疫情下的“異軍突起”: 情趣內衣或成下一個跨境產品黑馬

當打開全球速賣通，輸入 Lingerie 或者 Sexy Underwear 等詞，就會出現大量 Made In Guanyun 的情趣內衣產品。這個令人臉紅心跳的產品，你知道它正在風靡全球市場嗎？

• 華麗蛻變: 走向世界的“中國維密小鎮”

灌云縣是江蘇蘇北部連云港市下轄的小鎮。2006 年，還是全江蘇省 11 個重點脫貧攻堅縣之一，2018 年的 GDP 在江蘇 41 市縣中排倒數行列。就是這樣一個不起眼的小鎮，誰也不曾想到，如今靠著“灰色地帶產業”——生產情趣內衣完成了華麗的蛻變。2008 年，隨著淘寶電商的熱度上升，一個偶然的機會，90 后雷叢瑞借著在電商售賣情趣內衣發現了商機，從此進軍了情趣內衣行業，成為整個灌云縣最早制作情趣內衣的商家以及當地情趣內衣行業的領頭人。僅僅小鎮生產的情趣內衣銷量就占據全國市場份額 60 %以上，占據半壁江山，一舉成為中國“情趣內衣生產中心”*。

• 格局升級: 中國情趣內衣撬動世界的命脈

取得如此傲人的成績，然而雷叢瑞并沒有選擇故步自封。在 2014 年后，雷叢瑞也漸漸將目光轉向海外市場，將中國小鎮生產的內衣銷往全世界。這一舉動，使情趣內衣銷量呈現井噴式增長。目前午夜魅力情趣內衣的銷量出口占到 80 %以上，美國就占了 50 %。如今，成為了“世界情趣內衣工廠”。

如今，灌云全縣有超過 500 家情趣內衣的生產廠家和網店，年銷售額超過 30 億元，僅憑生產情趣內衣，灌云縣年銷售額已超過 30 億元之高，成為支柱產業，強勢逆襲。如同成長速度極快的爬山虎，這個神秘小城自汲營養，從無到有，從萌芽到壯大，呈現出勃勃生機**。

跨境產品黑馬：情趣內衣

“灰色地帶”的情趣產業蘊藏巨大潛力

據 grandviewresearch 的調研報告顯示：全球性情趣市場規模價值為 336.4 億美元。預計從2021 年到 2028 年將以 8.04 %的復合年增長率擴張。發展中經濟體消費能力的提高和生活水平的改善是預計在預測期內推動市場增長的因素。新穎的情趣產品在性健康產業中占據主流地位，在各年齡段人群中越來越受歡迎。對 LGBTQ 群體的接受以及婦女對于情趣類產品的興趣不斷增加促進了此類產品的采用，從而推動了市場的增長。

GRANDVIEWRESEARCH -《 2021 - 2028 年全球情趣用品市場規模和份額報告》

疫情推動線上情趣內衣銷量增長

2019 年年末，疫情在海外大規模爆發，疫情加速外貿數字化，迫使海外消費者消費結構從線下轉移到線上。持續的 COVID-19 大流行迫使世界各地的人們呆在室內或在家中自行隔離。這導致情趣用品類銷量大幅度增加，在發達和發展中市場一帶地區銷量增長尤為顯著，巨大的消費群體，推動了情趣用品產業鏈的發展。通過阿里巴巴國際站的大數據可以發現，女性內衣成為疫情期間的消費黑馬品類。以 6 月數據為例，整月累計訂單數同比增加 283 %，累計 GMV 同比增加 368 %。

國內行業痛點：缺乏自主品牌

作為全球第二大經濟體的中國，制造產品銷往全世界，是出口情趣內衣最多的國家。盡管在人口紅利加持配備完善產業鏈系統的優勢下，但品牌卻創造力。價值鏈主要集中于海外高端品牌制造商或品牌方手中。且中國主要生產的情趣內衣大多拼“價格戰”，具有價格低廉且質量普通的特點。隨著行業的不斷發展，物質水平的不斷提升，情趣內衣的種類不斷豐富質量不斷提高，良莠不齊的產品質量限制了情趣內衣行業的發展。以自主品牌為核心，角逐品牌質量的出海企業才拔得頭籌。

“談之色變”產業鏈，線上銷售成最佳渠道

情趣內衣在很多國家也同樣是一個“談之色變”的隱蔽的話題。對此，而線上銷售一直以來都一個很好的解決銷售痛點的途徑。看似不起眼的“灰色地帶”情趣內衣出海產業正在成為下一個跨境黑馬產業。出海情趣內衣行業在為不可多得的機遇的同時也是一個巨大的挑。由于類目處于灰色地帶，在很多流量渠道都受到了限制，那么有哪些合理途徑可供站長選擇？

海外銷售情趣內衣的流量渠道

建議推廣渠道：

• SEO (搜索引擎優化)

對于付費廣告推廣受限的灰色產業鏈來說，SEO 是一個可以考慮獲取流量的途徑。通過優化網站內容獲得排名從而為網站增加流量，需要注意的是搜索引擎優化是一個長久的過程。通過SEO 優化獲得排名后，只要后期網站維護得當，網站的流量不會出現過大幅度的變化，這是一個可獲得長期收益的策略。

• 社交媒體

社交媒體是傳播情趣內衣品牌的重要途徑之一。消費者更愿意在社交平臺上搜索并交流。出海品牌通過建立官方媒體賬號并推廣品牌，打造話題。例如打造神秘、熱情、奔放、隱私的情趣內衣話題，從而引導潛在用戶探討，提高互動率。

• 紅人推廣

通過各大平臺尋找合適的 KOL（意見領袖），并將產品寄給紅人測評。KOL （意見領袖）具有強大的引導式購買作用，且粉絲群體精準，可以短期之內覆蓋有效流量。在爭取紅人同意后，也可以將反饋的模特圖或者視頻在官方媒體上發布，為品牌網站帶來雙向流量。在尋找情趣內衣的紅人推廣時，推薦可以在 Porn 網站上尋找適合的紅人，Pornhub 網站平臺上擁有精準度更高的流量群體。

• 郵件/短信營銷

獨立站可以通過合理的途徑例如郵件或短信，來獲得用戶的郵箱地址以及手機號。掌握潛在用戶或者以及購買過的老顧客的郵箱以及手機號等信息后，站長可以根據不同受眾群體針對性設計不同的營銷方案，對網站產品進行針對性的郵件營銷（Email Marketing）以及短信營銷 （ SMS Marketing ）等驅動化數字營銷。站長通過制作精良且吸引眼球的促銷頁面，配合折扣碼優惠限時秒殺等活動，吸引顧客下單。

不建議推廣渠道：

• Google Ads

谷歌廣告政策中明確規定禁止投放成人內容：

“受限制的色情內容的示例：清晰可見的生殖器和女性胸部、勾搭約會、性玩具、脫衣舞俱樂部、具有性挑逗意味的實時聊天以及姿勢性感的模特。”

在使用谷歌廣告進行推廣時，其政策對網站要求比較嚴格。只能在特定情況投放，投放內容不可以過于暴露色情，且受廣告投放地的當地法律、用戶搜索查詢的內容、用戶年齡（不可向未成年展示）等因素影響。違反政策有賬號封號的風險。

• Facebook Ads

Facebook 關于成人用品及內容投放規定如下：

“廣告不得包含成人內容。這包括展示裸體、暗示或赤裸裸地描述性愛姿勢，或者包含過多的性暗示或性挑逗。廣告不得宣傳成人用品或服務的銷售或使用，計生和避孕廣告除外。避孕用品廣告必須重在宣傳產品的避孕功能，不得包含性快感或性功能增強的信息，且定位的用戶必須年滿 18 歲。”

由此可見，相比較于 Google Ads，Facebook 的廣告政策更為嚴格。網站可以做到落地頁以及推廣圖片文案等全部符合規定，不可涉及色情性暗示。對于情趣內衣網站來講很難做到這一點，容易導致封號。頻繁的封號甚至會造成網域不再允許在 Facebook 上進行任何投放宣傳的后果，因此不建議使用 Facebook 廣告進行推廣。

獨立站建站工具 Shopify 助力商家“賣”向全球

商家使用 SHOPIFY 手機端登錄商店

Shopify 作為 SaaS 領域的領先建站工具，助力從事品牌出海的跨境企業。通過支付固定月費即可在線利用各種主題模板和應用程序建立自己的品牌網站。同時，整合來自各大社交媒體平臺和廣告投放平臺的多入口來源的流量，助力商家能更從容自信地面對國際市場。多樣化的應用可滿足企業產品發布、郵件營銷、SNS 營銷、分析報告以及訂單管理等多種功能。在計劃銷售情趣內衣出海的商家來說，在尋找建站工具時，Shopify 可以是你的不二之選。

結語

中國“維密小鎮”占據了全球情趣內衣產品的半壁江山。這也進一步驗證了 Made In China 的力量。 然而在這個數字化的時代，各大品牌異軍突起。質量口碑便成為了可以的沖出重圍的行業王牌。企業向精品化、差異化方向經營來獲得目標用戶市場，結合獨特的設計，與打造品牌理念相助力才能真正做到把握市場脈搏。

下一個時代，將是 Create in China 的時代。