領(lǐng)英Linkedin短視頻推薦引爆變革新潮流

領(lǐng)英Linkedin是全球最大的職業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，會(huì)員遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有的會(huì)員數(shù)量更是超過(guò)十億。領(lǐng)英Linedin的愿景是為全球每個(gè)勞動(dòng)力創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)，讓他們更有效率，更成功。

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英Linkedin無(wú)疑是開發(fā)客戶的一大利器，它為我們搭建與客戶有效溝通的橋梁，幫助我們觸及任何想觸及的意向客戶，直面關(guān)鍵決策人，相比傳統(tǒng)的郵件/電話來(lái)講更有效。

我與領(lǐng)英Linkedin結(jié)緣較早，早在2011/2012的時(shí)候就已經(jīng)注意到領(lǐng)英Linkedin這個(gè)平臺(tái)了，就像當(dāng)初注意到Facebook一樣，意識(shí)到這將會(huì)是未來(lái)的趨勢(shì)，便早早在2013年注冊(cè)了第一個(gè)賬號(hào)，以及第二個(gè)，第三個(gè)，第四甚至更多賬號(hào)。

可惜的是，隨著領(lǐng)英Linkedin規(guī)則的不斷變化，這些帳號(hào)并沒(méi)有全部幸存下來(lái)，目前只有2013年注冊(cè)的那個(gè)賬戶還在一直使用，至今已有11年半了，目前運(yùn)營(yíng)得還算不錯(cuò)，至今好友數(shù)已達(dá)23886（95%以上的好友為外國(guó)友人）。

說(shuō)起來(lái)，當(dāng)初注冊(cè)領(lǐng)英Linkedin是抱著當(dāng)初的玩票心態(tài)，就想多了解一下這個(gè)平臺(tái)。于是便會(huì)在閑暇的時(shí)候發(fā)發(fā)動(dòng)態(tài)，看到好玩的就隨手點(diǎn)點(diǎn)贊，發(fā)表評(píng)論等等，偶爾也會(huì)加一些國(guó)外的好友來(lái)聊聊天，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)好友的增速并不快，但這卻是一段無(wú)比快樂(lè)的時(shí)光，為我打開了另一扇了解世界的大門。

后來(lái)當(dāng)我從SEO慢慢地切換到數(shù)字營(yíng)銷，對(duì)社媒的認(rèn)識(shí)就更加深入了，對(duì)其他平臺(tái)像Facebook, Twitter, YouTube等社媒平臺(tái)也更加熟悉了，也開始慢慢認(rèn)真審視這個(gè)平臺(tái)了，不過(guò)要真正講使用Linkedin給我?guī)?lái)了哪些收獲，還得從我那為期僅兩年的外貿(mào)經(jīng)歷說(shuō)起。

當(dāng)時(shí)大概是我接觸領(lǐng)英Linkedin的第五六個(gè)年頭，經(jīng)過(guò)這幾年的慢慢摸索，我逐漸總結(jié)出一套開發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)，正好能分享給我們的外貿(mào)同事。我當(dāng)時(shí)所在的這家公司是一家有著近20年歷史的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，工貿(mào)一體，工廠和辦公室都在一個(gè)獨(dú)立的工業(yè)園。

當(dāng)時(shí)我的職位是數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)官網(wǎng)和社媒渠道，我在公司一手創(chuàng)建了公司的領(lǐng)英Linkedin主頁(yè)。而作為我工作中一部分，我經(jīng)常會(huì)讓我的好友給公司頁(yè)面點(diǎn)贊，一來(lái)二去的，還真的積累了一批粉絲，而且漸漸的我日常發(fā)的一些動(dòng)態(tài)也慢慢地有了一些互動(dòng)。

直到有一天，有一家公司主動(dòng)找到了我，說(shuō)是對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，想和我們進(jìn)一步合作。我當(dāng)時(shí)嚇了一跳，雖然經(jīng)常會(huì)有一些外國(guó)朋友來(lái)給我的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊評(píng)論，但多是一些國(guó)外的同行，或者行業(yè)不相關(guān)的朋友，很少有真正的客戶找上門來(lái)。

我反饋給了外貿(mào)組，他們一查，乖乖哦，這竟然是一個(gè)他們久攻未下的大客戶，現(xiàn)在居然通過(guò)這種方式聯(lián)系上了。由于我不負(fù)責(zé)直接跟進(jìn)客戶，因此我將客戶的有效信息匯總后，便轉(zhuǎn)給了外貿(mào)同事跟進(jìn)，不久就聽到消息，說(shuō)這家客戶下了一個(gè)很大的訂單。

老板得知了消息，便讓我去給他們培訓(xùn)如何通過(guò)領(lǐng)英Linkedin開發(fā)客戶，我內(nèi)部培訓(xùn)了幾場(chǎng)，反響還不錯(cuò)。只不過(guò)，從此我便多了一項(xiàng)工作事項(xiàng)，通過(guò)領(lǐng)英Linkedin幫外貿(mào)同事們收集銷售線索。不過(guò)，你還甭說(shuō)，真的很有效，基本上每天都有收集到一些有效銷售線索，甚至平均每周都挖掘到一兩家大型或者中型客戶。

隨著公司發(fā)展的需要，公司慢慢地又轉(zhuǎn)向了B2C，也就是跨境，當(dāng)時(shí)做了Amazon, eBay等平臺(tái)，時(shí)值2017年中后期，不久后由于個(gè)人發(fā)展需要，我離開了那家公司，這算是初步接觸到跨境這塊，當(dāng)時(shí)隱隱感覺(jué)跨境將是未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。

自2018年起，我對(duì)領(lǐng)英Linkedin的使用重心轉(zhuǎn)到了開發(fā)PR媒體編輯，紅人，聯(lián)盟客的方向上，目前合作的2500多家PR媒體，基本上有一半是通過(guò)領(lǐng)英Linkedin開發(fā)的，在我與PR媒體合作這塊可謂是功不可沒(méi)。

時(shí)至今日，我仍會(huì)每天花一定的時(shí)間來(lái)領(lǐng)英Linkedin上沖浪，看看國(guó)外都有哪些好玩的事，看看外國(guó)朋友們?cè)诔龊＿@塊有什么新的想法和玩法，很時(shí)候都能有一些新的啟迪，受益良多。

不過(guò)時(shí)代在變，領(lǐng)英Linkedin也在變，雖然最近幾年來(lái)，我對(duì)領(lǐng)英Linkedin的關(guān)注度沒(méi)有以前那么高了，但是最近還是讓我捕捉到了一些變化。

11月2日夜晚，當(dāng)我打開手機(jī)領(lǐng)英Linkedin時(shí)，彈出一條提示，讓我更新到最新版領(lǐng)英Linkedin，雖然這個(gè)提示已經(jīng)出現(xiàn)很長(zhǎng)一段時(shí)間了，但我基本上都會(huì)無(wú)視，直接關(guān)掉那個(gè)提示框，但這次不一樣，無(wú)論如何都關(guān)不掉，就算我退出APP，重新登陸也還是會(huì)出現(xiàn)一樣的提示框。

大家也知道，自從領(lǐng)英Linkedin退出中國(guó)之后，我們?cè)跊](méi)有科學(xué)上網(wǎng)的情況下，打開的頁(yè)面是領(lǐng)英中國(guó)，變成了一個(gè)單純求職平臺(tái)，只有在科學(xué)上網(wǎng)的情況下，才能夠進(jìn)入到原先的領(lǐng)英Linkedin界面，

在手機(jī)上下載領(lǐng)英Linkedin APP非常麻煩，正常通過(guò)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)下載根本行不通，完全搜不到，于是乎，在經(jīng)歷了一系列神操作后，終于下載了一個(gè)最新版本，很快便發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很明顯的變化，尤其是“人脈”這個(gè)頁(yè)簽。

另一個(gè)比較大的變化是在次日11月3日發(fā)現(xiàn)的，我往下刷的時(shí)候，出現(xiàn)了“視頻推薦”（英文叫Videos for You），向右滑動(dòng)會(huì)出現(xiàn)另外三個(gè)視頻，一共呈現(xiàn)4個(gè)視頻，點(diǎn)擊其中一個(gè)視頻進(jìn)去，會(huì)在手機(jī)上以全屏顯示，接著會(huì)出現(xiàn)“上滑可觀看更多視頻”(Swipe up for more videos)的提示，不過(guò)我嘗試往上面滑動(dòng)，并沒(méi)有出現(xiàn)更多視頻，不知道怎么回事。

為了搞清楚這個(gè)視頻推送的規(guī)則，我點(diǎn)擊視頻下方的作者Chris Savage，發(fā)現(xiàn)這個(gè)視頻并不是他最新的一條視頻，而是五天前的一條視頻，但是很明顯能看得出來(lái)，這條視頻的互動(dòng)率要明顯高于其他視頻。

看來(lái)要搞清楚這個(gè)推送規(guī)則并不容易，我自己嘗試著傳了一條視頻上去，不知道有沒(méi)有可能達(dá)到別人的視頻流中，以下是一小時(shí)后的數(shù)據(jù)情況，用慘不忍睹來(lái)形容最貼切不過(guò)了。不過(guò)這是我第一次發(fā)視頻，還需要更多的機(jī)會(huì)去沉淀。

我試著在網(wǎng)絡(luò)上找領(lǐng)英Linkedin APP的視頻流（領(lǐng)基Linkedin網(wǎng)頁(yè)版無(wú)視頻流推送界面），但是一直沒(méi)有找到非常明確的官方說(shuō)法，但還是有一些收獲，接下來(lái)我就把我了解到的分享給大家吧。

短視頻的火爆大家都有目共睹，尤其受年輕用戶青睞。TikTok的成功以及Instagram的短視頻功能更加牢固的建立了人們對(duì)這種形式視頻的需求。這使得領(lǐng)英Linkedin不得不重新審視其策略，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。

領(lǐng)英Linkedin的視頻流采用了相類似的形式，在設(shè)計(jì)上受到TikTok的啟發(fā)，采用全屏顯示的形式，滑動(dòng)式的用戶體驗(yàn)，帶給用戶沉浸式的體驗(yàn)，目的在于，通過(guò)短視頻為用戶創(chuàng)造一個(gè)更有活力，互動(dòng)性更好的環(huán)境，而這種體驗(yàn)是文字所無(wú)法做到的。

根據(jù)領(lǐng)英Linkedin的相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，視頻的互動(dòng)率比文字的互動(dòng)率高40%。而且用戶上傳視頻的數(shù)量的年增速高達(dá)34%。尤其值得注意的是，59%的企業(yè)高管對(duì)視頻的喜愛(ài)程度更勝于文字，這表明，喜愛(ài)視頻的用戶群體不僅僅局限在年輕人中。

你是否注意到了領(lǐng)英Linkedin的短視頻功能呢？毋庸置疑，領(lǐng)英Linkedin是一個(gè)非常棒的平臺(tái)，不僅可以用來(lái)求職，還可以用來(lái)開發(fā)客戶，拓展媒體/紅人關(guān)系，充分利用這個(gè)平臺(tái)，會(huì)讓我們的工作事半加倍。

品牌出海是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的工作，大家一定要有耐心，細(xì)心，把控好每一個(gè)細(xì)節(jié)，適時(shí)跟進(jìn)，必要的時(shí)候使用一些無(wú)傷大雅的策略，最終達(dá)成我們的目標(biāo)。

以上就是我本次的分享，希望對(duì)大家的工作有所啟發(fā)。

我是小魚，一個(gè)從事海外營(yíng)銷推廣超過(guò)十年的老鳥，愿與大家共同探討海外營(yíng)銷之路。

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