基于捐贈(zèng)的眾籌不向支持者提供經(jīng)濟(jì)或激勵(lì)，因此它通常用于慈善或非盈利目的目。籌款者不需要向捐贈(zèng)者支付任何回報(bào)
- 回報(bào)：如上所述，任何類型的眾籌活動(dòng)都可以被視為基于的活動(dòng)，這些活動(dòng)在完成時(shí)通過（但不是由此產(chǎn)生的業(yè)務(wù)股份）來激勵(lì)支持者。在本指南的其余部分中，我們將主要關(guān)注這種類型
眾籌的好處
眾籌除了是籌集創(chuàng)業(yè)資金的好方法外，還提供了一些有價(jià)值的額外益處。
驗(yàn)證創(chuàng)意想法
對(duì)計(jì)劃推出的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場了解得越多，就越能降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，眾籌可以成為進(jìn)行市場研究的一個(gè)極好的工具。
通過眾籌活動(dòng)預(yù)售產(chǎn)品有助于驗(yàn)證你的創(chuàng)意項(xiàng)目，因?yàn)樗鼮槟闾峁┝艘粋€(gè)堅(jiān)實(shí)的答案“有人會(huì)買這個(gè)嗎？”如果你的創(chuàng)意需求不強(qiáng)烈，在沒有任何銷售預(yù)兆的情況下進(jìn)行生產(chǎn)可能會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間和金錢。
當(dāng)?shù)弥藗兿胍沅N售的產(chǎn)品時(shí)，你就可以自信地規(guī)劃和擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。
有助于積累粉絲
在發(fā)布首個(gè)產(chǎn)品之前就擁有忠實(shí)的粉絲，這將是一個(gè)罕見且顯著的優(yōu)勢(shì)。如果做得好，眾籌，尤其是與社交媒體和新聞報(bào)道相結(jié)合，有助于你建立一個(gè)忠實(shí)的受眾群體，理想情況下，隨著業(yè)務(wù)增長，這個(gè)群體會(huì)一直陪伴著你。
靈活的資金來源
對(duì)于許多新的小企業(yè)主來說，獲得融資既耗時(shí)又困難。未經(jīng)測試的想法或新商業(yè)模式可能無法吸引銀行等保守的貸款人，盡管尋找私人投資者幫助籌集資金是一種選擇，但你通常需要放棄一部分股權(quán)作為交換。
舉辦一場成功的眾籌活動(dòng)可能是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，但對(duì)許多創(chuàng)始人來說，這也可能比傳統(tǒng)方法更容易、更有回報(bào)。
延伸閱讀： 融資前須知：20 多個(gè)小企業(yè)貸款統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
如何為一個(gè)想法進(jìn)行眾籌
確定產(chǎn)品或原因
對(duì)于哪些類型的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)可以眾籌，沒有太多限制，但最成功的項(xiàng)目往往有幾個(gè)關(guān)鍵的共同點(diǎn)：
- 特殊產(chǎn)品。如果你看看最大的眾籌成功案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)都集中在為單個(gè)產(chǎn)品而非為商店提供資金。這是有原因的：支持者傾向于支持有形的項(xiàng)目，而不是廣泛的想法。為了獲得最佳的成功機(jī)會(huì)，請(qǐng)為你最佳的產(chǎn)品尋求支持。你可以在最初想法實(shí)現(xiàn)后再建立一家商店
- 具有針對(duì)性及市場的受眾。創(chuàng)造一種產(chǎn)品來填補(bǔ)需求或缺口，然后找到渴望它的市場。通常，創(chuàng)始人的產(chǎn)品能夠解決他們生活中存在的問題，就像 MindJournal 的創(chuàng)始人在找不到專為他所需而設(shè)計(jì)的日志記錄工具時(shí)所做的。開發(fā)一個(gè)能夠滿足這些需求的原型
- 差異性強(qiáng)。為了引起轟動(dòng)并吸引支持者，你的產(chǎn)品必須是別處找不到的。做好研究，以確保你的產(chǎn)品是獨(dú)一無二的
計(jì)劃你的眾籌活動(dòng)
眾籌活動(dòng)的成功在很大程度上取決于你的營銷努力。但你還需要計(jì)劃其他重要因素，包括你的活動(dòng)時(shí)間表和履行支持者的物流，更不用說在活動(dòng)完成后向可持續(xù)的長期業(yè)務(wù)過渡。
籌資目標(biāo)
籌資目標(biāo)應(yīng)該是創(chuàng)建產(chǎn)品和履行所需的最低金額。寫下所有開支，從原材料到運(yùn)輸膠帶，研究你可能要考慮的任何重大開支。將一切開支加起來，這樣你就有了籌資目標(biāo)。
時(shí)間線
較短的活動(dòng)將確定信心的基調(diào)。活動(dòng)時(shí)長應(yīng)足以讓你有時(shí)間建立興趣，接觸到最大的潛在受眾，但不要太長，不然會(huì)成為背景噪音。當(dāng)活動(dòng)時(shí)間僅剩不多時(shí)，就向潛在的支持者營造一種緊迫感，激勵(lì)他們現(xiàn)在行動(dòng)，而不是以后。
福利
選擇是眾籌過程中的重要戰(zhàn)略步驟。提供一系列，吸引用戶支持你的項(xiàng)目或產(chǎn)品。如果購買產(chǎn)品本身就是核心福利，那么為那些只想支持你的人提供一些低價(jià)選擇，并為那些有大量資金可花的支持者提供一些獨(dú)家高端福利。以下是一些更常見的眾籌級(jí)：
- 致謝。公開感謝支持者是一種不錯(cuò)的入門級(jí)福利。通過 Kickstarter 為其瓶子店眾籌的加拿大啤酒廠 Dominion City 只需5美元的捐款，就在當(dāng)?shù)匾患译s志上刊登了一則整版廣告，公布了所有支持者的姓名
- 名牌產(chǎn)品。支持者通常喜歡成為早期使用者的興奮感。提供有助于他們展示參與自豪感的優(yōu)惠，如品牌貼紙、 恤或包。如果你的產(chǎn)品成本很高，這些價(jià)格較低的福利是特別好的選擇
- 產(chǎn)品預(yù)購。最受歡迎的優(yōu)惠之一是提前或打折獲得產(chǎn)品。這是驗(yàn)證需求的最佳方法。如果你的大部分營銷內(nèi)容都集中在產(chǎn)品好處上，你可能會(huì)看到作為預(yù)售的福利有更高轉(zhuǎn)化率
- 創(chuàng)意性合作。這些額外福利讓支持者在項(xiàng)目或業(yè)務(wù)中發(fā)揮作用。例如，如果你正在創(chuàng)作一本漫畫書，你可能會(huì)提出在其中一個(gè)面板中畫一個(gè)支持者，或者在上面畫一個(gè)角色，以換取特定級(jí)別的資金支持
- 獨(dú)特經(jīng)歷。支持者可能對(duì)提供獨(dú)家訪問品牌的活動(dòng)感興趣，例如一對(duì)一咨詢或邀請(qǐng)其參加獨(dú)家活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)你的工作時(shí)間，所以把它們定為更高級(jí)的回報(bào)
以基于企業(yè)可持續(xù)的方式為定。如果你為產(chǎn)品提供折扣價(jià)格以換取支持，請(qǐng)確保你了解向買家提供該的全部成本，包括運(yùn)費(fèi)。如果你提供一對(duì)一的，你需要限制的數(shù)量，這樣就不會(huì)干擾你的日常運(yùn)作。
生產(chǎn)
支持者通常是你最解的客戶，因?yàn)樗麄冎辣娀I產(chǎn)品與購買現(xiàn)成產(chǎn)品不同。但這并不意味著他們沒有期望。
在開始活動(dòng)之前，你應(yīng)該對(duì)生產(chǎn)時(shí)間表有一個(gè)可靠、清晰的預(yù)計(jì)。要形成這個(gè)估計(jì)，需考慮如下因素：
- 你計(jì)劃生產(chǎn)多少種產(chǎn)品？生產(chǎn)一臺(tái)不同于生產(chǎn) 100 臺(tái)，生產(chǎn) 100 臺(tái)不同于生產(chǎn) 10000 臺(tái)
- 按照你理想的訂單規(guī)模生產(chǎn)需要多長時(shí)間
- 從制造商處收到產(chǎn)品需要多長時(shí)間
- 活動(dòng)發(fā)貨需要多長時(shí)間？（使用運(yùn)輸計(jì)算器估計(jì)不同類型郵的運(yùn)輸時(shí)間）
這有助于在活動(dòng)開始之前完成制造或生產(chǎn)過程。（別忘了預(yù)留一些額外的彈性時(shí)間，以應(yīng)對(duì)不可預(yù)見的延誤。）
你的時(shí)間表很可能會(huì)隨著進(jìn)展而改變，但是一個(gè)經(jīng)過深思熟慮的預(yù)計(jì)時(shí)間會(huì)給支持者一個(gè)預(yù)期。如果確實(shí)遭遇延遲，請(qǐng)盡快向支持者提供最新情況。
運(yùn)輸和發(fā)貨
在發(fā)起眾籌活動(dòng)并向支持者做出承諾之前，請(qǐng)確認(rèn)制造商可以運(yùn)送到你的位置，尤其是如果他們以前從未運(yùn)送到過你的國家。
同時(shí)，準(zhǔn)備好將產(chǎn)品一同運(yùn)送給你的支持者。如果 1000 名支持者預(yù)先訂購了你的產(chǎn)品，那么你需要打包和郵寄 1000 份訂單。
提前計(jì)劃將有助于順利發(fā)貨。你選了航空公司嗎？你了解郵件類別和郵費(fèi)嗎？你有打印標(biāo)簽的方法嗎？你考慮過國際航運(yùn)嗎？在設(shè)定以及與支持者溝通時(shí)，請(qǐng)記住以上因素。
以下資源，可幫助你制定運(yùn)輸策略：
經(jīng)費(fèi)
不要低估了解活動(dòng)期間和之后收支管理的重要性，特別是如果你沒有太多的商業(yè)金融經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)好的會(huì)計(jì)師可以幫助你優(yōu)化活動(dòng)收入，最大限度地利用你的稅收、開支和現(xiàn)金流，從而讓你從正確的角度出發(fā)。
在首個(gè)項(xiàng)目的每一天，我們都在仔細(xì)跟進(jìn)捐款承諾和總數(shù)量。當(dāng)項(xiàng)目決定性地“獲得”了資金，我們就開始訂購材料并開始回報(bào)工作。
在設(shè)定籌款目標(biāo)時(shí)，還要考慮眾籌網(wǎng)站的平臺(tái)費(fèi)用。如果你的產(chǎn)品獲得資金，一些網(wǎng)站將收取資金總額的 5% 以上以及 3%-5% 的支付處理費(fèi)。
與資助者的溝通
你的眾籌活動(dòng)的資助者是你最早的粉絲、支持者和客戶，所以要讓他們獲取最新消息。經(jīng)常與他們溝通可以建立信任，激發(fā)進(jìn)一步的支持，并讓他們了解任何不可預(yù)見的延遲或復(fù)雜情況。大多數(shù)眾籌平臺(tái)都有一些工具，比如郵件新聞通訊，可以幫助你在整個(gè)活動(dòng)過程中和活動(dòng)結(jié)束后向支持者通報(bào)你的進(jìn)展情況。
以下是你可能希望在新聞通訊中介紹的一些信息：
- 關(guān)于籌資進(jìn)度的資訊
- 關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)過程的更新
- 幕后照片
- 新產(chǎn)品或產(chǎn)品變體
- 新的或擴(kuò)展的級(jí)別
- 最新庫存
- 感謝信息
營銷和推廣眾籌活動(dòng)
將眾籌活動(dòng)視為一次擴(kuò)展的產(chǎn)品發(fā)布。為了使活動(dòng)成功，你需要在活動(dòng)之前及期間在市場營銷和公共關(guān)系方面投入一些時(shí)間。
潛在顧客開發(fā)
成功開展眾籌活動(dòng)的秘訣在于大力投資活動(dòng)前的潛在客戶開發(fā)。LaunchBoom 眾籌總監(jiān) Justin Arakki 解釋說：“在活動(dòng)發(fā)布之前，花大量的廣告費(fèi)來收集那些想知道你的產(chǎn)品何時(shí)發(fā)布的潛在客戶。”。
Justin 說，活動(dòng)前的潛在客戶開發(fā)有兩個(gè)好處：
- 擁有一個(gè)極佳的發(fā)布日，以將活動(dòng)推到平臺(tái)趨勢(shì)圖表的頂端，從而帶來額外的免費(fèi)流量
- 了解如何為活動(dòng)和未來廣告定位你的產(chǎn)品
Justin 說：“當(dāng)出現(xiàn)潛在客戶時(shí)，你可以做大量廉價(jià)的測試和調(diào)查，以找出你的產(chǎn)品客戶到底喜歡什么并確定其優(yōu)先級(jí)，并測試廣告和頁中的不同功能。該信息有助于你組織活動(dòng)和創(chuàng)意資產(chǎn)，以確定特定賣點(diǎn)的優(yōu)先級(jí)，并在活動(dòng)實(shí)際開展時(shí)創(chuàng)造更好的轉(zhuǎn)化率。”
在活動(dòng)啟動(dòng)期間創(chuàng)造強(qiáng)大的動(dòng)力可以讓你登上眾籌網(wǎng)站的首頁，這意味著你不必為額外（即免費(fèi)）客戶付費(fèi)。
這就是首先要支付平臺(tái)費(fèi)用的全部原因：為了獲得更多的關(guān)注度和收入，你不必支付廣告費(fèi)用。
營銷
要將訪問者轉(zhuǎn)化為支持者，你需要做一些關(guān)鍵的事情：引人注目的視頻、優(yōu)秀的產(chǎn)品照片、社交認(rèn)同和引人入勝的活動(dòng)介紹。
視頻
活動(dòng)視頻可以跨多個(gè)平臺(tái)重新調(diào)整用途，使其成為你營銷工作的基石。無論你是 DIY 視頻還是與專業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，請(qǐng)確保你的腳本解釋了以下內(nèi)容：
- 你是誰。向潛在的支持者介紹自己和你的經(jīng)歷
- 產(chǎn)品的故事。描述你是如何提出該想法的，產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的當(dāng)前狀態(tài)，為什么該產(chǎn)品對(duì)你很重要，為什么它對(duì)你的目標(biāo)受眾很重要
- 為什么你需要支持。解釋你為什么通過眾籌籌集資金，以及這些資金將如何使用。確保包括直接請(qǐng)求支持
- 提供的。包括你最感興趣的或你認(rèn)為對(duì)支持者最具吸引力的
記住，你的視頻不應(yīng)該超過兩到三分鐘，并且要迅速抓住關(guān)鍵點(diǎn)。
如果你打算自己動(dòng)手制作活動(dòng)視頻，本指南可以幫助你開始。
視覺資產(chǎn)
產(chǎn)品照片的質(zhì)量可能會(huì)影響到潛在的支持者，因此確保產(chǎn)品照片看起來很專業(yè)是很重要的。
以下資源，可幫助你拍攝產(chǎn)品照片，而不受預(yù)算限制：
照片可以展示的不僅僅是產(chǎn)品原型和規(guī)格。還包括其他視覺效果，以幫助支持者從整體上了解你的品牌，例如活動(dòng)幕后照片和展示目前活動(dòng)進(jìn)展的照片。
通過向潛在支持者提供深入了解的機(jī)會(huì)，你將與團(tuán)隊(duì)和流程建立一種聯(lián)系。
社會(huì)認(rèn)同
在登錄頁上加入社會(huì)認(rèn)同資訊可以幫助活動(dòng)建立可信度。“眾籌本質(zhì)上是一個(gè)非常創(chuàng)新的領(lǐng)域，”Justin 說，“許多新產(chǎn)品和創(chuàng)業(yè)者缺少客戶評(píng)論、品牌資產(chǎn)或任何證明他們能提供優(yōu)秀產(chǎn)品的可靠記錄。”
Justin 發(fā)現(xiàn)以下是表現(xiàn)最好的創(chuàng)意內(nèi)容：
- 來自受信任的第三方出版物的產(chǎn)品評(píng)論
- 展示試用品的原始、真實(shí)使用狀態(tài)的活動(dòng)視頻
文案
對(duì)于眾籌活動(dòng)來說，寫得好的文字和高質(zhì)量照片一樣重要。你需要一個(gè)引人注目的標(biāo)題和一個(gè)清晰、令人信服的項(xiàng)目描述來打造一個(gè)成功活動(dòng)。
位于活動(dòng)頁面頂部的項(xiàng)目標(biāo)題應(yīng)該簡單、具體、令人難忘。確保在標(biāo)題中包含項(xiàng)目或產(chǎn)品的名稱。“狗狗的新型咀嚼玩具"”不如“Bristly：世界上最有效的狗用牙刷。”那樣有效或易于搜索。
活動(dòng)介紹應(yīng)該讓支持者清楚地了解你的產(chǎn)品是什么，它解決了什么問題，它與市場上的其他產(chǎn)品相比如何，以及為什么它對(duì)支持者很重要。不要讓人們閱讀整個(gè)頁面來了解基本信息，而是利用基本信息來吸引他們進(jìn)一步閱讀。
活動(dòng)文案并不止于此。一些最成功的活動(dòng)讀起來像是長期的銷售頁面，包含很多深入的內(nèi)容。
以下額外資源，可幫助你撰寫活動(dòng)文案：
公共關(guān)系（PR）
與撰寫相關(guān)市場的人接觸是任何眾籌活動(dòng)的重要組成部分。當(dāng)你聽到“公關(guān)”時(shí)，你可能會(huì)直接聯(lián)想到向知名媒體報(bào)道，但無論你是聯(lián)系大型媒體、小型博客作者還是社交媒體的網(wǎng)紅，方法中的許多要素都是相同的。
建立廣泛的聯(lián)系列表，并進(jìn)行調(diào)查
一個(gè)令人難以接受的事實(shí)是：你接觸的大多數(shù)人都會(huì)忽視你。博客寫手和媒體記者每天都會(huì)收到幾十篇文章，不可能對(duì)所有文章都做出回應(yīng)。
做好研究，創(chuàng)造一個(gè)廣泛的媒體列表，但不要太廣泛，不然會(huì)變得無關(guān)緊要。這意味著要確保你聯(lián)系的人涵蓋了與你的活動(dòng)相關(guān)的主題和行業(yè)。向那些不適合的人推銷會(huì)浪費(fèi)雙方時(shí)間。
考慮以下因素是否適用于媒體列表中的每個(gè)人，以確保你接觸正確的人：
- 作者之前曾報(bào)道過其他類似行業(yè)的眾籌活動(dòng)
- 你的產(chǎn)品屬于作者所涵蓋的行業(yè)
- 你的產(chǎn)品建立在作者之前的報(bào)道之上或與之相關(guān)
在活動(dòng)開始前進(jìn)行接洽
沒有理由等到活動(dòng)上線后再去聯(lián)系媒體和網(wǎng)紅。如果活動(dòng)在推出的頭幾天就得到強(qiáng)有力的報(bào)道和支持，活動(dòng)會(huì)開展得更好。
寫一篇引人入勝的文案
你的介紹應(yīng)該簡明扼要，直奔主題。告訴記者和博主你的產(chǎn)品如何適合他們的報(bào)道，并提出你最重要的觀點(diǎn)。同時(shí)添加你的視頻鏈接--這是對(duì)產(chǎn)品最快速的介紹，可以輕易地嵌入到一個(gè)故事或博客文章中。
不確定到底該如何精雕細(xì)琢你的推銷？請(qǐng)使用這個(gè)模板作為開始。
在活動(dòng)啟動(dòng)后，不要停止投稿。撰稿人總是在尋找相關(guān)的、有趣的故事，而媒體對(duì) DIY 的成功也很有興趣。一旦你的活動(dòng)有了一定的吸引力，再做一輪媒體推廣。
平臺(tái)推廣
推廣活動(dòng)的另一種方式是通過眾籌網(wǎng)站本身。電子商務(wù)發(fā)展顧問 Danavir Sarria 表示，根據(jù)他在 Kickstarter 上籌資的經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)通常由該平臺(tái)的用戶資助的。
“雖然你可以而且應(yīng)該在 Kickstarter 之外盡你所能，比如使用付費(fèi)廣告和社交媒體，”Danavir 解釋道，“最好的買家是那些已經(jīng)在 Kickstarter 上搜索的人。”
Danavir 推薦了一些可以接觸到這些人的方法：
- 與其他活動(dòng)進(jìn)行促銷交換
- 成為推薦或特色活動(dòng)
- 在眾籌平臺(tái)用戶聚集的地方做廣告
他還建議從一個(gè)較小的活動(dòng)目標(biāo)開始，然后在前48小時(shí)內(nèi)盡可能多地引流到該頁面。這將有助于提高可見度，并帶來更多來自平臺(tái)的自然訪客。
個(gè)人外展
社交平臺(tái)上的關(guān)注和媒體報(bào)道一樣有幫助。利用你的個(gè)人網(wǎng)絡(luò)，在發(fā)起活動(dòng)前的幾天內(nèi)創(chuàng)造進(jìn)行造勢(shì)。請(qǐng)你認(rèn)識(shí)的人在他們的社交媒體、博客或通訊中分享你的活動(dòng)細(xì)節(jié)。
這種初步助力可以幫助你獲得更多的媒體報(bào)道，甚至吸引你所選擇的眾籌平臺(tái)的注意力，其中許多平臺(tái)經(jīng)常尋找成功項(xiàng)目來著重宣傳。
不要忘記利用你的個(gè)人博客或社交媒體來接觸你的擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)。不要大量群發(fā)電子郵件和信息，但要發(fā)送一些關(guān)于活動(dòng)的提醒，并親自聯(lián)系你認(rèn)為會(huì)幫助傳播消息的人。
成功的眾籌活動(dòng)實(shí)例
有很多成功的企業(yè)都是從眾籌活動(dòng)開始的。這里有幾個(gè)例子，你可以從現(xiàn)有的 Shopify 商中挖掘。
GNARBOX。一家多媒體管理公司，在發(fā)起眾籌活動(dòng)前建立了 2 萬個(gè)潛在客戶名單，在 30 天內(nèi)籌集了超過 50 萬美元的資金。
BodyBoss。一個(gè)實(shí)體產(chǎn)品及相關(guān)數(shù)字服務(wù)，旨在 "把健身房帶到你身邊"。它在多個(gè)眾籌平臺(tái)上相繼推出，并在 Kickstarter 上籌集了 50 多萬美元，隨后又在 Indiegogo 上籌集了 130 萬美元。
Wipebook。兩位企業(yè)家有一個(gè)零廢棄筆記本的想法，它可以像白板一樣擦除，在利用眾籌擴(kuò)大規(guī)模和制造話題之前，他們出售了他們的初代產(chǎn)品來驗(yàn)證需求。在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了 4000 美元的籌資目標(biāo)，并在 30 天的活動(dòng)中籌集了超過 50 萬美元。
建立你自己的網(wǎng)站
建立網(wǎng)站的最佳時(shí)機(jī)是在活動(dòng)啟動(dòng)之前，或者最遲在活動(dòng)期間。
如果眾籌平臺(tái)最終推薦了你，或者如果你得到了一些社會(huì)媒體或媒體的關(guān)注，你可能會(huì)看到很多訪問者來到你的活動(dòng)頁面。
當(dāng)你有一個(gè)自己的網(wǎng)站，并在你的活動(dòng)結(jié)束后繼續(xù)維持時(shí)，你將能夠在早期從已建立的網(wǎng)站上建立鏈接，這可以支付長期的搜索引擎優(yōu)化（SEO）紅利。
你應(yīng)將眾籌活動(dòng)視為最終將人們帶到你所擁有并控制的平臺(tái)上的一種方式，這個(gè)平臺(tái)將在眾籌活動(dòng)之外繼續(xù)存在。
你是否有獨(dú)特的想法，可以作為博客的內(nèi)容？你是否希望人們了解你的品牌故事，而不僅僅是你的產(chǎn)品？你是否有其他讓人們知道的產(chǎn)品出售？這些都是與支持者建立聯(lián)系的好方法，而你在活動(dòng)頁面上能容納的信息是有限的。
如果你有活躍的 Twitter 和 Facebook 賬戶，當(dāng)活動(dòng)啟動(dòng)，你可能會(huì)得到大量的粉絲。這對(duì)未來的營銷和參與很有幫助。這個(gè)邏輯同樣適用于你的網(wǎng)站。它不僅會(huì)給你一個(gè)獲得關(guān)注的機(jī)會(huì)，也會(huì)為你提供一個(gè)很好的開端，為未來的參與和銷售建立一個(gè)電子郵件列表。
關(guān)于詳細(xì)的教程，這里有一份關(guān)于從 Kickstarter 轉(zhuǎn)移到 Shopify 的指南，涵蓋了你需要知道的關(guān)于建立網(wǎng)站以接受預(yù)購，并利用活動(dòng)熱度，在完成后轉(zhuǎn)移至一個(gè)可持續(xù)的長期業(yè)務(wù)。
免費(fèi)領(lǐng)取：Shopify 商店信任清單
Shopify 研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)北美消費(fèi)者進(jìn)行一系列深入采訪，以分析在線消費(fèi)時(shí)客戶信任的形成過程。該清單是對(duì)這些調(diào)查分析的總結(jié)，旨在幫助企業(yè)主了解在線商店體驗(yàn)中有助于建立客戶信任的重要環(huán)節(jié)，以及需要避免的客戶信任誤區(qū)。
眾籌活動(dòng)只是一個(gè)開始
成功的眾籌項(xiàng)目可以幫助你獲得生產(chǎn)產(chǎn)品所需的資金，但不要把目光從建立持久業(yè)這一長期目標(biāo)上移開。
把眾籌活動(dòng)看作是一場婚禮：你希望它是壯觀的，但最重要的是事情的長期效果。一旦你成功地開展了眾籌活動(dòng)，你就證明了市場需求，與積極的支持者建立了聯(lián)系，并贏得了啟動(dòng)業(yè)務(wù)的資金。
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