很多人在剛做跨境電商獨立站的時候

總會不停的問這些問題

網站怎么建？難嗎？

我需要用什么建站？

Shopify好還是Wordpress好，還是用國內的*匠那些好？

域名哪里買？服務器哪里弄？

我要賣什么產品？

我應該在Facebook上投，還是在Google上投？

廣告費花了這么多，為什么沒有轉化？

是不是我的網站有問題？不夠漂亮？

是不是我收款有問題？沒有信用卡收款？

為什么測了這么多產品，還是不出單？

為什么出了一單兩單，后面就沒有出單了？

有沒有免費的流量可以做？

聽說紅人營銷成本低？

SEO？INS？

這TM究竟該怎么去搞？

......

然后焦慮，浮躁

免費、付費各種課程

然后又總是沉浸在閱讀的自嗨中

卻很少去高頻的測試，落地執行

爽文不停的嗨

這里一句，那里一段兒

總是漏缺很多

其實，要不要先那么多的為什么？

你是海爾兄弟嗎？

能不能先去做了

然后再問有價值的為什么？

不知道怎么做？

那像淘寶、咸魚10塊左右的系統基礎課

真的大把的！

建個站，測下廣告，那些10塊左右的課

完全可以滿足你當前的初階需求

我也是這么熬練過來的！

獨立站是一個項目

你要做的是一個項目

它不是斷章某段

首先你要有框架

然后再定一個方向

畢竟你的一天也只有24個小時

刨去睡覺，七七八八的，還有無效時間

綜合計算效率的，實際高效也不足8個小時

獨立站，你可以理解為

它就是一個沒有流量的展位

你要做的就是為其匹配流量源

而流量來源，真的太多了

付費的，Facebook Ads、Google Ads、Pinterest Ads、Tiktok Ads、還有很多原生廣告Native Ads

免費的，其實也算不上免費，這年頭哪里還有免費可言

你做那些烏七八糟的，fp，不對版，不發貨，不在討論范圍內

因為那些可以自帶流量

你要做個普貨，其實還真挺難免費的

除非你突出，否則沒機會

其實當前，越來越多的人心里都明白

一定要做一些長期、穩定的事情

上面說過，你一天實際有效工作時間也不足8小時

所以你能做的事情很有限

所以你不可能雨露均沾

比如，你要做紅人，

那你其他很多的事情，都很難抽出時間去做了

你要用工具到INS，到Youtube去挖產品相關的紅人吧

挖到了你要跟人家聊吧？

一天聊多少個？確定多少個？

畫餅、利益驅動、合作共贏、投其所好

這些都是耗時間的手工活兒

畢竟對方是個真人，不同的人難道你用相同的話術去套用？

難道就你一個人找他聊同樣的合作共贏了么？

聊完了，確定意向了

產品要送測吧？產品成本，物流成本也是成本

送測他就一定跟你合作？概率吧？

合作了，給POST，效果就一定很好？

其實，你得到的好處就是從他那里獲得了

更多原汁原味的圖片視頻素材

這些你要用得好，那可能會給你帶來收益！

以上，都是要人工的活兒！

是自己來？還是請人？

人又是動態的，穩定和長久，都需要維護成本

無論是時間，還是金錢

其實最重要的是你和他之間的那份真誠！

其實，在我個人看來

我認為廣告是最穩定、最快

且長期的流量輸入方式

只要賬戶符合平臺的政策要求

那你就不會掛賬戶

說實話，我今年沒掛過GMC，也沒掛過Facebook個人號、BM

當前也已摸索出

去批量做GMC的方式

當然我不是做站群，我是批量去做垂直細分品類站

這些完全符合平臺政策要求

明天就9月了

不出意外，未來2-3個月

按扎G的尿性，肯定會來一波

大批量封個號，封廣告賬戶

不管你是做什么

除非你有更多的賬號儲備來做后續接力

否則，甭管你是用指紋瀏覽器還帶住宅IP

對于平臺而言

他只要祭出身份驗證這一招，便足矣

干得你稀碎

實話說，H5、FP、不發貨，不對版

有些是和平臺做技術對抗的操作

技術對抗，那你就要一直做技術更新

相信，當不發貨，不對版繼續這么猖獗

后面的路，就算正經生意也會越來越難走

你會發現做正經生意的

PayPal或者Stripe多多少少都會有保證金

然后預留滾存金額，45-60天釋放

而上面fp、不發貨、不對版

都是去卡著PayPal和Stripe的風控閾值

打時間差，提現走人

我想說，連現在正在熱頭上的TikTok Shop都知道

用自己的物流方式，訂單妥投再放款，每月1號/15號打款

難道那兩家收款公司心里沒點兒數么？

我相信時不久已，就會堵死與你方便這條路

最后苦逼的還是后來的賣家！

所以啊

好好的研讀各個平臺的政策細則

這個其實是入這行的基本知識了

敵人還沒上戰場，連槍都保護不了的戰士

配干這行？

選品-廣告制作-落地頁-廣告

這些都是基礎功了

選品找趨勢，做需求

廣告頁制作，挖賣點，合理誘點擊(學競對)

落地頁，加強內容構建，提轉化！

廣告，除了定位，就是預算，其他全部機器學習！

其實我認為是很簡單的東西！

你覺得難，是因為你操練得少！

多換位思考，面對已做出的成果

如果你是用戶，你覺得怎樣？

那你就能找到感覺了！

就像你去淘寶搜東西

你覺得人家的圖，人家的詳情頁，人家的評論，QA夠不夠吸引你

這些是一個道理！

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昨天有個賣背包的朋友找我

問我他們的產品適合不適合

做獨立站在Facebook/Google上做推廣

我就問他

你的包在設計上比較出彩？

還是你的包在功能上有出眾？

他說沒有多大差異化

其實我想表達的是

第一，如果你的包沒有設計和功能上的差異化，那么你就完全沒競爭力，不論你是做Amazon還是做Facebook亦或Google，你會發現上面類如Adidas、Nike、Under Armour、Puma這些一線大牌的包其實掛價和設計，都很低也很漂亮！甚至就價格而言，你賣不過他們！

第二，線下商場、超市沒準有更好的折扣，就如同在國內逛商場一樣，你會發現有些東西，線下比線上網店還要便宜一些！你這種沒差異化的產品，在本土國線下商超沒準到處都是，用戶去買個菜買個零食，順便就給買了，何必冒著上當受騙的風險在你這個獨立站上買？

......

多的解析就不寫出來了，反正聊的挺久的！

以上的大家可以參考下！

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