為下一次創業進行融資可能是你實現愿景的主要敲門磚。
雖然銀行貸款和游說投資人仍是可靠的籌資選項，但眾籌讓你提供有機會獲得一群人的支持：一群共同投資你的創意以將其實現的人。
什么是眾籌？根據 Fundly 的最新報告，眾籌讓世界各地的創業者能夠為其企業和事業籌資，2020 年為全球經濟增加了 650 億美元的收入。
此外，眾籌還可以讓創業者在將其創意投入生產之前，通過預售、捐款和投資等方式讓他人進行購買，從而驗證對其產品創意的需求。
接下來，我們將介紹眾籌的定義以及 10 個值得探索的眾籌網站，以便為你的企業融資。
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什么是眾籌？
眾籌運作方式
10大眾籌網站
獲得創業所需資金
眾籌網站常見問題
什么是眾籌？
傳統籌款方式依靠一次性從一個來源籌集大筆資金。而另一方面，眾籌是一種致力于從更大范圍的個人集體籌集小筆資金的策略。
雖然每個眾籌網站都有其獨特功能、平臺費用/總體費用結構和用戶群，但核心概念是相同的：你向平臺提交項目、并設定籌款目標和截止日期，然后通過社交媒體在線上爭取支持。
眾籌運作方式
通常被稱為眾籌“贊助人”的人可獲得許多獎勵，作為對其支持的交換：
有機會成為創新產品早期用戶
可以預購產品并對其開發擁有話語權
早鳥優惠或推出時的免費贈品等專屬獎勵
與創始團隊的個人接觸或有機會支持他們認識的人
擁有高潛力早期或成長期公司的股權，雖然這在面向消費者的品牌中不常見
10 大眾籌網站
你現在已經了解了“什么是眾籌”。那么，如果你想為自己的企業眾籌，有哪些選項呢？讓我們來看看當下市面上的眾籌網站（以及 Kickstarter 替代選項），你可以利用它們為下一次活動籌集資金。
綜合排名第一：Kickstarter
綜合排名第二：Indiegogo
適合創作者：Patreon
適合 Shopify 商店：Crowdfunder
適合個人：GoFundMe
適合小型企業：Fundable
適合英國和歐洲：Crowdcube
適合種子期公司：Crowdfunder
適合非營利組織：Mightycause
適合高增長型初創公司：SeedInvest
1. Kickstarter
綜合排名第一的眾籌平臺
費用：如果你達到目標則為 5%，加上 3%至 5%（美國）的支付交易費。
作為最受歡迎的創意項目支持平臺之一，Kickstarter 幾乎等同于眾籌。自 2009 年推出以來，Kickstarter 社區已成功資助了超過 20 萬個項目，包括實體產品、電影、游戲等，募集資金達59 億美元。
Kickstarter 是一個基于獎勵的籌款平臺。贊助人會獲得所支持項目的激勵，包括T恤、喊話或專屬預購優惠。你也可以提供不同級別的獎勵。贊助人承諾的資金越多，獲得的回報就越好。
Kickstarter 活動是一種孤注一擲的活動，意味著你只有在達到最初的籌款目標時才可以獲得資金（并支付 Kickstarter 費用）。如果你做不到，那么所有資金仍屬于投資方。
結果是 Kickstarter 上的項目往往質量較高且新穎，通常是足夠有創意或創新的，可以引起早期用戶及媒體頭條關注。贊助人也普遍認為這些項目值得依賴，因為除非活動成功，否則他們是不需要掏錢的。
你可以在我們對 Rockwell Razors 的采訪中了解更多有關成功開展 Kickstarter 活動的信息。如果你希望從 Kickstarter 活動過渡到 Shopify 商店，請務必查看我們的指南。
2. Indiegogo
綜合排名第二的眾籌平臺
費用：如果你達到目標則為5%（不包括手續費）。
Indiegogo 是一個強大的眾籌平臺，支持企業、藝術家和非營利組織。乍一看它可能與 Kickstarter 類似，但它有自己的獨特功能和活動選項。
最值得注意的區別是可以為你的活動選擇固定的融資目標（像 Kickstarter 一樣孤注一擲）或靈活的融資目標。有了靈活的融資目標，不論你是否在截止日期前達到目標，你都會收到資金。
當你在沒有籌集足夠資金的情況下還能兌現對贊助人的承諾時，靈活融資選項尤其有用，比如你要為一家已成立的企業推出一條新的產品線。
除此之外，Indiegogo InDemand 允許你在活動結束后處于生產階段或準備完成訂單時繼續籌款。
不論你是在 Indiegogo 還是其他籌款平臺上開展活動，都可以使用 InDemand。BodyBoss 在 Kickstarter 上取得成功后，立即轉向了 Indiegogo InDemand。
位于美國的初創公司也可以考慮 Indiegogo 的股權眾籌選項，你可以提交你的活動，供想獲得你公司股權的風投公司考慮。
3. Patreon
適合創作者的眾籌平臺
費用：每月收入的5%至12%，具體取決于你的 Patreon 定價計劃。
Patreon 是這份榜單上最獨特的平臺之一，特別關注新一代的創作者，即博客作者、YouTube 主播、播客、漫畫家、音樂家、直播主播等。
盡管許多熱門眾籌網站都支持限時活動，但 Patreon 是為擁有忠實受眾的創作者和網絡名人打造的，他們通過付費會員制產生經常性收入。你可以選擇讓資助者每月付費獲得特殊的社區特權，或按作品付費來激勵你創作更多內容。
Patreon 上的創作者根據不同的付費等級提供各種專屬福利，如專屬內容、品牌贈品、先睹為快、喊話等。如果你是定期發布新內容的創作者，并且擁有相當大的線上粉絲群，那么創建一個 Patreon 頁面可能是值得的。
你可以成立一個由忠實粉絲組成的社區，并（通過 Patreon 的各種集成）提供基于資助者會員等級解鎖的獨家內容。
你可以通過這篇對 Wait But Why 的采訪進一步了解如何將受眾變現。
4. Crowdfunder
適合 Shopify 商店的眾籌應用程序
費用：24美元/月（不包括 Shopify 訂閱）。
如果你已經有一家 Shopify 商店，并且有興趣通過自己的網站為新產品眾籌，那么針對 Shopify 的應用程序 Crowdfunder 是非常合適的選擇。
有了這款應用，你可以將產品頁面轉換為帶有進度條的眾籌頁面，根據訂購商品或籌集資金門檻設定目標。
它以最簡單的方式實現眾籌：接受用戶的預購訂單，可以同時驗證產品想法和資助生產。另外，你可以避開第三方平臺收取的傭金，選擇更可預測的月費。
你可以用它測試新產品創意、為某項事業籌集資金，或推出限量版產品。
5. GoFundMe
適合個人籌款的眾籌網站
費用：對以美元啟動的個人和慈善活動免費。借記卡和信用卡收取 2.9% 的交易手續費，外加每筆捐款 0.3 美元。
GoFundMe 是一個免費的眾籌平臺，主要用于支持個人和事業。
由于 GoFundMe 適合個人事業，任何人都可以發起活動，因此該平臺贊助人往往只支持來自他們自己的人脈圈和社區的活動，或是他們熟悉的事業。
不同于此榜單上的其他平臺，GoFundMe 不是專為商業眾籌活動而設計的。不過，如果你是陷入困境的小型企業主，或需要籌集資金來戰勝個人挑戰，你可以試著利用該平臺從你的人脈圈獲得支持。
6. Fundable
適合小型企業的眾籌平臺
費用：活動期間每月 179 美元，而不是按募集資金總額的百分比來收費（不包括支付手續費）。
Fundable 是 Startups.co 平臺的一部分，是允許初創公司（目前僅限美國注冊公司）提供獎勵或股權以換取資金的熱門眾籌網站之一。
據該網站透露，提供獎勵的初創公司通常籌集的資金較少（5萬美元以下），但獲得的贊助人較多，而提供股權的初創公司通常會從較少的投資者那里獲得更多資金。
然而，要想成功進行股權眾籌，你需要有合格投資者希望看到的所有要素：起碼要有增長記錄、可靠的商業計劃和宣傳資料。
7. Crowdcube
適合英國和歐洲的眾籌網站
費用：如果你達到目標則為所籌資金的 7%，以及 0.75% 至 1.25% 的完成費。
Crowdcube 是一個位于英國的股權眾籌平臺。其活動數量相對較少，但在該平臺獲得審批并成功實現籌款目標的公司可以加入 Crowdcube 的資金俱樂部（Funded Club），獲得來自合作機構的專屬福利。
你可以推廣你的活動來招攬自己人脈圈中的投資者，或吸引 Crowdcube 的現有社區。
8. Crowdfunder
適合種子期公司的融資網站
費用：套餐起步價為每月 299 美元，用于創建公開的個人資料和“交易室”以邀請投資者。你可以免費創建非公開的個人資料和交易室。
Crowdfunder 是另一個股權眾籌平臺，你可以通過“一群”合格投資者來籌集資金。其網絡包括超過 1.2 萬名風險資本家和天使投資人，你可以跟他們聯系并進行推銷。
Crowdfunder 提供月度計劃，而不是按你籌集的資金支付一定比例的費用。因此該平臺十分適合已經過一定程度驗證并展示其增長潛力的初創公司。交易可以是股權、債券、可轉換債券或收入分紅。
9. Mightycause
適合非營利組織的眾籌平臺
費用：59 美元/月，不包括支付手續費。
Mightycause 自眾籌出現以來就存在了。雖然 Kickstarter 和 Indiegogo 等平臺備受關注，但自 2006 年以來，活動發起人已通過 Mightycause 籌集了6億多美元。
Mightycause 有一個易于使用的平臺，可以幫助普通人實現他們的籌款目標。你可以快速創建一個籌款頁面，并立即向朋友、家人、社區和你社交媒體網絡中的人募捐。
該平臺不要求你實現任何目標。因此，如果你的籌款活動未達到其財務目標，你仍可以保留收到的捐款。政策靈活，沒有平臺費用，你不需要等待任何批準即可發起活動。
10. SeedInvest
適合高增長型初創公司的股權眾籌網站
費用：包括 7.5% 的配售費或 5% 的可轉換債券或股權費，具體取決于你在平臺上籌集到的資金。
SeedInvest 是一個股權眾籌平臺，贊助人是投資者而不是支持者。這意味著投資人在買入后將獲得你公司的所有權。SeedInvest 是第一個允許不具備合格投資者資格的普通人在其網站上投資公司的眾籌平臺。
自 2012 年成立以來，SeedInvest 已幫助超過 235 家公司籌集了資金，并建立了一個由超過 50 萬名投資者組成的不斷壯大的網絡。該平臺成功的活動大部分為科技和電商業務。
如果你想在 SeedInvest 籌款，你需要注冊一個賬號。這包括填寫申請和完成篩選流程，以便平臺進行盡職調查。如果你被接受了，你可以創建個人資料并開始在 SeedInvest 上籌款。
獲得創業所需資金
眾籌可以幫助創業者籌集創業所需資金，加快產品開發過程，或通過接觸潛在投資者和顧客網絡為其發展融資。
事實上，許多 Shopify 商家都是因為通過上述眾籌網站籌到的資金才得以騰飛。
眾籌案例：始于 Kickstarter 的明星三合一 3D 打印機 Snapmaker 如何通過 Shopify 開啟 DTC 歷程？
但要實現你的融資目標仍需要一點運氣和大量準備。畢竟你需要說服人們相信你的創意值得贊助，因此請以正確的方式向正確的人宣傳你的活動。
插畫：Rose Wong
原文作者：Braveen Kumar
翻譯：Lizzy Ma
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