? 今年4月份有一天收到了一個(gè)澳洲的agency的開(kāi)發(fā)郵件，說(shuō)可以幫我們?cè)趓eddit上鞏固一下我們產(chǎn)品在谷歌搜索頁(yè)面的好評(píng)度，我頓時(shí)來(lái)了興趣，因?yàn)榻鼉赡晡野l(fā)現(xiàn)Reddit的貼在在谷歌排位越來(lái)越靠前，且越來(lái)越多老外偏好在reddit上尋求產(chǎn)品真實(shí)評(píng)價(jià)，是我一直想攻克的平臺(tái)，可惜王師傅我不止一次因?yàn)樽鰏elf promotion被禁言刪帖，于是就想看看國(guó)外的agency是怎么操作這個(gè)臺(tái)的，隨即約了Demo meeting。 在Demo會(huì)議上，這個(gè)叫XX capital的agency跟我講了一套邏輯： 1: 越來(lái)越多的老外在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)前在reddit上看真實(shí)評(píng)價(jià)； 2: 谷歌越來(lái)越把reddit放在搜索頁(yè)面靠前的位置； 3: 我們拼了命的做PR做紅人聯(lián)盟營(yíng)銷，帶來(lái)大量的流量，要是在最終轉(zhuǎn)化前在reddit全是負(fù)面帖子，那前面做的都是無(wú)用功。 4: 他們能在品類產(chǎn)品Top的一些subreddit里面把我們產(chǎn)品植入并且保持排位靠前。 聽(tīng)了上面這段話后我就決定跟他們合作了，說(shuō)的太有道理了，邏輯自洽且跟我想的一模一樣。于是就問(wèn)他們打算怎么操作，畢竟reddit上做營(yíng)銷不是那么容易的事情。下面是他講的三步驟，我在跟他合作以后復(fù)盤(pán)完發(fā)現(xiàn)這個(gè)完全可以我們自己做呀。 Note:?這個(gè)Agency沒(méi)給廣告費(fèi)所以沒(méi)有名字。 1- 篩選目標(biāo)subreddit ?MarketingWang? 這個(gè)Agency給我解釋他們的操作： 首先篩選自己品類的關(guān)鍵詞后，比如做吸塵器的就搜 Vacuum， 做儲(chǔ)能的搜 power station，通過(guò) semrush 篩選關(guān)鍵詞reddit上相關(guān)頁(yè)面，可以得到排名最靠前的subreddit和里面最火的話題，比如下圖所示，第一個(gè)vacuum cleaners的 subreddt這個(gè)帖子就18.4k的月流量。 且根據(jù)reddit里面的mod tool能判斷，真實(shí)的曝光數(shù)據(jù)是semrush呈現(xiàn)數(shù)據(jù)的5-10倍，也就是說(shuō)這個(gè)帖子真實(shí)曝光每月是184k， 這就相當(dāng)有價(jià)值了，設(shè)想一下，在這樣的帖子下面做一些品牌向的引導(dǎo)，絕對(duì)效果好到爆。? 我們可以用自己產(chǎn)品的品類詞在semrush上搜一下，可以得到我們這個(gè)品類的所有top的subreddit帖子, 記錄下來(lái)作為攻克的目標(biāo)。 2. Reddit帖子引導(dǎo)話術(shù) ?MarketingWang? XX capital的內(nèi)容方案： 提取產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，比如主要賣(mài)點(diǎn)，然后參照subreddit上比較火的帖子的top comments格式把產(chǎn)品信息雜糅進(jìn)去，然后upvote，使其排名靠前。 最后agency交付的幾十條帖子我都看了一遍，有一部分帖子真的寫(xiě)的很完美，看出來(lái)是花了很多時(shí)間來(lái)研究我們這個(gè)品類，競(jìng)品特點(diǎn)和品牌差異化賣(mài)點(diǎn)的。 這個(gè)地方我認(rèn)為是第二有價(jià)值的部分，如果我們自己想復(fù)刻這種方式，先通過(guò)SEMRUSH找到了有價(jià)值的群，依然會(huì)發(fā)現(xiàn)很難設(shè)計(jì)足夠本地化的內(nèi)容來(lái)做引導(dǎo)，請(qǐng)看下圖，就是agency給一個(gè)美妝品牌做的一個(gè)comments內(nèi)容： ” I just bought a Babyliss titanium pro nano 1” curling iron, but I wrap my hair on it like a wand. It’s perfect! I bought it instead of the wand because it was $20 cheaper. I really love how the cord is made of some kind of fabric like material. It doesn’t get all tangled up and kinky.“ 非常之口語(yǔ)化，非常自然，且沒(méi)有加鏈接，一年了也沒(méi)被刪掉。這種內(nèi)容是agency說(shuō)的比較帖子主題的內(nèi)容，雖然王師傅我也英語(yǔ)專八，在國(guó)外混跡多年，讓我來(lái)做本地化符合reddit平臺(tái)口味的內(nèi)容，還是有點(diǎn)牽強(qiáng)。中式英語(yǔ)很難在reddit這種一堆平臺(tái)黑話的地方存活，更別提能有轉(zhuǎn)化的效果。 這段話我自己測(cè)試了一下，其實(shí)用chatgpt創(chuàng)作要比我們自己強(qiáng)得多， 只需要給gpt一些案例參考，把我們所需的元素放進(jìn)去即可。例如下面這段我測(cè)試的話術(shù)： 然后我就得到了無(wú)數(shù)條可以用的comments，大家可以看一下其實(shí)每條都還可以，尤其是第7條可以直接用來(lái)做， 可以挑選一些作為案例，讓chatgpt接著類比創(chuàng)作，另外可以去亞馬遜上找一些比較好的好評(píng)內(nèi)容 ，放進(jìn)來(lái)讓chatgpt學(xué)習(xí)后輸出， 這樣我們就解決了內(nèi)容的問(wèn)題： 3.? 賬號(hào)發(fā)布 ?MarketingWang? 第三步是用XX capital的十來(lái)個(gè)活躍的reddit賬號(hào)來(lái)做comments或者發(fā)帖，這一步也是制約我們很多品牌方自己reddit發(fā)帖的一大難點(diǎn)。 品牌自己做Reddit營(yíng)銷，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持和積累才行，就是需要自家注冊(cè)賬號(hào)，長(zhǎng)期在社區(qū)活躍，獲取足夠多的karma來(lái)證明活躍度，這樣可信度高，且你對(duì)社群有貢獻(xiàn)。內(nèi)容營(yíng)銷界的大佬Si Quan Ong博客里面講的超級(jí)牛的reddit營(yíng)銷指南，大家感興趣可以看看，英文原版比較長(zhǎng)，值得看好多遍。他自己的reddit賬號(hào)有幾萬(wàn)個(gè)karma，活躍度相當(dāng)高，王師傅我最強(qiáng)的時(shí)候karma一千多 ，可惜帳號(hào)丟了。 說(shuō)回主題，那就是如果長(zhǎng)久的搞reddit營(yíng)銷的話，必然自己要養(yǎng)不少號(hào)，且賬號(hào)要保持活躍度，在各種subreddit里面活躍，賬號(hào)發(fā)布的內(nèi)容90%必須不帶promotion信息的內(nèi)容。大多數(shù)subreddit的管理員在判斷你是否是self promotion的時(shí)候會(huì)看你的賬號(hào)是否以往就是個(gè)營(yíng)銷號(hào)。 大家看下面的截圖，就是內(nèi)容營(yíng)銷大神Si Quan Ong的reddit賬號(hào)內(nèi)容，10條只有1條是廣告。 下圖是我們的服務(wù)商展示的一個(gè)競(jìng)品的案例參考，看來(lái)看去其實(shí) 一共就五六個(gè)賬號(hào)一直在用，有群有說(shuō)其實(shí)可以去fiverr上找發(fā)帖服務(wù)，一個(gè)帖子幾美元，可以做發(fā)帖和頂貼。 4.??數(shù)據(jù)追蹤 ?MarketingWang? 不能被數(shù)據(jù)量化的營(yíng)銷活動(dòng)都是耍流氓，可惜我們這次測(cè)試就是被耍流氓了。因?yàn)閞eddit上放鏈接概率不高，更不可能放追蹤鏈接，所以直到項(xiàng)目結(jié)束我們單純能看到帖子的預(yù)估曝光量，至于是否帶來(lái)了轉(zhuǎn)化，那可就聽(tīng)天由命了。 這次reddit合作我定義就是做品牌口碑，所以得知并不能直接追蹤到轉(zhuǎn)化我也是認(rèn)了。不過(guò)我始終認(rèn)為需要匯報(bào)時(shí)候要有數(shù)據(jù)依托，索性找到一個(gè)比較好的工具：subreddit stats 可以彌補(bǔ)一下不能看到mod tool數(shù)據(jù)的短板。 最后： 這次跟agency的合作讓我收獲了良多，知道他們的操作流程和基本邏輯后，其實(shí)后續(xù)我自己就可以針對(duì)品牌和產(chǎn)品來(lái)做熱帖調(diào)研，內(nèi)容制作，發(fā)帖點(diǎn)贊等工作。 全程花費(fèi)1999美元，不算多，也讓我學(xué)到了珍貴的一課。希望對(duì)大家有所啟發(fā)！ 以上 Say my name! 海外營(yíng)銷王師傅 以上！ 另外，王師傅我建立的 《海外營(yíng)銷主管訓(xùn)練營(yíng)》招新中，請(qǐng)看往期干貨第三條看詳細(xì)介紹，199位推廣主管等著你的加入。 ↓ 點(diǎn)擊圖片閱讀 往期干貨 ↓ ?我/是/誰(shuí)? 老王，跨境推廣6年 從小白到現(xiàn)在的老炮 在此分享在海外推廣工作中的得與失 記錄自己的工作和生活 給飛一般逝去的時(shí)間增加些許錨點(diǎn) ?在/哪/里/可/以/找/到/我? 博客 @marketingshuo.com 知乎 @海外營(yíng)銷王師傅 Bilibili @海外營(yíng)銷王師傅 最后 ?Say My Name? ?@海外營(yíng)銷王師傅?
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