在如今激烈的海外市場競爭中，以產品質量為中心來拔得頭籌是商家們的出海戰略之一。眾所周知，美國人在各個節日節點有購物慶祝以及互相送禮物的消費習慣。跨境電商行業也隨著各個節日的到來迎接小規模銷量爆發的節點或者井噴式的銷量增長。提前了解 2022 年美國假期的相關信息并在各個節點進行個性化的針對性營銷規劃，可以使商家抓住每一個流量爆發的先機，實現品牌增長，步入 2022 年的銷量爆單之旅。

2022 美國假期

除了上述美國聯邦法定節假日外，還有很多其他重要的美國節假日。大多數沿襲至今的節日，其背后都有獨特深厚的文化背景和情感內核。品牌方可深入研究其背后涵蓋的人文文化、風俗習慣、方可調動用戶的購買積極性。

美國假期 2022 之節日介紹與選品方向推薦

美國假期 2022 Q1 季度熱賣節假日

• 新年

日期： 2022 年 1 月 1 日

美國人民總是以各種方式表達著喜慶。元旦是美國一年中最盛大最隆重的節日。美國人過新年，最熱鬧的是新年前一天晚上。深夜，人們聚集在教堂、街頭或廣場，唱詩、祈禱、祝福、懺悔，并一同迎候那除舊更新的一瞬。午夜 12 點，全國教堂鐘聲齊鳴，樂隊高奏著名的懷舊歌曲《一路平安》。在音樂聲中，激動的人們擁抱在一起，懷著惜別的感傷和對新生活的向往共同迎來新的一年。

熙熙攘攘的人群齊聚紐約街頭共同迎接新年的到來

跨境電商選品方向：與新年主題相關的產品。例如：個人健康類、體育、書籍、健康有機飲食、健身器材、書籍和新年賀卡。

• 情人節

日期： 2022 年 2 月 14 日

情人節又稱圣瓦倫丁節或圣華倫泰節。起源于基督教，是西方國家的傳統節日之一。情人節是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意。在美國，情人節不僅僅是戀人之間的節日，親人朋友之間也會選擇在這一天互送禮物表達對彼此的問候以及祝福。并且，這一天單身人士也是同樣是潛在消費者。很多單身人士會選擇在這一天為自己準備一個特別的禮物。

跨境電商產品選品方向：花朵、情人節賀卡、巧克力、浪漫禮物、單身人士用品

• 華盛頓誕辰日

日期： 2022 年 2 月 21 日

華盛頓誕辰日，又稱總統日，是美國十個重要的聯邦法定節日之一，定在每年二月的第三個星期一 ，與陣亡將士日，紀念日，感恩節等享有同等地位；每年的這一天美國人都會用一些特殊的方式來重溫歷史、緬懷人們心中備受尊敬的偉大總統，學校和家長也會在這一天對孩子進行愛國主義教育，讓他們了解和熟悉美國的歷史。

跨境電商選品方向：與節日相關紀念品，例如美國國旗

• 婦女節

日期： 2022 年 3 月 08 日

國際勞動婦女節是在每年的 3 月 8 日為慶祝婦女在經濟、政治和社會等領域作出的重要貢獻和取得的巨大成就而設立的節日。國際婦女節是婦女在經濟、社會、文化和政治上所取得的成就，創造歷史的見證，象征著 公平、公正、和平與發展。在這一天，來自不同民族，年齡也不盡相同的各個城市街的男性，為女性——妻子、女朋友、女兒、同事、母親——準備禮物。很多女性也會在節日期間為自己挑選禮物。

跨境電商選品方向：絲巾、手提包、鮮花、香水、護膚品、珠寶首飾

美國假期 2022 Q2 季度熱賣節假日

• 復活節

日期： 2022 年 4 月 17 日

在每年春分月圓之后第一個星期日。是基督教紀念耶穌被釘十字架受死后第三日復活的節日。復活節彩蛋和復活節兔是復活節的節日象征。因此圣周前的整周是銷售宗教用品的自然時間。

跨境電商選品方向：塑料蛋、復活節彩蛋裝飾、兔子主題的物品、節日裝飾品、基督教宗教用品

• 母親節

日期： 2022 年 5 月 8 日

五月份的第二個基督教禮拜天。母親節源于古希臘人向眾神之母赫拉致敬，是一個感謝母親的節日。母親們在這一天通常會收到禮物。美國人通常會提前一個月籌劃母親節的禮物。

跨境電商選品方向：母親節紀念品、香水、女性包包、珠寶首飾、女性衣物

• 陣亡將士紀念日

日期： 2022 年 5 月 30 日

美國南北戰爭中，無數將士在戰火中陣亡。戰爭結束，南部許多家庭開始祭奠戰爭中陣亡的將士。他們不分南北雙方，在春天向雙方死者的墓地都奉獻鮮花，北方人為此深受感動，將這一舉動視為民族團結的象征。 1868 年，5 月 30 日這一天被正式批準為向為保衛祖國而英勇犧牲的士兵們敬獻鮮花的日子。每逢陣亡將士紀念日，美國現役軍人和老戰士便排成長長的隊伍前往墓地，鳴槍向陣亡將士致意，吹響軍中熄燈號讓死難將士安息。

跨境電商選品方向：鮮花、掃墓相關物品、美國國旗、紀念品

• 父親節

日期：2022 年 6 月 19 日

父親節定為每年 6 月的第三個星期日。在美國，兒女會給父親寄賀卡，買領帶、襪子之類的小禮品送給父親，以表達對父親的敬重。

跨境電商選品方向：戶外烹飪、戶外運動、領帶、相機、服裝、電子產品、科技產品

美國假期 2022 Q3 季度熱賣節假日

• 獨立日

日期： 2022 年 7 月 04 日

獨立日是美國的國慶節。以紀念 1776 年 7 月 4 日大陸會議在費城正式通過《獨立宣言》。美國的獨立日，與宗教、民俗節日一樣隆重，老百姓在節日前清潔院落，裝飾家居，懸掛國旗。全美大大小小的教堂鐘聲齊鳴，首先敲響的是費城自由鐘。各地居民自發地舉行慶祝游行，各種彩車、小型樂隊和歡樂的人群排成浩浩蕩蕩的隊伍，景象十分壯觀。在美國，獨立日是親朋好友相聚的節日。此時，戶外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶外帳篷等會成為這個時期銷售的熱點。

跨境電商選品方向: 國旗、獨立日紀念品、戶外用品、大型帳篷、野炊工具、燒烤架等

• 返校季

日期： 2022 年 9 月 15 日

返校季雖然不是美國的節假日，卻是面向美國銷售的海外商家 Q3 季度重要的購物高峰期。9 月15 日左右這個時期是美國學生假期過后返校上課的第一天，與學生相關的物品需求量暴增。

跨境電商選品方向：電子產品、充電器、插座、U盤、音響、耳機、床上用品、臺燈、文具、書包等

美國假期 2022 Q4 季度熱賣節假日（關鍵季度）

每年 Q4 都像是一個沒有硝煙的戰場，一年中銷量最高的節日：感恩節，圣誕節，黑色星期五，網絡星期一紛涌而至。每到 Q4 季度，各路跨境電商賣家便開始摩拳擦掌，只為在年度結尾時候進行的關鍵性最后一搏。

• 萬圣節

日期： 2022 年 10 月 31 日

萬圣節是小孩子們最喜歡的節日之一。在萬圣節來臨之際，小孩會穿著各種萬圣節的服飾，裝扮成各種可愛的鬼怪逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋。

跨境電商選品方向：萬圣節禮物、糖果、假發、萬圣節服裝、和萬圣節裝飾品、鬼怪玩具、LED 燈飾等

• 感恩節

日期： 2022 年 11 月 24 日

感恩節是美國人民獨創的節日感恩節，日期定為每年 11 月第四個星期。感恩節如同“美版中秋節”，是家人團聚，合家歡聚的節日。在這一天，人們會按照習俗前往教堂做感恩祈禱，城鄉市鎮到處舉行化裝游行、戲劇表演和體育比賽。客居他鄉的人們這一天都會回家過節，烹飪好豐盛的食材，一家人團聚在餐桌前品嘗火雞等美味食材并且向上帝感恩所擁有的一切。

對于跨境電商商家來講，在感恩節前后，可以進行感恩回饋消費者主題的促銷活動，并提供商品折扣。

跨境電商選品方向：烹飪廚具、家居裝飾、冬季服飾、或者銷售以往的產品進行感恩回饋

• 黑色星期五

日期： 2022 年 11 月 25 日

“黑色星期五”是美國人一年中購物最瘋狂的日子。因為這是一年中促銷力度最大的時刻，同時人們為迎接圣誕節采購商品。黑五期間的銷量會很大程度上影響一個店鋪的最終年銷售，是跨境電商最重要的分水嶺。

跨境電商選品方向：所有類別產品均可適合黑色星期五之際進行促銷，商家需以價格優惠實力促銷搶奪流量

黑色星期五，人們在商店內瘋狂“剁手”搶購商品

• 網絡星期一

日期： 2022 年 11 月 28 日

“網絡星期一”源自英文“ Cyber Monday ”，指的是“黑色星期五”之后的第一個星期一，是美國一年當中最火爆的電子商務購物日之一。在這天，許多商家會在網上商店里提供相當大的折扣幅度吸引顧客。

跨境電商選品方向：網絡星期一在黑色星期五之后，和黑色星期五相同，網站所有類別的產品在這一天均可促銷。由于日期相近，電子商務商家一般將黑色星期五和網絡星期一作為一個整體延長網店的促銷時間

• 圣誕節

日期： 2022 年 12 月 25 日

圣誕節是基督教紀念耶穌誕生的重要節日，一般在黑色星期五之后。在這一天，大街小巷充滿了圣誕氣息。人們在圣誕節期間紛紛在家門口掛上裝飾品，圣誕節主色調以綠色的枝葉藤條，銀色的金屬及金色的鈴鐺配以紅色的緞帶交織而成。美國人還會買一個小圣誕樹并掛上小禮物。小孩子會在這一天將襪子掛在床頭，滿心歡喜的期待騎著麋鹿的圣誕老人會在傍晚為他們送來圣誕禮物。

跨境電商選品方向：圣誕襪、圣誕帽、圣誕樹、圣誕賀卡、圣誕節環、裝飾物品、小鈴鐺、圣誕小禮物等

• 除夕

日期： 2022 年 12 月 31 日

人們舉辦午夜守夜迎接新的一年的到來，盛裝打扮，和家人朋友通過度過美好的除夕夜晚。除夕夜也同樣是美國最盛大的節日之一，人們聚集在街上，喊著倒計時時間跨年。共同見證舊的一年的流逝，迎接新的一年。

跨境電商選品方向：派對配件、派對禮物和裝飾品、煙花、飲料、賀卡和日歷、符合節日氛圍的服飾等。

美國假期 2022 之數字營銷技巧

• 盡早推廣促銷活動

消費者面對鋪天蓋地的普羅大眾式轟炸宣傳，容易產生審美疲勞。盡早進行營銷活動具有競爭小，更易吸引顧客注意力的優勢。

降低成本

在節假日當天，商家紛紛投放廣告在流量池內搶奪有限的流量資源。此時如果想獲得足夠多的曝光幾率，需要支付更多的費用。提早進行促銷有助于降低企業的廣告支出成本。

建立期望

盡早推廣促銷助力建立客戶期望，通過電子郵件營銷，社交媒體或創建預覽銷售的內容來促進假日節點的銷售。

迎合購物習慣

消費者通常會提前一段時間選購禮物以便確保節日當天可以成功送出，同時預留出對產品不滿意的售后所需的時間。

• 定制性 EDM 營銷

EDM 營銷具有獲客成本低，ROI 投資回報率高的特點。一直以來是電子商務數字化營銷中不可缺少的部分。節假日定制性 EDM 營銷需要做好以下準備：

收集郵箱地址

EDM 營銷的前提是獲取目標顧客群體的郵箱地址。對于節日促銷活動感興趣的網站訪客，創建收集郵箱信息的彈出窗口，提醒顧客填寫郵箱并資訊訂閱后將獲得活動優惠，折扣碼或者新品資訊等信息。 Shopify 的大部分付費主題都含有彈窗功能，部分缺少彈窗功能的主題可利用第三方工具，例如 Mailchimp ，Privy ，Convertkit 等，也可輕松實現彈窗功能。此外，Shopify中 Checkout 板塊同樣可以設置填寫郵箱以便后續建立潛在客戶郵箱列表。

節日節點發送郵件，把控周期效果

在掌握潛在用戶以及老客戶的郵箱后，站長需要在美國節假日節點前為客戶發送定制性郵件進行活動預熱，通過制作精良且吸引眼球的促銷頁面，配合折扣碼優惠限時秒殺等活動，吸引顧客下單。同時，根據用戶的網站參與度，購買偏好數據制定個性化節日促銷電子郵件。EDM 數字化驅動營銷可以有效提升顧客的品牌忠誠度，贏得最終訂單轉化，把控整個活動的周期與效果。

• 提前進行搜索引擎優化工作

對于跨境電商賣家來講，SEO 是節假日期間銷量的重要推力。成功的節假日 SEO 策略會使你在眾多競爭對手中脫穎而出，搶奪流量。由于節日促銷活動具有季節性，時效性強的特點，對于針對節假日的搜索引擎優化建議做到以下幾點：

盡早規劃自然流量

搜索引擎優化是一個需要沉淀累積的過程。谷歌爬蟲需要幾周的時間去讀取判斷網站的信息，關鍵詞和外鏈也同樣需要調整。如果您的網站包含搜索引擎優化營銷方式并希望提高搜索引擎排名，獲得更多的自然流量。那么至少需要提前兩個月規劃節假日的 SEO 策略。針對不同節日熱銷的產品，找出合適季節性關鍵詞并布局到落地頁，并關注排名調整優化。

定位季節性/假日相關關鍵詞

關鍵詞調研是搜索引擎優化的重要組成部分，賣家可以搜索 2022 年消費者購物趨勢報告判斷熱賣品類，通過關鍵字規劃師了解購物趨勢并挑選季節性/假日相關關鍵詞后進行關鍵詞的合理化布局。

• 創建禮品指南

禮品消費是美國人每逢節假日期間消費的剛性需求，如何挑選禮物也成為困擾消費者的一大痛點，送禮創意和購買指南將是海外消費者亟需的清單之一，大量消費者會在網絡上搜索營銷禮品指南（Gift guide）作為購物的參考。基于此類現象，為客戶創建一個定制化禮品指南可以為營銷增加噱頭。同時，在博客中創建禮品指南易于 SEO 獲得更好的排名。禮品指南是助力潛在消費者瀏覽產品的有力手段，是一個時間金錢角度投入微乎甚微，確可長期維護的可持續發展營銷策略。

在 Shopify 后臺點擊在線商店>頁面>添加頁面，即可創建禮品指南。注意內容部分標題的合理使用。

在 Shopify 創建節日產品禮物合集時，創建具有相關性的產品標簽并添加，Shopify 會自動整合集中顯示在同一頁面。

Shopify 助力賣家策劃節假日營銷

黑五期間消費者在SHOPIFY平臺搭建的獨立站上挑選心儀的產品

Shopify 是 2006 年成立于加拿大的一站式 SaaS 模式電商服務平臺，為電商賣家提供搭建網店的技術和模版，管理全渠道的營銷、售賣、支付、物流等服務，助力中小商戶挖掘更有價值的私域流量池，打造品牌力。其優勢在于：

• 建站門檻低。簡單操作既可 DIY 搭建符合各個品類的主題網站

• 提供穩定安全的服務器，在全球部署免費高速的 CDN ，保持網站的穩定性

• 無縫對接 Google , Facebook , Bing , Yandex , Youtube , LinkedIn , TikTok , Pinterest 等多種推廣方式，多種系統數據分析工具助力監控網站實時數據，幫助出海賣家快速實現運營閉環

• Shopify 提供多樣化 APP , 滿足企業產品發布、郵件營銷、SNS 營銷、分析報告、訂單管理等多種功能

• Shopify 對 SEO 友好，配備多樣搜索引擎自動優化類 APP

結語 

“知己知彼，百戰不殆”，出海賣家需熟知 2022 年美國假期的時間段，以及美國傳統節日中的文化內核，才能針對性的了解海外市場需求變化，快速獲得消費者信任，贏得品牌流量增長的先機。