許多野心勃勃的企業家在創業的過程中都會面臨一項很大的挑戰，就是尋找能夠帶來利潤且足夠暢銷的產品，無論是一件產品，還是一整個產品系列，只要它擁有利基市場即可。

坦白的說，選品有時會讓人無從下手，而且選品時對需求量的要求之高往往會讓很多創業者陷入分析的困境。很多情況下，你會感覺你想要賣的產品市場上已經有人在賣了，更不用提那些在市場上備受歡迎的產品類目可能帶來的巨大競爭壓力。

幸好時機總是眷顧那些不懈努力的人，因為市面上總是會有新產品出現。為了幫助你更好地啟動，我們總結了一系列關于選品的實用技巧與策略。

選品技巧：

• 解決消費者痛點
• 滿足狂熱業余愛好者的需求
• 根據自己的興趣愛好來選品
• 考慮你的專業優勢
• 趁早利用趨勢
• 閱讀現有產品的客戶評價
• 在關鍵詞中尋找產品機會
• 產品發布前先做前端JS性能測試
• 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢
• 研究那些利潤較高的產品
• 搜索時先從相關產品入手
• 時刻保持開放的心態

01 解決消費者痛點

解決消費者痛點一直以來都是研發暢銷產品的一種有效手段，如果人不頭痛，那么泰諾也就無生意可言。抽象意義上的消費者痛點，通常就是在已有產品中找出其不好的或者令人心煩的地方。

Active Hound這個品牌就是解決市場上某個痛點的好例子。創始人Lucy和Zak在與當地公園里的其他狗主人們聊過之后，發現許多狗主人對昂貴的寵物玩具經不起狗狗折騰這一事實感到很郁悶，在了解到這一點以后他們就決定研發一系列超耐用的寵物狗玩具產品。現在，他們已經將業務拓展到售賣玩具、零食和其它五花八門的寵物產品中去。

當你了解到市面上已有的一些產品中所存在的普遍問題時，不妨多花點心思去研究這些產品。認真去留意日常生活中所遇到的一些痛點以及那些瑣碎的煩心事或許能夠在你下次選品時帶來一些有利的好點子。

02 滿足狂熱業余愛好者的需求

當一些消費者對某個行業或者愛好表現出特別的興趣時，他們通常會愿意為自己想要的特定產品投入不少錢。在評估一款產品或產品系列的潛在市場時，愿意買單將是一個很關鍵的因素。

其附加優勢包括較高的品牌互動和顧客忠誠度水平，因為狂熱的客戶一般會更積極參與到行業中去，而且會從其購買的產品中獲得更多價值，請參考以下幾個案例。

Hand Band Pro 會將產品賣給那些熱愛健身訓練而且想要保持高強度鍛煉，卻又不想弄傷手或擔心手會變得粗糙的人。

Impact Mouthguards 售賣專業牙醫推薦的護齒套，其產品設計狂野，符合許多顧客的個性精神。

Solé Bicycles 專為那些通過將騎行視為“移動的畫布”的騎行者，來表達其個性與風格。

03 根據自己的興趣愛好來選品

當你根據自己的個人興趣來選擇市場利基時本身就會有一些風險，但是它也不一定就是災難。如果能夠充分利用自己的專業知識來研發與定位一款獨特的產品很可能會給你帶來眾多好處 。

創始人和市場匹配很重要，因為創業需要很多不懈的努力，如果你對所售的產品有信心，那么你會有很多動力去克服創業路上可能會遇到的困難。

Eric Bandholz創建了 Beardbrand 這個博客來探討業務與銷售策略，漸漸地，他對胡子的熱情在博客中就流露出來了。經過一段時間，他便成功將自己對胡子造型的熱情轉變成一個售賣打理胡子產品的獨立電商品牌。

Moorea Seal 是另一個將個人愛好轉化為成功電商品牌的案例。在2010年，住在西雅圖的全職藝術家Moorea通過以下幾個創意成為一名自由職業者：寫博客、有自己的首飾品牌、業余插畫和平面設計。

在2012年底，她從設計圈逐漸退出，決定花更多時間在自己所熱愛的東西上并縮小興趣范圍，2013年，Moorea在Shopify上開了家店。

Moorea Seal商店囊括了一系列由美國地區藝術家手工制作的精美首飾品，這些設計師都是經過Moorea精心挑選的，而且她將所有收入的7%捐給了自己所熱愛的慈善機構。Moorea Seal獲得了巨大的成功，并且還被不少博客和刊物報道，其中就包括赫芬頓郵報、Design Sponge和Babble網站。
 

04 考慮你的專業優勢

當你在某一個行業工作一段時間之后，你是否已經掌握了其中的一些竅門呢？或許你會獲得某一項特殊技能或一堆經驗，它們能夠讓你比普通人更熟悉某些特定的話題。將你的專業轉化成在線業務其實也是一個不錯的選擇，由于擁有別人很難復制的優勢，所以你可能會在起跑線上略勝一籌。

Retro Supply 這個品牌從歷史中得到啟發，為平面設計師和插畫師售賣一些數字資源。創始人Dustin Lee的職業是設計師，他一開始創立自由網站設計商店，后來通過Retro Supply的一系列數字產品獲得更多被動收入。

05 趁早利用趨勢

及早辨別趨勢對于新的企業來說真的稱得上一個很大的優勢，它能夠讓你在市場中分得一杯羹，在他人開始之前先成為領軍人物。多虧有了數字營銷，你在廣告方面的投資可能會減少，而且打造長期SEO流量的機會將越來越多。

這個技巧的關鍵是不能將“一時的風尚”與“趨勢”混淆起來?！耙粫r的風尚”使產品因新奇或噱頭的特點而進入大眾的視野，有時候它們可能會帶來不錯的營銷機會，但是如果你的整個業務都是圍繞它來進行的，那么你遲早會被擠出歷史舞臺。而“趨勢”是能夠滿足現有需求的一種新方式，所以它一般會持續得比較久。

Knox Labs 是市場上比較早就開始做硬紙板VR耳機的品牌。創始人Taron Lizagub一開始就用了一個不太流暢的啟動頁測試其最初的想法，結果出乎他的意料，他很快就預售了500套左右的耳機，2015年該品牌的銷售額達近3百萬美元。

下面是教你如何關注趨勢的技巧，這樣你就可以更迅速地掌握潛在市場：

• 傾聽社交的聲音：這可以簡單到只是看一看Twitter上面的趨勢話題或是Facebook上的話題，或者更高級一點，你可以利用社交傾聽工具來辨別和監視趨勢。
• 谷歌趨勢：觀看話題關注度，看看哪些興趣關注量突然增加。
• Trend Hunter：它是“全球很受歡迎的趨勢社區”，利用數據、人工智能和真人識別消費者洞察和新利基。
• Reddit：作為“互聯網的首頁”，它涵蓋了地球上基本上所有的話題，你可以點擊它們的“流行頁面”看看大家都在聊些什么。

06 閱讀現有產品的客戶評價

不管你是否已經在網上售賣產品，你總是可以從客戶評價中獲取不少洞察。

如果你已經擁有一個較為成熟的電商網站，你可以看看客戶對現有產品的評價。客戶反饋的內容中是否有一些趨勢或者有趣的元素，能夠啟發你開發下一個產品呢？對于客戶分享的產品缺點或投訴，你更需要用心去關注。

如果你目前還沒有電商網站，不妨先看看你想要探索的行業中已有品牌和產品的客戶評價。對于那些已經賣得很成功的產品，有哪些是對產品改進的“愿望清單”式建議？用戶是否經常提到哪些插件或附加產品？

如果你還不清楚要探索哪個行業或產品類目，可以先考慮一下特定的人群，然后把重心放在這個人群所可能青睞的一些品牌和產品上。

07 在關鍵詞中尋找產品機會

如今，通過搜索引擎來獲取自然流量已經是一個公開的非常重要的營銷渠道。搜索關鍵詞意味著根據人們所使用的搜索查詢、每月搜索次數以及這些搜索的總體競爭力來策略性地選擇一種產品。

這條途徑可能會比較偏技術性，而且需要對關鍵詞研究以及SEO有一定程度的理解。但是它的優點是將產品需求和已有關鍵詞相結合，這樣能夠非常有效地從谷歌上獲取自然流量，但是它也有一定的風險，比如說如果你過于依賴搜索引擎流量，那么你會過度暴露于谷歌算法的變化下。

在開始收益之后，真正的產品驗證才發生。

當Andrew Youderian第一次接觸電商的時候，他很清楚相較于自己對所售賣產品的熱情度，業務的可行性與否更為重要。所以在探索產品利基的時候他選擇了技術性手段，通過謹慎的關鍵詞研究來選擇產品。Andrew在那些對釣魚器具行業與無線電對講機的搜索中成功找到了排名。

記住，谷歌不是人們所使用的唯一一個搜索工具，所以它不一定是你可以探索關鍵詞的唯一平臺。其實第三方購物平臺也有他們自己的搜索功能，這就意味著那里也會產生很多關鍵詞數據。下面是一些你可以用于挖掘熱門搜索詞的工具，它們或許可以幫你找到下一款熱賣產品：

• Keywords Everywhere
• Keyword Tool
• KeywordInspector
• Helium 10
• Sonar
• EtsyRank
• 阿里巴巴熱門關鍵詞和行業關鍵詞

08 產品發布前先做前端JS性能測試

正如之前提到的，在開始收益之后，真正的產品驗證才發生，所以在人們刷完信用卡之前你都無法確定你的產品決策是否就是對的。

然而，從潛在客戶處了解到一定程度的興趣和關注無疑也很重要，如果沒有面向對的人群發布，就算是一款很棒的產品也無濟于事。如果你已經有了一個不錯的想法，但是你又不確定是否想下大注投資，那么你就可以降許多野心勃勃的企業家在創業的過程中都會面臨一項很大的挑戰，就是尋找能夠帶來利潤且足夠暢銷的產品，無論是一件產品，還是一整個產品系列，只要它擁有利基市場即可。低你的前端投資，通過建立一個著陸頁來推廣你的潛在產品 —— 設法讓那些感興趣的用戶留下郵件 —— 同時通過一些付費廣告來引流。

當然，決定活動成功與否的因素五花八門，但是任何一種初始牽引力都有其意義所在。你至少會更肯定地給自己最初的想法做進一步的投資了。

09 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢

如果你偏向于在自己的電商網站里售賣商品，你還是可以從第三方購物平臺上的一些熱門或趨勢產品來獲取靈感。你可以瀏覽像亞馬遜、Etsy和eBay這樣的網站，關注哪些是“熱門產品”、“受歡迎的產品”這些類別以及其它能夠體現當下客戶需求的類別。建議你從以下幾個鏈接入手：

• Amazon Best Sellers
• Amazon Most Wished For
• Amazon Movers & Shakers
• Etsy Most Wanted
• Etsy Best selling items
• Etsy Most popular item
• Trending on eBay
• Popular on Kickstarter

在亞馬遜網站的單獨產品頁面你可以參考“暢銷榜”來了解某些類別中某一產品的暢銷程度。

若要挖掘得更深一點，那你可以考慮使用像 Jungle Scout 這樣的工具，它可以讓你通過對類別、價格、銷售量以及其他屬性進行篩選，從而幫助你識別熱銷產品和熱門賣家。

10 研究那些利潤較高的產品

對于剛創業的人來說，那些幾乎不產生任何中間費用的產品風險較低，因為跟那些生產成本較高的產品相比，它更容易讓你獲得較高的利潤。在給產品標價時，你需要考慮投入產品生產的各方面資源或你的銷貨成本。

你不僅需要考慮到生產成本，還要考慮產品推廣、儲存甚至是運輸所產生的費用。你可以尋找一款成本低又能帶來高投資回報率的產品，記住，輕的產品所產生的運費相對會更低。但是不能因為一個產品的批發價不貴，就認為它所產生的投資回報率就高。
 

11 搜索時先從相關產品入手

你是否已經對某一特定行業或產品類目感興趣？你可以試試尋找在那個市場上消費者經常會連帶購買的一些產品。亞馬遜是一個很不錯的資源，因為它的網站上有不少地方會標示產品親和力。

A 客戶經常一起購買的產品

B 客戶經常購買的其他產品

C 亞馬遜推薦的其它類似產品

D 相關廣告產品

12 時刻保持開放的心態

選品時其中一種最直接的策略就是保持開放的心態。

人總是會有新的想法，但是你要記住不能忽略可能出現的偶然想法。當需要研究市場以獲取可能的產品點子時，你可以考慮在手機上列一個清單，或是在紙上記錄一下以備后用。

你會發現哪些產品機會？

選擇對的產品或產品類目對于你的成功至關重要，選品會影響到整個品牌的運營，從市場營銷到產品運輸，再到價格，甚至到產品的進一步拓展。

最后想分享的一項內容就是不要輕易忽略較小的產品類目或利基類目，盡管利基產品是較大類目下面的一個小的細分類目，它的總體客戶量也相對較少，但它通常能夠因其競爭對手不多和更精準的客戶群而彌補市場上的一些短板。有競爭自然是好事，因為它證明了一個產品的現有需求，但是適量的競爭會更上一層樓，因為你將有機會來填補一個獨特的需求空白，而且可以節省成本并有效地接觸用戶。

希望以上這些建議能夠幫助你更好地啟動、找到一款既能暢銷又能讓你對銷售充滿激情的產品。