立即創(chuàng)建允許你快速制作單個(gè)廣告，高級(jí)創(chuàng)建為你提供了更多的選項(xiàng)。你可以在宣傳活動(dòng)中創(chuàng)建多個(gè)廣告并增建漏斗。
我們將在本教程中介紹更高級(jí)的設(shè)置，所以請(qǐng)點(diǎn)擊高級(jí)創(chuàng)建。
1.選擇目標(biāo)
第一步是確定你的目標(biāo)。當(dāng)看到你的廣告時(shí)，你想讓 Snapchat 用戶做些什么。
以下為電商業(yè)務(wù)可能使用的目標(biāo)：
- 知名度廣告將有助于與新客戶建立品牌或產(chǎn)品知名度。
- 應(yīng)用程序安裝將引導(dǎo)用戶下載你的應(yīng)用程序。
- 通過流量目標(biāo)，你可以將用戶發(fā)鏈接至你選擇的網(wǎng)站，如落地頁或產(chǎn)品頁。
- 參與目標(biāo)是讓更多用戶與你的廣告產(chǎn)生互動(dòng)。
- 視頻播放量將推廣你的視頻廣告。
- 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化將跟蹤網(wǎng)站上有意義的互動(dòng)，如購買。
- 目錄銷售將顯示你的產(chǎn)品目錄。
請(qǐng)注意這些目標(biāo)是如何分為三大類的：意識(shí)、考慮和轉(zhuǎn)化。這是因?yàn)榭蛻粼谫徺I之前可能會(huì)經(jīng)歷這三個(gè)階段。
- 在意識(shí)階段，客戶只是在了解您的品牌、服務(wù)或產(chǎn)品。
- 在考慮階段，客戶將進(jìn)一步了解您的產(chǎn)品并考慮購買。
- 轉(zhuǎn)換階段是客戶在進(jìn)行購買或采取你認(rèn)為有價(jià)值的行動(dòng)。
這三個(gè)階段構(gòu)成了所謂的營銷漏斗，目標(biāo)是通過漏斗將客戶轉(zhuǎn)移。用戶可能永遠(yuǎn)不會(huì)立即從意識(shí)轉(zhuǎn)化為購買，我們需要引導(dǎo)我們的受眾。
在選擇目標(biāo)時(shí)，思考客戶在漏斗中的位置，并相應(yīng)地創(chuàng)建廣告。如果 Snapchat 對(duì)你來說是一個(gè)新平臺(tái)，那么你首先需要從培養(yǎng)客戶意識(shí)開始，然后重新定位與知名度廣告互動(dòng)的受眾，并為他們提供帶有相應(yīng)目標(biāo)的廣告。
然后，你會(huì)想重新定位那些與你的考慮廣告進(jìn)行了有意義互動(dòng)的客戶，并為他們提供轉(zhuǎn)換廣告。你看到我們是如何讓客戶進(jìn)入漏斗的嗎？你可以通過三個(gè)或更多單獨(dú)的廣告來做到這一點(diǎn)。
2.為宣傳活動(dòng)命名
接下來，給你的宣傳活動(dòng)起個(gè)名字。想出一個(gè)對(duì)你有意義的命名慣例。使宣傳活動(dòng)內(nèi)容可以容易理解，以保持組織性。
默認(rèn)情況下，“狀態(tài)”按鈕設(shè)置為“打開”。這意味著當(dāng)你啟動(dòng)了一項(xiàng)宣傳活動(dòng)，它將自設(shè)定的日期開始活動(dòng)。
接下來，你可以選擇創(chuàng)建拆分測(cè)試。在這里，你可以在相同活動(dòng)中并排測(cè)試兩個(gè)變量，看看哪一個(gè)變量能帶來更好的結(jié)果，就像六年級(jí)的科學(xué)課一樣，你可以測(cè)試一個(gè)控制組和一個(gè)實(shí)驗(yàn)組。
3.選擇開始和結(jié)束日期，并決定預(yù)算
通過設(shè)置每日花費(fèi)上限，你的花費(fèi)不會(huì)超過你每天設(shè)置的金額。周期花費(fèi)是指你在廣告的整個(gè)周期內(nèi)的花費(fèi)，這意味著每日花費(fèi)可能會(huì)有波動(dòng)。你可以隨時(shí)增加、減少或刪除“周期花費(fèi)上限”。
4.進(jìn)行廣告設(shè)置
在“廣告設(shè)置詳情”頁面上，你可以啟用 Snap Pixel（如有）。Snap Pixel 可以幫助你衡量宣傳活動(dòng)的作用，并查看人們?cè)诳吹綇V告后在網(wǎng)站上所采取的行動(dòng)。
你也可以從廣告管理工具獲取代碼片段并將其發(fā)布在你的網(wǎng)站上，這有助于將來創(chuàng)建再營銷廣告。
向下滾動(dòng)，你可以選擇廣告格式、廣告類型和附件。
接下來選擇廣告位置。你將看到自動(dòng)布局選項(xiàng)，在該選項(xiàng)中，Snapchat 將幫助你在多個(gè)位置向更多人展示廣告，你的廣告可能在這些位置效果最好。
接下來設(shè)置可觀看廣告的目標(biāo)群體。你可以選擇特定地點(diǎn)和特定目標(biāo)群體。Snapchat還允許你按位置和高級(jí)篩選器（如職業(yè)或興趣）選擇目標(biāo)群體。
你還可以通過選擇預(yù)定義受眾來進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)群體。這些是使用 Snapchat 和第三方數(shù)據(jù)的預(yù)構(gòu)建受眾，你可以使用這些數(shù)據(jù)根據(jù)用戶的興趣和行為來做出選擇。
你也可以通過針對(duì)某些操作系統(tǒng)，比如蘋果 iOS 或安卓系統(tǒng)，來獲得具體的信息。
向下滾動(dòng)，則是投放設(shè)置。你可以在此確認(rèn)想要花費(fèi)的金額，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間，以及你的競價(jià)策略。
如果你不確定在 Snapchat 上做廣告要花多少錢，那就從低設(shè)置起。如果廣告表現(xiàn)良好，你可以隨時(shí)增加預(yù)算。
5.創(chuàng)建你的廣告
在下一個(gè)頁面中，你將看到設(shè)計(jì)廣告的選項(xiàng)。上傳您的視覺效果，添加你的品牌名稱、標(biāo)題文本、CTA 以及所需的任何其他信息。這些信息可能會(huì)根據(jù)你的廣告活動(dòng)目標(biāo)而更改。
你可以在編輯器右側(cè)預(yù)覽廣告的外觀。
當(dāng)一切看起來都完善時(shí)，在下一個(gè)頁面檢查你的信息。添加營業(yè)地址和付款信息，然后單擊右下角的發(fā)布活動(dòng)。
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Snapchat 廣告技巧
現(xiàn)在，你已經(jīng)知道如何在廣告管理工具中創(chuàng)建廣告，以下是一些有助于廣告轉(zhuǎn)換的技巧。
使用再營銷廣告
通過漏斗轉(zhuǎn)移受眾時(shí)，使用再營銷廣告可以獲得比僅運(yùn)行單個(gè)廣告更高的轉(zhuǎn)化率。再營銷是指根據(jù)受眾在上一個(gè)廣告上的互動(dòng)表現(xiàn)，為其提供另一個(gè)廣告或廣告系列。
Snapchat 將這種類型的受眾稱為廣告參與受眾。這是一種再營銷的策略，該策略僅限于用戶對(duì)Snapchat 廣告采取的行動(dòng)。
讓我們看看如何制作一系列廣告并有效地使用重定目標(biāo)。
- 你的第一個(gè)廣告可以是一段 7 秒鐘的視頻，展示你產(chǎn)品的獨(dú)特功能和使用方法。這將是你的第一個(gè)品牌知名度廣告。
- 然后，你可能會(huì)將目標(biāo)重新定位到上滑的用戶。你可以考慮吸引這些參與受眾，或者在漏斗的第二階段，為他們提供一則廣告，以展現(xiàn)你可持續(xù)的品牌領(lǐng)導(dǎo)力。
- 與第二個(gè)廣告互動(dòng)的用戶將被轉(zhuǎn)移至漏斗的轉(zhuǎn)換階段，此階段可為用戶提供一個(gè)有營銷內(nèi)容和免運(yùn)費(fèi)的廣告。
折扣和免運(yùn)費(fèi)是一個(gè)好方法，通常能使持觀望態(tài)度的人做出購買決定。
不要重復(fù)使用 IG 快拍內(nèi)容
雖然把為 Instagram 制作的廣告放到 Snapchat 上更為省事，但我們不建議你這么做。Instagram 的用戶群不同于 Snapchat，它傾向于吸引更廣泛的普通受眾。而 Snapchat 會(huì)通過創(chuàng)建高度定制的信息，以把握平臺(tái)上小眾的Z世代和女性用戶。
與 Snapchat 上的內(nèi)容保持一致
慢而穩(wěn)，賽必勝。如果你受到預(yù)算的限制，確保要將預(yù)算均勻分配。在一月高度活躍，卻在二月到三月完全沉寂是不好的。
當(dāng)然，如果你的品牌有特定的理由在一年中的某個(gè)時(shí)候做更多的廣告，或者有一個(gè)沖刺風(fēng)格的廣告策略，那就去做吧。每個(gè)品牌都是不同的，但一般的經(jīng)驗(yàn)則是在較長的一段時(shí)間內(nèi)，始終讓你的品牌保持活躍。
社交媒體營銷機(jī)構(gòu) Social Shepherd 的創(chuàng)始人 Jack Shepherd 說：“要像 Facebook 廣告或任何付費(fèi)社交平臺(tái)一樣，創(chuàng)建一個(gè)完整的漏斗結(jié)構(gòu)。”“在整個(gè)漏斗中使用適當(dāng)?shù)淖远ㄊ鼙姾Y選，以控制每個(gè)人看到的創(chuàng)意，這取決于該受眾在品牌宣傳中所處的位置。”
Jack 推薦以下為 Snapchat 創(chuàng)建廣告內(nèi)容的技巧：
- 專注于一個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容。
- 從一開始就釋放強(qiáng)有力的信息。你需要在第一秒鐘內(nèi)吸引用戶的注意力，否則你將失去該用戶。
- 創(chuàng)意內(nèi)容不應(yīng)超過 20 秒。
- 為用戶上滑打造一個(gè)吸引點(diǎn)。但視頻本身要提供足夠的內(nèi)容，以確保獲得高質(zhì)量的流量。
廣告應(yīng)使人感到自然，而非刻意推銷
利用 80 %的時(shí)間來打造有趣和令人興奮的內(nèi)容。另外 20 %應(yīng)該用于推銷你的產(chǎn)品。人們會(huì)打開 Snapchat，與朋友分享內(nèi)容。而沒有人會(huì)在使用 Snapchat 時(shí)思考，“嘿，我今天想看一個(gè)很棒的廣告。”
那么，你如何制作一個(gè)人們喜歡看的廣告呢？那就是保持廣告的真實(shí)性。
試著去瀏覽社交媒體上的自然內(nèi)容，并使之適合你的品牌和內(nèi)容傳遞。設(shè)想一個(gè)不起眼的外觀，使你的 Snapchat 廣告不再專注于表象。
在制作廣告之前，問自己這樣一個(gè)問題：“我怎樣才能讓人們開懷大笑、微笑、感到好奇或震驚”，而不僅僅是“我怎樣才能讓別人買我的產(chǎn)品？”
從今天開始建立你的 Snapchat 廣告活動(dòng)
毫無疑問，Snapchat 廣告對(duì)于電子商務(wù)品牌來說是值得的。無論是大小零售商和商家都可以利用手機(jī)購物的力量，展示商業(yè)廣告，鼓勵(lì)人們?cè)谑謾C(jī)上進(jìn)行瀏覽和購買。
記住，Snapchat 廣告的成功依賴于真實(shí)性。減少繁重的制作，讓你的廣告感覺自然。使用再營銷手段通過漏斗轉(zhuǎn)移用戶。并根據(jù)你的廣告指標(biāo)進(jìn)行測(cè)試和優(yōu)化。你很快就會(huì)看到 Snapchat 廣告為你帶來的潛在客戶及銷量的增長。
