Facebook廣告｜這幾招輕松提升ROI，真的很絕（下）

Hello，小伙伴們，上篇文章我們講了Facebook廣告的基本內(nèi)容，適用的企業(yè)以及幾點(diǎn)優(yōu)勢，大家還記得嗎？文章指路：dlz123.cn/zs/Facebook/7809.html

今天我們接著重點(diǎn)介紹Facebook廣告具體策略和注意事項(xiàng)。

Facebook 廣告最佳實(shí)踐

要充分利用您的 Facebook 廣告，您需要了解該平臺(tái)在用戶行為方面更喜歡怎樣的內(nèi)容。 這可以幫助您獲得更高的排名，并讓您的廣告出現(xiàn)在更多人面前。

1.了解算法

Facebook 并不像谷歌那樣因改變算法而臭名昭著，但每次它做出改變時(shí)，必然會(huì)引起不小的反響。 最重大的轉(zhuǎn)變之一發(fā)生在 2018 年初，當(dāng)時(shí) Facebook 發(fā)布了所謂的“有意義的互動(dòng)”更新。

該平臺(tái)設(shè)計(jì)此更新是為了淡化品牌并優(yōu)先考慮用戶朋友和家人的帖子。 突然之間，在 Facebook 上展示廣告變得更具競爭力。 企業(yè)很快了解到，他們必須專注于吸引用戶才能獲得關(guān)注。

Facebook 的目標(biāo)仍然是向用戶展示“重要的故事”。 在決定是否顯示帖子時(shí)，會(huì)基于一下四點(diǎn)：

• 清單：所有可能出現(xiàn)在用戶面板上的內(nèi)容。

• 信號(hào)：有關(guān)給定帖子的所有信息。 其中包括發(fā)布時(shí)間等被動(dòng)信號(hào)，以及帖子的點(diǎn)贊、分享和評(píng)論數(shù)量等主動(dòng)信號(hào)。

• 預(yù)測：用戶與帖子進(jìn)行積極互動(dòng)的可能性。

• 評(píng)分：從前 3 個(gè)類別中匯總的數(shù)字表示，顯示積極互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

主動(dòng)和被動(dòng)信號(hào)是您作為品牌可以控制的唯一指標(biāo)。 這意味著您創(chuàng)建 Facebook 廣告的主要目標(biāo)之一應(yīng)該是激發(fā)與您的內(nèi)容的互動(dòng)，以增加您獲得的點(diǎn)贊和分享的數(shù)量。

2. 了解受眾并與與受眾對話

只有了解受眾的需求和痛點(diǎn)，您才能吸引他們。 查看您在 Facebook 上擁有的所有可能的自定義選項(xiàng)，并盡可能多地為回答關(guān)于目標(biāo)受眾的這些問題：

• 他們購買高端或廉價(jià)商品嗎？

• 他們傾向于在購買前深入研究產(chǎn)品嗎？

• 他們的年齡段？

• 他們有配偶和/或孩子嗎？ 他們的興趣是什么？ 他們看重什么？ 他們有健康意識(shí)嗎？

明確你的問題。 Facebook 的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)允許您根據(jù)特定的品質(zhì)組合進(jìn)行定位。

例如，如果您為精打細(xì)算的旅行者提供服務(wù)，您可以向過去一個(gè)月使用過航班搜索工具或關(guān)注不同國家青旅網(wǎng)站的人展示您的廣告。 同時(shí)，提供輔導(dǎo)服務(wù)的品牌可以針對最近購買了教育材料并在 Facebook 上“喜歡”當(dāng)?shù)貙W(xué)區(qū)的有孩子的人群。

3. 受眾間的對話

評(píng)論和點(diǎn)贊固然很棒，但點(diǎn)對點(diǎn)對話才是真正讓互動(dòng)繼續(xù)下去的因素。 Facebook 允許人們基于共同的興趣進(jìn)行聯(lián)系——這是該平臺(tái)存在的部分原因。 利用這一點(diǎn)，不要僅僅邀請受眾與您分享他們的想法和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是受眾間彼此分享。

要了解其工作原理，請查看以下 Facebook 廣告示例：

一家女裝零售商發(fā)布了一個(gè)展示其新款春季服裝系列的圖片庫。?

配的文案是：你最喜歡的春季潮流是什么？?

A. 碎花 B. 九分牛仔褲 C. 襯衫 D. 連體褲褲。

讀者紛紛在下面互動(dòng)。 “碎花！ 它們搭配我的芭蕾平底鞋看起來很可愛。” “我喜歡九分牛仔褲，但我找不到合身的牛仔褲。”

這還有一個(gè)好處：它可以讓您以一種也能吸引客戶的方式收集信息。他同樣適用于B2B 客戶。 他們可能從未見過彼此，但他們對您的服務(wù)或產(chǎn)品有共同的需求，因此他們可能有類似的職業(yè)困境。

4. 選擇正確的營銷目標(biāo)

Facebook 在其網(wǎng)站上展示廣告，作為更廣泛的廣告活動(dòng)的一部分。 創(chuàng)建廣告時(shí)要做的第一件事是選擇營銷目標(biāo)。 建議的目標(biāo)包括：

• 品牌知名度

• 應(yīng)用安裝

• 收集潛在客戶信息（例如電子郵件地址或電話號(hào)碼）

• 參與帖子或您的 Facebook 頁面

請記住，您的目標(biāo)可能會(huì)影響到你的廣告費(fèi)用，因此請選擇能夠?yàn)槟臉I(yè)務(wù)帶來最大價(jià)值的目標(biāo)。

5.追蹤帖文表現(xiàn)并及時(shí)調(diào)整

Facebook 讓您可以嘗試不同的帖文風(fēng)格，并根據(jù)受眾的反應(yīng)調(diào)整您的策略。 記得查看您的 Facebook 主頁的洞察部分，看看您發(fā)布廣告時(shí)發(fā)生的任何變化：

• 哪些帖子點(diǎn)贊數(shù)急劇上升或下降？

• 有多少點(diǎn)贊來自付費(fèi)廣告？

• 哪些帖子的觀點(diǎn)最獨(dú)特？

• 您的觀眾對照片還是視頻內(nèi)容的反響更好？

最重要的是，您可以使用這些見解來設(shè)計(jì)您的下一個(gè)廣告，因?yàn)槿绻牖钴S在觀眾面前，您需要堅(jiān)持制作新廣告，盡可能地調(diào)整您的廣告設(shè)計(jì)。 當(dāng)您找到行之有效的方法時(shí)，請堅(jiān)持下去！

Facebook 廣告文案中應(yīng)包含的內(nèi)容

一旦決定制作自己的 Facebook 廣告，您就得知道 Facebook 廣告文案中應(yīng)該包含哪些內(nèi)容。

進(jìn)入正題之前，了解如何利用廣告文案至關(guān)重要。 一下是一些最重要的元素包括：

• 引人注目的標(biāo)題：通過 A/B 測試使用大量標(biāo)題來確定哪種消息傳遞方法最能傳達(dá)您的信息、想法或產(chǎn)品。

• 正文：您實(shí)際使用的廣告將包含什么類型的消息？ 您更傾向于使用書面文字還是圖片？

• 圖片：您更傾向使用與您的品牌形象一致的藝術(shù)圖形，還是與您的業(yè)務(wù)不一致的獨(dú)特的圖像？ 您是否會(huì)在整個(gè) Facebook 廣告中使用專業(yè)攝影作品、插圖或相關(guān)圖形來吸引注意力？

• 落地頁：一旦用戶與您的 Facebook 廣告互動(dòng)，您會(huì)將他們引流到哪里？ 您的用戶是否會(huì)被定向到您網(wǎng)站的主頁或特定的登錄頁面，以達(dá)到追蹤和數(shù)據(jù)分析的目的？?

• CTA：CTA，也就是號(hào)召性用語是當(dāng)今大多數(shù)在線營銷活動(dòng)的必要組成部分。 您的 CTA 可能包括您在 Facebook 廣告中使用的圖片，或者它可能包括一個(gè)突出顯示的文本，該文本旨在激發(fā)看到它的人的好奇心或參與度。 CTA的使用可能與營銷活動(dòng)的失敗與成功息息相關(guān)。

Facebook 廣告文案示例

如果您要為移動(dòng)智能手機(jī)（iOS 和 Android）推出一款全新的圖形設(shè)計(jì)應(yīng)用程序，并且您想要在線推廣它，您可以通過在 Facebook 上投放廣告來實(shí)現(xiàn)。 為了突出功能，廣告文案上您可以有如下一些想法：

標(biāo)題 #1：如果您是平面設(shè)計(jì)師、插畫師或攝影師，那么您絕不能錯(cuò)過這個(gè)應(yīng)用程序。

標(biāo)題 #2：您是否厭倦了枯燥的營銷活動(dòng)和過時(shí)的圖形？ X 應(yīng)用程序是你的好幫手。

標(biāo)題#3：擺脫與您的品牌毫不相關(guān)的圖像。 今天試試 X吧。

在制作在線和線下營銷文案時(shí)，針對特定功能、從角色出發(fā)并為用戶的潛在痛點(diǎn)提供解決方案可能還有很長的路要走。 關(guān)于具體文案，可以這樣來說：

文案 #1：平面設(shè)計(jì)和圖像庫應(yīng)用程序：使用 X 發(fā)現(xiàn)數(shù)千種設(shè)計(jì)元素，用于優(yōu)化您的營銷活動(dòng)， iOS 和 Android全覆蓋。

文案 #2：A-營銷設(shè)計(jì)指南：幫您簡化所有營銷和設(shè)計(jì)工作。

知道哪種文案最適合您的受眾，這并不是一件簡單的事情，尤其是當(dāng)您不熟悉數(shù)字營銷時(shí)。 使用 A/B 測試并同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)營銷活動(dòng)是了解您的受眾反應(yīng)的最佳方式之一。

如何設(shè)置 Facebook 廣告帳戶

Facebook 要求您通過其廣告管理器工具創(chuàng)建和監(jiān)控您的廣告。 設(shè)置過程很簡單。

在您接受其非歧視政策后，F(xiàn)acebook 會(huì)跳轉(zhuǎn)到廣告管理器頁面。 在那里您可以選擇一個(gè)活動(dòng)目標(biāo)并制作您的第一個(gè)廣告。 Facebook 使用您選擇的目標(biāo)來引導(dǎo)您創(chuàng)建廣告組，直到發(fā)布您的廣告。 您可以選擇您的偏好：

• 受眾人口統(tǒng)計(jì)

• 預(yù)設(shè)帖文

• 廣告付費(fèi)形式

填完這些信息后，您就可以發(fā)布廣告了。

寫在最后

Facebook 廣告是極其強(qiáng)大的營銷工具。 他們允許您以適合任何預(yù)算的價(jià)格設(shè)計(jì)和發(fā)布針對特定客戶群的廣告。

有效的營銷活動(dòng)有助于您在業(yè)內(nèi)和市場上建立品牌知名度。 當(dāng)您使用 Facebook 制作新的廣告活動(dòng)時(shí)，您也可以利用一些第三方廣告情報(bào)工具來優(yōu)化您的廣告活動(dòng)，最大化您的營銷結(jié)果。

今天的分享先到這里啦。覺得有幫助的小伙伴點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

參考文章：https://mailchimp.com/marketing-glossary/facebook-ads/

注：轉(zhuǎn)載請標(biāo)明來源