領英Linkedin是全球最大的職業社交網絡，會員遍布全球200多個國家和地區，擁有的會員數量更是超過十億。領英Linedin的愿景是為全球每個勞動力創造經濟機會，讓他們更有效率，更成功。

對于外貿從業者來說，領英Linkedin無疑是開發客戶的一大利器，它為我們搭建與客戶有效溝通的橋梁，幫助我們觸及任何想觸及的意向客戶，直面關鍵決策人，相比傳統的郵件/電話來講更有效。

我與領英Linkedin結緣較早，早在2011/2012的時候就已經注意到領英Linkedin這個平臺了，就像當初注意到Facebook一樣，意識到這將會是未來的趨勢，便早早在2013年注冊了第一個賬號，以及第二個，第三個，第四甚至更多賬號。

可惜的是，隨著領英Linkedin規則的不斷變化，這些帳號并沒有全部幸存下來，目前只有2013年注冊的那個賬戶還在一直使用，至今已有11年半了，目前運營得還算不錯，至今好友數已達23886（95%以上的好友為外國友人）。

說起來，當初注冊領英Linkedin是抱著當初的玩票心態，就想多了解一下這個平臺。于是便會在閑暇的時候發發動態，看到好玩的就隨手點點贊，發表評論等等，偶爾也會加一些國外的好友來聊聊天，在很長一段時間內好友的增速并不快，但這卻是一段無比快樂的時光，為我打開了另一扇了解世界的大門。

后來當我從SEO慢慢地切換到數字營銷，對社媒的認識就更加深入了，對其他平臺像Facebook, Twitter, YouTube等社媒平臺也更加熟悉了，也開始慢慢認真審視這個平臺了，不過要真正講使用Linkedin給我帶來了哪些收獲，還得從我那為期僅兩年的外貿經歷說起。

當時大概是我接觸領英Linkedin的第五六個年頭，經過這幾年的慢慢摸索，我逐漸總結出一套開發客戶的經驗，正好能分享給我們的外貿同事。我當時所在的這家公司是一家有著近20年歷史的傳統外貿企業，工貿一體，工廠和辦公室都在一個獨立的工業園。

當時我的職位是數字營銷經理，負責官網和社媒渠道，我在公司一手創建了公司的領英Linkedin主頁。而作為我工作中一部分，我經常會讓我的好友給公司頁面點贊，一來二去的，還真的積累了一批粉絲，而且漸漸的我日常發的一些動態也慢慢地有了一些互動。

直到有一天，有一家公司主動找到了我，說是對我們的產品感興趣，想和我們進一步合作。我當時嚇了一跳，雖然經常會有一些外國朋友來給我的動態點贊評論，但多是一些國外的同行，或者行業不相關的朋友，很少有真正的客戶找上門來。

我反饋給了外貿組，他們一查，乖乖哦，這竟然是一個他們久攻未下的大客戶，現在居然通過這種方式聯系上了。由于我不負責直接跟進客戶，因此我將客戶的有效信息匯總后，便轉給了外貿同事跟進，不久就聽到消息，說這家客戶下了一個很大的訂單。

老板得知了消息，便讓我去給他們培訓如何通過領英Linkedin開發客戶，我內部培訓了幾場，反響還不錯。只不過，從此我便多了一項工作事項，通過領英Linkedin幫外貿同事們收集銷售線索。不過，你還甭說，真的很有效，基本上每天都有收集到一些有效銷售線索，甚至平均每周都挖掘到一兩家大型或者中型客戶。

隨著公司發展的需要，公司慢慢地又轉向了B2C，也就是跨境，當時做了Amazon, eBay等平臺，時值2017年中后期，不久后由于個人發展需要，我離開了那家公司，這算是初步接觸到跨境這塊，當時隱隱感覺跨境將是未來發展的一大趨勢。

自2018年起，我對領英Linkedin的使用重心轉到了開發PR媒體編輯，紅人，聯盟客的方向上，目前合作的2500多家PR媒體，基本上有一半是通過領英Linkedin開發的，在我與PR媒體合作這塊可謂是功不可沒。

時至今日，我仍會每天花一定的時間來領英Linkedin上沖浪，看看國外都有哪些好玩的事，看看外國朋友們在出海這塊有什么新的想法和玩法，很時候都能有一些新的啟迪，受益良多。

不過時代在變，領英Linkedin也在變，雖然最近幾年來，我對領英Linkedin的關注度沒有以前那么高了，但是最近還是讓我捕捉到了一些變化。

11月2日夜晚，當我打開手機領英Linkedin時，彈出一條提示，讓我更新到最新版領英Linkedin，雖然這個提示已經出現很長一段時間了，但我基本上都會無視，直接關掉那個提示框，但這次不一樣，無論如何都關不掉，就算我退出APP，重新登陸也還是會出現一樣的提示框。

大家也知道，自從領英Linkedin退出中國之后，我們在沒有科學上網的情況下，打開的頁面是領英中國，變成了一個單純求職平臺，只有在科學上網的情況下，才能夠進入到原先的領英Linkedin界面，

在手機上下載領英Linkedin APP非常麻煩，正常通過手機應用市場下載根本行不通，完全搜不到，于是乎，在經歷了一系列神操作后，終于下載了一個最新版本，很快便發現了一個很明顯的變化，尤其是“人脈”這個頁簽。

另一個比較大的變化是在次日11月3日發現的，我往下刷的時候，出現了“視頻推薦”（英文叫Videos for You），向右滑動會出現另外三個視頻，一共呈現4個視頻，點擊其中一個視頻進去，會在手機上以全屏顯示，接著會出現“上滑可觀看更多視頻”(Swipe up for more videos)的提示，不過我嘗試往上面滑動，并沒有出現更多視頻，不知道怎么回事。

為了搞清楚這個視頻推送的規則，我點擊視頻下方的作者Chris Savage，發現這個視頻并不是他最新的一條視頻，而是五天前的一條視頻，但是很明顯能看得出來，這條視頻的互動率要明顯高于其他視頻。

看來要搞清楚這個推送規則并不容易，我自己嘗試著傳了一條視頻上去，不知道有沒有可能達到別人的視頻流中，以下是一小時后的數據情況，用慘不忍睹來形容最貼切不過了。不過這是我第一次發視頻，還需要更多的機會去沉淀。

我試著在網絡上找領英Linkedin APP的視頻流（領基Linkedin網頁版無視頻流推送界面），但是一直沒有找到非常明確的官方說法，但還是有一些收獲，接下來我就把我了解到的分享給大家吧。

短視頻的火爆大家都有目共睹，尤其受年輕用戶青睞。TikTok的成功以及Instagram的短視頻功能更加牢固的建立了人們對這種形式視頻的需求。這使得領英Linkedin不得不重新審視其策略，以適應不斷變化的市場需求。

領英Linkedin的視頻流采用了相類似的形式，在設計上受到TikTok的啟發，采用全屏顯示的形式，滑動式的用戶體驗，帶給用戶沉浸式的體驗，目的在于，通過短視頻為用戶創造一個更有活力，互動性更好的環境，而這種體驗是文字所無法做到的。

根據領英Linkedin的相關數據統計，視頻的互動率比文字的互動率高40%。而且用戶上傳視頻的數量的年增速高達34%。尤其值得注意的是，59%的企業高管對視頻的喜愛程度更勝于文字，這表明，喜愛視頻的用戶群體不僅僅局限在年輕人中。

你是否注意到了領英Linkedin的短視頻功能呢？毋庸置疑，領英Linkedin是一個非常棒的平臺，不僅可以用來求職，還可以用來開發客戶，拓展媒體/紅人關系，充分利用這個平臺，會讓我們的工作事半加倍。

品牌出海是一個長期而艱巨的工作，大家一定要有耐心，細心，把控好每一個細節，適時跟進，必要的時候使用一些無傷大雅的策略，最終達成我們的目標。

以上就是我本次的分享，希望對大家的工作有所啟發。

我是小魚，一個從事海外營銷推廣超過十年的老鳥，愿與大家共同探討海外營銷之路。

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