在流量越來越貴的今天，針對FB和Linkedin，主動營銷廣告的兩大主力軍，想要提高ROI，唯一的方式就是找精準用戶，做精準用戶喜歡的內容，從而提高轉化率。
做這兩個渠道的主動營銷廣告時，首先需要思考的是：咱們的用戶是誰？平臺是否可以準確觸達到他們？該人群感興趣的內容是什么？然后再去追加廣告投放。
當找到精準用戶后，又應該如何做呢？
針對FB廣告平臺，我們在下文為大家總結兩種不同類型的打法：精準冷流量法和精準追單法。
Linkedin平臺上的人群凈值很高，雖然本身是一個求職平臺，但是平臺的自由發帖功能賦予了其社交屬性，打精準廣告事半功倍，非常適合品牌去做推廣。
針對Linkedin平臺，我們在下文也給大家詳細介紹了兩個精彩的品牌案例，方便大家學習Linkedin平臺的廣告策略。
以下文章將和你詳細介紹FB廣告策略和Linkedin廣告策略。全文一共7,056字，閱讀共需18分鐘。
這篇文章是任小姐跨境品牌研究院「2022年終案例盛典」中FB廣告和Linkedin廣告環節的文字稿，演講的視頻在我們小鵝通有全場回放。
活動回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構成的「出海營銷羅盤」，FB廣告和Linkedin廣告是其中之二的渠道。
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每一個跨境賣家應該都很熟悉FB廣告平臺，在此我直接總結一下FB廣告平臺的特性。
▍FB廣告的優缺點
▍目前在FB廣告投放上賺錢的只有兩種
▍FB廣告如何產生高轉化率？
精準冷流量法是針對用戶可以被FB廣告精準定位的打法，此時FB就可以做為冷流量的投放渠道，去吸引精準的冷流（即第一次知道該品牌的用戶）。
了解更多關于冷流量和基石流量模型的基礎概念，請閱讀文章：《流量分層》《基石流量策略&高風險流量策略》
我們先來看一個FB廣告架構做的非常不錯的品牌案例，Gymreapers。
Gymreapers，一個舉重腰帶品牌，創立 2014 年，來自于美國馬薩諸塞州，2021年銷售額超過 1000 萬美金。爆款產品有兩個：腰帶（$120），腕帶($17)。
▍用戶定位
在介紹該品牌的目標人群之前，我想提出的一個知識點：單憑產品介紹就想當然的判斷具體用戶是不合適的。
比如這個品牌，想當然的根據“舉重腰帶”這個產品判斷用戶群為“喜歡舉重的人”。
如此判斷會有兩個問題：
首先，人群不夠精細，不能解釋具體是什么人喜歡舉重。
其次，定義模糊，“舉重”這一概念具體的含義沒有解釋?！芭e重”可以是專業舉重運動員和業余舉重運動員的日常訓練的宏觀概括，也可以是某類健身人士的一種運動方式。
我們來看看Gymreapers實際用戶究竟是誰？
根據我們大數據系統DataEvil對Gymreapers全網的數據進行統計和分析之后，發現Gymreapers的主要人群分為三大類別：
首先，純粹喜歡舉重的人群，這群人將“Lift（舉重）“，”Lift something up（舉起點什么來）”作為標簽放在自己的社交媒體的個人簡介中。
其次，健身房重度愛好者，將“Gym（健身房）”作為標簽放在自己的社交媒體的個人簡介中。
然后，健身重度愛好者，將“Fitness（健身）”作為標簽放在自己的社交媒體的個人簡介中。
最終，Gymreapers的核心用戶被判斷為舉重運動愛好者以及喜歡去健身房健身的狂熱愛好者。
這類人群的需求有兩點：
1. 專注力量提升的舉重愛好者以及健身者，他們日常進行頻繁大量地訓練，需要最安全的負重健身護具；
2. 在負重訓練的過程中，失誤成本非常高。如果買東西不夠專業，尤其是像力量訓練時，比如蹲腿、臥推等，有可能會受傷，所以他需要非常值得信賴的產品。
▍1. 針對冷流量
▍2. 針對暖流量
光有引流款是不行的，因為產品成本和運費可以攤平，但是廣告成本收不回來。所以需要通過利潤款產品對用戶進行更深層次的轉化。
舉重腰帶的售價為$120，明顯高于售價$16.99的腕帶。明顯的高價讓的腰帶成為Gymreapers的利潤款產品，并且作為暖流量廣告的主要營銷對象。
注意：Gymreapers的冷流量廣告和暖流量廣告的作用是不同的，但兩類產品都是針對同一類精準人群。
▍3. 針對非冷流量
▍總結
其特點是產品的原材料，皆為可回收材料，主要來自于金度黃銅、金度純銀，最早它全部的重金屬都是來自于手機等電子元器件里面可回收的重金屬。
Ana Luisa在2021年的年銷售額是4000萬美金，用戶數是50萬，平均客單價是$80左右，是環保品牌里面崛起速最快的一個品牌。
Ana Luisa的核心用戶群是藝術從業者，包括攝影師、設計師，還有藝術家，用戶共性都是擁護環保理念，支持碳中和。
▍FB廣告結構
1. 內容以圍繞“強調產品的舒適度很高”為主
該類廣告主要目標是打消用戶心中的疑慮，因為產品是由回收材料加工而成的，用戶會擔心回收的廢品是否會對健康造成危害。
廣告反復使用同樣的文案：“我4- 5天都帶著他，完全是沒有問題的，也不會傷害我的耳朵，非常極簡主義“。
2. 用戶好評和付款相關廣告
1. Facebook廣告的重點就是人群要精準，標簽在Facebook上的很常見時，可以去做冷流量。
2. 當我們的用戶在Facebook上沒有辦法精準定義的時候，可以專注于追單，這樣也可以避免廣告費的浪費。
3. 提供用戶想看的內容：Gymreapers 的用戶想看到在他們鍛煉時可以更好保護他們的產品推薦，Ana Luisa 的用戶想知道當他們想要支持環保品牌是否安全。
品牌的核心用戶就是多孩家庭的媽媽，用戶共性為喜歡旅行、探險和露營等戶外活動，這個產品對他們來講就是帶娃利器。
當你有兩三個孩子的時候，又需要工作，這時候給媽媽們一個背帶，就可以把孩子背上，解放雙手去做更多的事情或是照顧其余的孩子。
因為TULA的用戶是媽媽群體中的高收入職場女性，這也是品牌產品定價較高的原因。
那么對于職場媽媽們來說，Linkedin肯定是她們會日常使用的平臺之一，在Linkedin打廣告會比 Facebook上打廣告更精準一些。
廣告主要目標人群是職業媽媽們，內容圍繞著該人群感興趣的話題去輸出。
第一類是育兒方式的相關內容：怎樣更好的去兼顧工作、怎么樣去育兒，成為職場媽媽們，尤其是剛生完或孕期的新手媽媽最想了解的內容。
第二類是產品推薦和產品介紹：廣告中會提到什么樣的產品方便忙碌時帶娃，以及產品安全性介紹，用于打消用戶的顧慮。
查看?TULA案例詳細報告：掃碼進群，發送「案例報告102」
我們來反推一下用戶的身份，這些養寵人士為什么需要這個產品？為了同時兼顧愛寵健康和草坪護理，并且有草坪的人一定住 House（大獨棟）里。
誰住大獨棟？企業高管、極客、創業者等高收入人群，當然，不排除有富二代，但畢竟不占多數。
那么去哪可以找到這些人？求職網站Linkedin上。
在Linkedin上可以更精準的定位到高薪工作人群，明確這類人群會聚集的地方，再去打精準廣告事半功倍，非常適合品牌去做推廣。
廣告大致分為三類內容。
1. 關于品牌獲獎的廣告，目的為了證明品牌的確實力很強悍，可以值得信賴。
2. 環?；顒拥男麄?，強調整個品牌的定義-環保，而這也是用戶關心的內容-使用天然材料的健康產品。
3. 知識宣傳，推薦有機肥料的一些知識宣傳，增加用戶的知識。
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隨著主動營銷廣告成本越來越高，想要提高轉化率就是要用戶精準定位。
今天我們已經講了很多具體的廣告策略和具體的品牌案例。
我們回歸這個“根結點”問題：你的精準客群是誰？如何尋找？
我們的咨詢解決方案，通過我們團隊研發的DetaEvil人群大數據系統，可以幫企業找到精準的剛需用戶，在此基礎上建立完整的流量模型，高效引流，保證品牌的成功率。
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活動回顧：2022年終案例盛典
2022年終案例盛典活動聚焦「出海營銷的底層邏輯」，講解了由七大營銷渠構成的「出海營銷羅盤」，FB廣告和Linkedin廣告是其中之二的渠道。
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