開始在線業(yè)務之旅 ，首先你需要做兩件事：一件是想出 產(chǎn)品創(chuàng)意 ，另一件是找到可以合作的供應商。如果你已經(jīng)選好了 趨勢產(chǎn)品 ，并且制定好了 商業(yè)計劃 ，那么下一步就是 找到理想的供應商 了。在我們這個日益全球化的地球村，在世界各地尋找 制造 或批發(fā) 合作伙伴變得前所未有的容易，但是對于剛剛起步的新手在線商家來說，從海外 采購產(chǎn)品 似乎仍然是一項艱巨的任務。
目前非常流行的一個供應商網(wǎng)站就是 1688.com (也稱 1688 批發(fā)平臺）。因此，在今天這篇文章中，我們將探討如何在這個熱門的 商業(yè)目錄 中高效、安全地為產(chǎn)品創(chuàng)意尋找供應商。我們將向你介紹海外采購的利與弊，為你指明在這個新領域中前行的方向，希望可以幫助你鎖定適合你的產(chǎn)品創(chuàng)意的供應商，順利開啟你的 在線銷售業(yè)務 。
話不多說，讓我們進入正題吧。
免責聲明： 從 1688 批發(fā)平臺進行任何購買之前，請確保你已經(jīng)閱讀了 1688 批發(fā)平臺上的 最新信息和保護措施 ，以避免任何不必要的損失。
海外采購的利與弊 許多商家把目光投向亞洲，尤其是中國，尋找產(chǎn)品供應商。一個最常見的原因就是制造成本低。亞洲的制造成本可能遠低于北美和世界其他地區(qū)，以至于對許多企業(yè)而言，如果不是海外制造，則很難盈利。
便宜的產(chǎn)品成本固然不錯，但這并不是亞洲成為尋找供應商的理想之地的唯一原因，還有其他一些優(yōu)勢：
優(yōu)勢
制造成本更低
供應商（通常）更愿意與較小的企業(yè)合作并提供較小數(shù)量的訂單
可選擇的供應商非常多
對于許多產(chǎn)品，亞洲可能是唯一的生產(chǎn)地
像 1688.com 這樣的一站式服務極大地方便商家尋找供應商并進行采購
1688.com 等一站式服 務使從供應商處導航和購買變得非常容易
從海外供應商處采購，除了這些優(yōu)勢外，你還應該同樣意識到一些不利條件。一些需要關注的缺點包括：
劣勢
消費者對品牌的“感知質(zhì)量”較低
（通常）較低的制造質(zhì)量和勞工標準
幾乎沒有知識產(chǎn)權保護
語言，溝通和時區(qū)障礙可能很難克服
難以驗證制造商的信譽并進行實地考察（或成本更高）
更長的運輸時間
商業(yè)行為中的文化差異
產(chǎn)品進口和報關
付款安全性較低，追索較困難
1688.com 是什么？ 如果你已經(jīng)下定決心進行采購，那么很有可能你的貨源是來自 1688.com （1688 批發(fā)平臺） 或 全球速賣通 。從數(shù)量上看，1688.com （阿里巴巴的前身） 是世界上 最大的電子商務公司 （比 亞馬遜 和 eBay 的總和還大），它也是連接供應商（主要來自亞洲）和全球買家的最全面的目錄。1688 批發(fā)平臺實際上擁有數(shù)十萬供應商提供的數(shù)百萬種產(chǎn)品。因此在這個供應商網(wǎng)站上，只有你想不到，沒有你找不到。
1688.com 和阿里巴巴有什么區(qū)別？ 1688.com 就是阿里巴巴中國站（alibaba.com.cn）啟用的新域名。阿里巴巴中國站定位于網(wǎng)上采購批發(fā)市場幫助工廠、品牌商、一級批發(fā)商引進大量的買家，包括十萬級的淘寶網(wǎng)店掌柜、百萬級的線下城市實體店主、千萬級的現(xiàn)有批發(fā)市場買家，提供一系列交易工具，打造全球最大的批發(fā)市場。阿里巴巴推出 1688.com，旨在開發(fā)更新更大的市場，以方便好記的新 域名 ，吸引更多人加入成為阿里巴巴商家。*（來自 1688 論壇的官方回答）
開始獨立站建站之旅，14天免費試用，無需信用卡！ 1688.com 采購建議 開始搜索 如果你現(xiàn)在不在中國內(nèi)地地區(qū)，那么你可以通過網(wǎng)絡訪問 1688 國際站，也就是 1688 供應商網(wǎng)國際版本。在 1688 國際站進行搜索和購買的方式非常直接，類似于 eBay 等其他市場：瀏覽產(chǎn)品類別或搜索所需的 特定產(chǎn)品 。
在 1688 國際站 上進行搜索有兩種常用方法。你可以根據(jù)產(chǎn)品描述搜索商品，例如：搜索“狗項圈”，接下來你就會看到成千上萬條狗項圈產(chǎn)品的搜索結果。或者，你也可以從下拉菜單中選擇“供應商”而不是“產(chǎn)品”，搜索專門針對某 特定類型產(chǎn)品 的制造商。
免費領取選品攻略：如何為自己的在線商店尋找一款可盈利的產(chǎn)品 為打造自己的品牌激動不已，卻不知從何入手？這部完整攻略教你如何尋找高銷售潛力的最新趨勢產(chǎn)品。
立即獲取免費攻略 應該在產(chǎn)品頁面上尋找什么內(nèi)容 在 1688 國際站上尋找供應商時，你需要在產(chǎn)品列表頁面上查看并注意一些事項。讓我們一起來看一個 產(chǎn)品描述示例 ，以及在 1688 國際站上找到的狗項圈 listing。
單價 可能你最先關注的就是價格。在這個 listing 中，我們可以看到產(chǎn)品單價為 2-3 美元（離岸價）。 FOB 代表 Free On Board，意味著賣方還將支付將產(chǎn)品運送至海港的相關費用（從亞洲運送產(chǎn)品的最便宜方式），而買方則需支付實際將貨物 跨洋轉(zhuǎn)運 至最終目的地的費用。
最小訂購量（MOQ） 接下來，你可能想要看看供應商的最小訂購量是多少。最小訂購量（ MOQ ）是制造商愿意接受的最小訂單。不過，請務必注意，最小訂購量總是可以協(xié)商的。在我們的示例中，最小訂購量為 200 件 ，再乘以 3 美元 / 件的單價上限，我們可以很快地看到，對于這個特定產(chǎn)品，這一供應商能夠接受的最小訂單大約為 600 美元 + 運費。你需要了解這一點，因為當你與供應商談判時，最小訂單可以是很好的切入點。
付款方式 了解單價和最小訂購量后，你可能會想知道如何向供應商付款。有幾種常見的 1688 海外付款方式，每種方式對買賣雙方都有各自的利弊。
讓我們來看看在 1688 供應商網(wǎng)國際版下面最常見的付款方式以及與買方有關的相關風險等級：
1. 預付款TT（銀行轉(zhuǎn)帳）
買方的風險等級： 風險非常高
通過銀行轉(zhuǎn)賬，供應商將在生產(chǎn)開始之前收到全額付款。這種付款方式給買方帶來了很高的風險，在與不熟悉的供應商打交道時，通常不建議采用這種付款方式。如果出了什么問題，幾乎沒有任何辦法可以拿回你的錢。
2. 信用證
買方的風險等級： 相當安全
信用證對雙方來說都是相當安全的，但是信用證有一些復雜的程序，一般只推薦用于較大的采購（ 20000 美元及以上）。
3. 西聯(lián)匯款
買方的風險等級： 風險非常高
如果付款不受第三方托管，則在向供應商付款時，不建議買家采用風險非常高的付款方式。 通常只在與非常了解的人打交道時才使用 Western Union 。如果出現(xiàn)問題，這種付款方式將無法追索。
4. PayPal
買方的風險等級： 相當安全
Paypal 是非常受買方歡迎的付款方式。它的優(yōu)點在于風險較低，易于使用，并且通常針對買方的保護措施做得也不錯。不過，盡管它在買方中很受歡迎，但由于提款困難、稅率高以及不誠實買家的潛在退款等缺點，它在供應商中間就沒有那么高的人氣了。
5. 第三方托管
買方的風險等級： 相當安全
使用第三方托管服務時，買方的錢由第三方持有，并且僅在買方對本次訂單感到滿意并確認收貨后才支付給供應商。第三方托管是一種相對安全的在線買賣付款方式，因為托管可保護買方和供應商雙方。
一般來說，當你剛剛起步的時候，為了給自己最高級別的保護，你很可能會希望找到一個第三方托管平臺，或者與供應商談判，要么接受 PayPal 要么就采用某種類型的托管服務。
買方注意事項 盡管 1688 供應商網(wǎng)國際版有這么多的優(yōu)點，但同時它也存在一些問題，你通過 1688 跨境批發(fā)或采購時需要提高警惕。
接下來我們就來看看從 1688 國際版的供應商處采購會面臨的三個最大問題吧：
中間商 ——如前所述，1688 供應商網(wǎng)國際版擁有成千上萬的阿里巴巴商家，也稱“制造商”。然而，這些“制造商”中的許多根本不是制造商，而是偽裝成制造商的中間商，他們抬高價格，阻礙了你與實際阿里巴巴商家進行直接溝通，卻幾乎沒有提供任何實際價值。
騙子 ——在 1688 跨境批發(fā)時，中間商雖然不好，但他們只是向你收取更高的費用，然而騙子卻會把你的錢全部卷走。盡管 1688.com 已經(jīng)做出了很大的努力來打擊平臺上的騙子并將他們驅(qū)逐出平臺，但是你仍然要小心謹慎，1688.com 上仍有很多不誠實的供應商。
質(zhì)量 ——在 1688 跨境批發(fā)/采購時，質(zhì)量是另一個大問題。許多品牌都宣稱自己的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的、高質(zhì)量的，但是你也會發(fā)現(xiàn)，你所理解的“優(yōu)質(zhì)”和與海外供應商理解的“優(yōu)質(zhì)”卻大相徑庭。這種情況并不少見。你務必要重視這一問題，因為 在品牌的誕生伊始 ，產(chǎn)品質(zhì)量將影響你在客戶中的聲譽。
保護自己 那么，在 1688 批發(fā)平臺上，你應該如何保護自己免受中間商、騙子和劣質(zhì)產(chǎn)品的侵害呢？雖然沒有一種完美的方法，但是同時實踐多個保障措施是你最好的選擇。
讓我們來看看在 1688 跨境批發(fā)/采購時可以采取哪些措施來保護你的資金：
1.驗證供應商 ——1688 批發(fā)平臺擁有自己的認證程序，其中包括多個級別的認證。下圖總結了1688 批發(fā)平臺的三種不同認證級別。這些認證徽章將顯示在產(chǎn)品 listing 和供應商資料上。 因此，你的第一步就是尋找這些認證。
這是 有關供應商認證的更多信息 ，以及有關 1688 批發(fā)平臺的供應商金牌會員資格 的更多信息。
除了 1688 批發(fā)平臺的認證外，亞洲還有獨立的第三方機構，可以代表你訪問工廠，驗證供應商和產(chǎn)品質(zhì)量。根據(jù)你的訂單大小，多花幾百美元來保證萬無一失也是值得的。
2. 提出問題并跟進 —— 在縮小供應商范圍時，一定要詢問很多關于他們的業(yè)務和產(chǎn)品的問題。請向他們索要營業(yè)執(zhí)照的復印件，以及索要電話號碼并打給他們。與你的聯(lián)系人進行 Skype 會議。 索要工廠照片和產(chǎn)品樣品。
與遠在大洋彼岸的他們做生意時，任何能夠讓你更安心的要求都可以提。你甚至可以要求工廠聯(lián)系人站在工廠，一手拿著當日的報紙，一手拿著他們的產(chǎn)品，然后將這個場景拍下來給你。
3. 獲取樣品 ——這應該就不用多說了，在將大量資金投入庫存之前，你需要獲取樣品以檢查和驗證質(zhì)量。你甚至可以通過另一個（虛構的）名字和電子郵件與他們聯(lián)系，獲取其他樣本，以便比較質(zhì)量。
4. 天下沒有免費的午餐 ——最后需要注意的是，如果你覺得某件事好得簡直像是在做夢，那么往往就是在做夢。一定要注意那些看起來不太靠譜的單價和承諾，或者是與你聯(lián)系的其他供應商提供的條件完全不同的單價和承諾。如果事情不對勁，你最好還是放棄這筆交易。
聯(lián)系供應商 現(xiàn)在你已經(jīng)很好地了解了在地球的另一端進行交易時如何更好地保護自己，是時候聯(lián)系一些供應商了。與海外供應商聯(lián)系時，你最主要的溝通方式可能就是電子郵件了。
提示 ：在向供應商提問題時，或者在整理電子郵件的格式時，最好給問題編號，方便供應商輕松地對每個編號進行逐一回復，保證問題和溝通的整潔有序。
請求報價
請求報價（ Request For quote ，很多時候稱為 RFQ ）是一個相對簡單的過程，但是，這一過程也值得你花些時間來用心編寫電子郵件的內(nèi)容。如果做法得當，這可以為你帶來完全不同的回復長度和回復質(zhì)量。
以下是你在電子郵件中需要考慮的幾個重要問題：
最小訂購量（MOQ） ——即使 listing 中列出了最小訂購量，你也應該和供應商反復核對，確保它是準確的。如果最小訂購量遠高于你所能負擔的，那么你還需要詢問他們是否愿意協(xié)商最小訂購量。務必讓供應商了解你負擔得起的訂購量是多少。要時刻記得，最小訂購量幾乎總是與海外供應商協(xié)商出來的。
樣品定價 ——要檢驗質(zhì)量，樣品必不可少。你需要盡快詢問樣品價格。一些供應商收到的樣品申請很多，他們可能會以全額零售價為你提供樣品，另一些供應商會以折扣價為你提供樣品，但是如果供應商認為你是真心誠意的采購商，有些人甚至可以免費為你提供樣品。
生產(chǎn)定價 ——最重要的問題之一是產(chǎn)品的每單位成本是多少。在 1688.com，很多時候他們會給你一個范圍（比如：每單位 2 美元到 3 美元），但你會想知道每單位到底要花多少錢。
生產(chǎn)時間 ——一個重要的考慮因素就是了解生產(chǎn)訂單所需的時間。根據(jù)你的確切業(yè)務，時間可能是很關鍵的因素。
付款條件 ——許多供應商要求新合作的企業(yè)支付全部訂單的預付款。由于庫存是 電子商務初創(chuàng)公司的主要成本 ，因此你務必要了解 1688 海外付款的各項條件。你可能還想咨詢他們是否可以提供后續(xù)訂單的 1688 海外付款條件。
這是一份電子郵件模板示例，在與 1688.com 的海外供應商聯(lián)系時，你可以作為參考準則：
Hi,
My name is John, and I am with XYZ Company.
I am interested in placing an order for Widget A. Before I do, however, I just have a few questions:
What is your minimum order quantity?
What is your cost per unit, and at what quantity levels do you offer quantity discounts?
What are your payment terms for new customers?
I would also like to order a sample of Widget A before placing a full order. Can you please send me the cost for the sample, including shipping charges, to:
John Doe
80 Spadina Ave., Floor 4
Toronto, ON M5V 2J4
Canada
Thank you.
John,
XYZ Company
www.xyzcompany.com
Tel. 416-444-4444
正如你從上面的示例中可以看到的，電子郵件內(nèi)容非常簡潔。它的目標是在較高的層次上確保雙方之間有一個契合點。
談判 待與多家供應商溝通后，你已經(jīng)對他們的單價、最小訂購量和 1688 海外付款條件都有了一個很好的了解，那么讓我們開始與他們進行談判吧。如前所述，最小訂購量幾乎總是可以協(xié)商的，這個不是大問題，1688 海外付款條件是可協(xié)商的，協(xié)調(diào)一個雙方都能接受的預付款份額。不過請注意，雖然你要致力于達成一個圓滿的談判，讓雙方都對結果感到滿意，但是切記不可用力過猛。
權衡你的選擇 將范圍縮小到幾個供應商后，您將需要權衡所有選擇。這時要注意，權衡各種選擇時，你不僅要考慮單價、最小訂購量和 1688 海外付款條件。一定還要考慮每個供應商給你的回復質(zhì)量和速度。與供應商的溝通可能是未來業(yè)務發(fā)展的關鍵要素，所以你必須確保這個最開始的選擇就是正確的。
1688.com 轉(zhuǎn)運 1688 轉(zhuǎn)運 服務幫助你將在 1688 上采購的商品送到你手中。所謂 1688 轉(zhuǎn)運，即在阿里巴巴商家和采購方之間，增加一個中轉(zhuǎn)方，使阿里巴巴商家在無法通過既有物流方式直接將商品送到采購方手中時，可以利用此中轉(zhuǎn)機構，間接把商品送給采購方。
常規(guī)的 1688 轉(zhuǎn)運流程是： 轉(zhuǎn)運公司 簽收 — 入庫登記 — 倉儲 — 出庫 — 機場候機 — 航班出國 — 清關 — 國內(nèi)投遞。
當你在1688 跨境批發(fā) /采購 時，你可以使用自行找到的轉(zhuǎn)運方或向阿里巴巴商家詢問是否有優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)運方推薦。
結論 從 1688 批發(fā)平臺為產(chǎn)品尋找可靠的供應商可能是一種全新體驗，但也會讓你受益良多。如果掌握了基本知識和通用的安全意識，那么從 1688.com 采購可能就是一個比較安全的選項。在這一過程中，始終別忘了進行盡職調(diào)查，如果某筆交易讓你覺得好得不切實際，像白撿了大便宜，那么你最好還是放棄這筆交易吧。畢竟在 1688.com，你只需單擊幾下即可找到其他上百余位供應商。
最后，祝你采購愉快！
