如果你曾經(jīng)以小品牌的身份在社交媒體上發(fā)布過(guò)任何內(nèi)容，你就知道有多經(jīng)常會(huì)覺得自己在對(duì)著空氣說(shuō)話了。很多時(shí)候沒(méi)有人回應(yīng)。沒(méi)有點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，你懂的。

但 Instagram 可不會(huì)這樣。不管你的受眾有多少，你的帖子可能還是會(huì)收到至少幾個(gè)點(diǎn)贊和評(píng)論，特別是如果你使用了最佳 Instagram 話題標(biāo)簽的話。Instagram 全球用戶超過(guò)10億，是一個(gè)誘人的營(yíng)銷渠道。要利用這一龐大的受眾群，請(qǐng)查看我們的指南，了解如何在 Instagram 上獲得關(guān)注者。

學(xué)習(xí)如何在 Instagram 上賺錢的商業(yè)案例很有說(shuō)服力。Instagram 的互動(dòng)率不僅超越了 Twitter、Pinterest 和 LinkedIn，而且對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，其表現(xiàn)甚至比 Facebook 高出10倍。這會(huì)讓你好奇，為什么更多品牌未入駐 Instagram，對(duì)吧？

馬上開始在 Instagram 上投放廣告吧 ?

• 在 Instagram 上購(gòu)物
• Instagram 廣告投放如何運(yùn)作？
• Instagram 廣告投放費(fèi)用是多少？
• Instagram 廣告投放類型
• Instagram 廣告系列目標(biāo)
• 如何創(chuàng)建 Instagram 廣告
• Instagram 廣告投放技巧
• 充分利用 Instagram 營(yíng)銷策略
• Instagram 廣告投放常見問(wèn)題

在 Instagram 上購(gòu)物

Instagram 現(xiàn)在正與 Shopify 合作更進(jìn)一步，在 Instagram 界面中直接提供產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪選項(xiàng)卡。

在 Instagram 上購(gòu)物為任何在 Instagram 上發(fā)現(xiàn)你產(chǎn)品的人提供了無(wú)縫的顧客結(jié)算體驗(yàn)。

Instagram 廣告投放如何運(yùn)作？

自2015年開始，任何人都可以通過(guò) Facebook 的自助廣告平臺(tái)學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建 Instagram 廣告。有了它，你就可以完全控制你的廣告，它們的顯示方式，以及誰(shuí)會(huì)看到它們。與推廣帖子和付費(fèi)合作不同，你的廣告將直接從自己的賬號(hào)發(fā)布。

這種 Instagram 廣告投放方法的優(yōu)勢(shì)包括：

• 可分級(jí)定價(jià)
• 易于使用的自助廣告平臺(tái)
• 強(qiáng)大的報(bào)告讓你盡在掌控
• 高度精細(xì)化的受眾定位

創(chuàng)建 Instagram 廣告有兩種選擇。你可以通過(guò) Promote 將任何帖子轉(zhuǎn)變成廣告，類似于 Facebook 的 Boost 按鈕。你只需要決定當(dāng)人們點(diǎn)擊廣告時(shí)將他們送到哪里，誰(shuí)應(yīng)該看到廣告，以及你想花多少錢。

你也可以用 Facebook 廣告管理工具（Ads Manager）創(chuàng)建廣告系列，這是一款可以在 Instagram、Facebook 等平臺(tái)上發(fā)布廣告的多功能工具。

Instagram 對(duì)人們的購(gòu)買行為會(huì)產(chǎn)生重大影響。研究顯示，Instagram 幫助了 80% 的用戶決定是否購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。因此不論你是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，都可以創(chuàng)建一個(gè)負(fù)擔(dān)得起的廣告系列，為你的企業(yè)找到新顧客并提高銷售額。

Instagram 廣告投放費(fèi)用是多少？

Revealbot 研究顯示 Instagram 廣告平均費(fèi)用為：

• 每次點(diǎn)擊成本（CPC）1.17美元
• 每千次曝光成本（CPM）7.01美元

圖源： REVEALBOT

但平均每次點(diǎn)擊成本也因廣告系列目標(biāo)而異。如下所示，Instagram 廣告 CPC 在0.5美元到7.5美元之間，具體取決于你的目標(biāo)。

圖源： REVEALBOT

平均 CPM 也會(huì)根據(jù)你的廣告系列目標(biāo)而變化。Revealbot 的研究表明，每千次曝光的 CPM 在2.5美元到35美元之間。

圖源： REVEALBOT

總的來(lái)說(shuō)，好的結(jié)果取決于你的目標(biāo)受眾，你所在行業(yè)，以及你使用的廣告。沒(méi)有一個(gè)真正的基準(zhǔn)。同樣需要注意的是，Instagram 廣告成本取決于你的產(chǎn)品有多貴。如果你銷售的是50美元的產(chǎn)品，很有可能獲客成本比你銷售 1500 美元的產(chǎn)品要低。

關(guān)于你的 Instagram 廣告，請(qǐng)考慮兩件事：你想在整個(gè)廣告系列上花多少錢，以及你想為結(jié)果花多少錢。這樣你就不會(huì)對(duì)意料之外的成本感到驚訝，并且可以通過(guò)測(cè)試廣告系列來(lái)獲得最佳結(jié)果。

Instagram 廣告投放類型

你可以投放的一些常見 Instagram 廣告投放類型包括：

• 圖片廣告（Photo ads）
• 視頻廣告（Video ads）
• 輪播廣告（Carousel ads）
• 精品欄廣告（Collection ads）
• 快拍廣告（Stories ads）
• 短視頻廣告（Reels ads）

1. 圖片廣告（Photo ads）

圖片廣告是指簡(jiǎn)單的橫向格式或正方形圖片。就視覺資源需求而言，這些是最簡(jiǎn)單的，因?yàn)槟阒恍枰粡埡?jiǎn)單的圖片。以下是珠寶品牌 Clocks and Colours 的圖片廣告示例，該廣告將 Instagram 用戶帶到登錄頁(yè)，以宣傳其店內(nèi)可使用的折扣。

圖源： FACEBOOK

2. 視頻廣告（Video ads）

Instagram 過(guò)去對(duì)視頻有15秒的限制，但后來(lái)取消了這一規(guī)定。現(xiàn)在，視頻可以長(zhǎng)達(dá)60秒，以橫屏或方形格式拍攝。Pura Vida 在其 Instagram 廣告中使用視頻廣告形式來(lái)宣傳其最新的 Jewelry Club。

圖源： FACEBOOK

3. 輪播廣告（Carousel ads）

Instagram 輪播廣告可以有2到10張圖片和/或視頻，用戶可以滑動(dòng)屏幕瀏覽。

圖源： FACEBOOK

4. 精品欄廣告（Collection ads）

精品欄廣告與視頻廣告類似，它們都會(huì)以視頻形式顯示在用戶的流動(dòng)態(tài)中。不過(guò)，這類廣告是由一系列作為視頻播放的靜態(tài)圖片組成的，很像幻燈片。你可以向幻燈片廣告添加文字和音頻。

圖源： FACEBOOK

5. 快拍廣告（Stories ads）

Instagram 快拍廣告是該平臺(tái)上企業(yè)可使用的最新廣告類型之一。Instagram 快拍（Instagram Stories）與 Snapchat 類似，它們?cè)试S用戶和品牌分享自毀照片和視頻。

品牌還可以在 Instagram 快拍上用圖片和視頻內(nèi)容投放廣告。在線珠寶品牌 Pura Vida 成功地利用 Instagram 快拍廣告建立了品牌知名度和廣告回憶。

圖源： FACEBOOK

6. 短視頻廣告（Reels ads）

Instagram 將其短視頻廣告測(cè)試版擴(kuò)展到了加拿大、法國(guó)、英國(guó)及美國(guó)。短視頻廣告是一種全屏、垂直的體驗(yàn)，類似于快拍廣告。它們出現(xiàn)在用戶的短視頻之間，最長(zhǎng)持續(xù)30秒。Instagram 用戶可以點(diǎn)贊、評(píng)論、保存、分享、跳過(guò)和查看它們。

圖源： ADWEEK

Instagram 廣告系列目標(biāo)

在 Instagram 上投放廣告時(shí)，你可以從多個(gè)廣告系列目標(biāo)中進(jìn)行選擇。這些是你從列表中選擇的 Instagram 廣告系列的潛在目標(biāo)。不要忽視這個(gè)選擇；它會(huì)影響你的 Instagram 廣告優(yōu)化方式及付費(fèi)方式。例如，如果你的目標(biāo)是讓人們觀看你的視頻，你可能不關(guān)心有多少用戶點(diǎn)擊你的鏈接。

你可能已經(jīng)通過(guò)創(chuàng)建 Facebook 廣告熟悉了廣告系列目標(biāo)。選項(xiàng)包括：

• 品牌知名度
• 覆蓋率
• 流量
• 應(yīng)用安裝
• 參與度
• 視頻播放量
• 潛在客戶生成
• 轉(zhuǎn)化

1. 品牌知名度

此目標(biāo)適用于你希望在 Instagram 上投放廣告時(shí)提高對(duì)你業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、應(yīng)用程序或品牌認(rèn)知度的情況。以前叫做知名度的目標(biāo)現(xiàn)在是此目標(biāo)的一部分。品牌知名度目標(biāo)支持圖片廣告、視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告及快拍廣告。

2. 覆蓋率

通過(guò)覆蓋率目標(biāo)，你也可以提高你的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、應(yīng)用程序或服務(wù)知名度。以前叫做本地知名度和覆蓋率&頻率的目標(biāo)現(xiàn)在是此目標(biāo)的一部分。覆蓋率目標(biāo)支持所有 Instagram 廣告類型。覆蓋率不同于品牌知名度目標(biāo)，它允許你覆蓋更多受眾，而品牌知名度則更針對(duì)有可能回憶起你的廣告或品牌的用戶。

3. 流量

你可以利用流量目標(biāo)吸引訪客訪問(wèn)你的網(wǎng)站。如果你有手機(jī)應(yīng)用，這也能夠有效提高應(yīng)用參與度。以前叫做網(wǎng)站點(diǎn)擊量的目標(biāo)現(xiàn)在是流量目標(biāo)的一部分。你還可以使用此目標(biāo)為受眾創(chuàng)建優(yōu)惠。流量目標(biāo)支持所有 Instagram 廣告類型。銷售滑雪通票和滑雪包的 The Mountain Collective 利用圖片廣告直接將用戶導(dǎo)流到其線上商店。

4. 應(yīng)用安裝

如果你想讓用戶下載你的應(yīng)用，應(yīng)用安裝目標(biāo)當(dāng)然是最理想的選擇。你可以將任何 Instagram 廣告類型與應(yīng)用安裝目標(biāo)結(jié)合使用。下面是  Poshmark 的輪播廣告示例，可直接將用戶吸引至單獨(dú)的應(yīng)用商店下載其手機(jī)應(yīng)用。

5. 參與度

參與度是你可以用來(lái)推廣優(yōu)惠的另一個(gè)目標(biāo)。它在推廣 Instagram 賬號(hào)和帖子方面也同樣有效。參與度目標(biāo)可選擇圖片廣告、視頻廣告和幻燈片廣告。

6. 視頻播放量

如果你正在運(yùn)行視頻廣告、輪播廣告、幻燈片廣告或快拍廣告，你可以使用視頻播放量目標(biāo)來(lái)推廣視頻。這是提高品牌和產(chǎn)品知名度的有效目標(biāo)。

7. 潛在客戶生成

帶有潛在客戶生成目標(biāo)的 Instagram 廣告十分適合用于收集用戶信息，比如他們的郵箱地址，以便你在將來(lái)對(duì)其展開營(yíng)銷。此目標(biāo)支持所有 Instagram 廣告類型。

8. 轉(zhuǎn)化

對(duì)于希望推動(dòng)銷售的電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化目標(biāo)是一個(gè)很好的選擇。之前被稱為網(wǎng)站轉(zhuǎn)化和動(dòng)態(tài)廣告的目標(biāo)都是當(dāng)前轉(zhuǎn)化目標(biāo)的一部分。如果你想為在你的應(yīng)用程序中完成特定操作的用戶進(jìn)行優(yōu)化，并且你安裝了 Facebook SDK，則應(yīng)該將轉(zhuǎn)化作為你的目標(biāo)。

? 注意：要使用這一目標(biāo)，你需要在自己的網(wǎng)站上安裝 Facebook pixel。

如何創(chuàng)建 Instagram 廣告

• 將你的 Instagram 企業(yè)賬號(hào)鏈接至你的 Facebook 主頁(yè)
• 創(chuàng)建 Instagram 廣告系列
• 創(chuàng)建 Instagram 廣告組
• 分析并優(yōu)化 Instagram 廣告

讓我們深入了解如何在 Instagram 上創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告吧。

第1步：將你的 Instagram 企業(yè)賬號(hào)鏈接至你的 Facebook 主頁(yè)

創(chuàng)建 Instagram 廣告的第一步是將你的 Instagram 賬號(hào)鏈接至你的 Facebook 主頁(yè)。你只需操作一次。

進(jìn)入 Facebook 商務(wù)（Facebook Business）頁(yè)面的頁(yè)面設(shè)置（Page Settings），點(diǎn)擊左欄的 Instagram。

接著，點(diǎn)擊連接賬號(hào)（Connect Account）。打開或關(guān)閉“允許在收件箱中訪問(wèn) Instagram 消息”。打開后，你和任何管理你主頁(yè)的人都可以回復(fù) Instagram 消息。點(diǎn)擊繼續(xù)（Continue）。

填寫你的 Instagram 登錄憑證或點(diǎn)擊“使用 Facebook 登錄”。

記住，如果你要將個(gè)人 Instagram 賬號(hào)連接至在商務(wù)管理平臺(tái)（Business Manager）中管理的 Facebook 主頁(yè)，你需要將你的 Instagram 賬號(hào)切換成企業(yè)或創(chuàng)作者賬號(hào)。

第2步：創(chuàng)建 Instagram 廣告系列

將你的 Instagram 賬號(hào)鏈接至你的 Facebook 主頁(yè)后，就可以進(jìn)入廣告管理工具（Ads Manager）創(chuàng)建你的第一個(gè)廣告系列了。如果你已經(jīng)創(chuàng)建了 Facebook 廣告，那么這個(gè)過(guò)程對(duì)你來(lái)說(shuō)應(yīng)該很熟悉。

在廣告管理工具中，點(diǎn)擊廣告系列（Campaigns）選項(xiàng)卡，然后點(diǎn)擊屏幕左上角的 + 創(chuàng)建（+ Create ）按鈕。

接著，選擇你的廣告系列目標(biāo)。記住，只有品牌知名度、覆蓋率、視頻播放量、轉(zhuǎn)化、應(yīng)用安裝、潛在客戶生成和流量目標(biāo)才與 Instagram 快拍廣告兼容。

第3上海：創(chuàng)建 Instagram 廣告組

在廣告組（Ad Set）頁(yè)面上，你可以在轉(zhuǎn)化事件（Conversion Event）細(xì)分下選擇購(gòu)買（Purchase）作為你想要優(yōu)化的轉(zhuǎn)化率類型。

你也可以選擇添加優(yōu)惠，這將有助于為你的廣告帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化。

在確定 Instagram 廣告預(yù)算時(shí)，從較低金額開始。如果廣告表現(xiàn)良好，你可以隨時(shí)增加每日或總預(yù)算。

接著，確定你希望誰(shuí)看到你的廣告。Instagram 廣告和 Facebook 廣告都有相同的定位選項(xiàng)。

如果你有任何已創(chuàng)建的自定義受眾（Custome Audiences)，此時(shí)你可以選擇將它們作為 Instagram 廣告的目標(biāo)受眾。

接著，選擇你的廣告投放位置。你可以選擇在 Facebook 和 Instagram，以及 Audience Network 和 Messenger 上投放你的廣告。取消選擇除 Instagram 以外的其他選項(xiàng)。

當(dāng)你選好優(yōu)化對(duì)象、廣告預(yù)算、目標(biāo)受眾和廣告投放位置后，點(diǎn)擊左側(cè)細(xì)分欄中的新建廣告（New Ad），如果這是你創(chuàng)建的第一個(gè)廣告系列，則點(diǎn)擊屏幕右下角的下一步（Next）。

在下一個(gè)界面你會(huì)看到選擇 Instagram 廣告形式的選項(xiàng)。決定后好，向下滾動(dòng)，上傳你的圖片或視頻。

上傳完視覺資料后，向下滾動(dòng)，你會(huì)看到左側(cè)有一個(gè)選項(xiàng)，可以在廣告中添加文字和行動(dòng)號(hào)召。

最后，你可以在文本編輯器的右側(cè)預(yù)覽廣告在 Instagram 上呈現(xiàn)的效果。下面是 Instagram 流動(dòng)態(tài)和快拍上的廣告示例。

確認(rèn)無(wú)誤后，點(diǎn)擊右下角的發(fā)布（Publish）。否則，返回并進(jìn)行修改。

第4步：分析并優(yōu)化 Instagram 廣告

發(fā)布第一個(gè) Instagram 廣告系列后，你的工作還沒(méi)有完成。廣告開始運(yùn)行后，你需要監(jiān)控其表現(xiàn)并測(cè)試想法，以找到最有效的消息傳遞、創(chuàng)意和目標(biāo)。

在廣告管理工具（Ads Manager）中，你可以編輯你的 Instagram 廣告以加入對(duì)比測(cè)試，更改目標(biāo)參數(shù)并查看廣告表現(xiàn)分析。

第一個(gè) Instagram 廣告總是最難的。一旦你征服了它，第二次就輕松多了！

Instagram 廣告投放技巧

使用高級(jí)定位技術(shù)

Instagram 廣告擁有與 Facebook 廣告完全相同的定位選項(xiàng)。包括基于位置、人口統(tǒng)計(jì)、興趣、行為、相似受眾和自動(dòng)定位（即讓 Facebook 決定）進(jìn)行定位。

更好的是，如果你有自定義受眾，你可以在 Instagram 上定位他們。自定義受眾是指已經(jīng)以某種方式與你的品牌建立了聯(lián)系的人群。這包括訪問(wèn)你的網(wǎng)站、在 Facebook 上與你的帖子互動(dòng)、使用你的應(yīng)用程序或與你分享他們的聯(lián)系信息。

測(cè)試不同廣告形式

測(cè)試不同廣告形式可以幫助你發(fā)現(xiàn)什么廣告對(duì)你的受眾最有效。例如，如果你的目標(biāo)受眾對(duì)快拍廣告的反應(yīng)比普通的圖片廣告好，你就需要在快拍廣告上投入更多。這將幫助你產(chǎn)生更多業(yè)務(wù)并以更少的資金獲得更好的結(jié)果。

優(yōu)化你的預(yù)算

使用 Facebook 的廣告系列預(yù)算優(yōu)化，優(yōu)化你在廣告系列中的廣告組預(yù)算分配。此選項(xiàng)可讓 Facebook 不斷在你的廣告組中找到最佳結(jié)果機(jī)會(huì)，并自動(dòng)調(diào)整你的預(yù)算以獲得這些結(jié)果。

這是 TBS Marketing 的首席執(zhí)行官 Trilce Jirón Garro 在為她的客戶投放 Instagram 廣告時(shí)使用的策略。

在同一廣告系列中投放多個(gè)廣告，看看哪個(gè)表現(xiàn)更好。然后取消支出偏高的廣告組，這樣就無(wú)需猜測(cè)哪個(gè)創(chuàng)意表現(xiàn)最好。嘗試幾個(gè)不同的廣告組，停止投放表現(xiàn)不佳的廣告。

——TBS Marketing 首席執(zhí)行官 Trilce Jirón Garro 

在設(shè)置 Instagram 廣告時(shí)，請(qǐng)?jiān)趶V告系列預(yù)算中啟用預(yù)算優(yōu)化（Budget Optimization）。

嘗試 Instagram 自動(dòng)化

有時(shí)當(dāng)電商品牌或網(wǎng)紅在 Instagram 上投放廣告時(shí)，他們的收件箱里會(huì)收到大量評(píng)論或消息。通常，他們沒(méi)有時(shí)間手動(dòng)回復(fù)所有這些人。

對(duì)此，各品牌紛紛使用 Instagram 自動(dòng)化來(lái)節(jié)省時(shí)間，并將評(píng)論轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩汀＝柚?ManyChat 之類的工具，你可以創(chuàng)建 Instagram 快拍廣告，通過(guò)關(guān)鍵詞自動(dòng)化來(lái)自動(dòng)吸引用戶。

圖源： MANYCHAT

所有人只需在你的快拍中輸入預(yù)先指定的關(guān)鍵詞，就可以在 Instagram Messenger 中開始自動(dòng)對(duì)話。你可以收集觀眾聯(lián)系信息，發(fā)送優(yōu)惠碼或鼓勵(lì)用戶下載的文件/資料等，或做任何其他有助你實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的事情。

充分利用 Instagram 營(yíng)銷策略

毫無(wú)疑問(wèn)，Instagram 廣告可以幫助營(yíng)銷人員和企業(yè)主獲得更好的結(jié)果。使用廣告管理工具可以輕松創(chuàng)建符合你品牌風(fēng)格的廣告，并在 Instagram 應(yīng)用內(nèi)找到你的目標(biāo)受眾。你也可以選擇每日預(yù)算并控制廣告支出，這樣你就永遠(yuǎn)不會(huì)被廣告費(fèi)用嚇得措手不及。

馬上開始為自己的企業(yè)投放一個(gè)小型廣告系列吧。花時(shí)間熟悉在該社交網(wǎng)絡(luò)上投放廣告并培養(yǎng)技能。你很快會(huì)了解為什么 Instagram 營(yíng)銷可以找到相關(guān)的目標(biāo)顧客并影響你的盈虧。

原文作者：Amber Cochrane

插圖：Rachel Tunstall