Reddit營銷到底要怎么做？給國外Agency交了1999刀學費后發現。。。

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今年4月份有一天收到了一個澳洲的agency的開發郵件，說可以幫我們在reddit上鞏固一下我們產品在谷歌搜索頁面的好評度，我頓時來了興趣，因為近兩年我發現Reddit的貼在在谷歌排位越來越靠前，且越來越多老外偏好在reddit上尋求產品真實評價，是我一直想攻克的平臺，可惜王師傅我不止一次因為做self promotion被禁言刪帖，于是就想看看國外的agency是怎么操作這個臺的，隨即約了Demo meeting。

在Demo會議上，這個叫XX capital的agency跟我講了一套邏輯：

1: 越來越多的老外在產品購買前在reddit上看真實評價；

2: 谷歌越來越把reddit放在搜索頁面靠前的位置；

3: 我們拼了命的做PR做紅人聯盟營銷，帶來大量的流量，要是在最終轉化前在reddit全是負面帖子，那前面做的都是無用功。

4: 他們能在品類產品Top的一些subreddit里面把我們產品植入并且保持排位靠前。

聽了上面這段話后我就決定跟他們合作了，說的太有道理了，邏輯自洽且跟我想的一模一樣。于是就問他們打算怎么操作，畢竟reddit上做營銷不是那么容易的事情。下面是他講的三步驟，我在跟他合作以后復盤完發現這個完全可以我們自己做呀。

Note:?這個Agency沒給廣告費所以沒有名字。

1- 篩選目標subreddit

?MarketingWang?

這個Agency給我解釋他們的操作：

首先篩選自己品類的關鍵詞后，比如做吸塵器的就搜 Vacuum，做儲能的搜 power station，通過 semrush 篩選關鍵詞reddit上相關頁面，可以得到排名最靠前的subreddit和里面最火的話題，比如下圖所示，第一個vacuum cleaners的 subreddt這個帖子就18.4k的月流量。

且根據reddit里面的mod tool能判斷，真實的曝光數據是semrush呈現數據的5-10倍，也就是說這個帖子真實曝光每月是184k，這就相當有價值了，設想一下，在這樣的帖子下面做一些品牌向的引導，絕對效果好到爆。?

我們可以用自己產品的品類詞在semrush上搜一下，可以得到我們這個品類的所有top的subreddit帖子, 記錄下來作為攻克的目標。

2. Reddit帖子引導話術

?MarketingWang?

XX capital的內容方案：

提取產品的關鍵信息，比如主要賣點，然后參照subreddit上比較火的帖子的top comments格式把產品信息雜糅進去，然后upvote，使其排名靠前。

最后agency交付的幾十條帖子我都看了一遍，有一部分帖子真的寫的很完美，看出來是花了很多時間來研究我們這個品類，競品特點和品牌差異化賣點的。

這個地方我認為是第二有價值的部分，如果我們自己想復刻這種方式，先通過SEMRUSH找到了有價值的群，依然會發現很難設計足夠本地化的內容來做引導，請看下圖，就是agency給一個美妝品牌做的一個comments內容：

” I just bought a Babyliss titanium pro nano 1” curling iron, but I wrap my hair on it like a wand. It’s perfect! I bought it instead of the wand because it was $20 cheaper. I really love how the cord is made of some kind of fabric like material. It doesn’t get all tangled up and kinky.“

非常之口語化，非常自然，且沒有加鏈接，一年了也沒被刪掉。這種內容是agency說的比較帖子主題的內容，雖然王師傅我也英語專八，在國外混跡多年，讓我來做本地化符合reddit平臺口味的內容，還是有點牽強。中式英語很難在reddit這種一堆平臺黑話的地方存活，更別提能有轉化的效果。

這段話我自己測試了一下，其實用chatgpt創作要比我們自己強得多，只需要給gpt一些案例參考，把我們所需的元素放進去即可。例如下面這段我測試的話術：

然后我就得到了無數條可以用的comments，大家可以看一下其實每條都還可以，尤其是第7條可以直接用來做，可以挑選一些作為案例，讓chatgpt接著類比創作，另外可以去亞馬遜上找一些比較好的好評內容 ，放進來讓chatgpt學習后輸出，這樣我們就解決了內容的問題：

3.? 賬號發布

?MarketingWang?

第三步是用XX capital的十來個活躍的reddit賬號來做comments或者發帖，這一步也是制約我們很多品牌方自己reddit發帖的一大難點。

品牌自己做Reddit營銷，需要長期的堅持和積累才行，就是需要自家注冊賬號，長期在社區活躍，獲取足夠多的karma來證明活躍度，這樣可信度高，且你對社群有貢獻。內容營銷界的大佬Si Quan Ong博客里面講的超級牛的reddit營銷指南，大家感興趣可以看看，英文原版比較長，值得看好多遍。他自己的reddit賬號有幾萬個karma，活躍度相當高，王師傅我最強的時候karma一千多 ，可惜帳號丟了。

說回主題，那就是如果長久的搞reddit營銷的話，必然自己要養不少號，且賬號要保持活躍度，在各種subreddit里面活躍，賬號發布的內容90%必須不帶promotion信息的內容。大多數subreddit的管理員在判斷你是否是self promotion的時候會看你的賬號是否以往就是個營銷號。

大家看下面的截圖，就是內容營銷大神Si Quan Ong的reddit賬號內容，10條只有1條是廣告。