Facebook廣告標(biāo)題可能不是你廣告系列中最突出的部分，但應(yīng)使用它們來加強(qiáng)廣告效果以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)。即使你的Facebook廣告標(biāo)題在視覺上沒有與其他類型的標(biāo)題相同，它們同樣對(duì)廣告系列的整體成功產(chǎn)生重大影響。在本文中，我們將為你分享如何撰寫功能強(qiáng)大的Facebook廣告標(biāo)題。
Facebook廣告標(biāo)題不是廣告文案中最重要的文字，最重要的是顯示在圖片或視頻上方的主要廣告文字，這是用戶首先看到的內(nèi)容。但是，標(biāo)題仍然很重要，它們可以大大提高您的轉(zhuǎn)化率。你的Facebook廣告標(biāo)題顯示在廣告的視覺效果下方，通常很簡短。（你會(huì)在標(biāo)題被截?cái)嘀暗玫?0個(gè)字符）
你可以在此處查看此廣告的外觀。標(biāo)題為“Dentist Quality Night Guards”，在CTA附近以粗體顯示。
很容易理解，為什么這么多品牌完全完全貶低了標(biāo)題。它不是前排和中央舞臺(tái)，所以實(shí)際上重要嗎？但是，標(biāo)題為你提供了另一個(gè)增強(qiáng)整體信息的機(jī)會(huì)。你可以突出顯示一筆超值優(yōu)惠（15％的折扣），提及特點(diǎn)（“質(zhì)量上乘的****”），以巧妙的方式推廣品牌，或說明產(chǎn)品的確切含義。我們將在下面的內(nèi)容以及一些示例中詳細(xì)介紹如何執(zhí)行此操作。插播一個(gè)細(xì)節(jié)內(nèi)容：輪播廣告將有多張幻燈片，每張幻燈片都有各自的標(biāo)題。稍后，我們將研究如何解決這些問題。
在查看你想如何處理Facebook廣告標(biāo)題之前，我想快速瀏覽一下我們不想做的事情。很多品牌犯的第一個(gè)錯(cuò)誤是完全忽略了標(biāo)題。你會(huì)在創(chuàng)建屏幕下注意到它顯示“標(biāo)題（可選）”。從技術(shù)上講，這絕對(duì)是正確的，但這并不意味著您只想在這里變得懶惰。你想抓住任何機(jī)會(huì)添加更多背景信息或增強(qiáng)廣告效果（給它帶來一點(diǎn)“生氣”）。下面的廣告完全沒有標(biāo)題。?你也不想在標(biāo)題上簡單地使用品牌名稱。人們已經(jīng)在閱讀主要廣告文字時(shí)看到了這一點(diǎn)，它對(duì)廣告本身沒有任何幫助。你可以包含你的品牌名稱，但不應(yīng)該這樣。紫色實(shí)際上通常會(huì)投放出色的廣告（下面有一些帶有出色廣告標(biāo)題的廣告），但是由于某種原因，此廣告除了標(biāo)題中的品牌名稱外沒有其他內(nèi)容。最后但并非最不重要的一點(diǎn)是，你將要確保所選擇的標(biāo)題與各個(gè)廣告文字非常一致。這可能很難解釋，所以讓我們看一個(gè)例子。在這則廣告中，byte宣傳他們的牙齒矯正產(chǎn)品。他們列出了一些關(guān)鍵特征-牙齒矯直，在福布斯雜志中有特色，無需上門探訪，終身得以保證。他們?cè)趫D片中顯示了產(chǎn)品。這一切都很不錯(cuò)，他們的“成為對(duì)試驗(yàn)充滿信心”的標(biāo)題不一定很可怕，除非它與廣告不符。該廣告并未談?wù)撏ㄟ^華麗的笑容來提高你的自信心（這可能是他們所追求的目標(biāo)）。標(biāo)題還暗示了進(jìn)行“試驗(yàn)”的推薦，但是關(guān)于日期沒有提及，因此可能是一種誤解。如果廣告做了兩件事，則此標(biāo)題可能效果很好：
- 討論了除廣告文案的其余部分外，帶著笑容作為一種情感吸引力帶來的自信。
如果沒有這兩個(gè)要素，標(biāo)題顯然是很聰明的，但是它并不能改善廣告，實(shí)際上可能會(huì)引起混亂。因此，你需要進(jìn)行檢查以確保每個(gè)標(biāo)題都與要測(cè)試的廣告集中的每個(gè)廣告保持一致。
關(guān)于如何使用Facebook廣告標(biāo)題以使廣告活動(dòng)受益，可能增進(jìn)的空間不是很大，但是，你可能會(huì)一遍又一遍地學(xué)習(xí)五種高性能的關(guān)鍵用法，在不同的廣告變體中，測(cè)試每款標(biāo)題設(shè)計(jì)方式。
文案撰寫如果寫得好，對(duì)于銷售和品牌推廣會(huì)有意想不到的效果。選擇標(biāo)題來增強(qiáng)產(chǎn)品或服務(wù)可以做什么的視覺和情感印象，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這可能很微妙，但它應(yīng)始終與你的廣告已經(jīng)在努力產(chǎn)生的情感吸引力息息相關(guān)。舉個(gè)例子。Vuori出售運(yùn)動(dòng)服，而這一切都與“這條褲子的感覺很好”有關(guān)，并附有評(píng)論，討論它們的舒適性和貼身性。與一個(gè)女人在華麗的遠(yuǎn)足中穿褲子的形象搭配在一起，很容易在情感上聯(lián)系到這些可能性并看到自己穿著它們。這則來自Porch + Hall的廣告是為你的第一印象做廣告的門墊，但它們都足以說明第一印象的重要性。該副本實(shí)際上使你感到前門墊是美化環(huán)境的重要組成部分，而他們的標(biāo)題“Reimagine your front door”正是利用了這一點(diǎn)。
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大量廣告活動(dòng)利用銷售，折扣，BOGO或免費(fèi)送貨等優(yōu)惠來吸引用戶購買。因此，F(xiàn)acebook廣告標(biāo)題的最佳用例之一就是真正強(qiáng)調(diào)你要推廣的這些令人難以置信的優(yōu)惠。這樣，你就可以將大部分副本內(nèi)容集中在收益，特點(diǎn)和服務(wù)的異議上，并且在CTA按鈕旁邊的粗體大寫字母中看到“ 15％的折扣”永遠(yuǎn)不會(huì)受到傷害。你可以根據(jù)需要在廣告標(biāo)題中列出所有當(dāng)前的促銷。Stark的真空吸塵器在最近的廣告中選擇了這樣做。不過請(qǐng)記住，你要從最強(qiáng)大的銷售開始，因?yàn)槿绻^40個(gè)以上的字符，則某些展示位置的標(biāo)題將被切斷。Peet's Coffee很好地說明了如何做到這一點(diǎn)。他們提供了30％的高折扣，并且提到必須是訂購單。這樣一來，用戶就可以在點(diǎn)擊廣告之前準(zhǔn)確知道他們要注冊(cè)的內(nèi)容，從而降低了用戶點(diǎn)擊但又沒有轉(zhuǎn)化的可能性，因?yàn)樗麄兿Ｍ淮涡再徺I而不是訂閱。他們還使用優(yōu)惠券代碼，這可以使報(bào)價(jià)看起來不會(huì)持續(xù)太久，并鼓勵(lì)用戶迅速采取行動(dòng)。你會(huì)注意到，該品牌在主要廣告文字和標(biāo)題中都在談?wù)摯藘?yōu)惠。那很棒;?這是此廣告的主要賣點(diǎn)，因此在廣告文字中加入它可以增加轉(zhuǎn)化次數(shù)，并在標(biāo)題中引起注意。
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商品獨(dú)特的賣點(diǎn)將使你在競(jìng)爭中脫穎而出。你的產(chǎn)品高檔嗎？買得起嗎？可擴(kuò)展？對(duì)小型企業(yè)意味著什么？使用廣告標(biāo)題真正帶回家并突出顯示你商品的獨(dú)特賣點(diǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
Joss＆Main的主要賣點(diǎn)之一是，它們提供了不會(huì)破壞資金的華麗庭院家具。這是他們主要廣告文字的主要賣點(diǎn)，但他們通過廣告標(biāo)題“價(jià)格合理的戶外家具”來強(qiáng)化這一點(diǎn)。很簡單，但是很吸引人。露臺(tái)家具的價(jià)格通常很高，從而阻礙了某些人的購買能力。在下一個(gè)廣告中，Purple將其融資方式用作獨(dú)特賣點(diǎn)，而不是僅僅關(guān)注產(chǎn)品。這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它可能會(huì)用作已經(jīng)熟悉其品牌的用戶的重新定向廣告系列。他們?cè)跇?biāo)題中強(qiáng)調(diào)“更好的感覺和財(cái)務(wù)狀況”，鼓勵(lì)用戶更多地了解如何負(fù)擔(dān)得起床的財(cái)務(wù)費(fèi)用，以使他們睡得更好。一些公司有融資，但許多公司沒有大力推廣。最后，我們來看一下Clean Republic這則廣告。他們的標(biāo)題很簡單：愛寵物，消滅病毒，并額外使用表情符號(hào)將其帶回家。這樣便以一種有趣的方式快速交付了賣點(diǎn)：他們的清潔劑可以幫助你將冠狀病毒保管在家里，同時(shí)也可以保護(hù)寵物安全。很多寵物主人都擔(dān)心哪些清潔劑對(duì)寵物安全，所以這可以解決這個(gè)問題。4
如果你查看廣告的格式，則會(huì)注意到廣告標(biāo)題緊鄰CTA按鈕放置。因此，廣告標(biāo)題的自然用法是將其用作CTA按鈕的導(dǎo)入，從而創(chuàng)建一個(gè)更大的，無縫的但功能更強(qiáng)大的CTA。
Purple在下面的廣告系列中使用了“嘗試無風(fēng)險(xiǎn)的100晚”這一標(biāo)題，將其吸引到其號(hào)召性文字按鈕“了解更多”方面，在“了解更多” CTA往往對(duì)準(zhǔn)很好地提供了試驗(yàn)，可以減輕人們對(duì)花錢前期不安。
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一些品牌使用其廣告標(biāo)題簡潔地準(zhǔn)確總結(jié)其產(chǎn)品的功能。盡管通常最好在主要廣告文字中進(jìn)行此操作，但有時(shí)它可以在主要文字中使用簡短明了的內(nèi)容來出售賣點(diǎn)并在標(biāo)題中引出要點(diǎn)。
Shine Bathroom對(duì)他們的一個(gè)廣告系列使用了這種精確的策略。“ Alexa，請(qǐng)告訴Shine清洗馬桶，”在主要廣告文字中已經(jīng)很清楚地表達(dá)了這一點(diǎn)，但是他們?cè)跇?biāo)題中詳細(xì)說明：“這款智能設(shè)備會(huì)自動(dòng)清洗馬桶。”?現(xiàn)在，他們已經(jīng)解釋了它的工作原理以及有效和快速的作用。
如上所述，輪播廣告上的情況有所不同。每個(gè)幻燈片都不會(huì)擁有一個(gè)單獨(dú)的標(biāo)題，而是整個(gè)廣告都有一個(gè)標(biāo)題。首先，這里的大禁忌：不要為每張幻燈片使用完全相同的標(biāo)題。它使你有機(jī)會(huì)更多地談?wù)撃愕漠a(chǎn)品或賣點(diǎn)。
談?wù)摬煌a(chǎn)品的好處或獨(dú)特品質(zhì)。
KIM + ONO做到了這一點(diǎn)，展示了帶有不同標(biāo)語的不同產(chǎn)品，例如“你永恒的藝術(shù)品”和“具有現(xiàn)代傳統(tǒng)的傳統(tǒng)”。這加強(qiáng)了賣點(diǎn)。我還看到品牌在頭條新聞中列出了價(jià)格點(diǎn)，或列出了產(chǎn)品名稱。
對(duì)顯示的每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行簡短但熱情的產(chǎn)品評(píng)論。
羅西（Rothy's）在這里這樣做，顯示了諸如“是的，他們是值得的”之類的真實(shí)評(píng)論的摘錄。評(píng)論是有力的賣點(diǎn)，但他們也明智地選擇了克服異議的評(píng)論，提到了舒適感，而且很值得。
寫在最后
Facebook廣告標(biāo)題是廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵組成部分，因此，即使它不如主要廣告文字和圖像或視頻突出顯示，你也不要忽略它。你可以通過多種不同方式使用這些標(biāo)題來增強(qiáng)廣告效果，并增強(qiáng)你的吸引力，從而總體上提高轉(zhuǎn)化率。請(qǐng)記住，始終將測(cè)試標(biāo)題和副本分開，并在銷售渠道的每個(gè)階段查看最適合你的受眾的內(nèi)容。
