近期亞馬遜風(fēng)波不斷，本著雞蛋不能放在一個籃子里的想法，許多賣家開始考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨立站。但無論是對于外貿(mào)工廠還是亞馬遜賣家來說，轉(zhuǎn)型獨立站并不是一件簡單的事。
那么缺乏獨立站運營經(jīng)驗的賣家，到底該選擇哪一種獨立站運營模式？又應(yīng)該如何進行市場調(diào)研和產(chǎn)品分析呢？
今天下午，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾聯(lián)合三態(tài)速遞和馬幫ERP，一起為各位賣家?guī)?strong style="box-sizing: border-box;">護航計劃線上直播——轉(zhuǎn)型獨立站速成班。跟著YinoLink易諾來看下重點內(nèi)容吧~
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入手相對簡單，無需供應(yīng)鏈資源，可以快速出單盈利。但賬號關(guān)聯(lián)風(fēng)險性大，對廣告依賴程度高，常有仿牌、貨不對板、不發(fā)貨等問題。
適合服裝、鞋子等快時尚品類，需要長期精細化運營，自有供應(yīng)鏈的客戶會有很大優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率相對較高。
對賣家的要求更高，適合國內(nèi)品牌出海、外貿(mào)工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺積累一定用戶口碑的賣家。
市場調(diào)研和產(chǎn)品分析是必不可少的，馬幫ERP邀請了創(chuàng)業(yè)首年銷售額過億的大賣李小呆為大家分享了具體應(yīng)如何利用自身優(yōu)勢進行前期市場調(diào)研，推薦了可以使用的工具。
關(guān)鍵詞的獲取一方面是做SEO，另一方面是需要知道你想要做的品類用英文如何表述，有哪些相關(guān)的形容詞可以借鑒。最基礎(chǔ)的就是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯。
如果是較為大眾化的品類，可以在Google Picture搜索產(chǎn)品圖，找到競對網(wǎng)站，分析關(guān)鍵詞。
也可以嘗試例如semruch、ahref、moz、google keywords 等的工具進行關(guān)鍵詞收集。
(1) 亞馬遜品牌
可以利用例如賣家精靈等工具收集亞馬遜站內(nèi)相同行業(yè)、產(chǎn)品的信息，查看其是否有開啟獨立站。
(2) 工具查找
推薦使用例如?ShopiStores 等工具選擇對應(yīng)類目，找出排名靠前的網(wǎng)站進行分析。
(3) 國內(nèi)外品牌學(xué)習(xí)
可以在國內(nèi)外電商市場尋找做得比較好的品牌，分析他們的營銷方案，看是否有可以學(xué)習(xí)的點。
在分析競對時，一方面使用對標工具查看他們網(wǎng)站的日/月訪問量、推廣渠道等，分析他們的黃金流量渠道；另一方面分析競對網(wǎng)站的版面設(shè)計、網(wǎng)站詳情、產(chǎn)品規(guī)劃等。
分析他們的優(yōu)劣勢，根據(jù)自身情況和發(fā)展方向制定運營及營銷方案。
此外，還有域名申請、開通收款、接入發(fā)貨系統(tǒng)等前期準備工作，例如賣家可通過馬幫ERP系統(tǒng)完成在獨立站上的訂單處理、商品庫存管理、WMS倉儲發(fā)貨等一系列操作。
更多前期準備技巧可以點擊閱讀原文查看視頻直播回顧。
三態(tài)速遞市場負責人 Vivian為賣家們講解了在制定營銷計劃時，需要明確各種產(chǎn)品的功能定位，大致可分為以下四類：
1. 流量產(chǎn)品
階段性爆款產(chǎn)品，主要目的是引流拓客，一般來說價格較低，生命周期短，競爭比較激烈。
2. 活動產(chǎn)品
促銷引流推廣時的主打產(chǎn)品，賣家關(guān)注的點主要是產(chǎn)品銷售情況和體驗反饋，生命周期短。
3. 主力產(chǎn)品
負責占領(lǐng)市場規(guī)模的產(chǎn)品，生命周期長。
4. 利潤產(chǎn)品
獨立站的主打產(chǎn)品，生命周期一般在3-6個月，價值較高。
賣家在制定營銷方案時需根據(jù)產(chǎn)品特性決定其功能定位，組合打法以獲得更優(yōu)成效。
5. 獨立站新渠道配置
賣家在制定營銷方案時需根據(jù)產(chǎn)品特性決定其功能定位，物流上賣家需要通過對物流渠道的精細化分類運營。
三態(tài)提供全球B2C小包到門服務(wù)，根據(jù)賣家發(fā)貨需求定制專屬物流解決方案，從源頭降低成本。
此外，Vivian還講到了如何通過亞馬遜、Facebook進行選品，具體獨立站選品技巧，歐美熱銷品類分析可以點擊閱讀原文查看視頻直播回顧。
Facebook代理YinoLink易諾高級優(yōu)化師Joey 為賣家們介紹了Facebook廣告的底層邏輯和獨立站不同階段的投放策略。
我們重點來講一講如何利用Facebook廣告測試產(chǎn)品及不同階段的投放策略。
Facebook代理YinoLink易諾建議賣家們在測試新產(chǎn)品時，以單個產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇的相應(yīng)廣告目標及核心受眾，準備多個廣告素材。
測試新產(chǎn)品，一般以Facebook廣告花費為標準，我們可以設(shè)定幾個花費金額，看每個階段的廣告表現(xiàn)決定繼續(xù)測試或是關(guān)閉廣告。
具體產(chǎn)品測試操作案例及產(chǎn)品增量方案可以點擊閱讀原文查看視頻直播回顧。
(1) 探索期
在這個階段主要可以進行一些素材測評，賣家需要不停地測試素材、產(chǎn)品、受眾及落地頁的轉(zhuǎn)化等，主要目標是發(fā)掘潛在受眾。
(2) 增長期
增長期的產(chǎn)品素材可以多樣化，對于不同受眾采取差異化產(chǎn)品投放策略，需要注重落地頁的優(yōu)化，主要目標是利用DPA、再營銷等手段拓新受眾。
(3) 成熟期
這個階段獨立站已趨于穩(wěn)定，賣家需保持整個品牌輸出的視覺風(fēng)格整體統(tǒng)一。主要目標是持續(xù)拉新，進行再營銷，細分受眾進行差異化投放。
以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的轉(zhuǎn)型獨立站直播內(nèi)容，大家如果有什么問題可以聯(lián)系微信yinolink~
