在如今這個數字化時代, 隨著社交媒體用戶的數量日漸增長，電商品牌已經逐漸進入培養私域流量的時代。2019 年年初，全球使用社交媒體的活躍用戶數已突破 50 億。其中 YouTube 作為用戶增長最迅速平臺，Instagram、Facebook 作為老牌社交媒體平臺，以及 blog、短視頻TikTok 的崛起，很多商家從中嗅到了商機。現在的社會消費者更傾向于通過直播帶貨、網紅明星，或者某個領域有影響力的人的推薦去購買產品。紅人推廣具有引導式購買的強大作用可以在短時間之內精準地觸及目標群眾，并與之建立信任，起到宣傳品牌，迅速增加品牌銷量，增加與客戶黏性的作用。

例如獨立站快時尚品牌——FashionNova，就是成功運用紅人營銷的典型案例。作為眾多國內獨立站服裝品牌的業績標桿，FashionNova 品牌的成功建立離不開其對私域流量的培養重視。目前，FashionNova 的 Instagram 的粉絲數已突破 2000 萬，且這個數字現在依舊保持著持續快速的增長。

FASHIONNOVA 的 INSTAGRAM 主頁

FashionNova 在創立早期之時便在 Instagram、YouTube、Facebook以及 blog 等推廣渠道上找紅人進行推廣測評，占領了紅人營銷市場第一批早期流量。找各個平臺的模特去試穿并在自己的官方媒體上發布，為品牌網站帶來了雙向流量。

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本篇文章將會主要講解有關 YouTube 紅人營銷的方法、主要事項，商家應該如何把握住時代的潮流，抓住機遇合理利用紅人營銷去推廣自己的品牌？

目錄

• 什么是網紅？網紅營銷又是什么？

• 紅人營銷有哪些優勢？

• 出海紅人營銷的主要平臺有哪些？為什么選擇 YouTube？

• 與 YouTube 紅人合作的方式

• 尋找 YouTube 紅人的方法

什么是網紅? 網紅營銷又是什么？

網紅，又可稱為意見領袖（KOL - Key Opinion Leaders）是指在各個平臺領域有粉絲有流量的人，或者在特定領域有影響力、可以影響粉絲的人。消費者更傾向于可以直接地去了解產品的視頻以及實際使用體驗，更容易被在某個領域有影響力的人的推薦所影響，再進行消費決策。

網紅營銷，就是與 KOL 合作，在所屬的社交媒體頻道去推廣品牌領導消費者購買的過程。

紅人營銷有哪些優勢？

1. 受眾群體更精準

與其他傳統廣告推廣模式不同，紅人營銷推廣具有更強的精準性。在某個領域有影響力的KOL，他們的粉絲往往也是對這個領域感興趣的一群人。紅人推廣所面向的客戶，也是粉絲群體，往往是主觀地去選擇關注博主以及觀看有關視頻，他們的購買意向往往更強、更明確。比如一個測評假發的博主，他的粉絲往往也是對假發感興趣，并且有強烈購買傾向的群體，紅人營銷能帶來更多精準且易轉化的受眾人群。

2. 更易于品牌形象的樹立

紅人往往會用自己的風格去原創設計制作推廣視頻，相比較傳統方式，這更加有創意和吸引力。利用這種新型的模式去建立品牌，會明顯比傳統的推廣模式（例如 Google 推廣），更加精細化互動率更強，紅人建立與粉絲的信任后去推銷品牌進行互動，這樣更加利于增加客戶粘性以及使特定群體消費者對品牌有一個深刻的印象。海外紅人的營銷號召，更有感召力、可信度。可以迅速提升品牌的國際形象。

3. 為后續網站其他類型廣告投放積累素材

紅人營銷后的素材也同樣具有可持續性，用紅人創意素材因其展示真實且粉絲效應投放廣告往往具有更好的效果。Facebook ，Instagram ，TikTok 等社交短視頻類型軟件推廣的廣告可直接投放紅人的為品牌制作的推廣視頻以及紅人模特圖片等。Google Ads (谷歌廣告)類搜索網站型展示的廣告可以直接投放廣告去覆蓋在此紅人推廣的 YouTube 視頻區域。不過需要注意的是：獲取紅人廣告素材，必需與紅人事先溝通好，最好與紅人簽訂合同中注明對素材的使用權的明確劃分，防止后期出現版權肖像權問題引起的糾紛。同時要注意與紅人合作要提前講好合作的視頻圖片等在規定的天數內不能刪除，避免出現紅人收費后就其拉黑刪除素材等問題。

4. 性價比高

對于新手商家或者小商家，起步便大量投放付費廣告往往會面臨轉化率沒法保障，性價比不高的問題。而進行紅人營銷去尋找一些按銷量比例傭金結算或者免費紅人，可以大大降低預算成本，更容易把控 ROAS（支出回報率）以及營銷的花費。

出海紅人營銷的主要平臺有哪些？為什么選擇 YouTube ？

YOUTUBE

目前，國內出海品牌主要選擇的平臺有 Instagram、YouTube、Facebook、blog 以及 Twitter等海外推廣渠道。但大部分的流量依然是視頻帶來的，雖然上述其他平臺現在也同樣具有視頻功能，但目前為止，YouTube 仍是谷歌上最大的視頻流量來源。其中 YouTube 以視頻形式展示營銷，所以一般來說轉化率以及用戶粘性是最高的，因此備受出海品牌的青睞，YouTube已經逐漸成為傳播品牌以及出海進軍國際市場的重要平臺。

2006 年 10 月 9 日，Google 公司以 16.5 億美元收購了 YouTube 網站，作為谷歌旗下的視頻網站，YouTube 視頻的谷歌收錄排名在其他同類型視頻網站之上。YouTube 本身具有巨大的影響力，據谷歌官方統計，截止 2015 年 7 月，YouTube 有超過 10 億用戶，世界上所有上網的人群中幾乎有三分之一的人每天在 YouTube 合計消費幾億個小時的時間觀看視頻。《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布，YouTube 名列第 65 位，由此可見 YouTube 的巨大影響力。

同時，YouTube 的網紅一般會以制作視頻的形式去進行營銷。相比較 Instagram 或者限制 140字符的簡潔精煉路線的 Twitter，YouTube 能夠更詳細地展示產品與潛在消費群體互動。根據Ampere 的最新數據顯示，不同于 TikTok 62% 的受眾群體年齡在 10 到 29 歲之間。

YouTube 面向的受眾范圍是更廣泛的，客戶粘性相應也更高，所以尤為適合出海品牌開展推廣。綜上所述，YouTube 推廣仍是出海品牌的王牌途徑。

著名汽車引導品牌 Toyota（豐田）在想宣傳他們最新款汽車 2015 Camry 的性能時，選擇了與YouTube 網紅合作進行宣傳。宣傳視頻中紅人進行了瘋狂大膽的試車動作，這個扣心人弦的試車視頻無疑是極為成功的，刺激的感官使這短短兩分鐘的視頻引來了超過 1000 萬網友的圍觀。

與 YouTube 紅人合作的方式

1. 免費合作（產品置換）

在開展紅人推廣時，為紅人寄出產品進行測評推廣往往是首選的策略。對于新網站來講，一般同意進行免費合作的網紅多為小網紅。愿意免費合作的紅人質量也同樣依據品牌知名度和合作產品本身的價格而定：如果品牌已經有一定知名度，很多中等或者大網紅也會愿意進行免費合作推廣。不過這種免費合作同樣存在缺點，例如紅人收到產品后，不測評也不推廣，音訊全無的情況。

2. 一次性付費合作

其次，為紅人寄出產品并且一次性支付費用進行也是一種可行策略。品牌主一般事先與紅人談好合作價格，不同國家不同品牌不同產品的合作價位標準都是不同的。要為自己的品牌找到合適的目標價位，網上存在很多網紅粉絲數和對應價位的參考標準教程，不建議盲目去跟風。因為不同國家不同品類之間可能差距較大，不存在所謂的紅人推廣費用的標準。這需要推廣專員經過一定時間的積累，才能找到最適合公司網站的紅人質量對應價位的參考。

在簽訂付費合作時，注意提前在合同中羅列好推廣需求以及素材使用權。雙方盡量通過 PayPal 進行合作的付款以及收據發票的整理等，以免后期出現糾紛。建議品牌主在剛開始做紅人推廣可以從中小型紅人開始“冷啟動”，他們往往對于視頻的制作更加用心并更關心與粉絲的互動推廣。

3. 傭金合作

傭金合作指為紅人寄出產品，紅人制作視頻并推廣后，按照實際的銷售額和出單情況等為紅人支付一定比例的傭金。對于預算不高且求穩的公司來講無疑是最好的選擇。不過愿意以這種方式合作的紅人數量相較上兩種更少，往往需要投入大量的人力去尋找有意向合作的網紅。往往大型網紅更愿意以這種形式合作，且更容易產生訂單、性價比更高。

尋找 YouTube 紅人的方法

開展紅人推廣工作時，一般是以郵件的形式進行聯系，一般需要公司申請的企業郵箱用來聯系紅人，更具有權威性。首先，由于面向的國家市場語種的不同，建議在 YouTube 中，先點擊“我的” （YouTube 賬號頭像），選擇 — 地區跟語言 — 調整地區以及語言部分。YouTube 會優先推薦相關國家的網紅以及相關語種，方便后續對紅人的篩選查找。

YOUTUBE頻道有關語言國家部分示例

進行完這一步后，就可以方便分區域查找符合條件的紅人了。首先需要了解幾大查找紅人郵件的步驟：

1. 通過直接在YouTube 頻道站內搜索產品詞

通過競品詞或者其他關鍵詞，點擊感興趣的視頻，在視頻下方查看紅人是否留下聯系郵箱。

2. 點擊 YouTube 的 About 界面

在 YouTube 頻道的 About 頁面中的 For Business Inquiries 部分一般的都可以查找到紅人的郵箱。不過這個過程需要進行人機檢查，每個 YouTube 賬號每天所可以查看紅人郵箱的數量是固定有限的，目前的規則是 24 小時之內單一賬號之能查看 5 個紅人的郵箱。

某 YOUTUBE 紅人的 ABOUT 頁面展示

3. 游客形式（針對有大量紅人合作需求的企業）

如果品牌方需要聯系大量紅人談合作，建議可以點擊谷歌右上角頭像，以游客形式進行登錄，多注冊幾個谷歌 Gmail 郵箱后再登錄到 YouTube 賬號，實現每個賬號都可以查找 5 個紅人郵箱，可滿足企業每日獲取紅人線索的需求。

4. 點擊紅人其他鏈接進行私信聯系

如果找不到相應郵箱的話，可以查看紅人在簡歷中是否留下電話號碼。如果有，可以通過WhatsApp 添加紅人電話號進行聊天洽談。 同時，還可以下拉 About 頁面查看 Link 部分，查看紅人有沒有添加了其他的社交媒體鏈接，如 Instagram、Facebook、Twitter等。如果有，那么只需要點進鏈接，關注紅人并直接發送私信即可。同時你也還可以選擇在評論區給紅人留言。

在下一篇文章中，我們將分享紅人開發信模板、如何篩選合適的紅人以及如何提升紅人營銷的轉化量等話題。