本文主要解決三個問題：1、Facebook廣告的費用是多少？一個工具和8個指標；2、哪種類型的Facebook廣告管理系統預算效果最好？3、你應該注意的地方？CBO的三大（人為）錯誤。
圍繞著一個更棘手的問題：Facebook廣告應該花多少錢？
有什么解決方案？
根據你的業務成本設置成功目標。始終以盈利為目的。
利潤推動增長，它指導你如何擴展規模，花費多少以及在哪些渠道上做出決定。意味著，要知道Facebook應該花費多少，你需要進行盈利能力分析。不用擔心，需要一個工具來幫助你做到這一點：
制定成功目標后，你就可以放心地使用各種指標管理Facebook廣告的支出：
1.千次曝光出價（CPM）
每千次展示費用=廣告支出x 1000÷總展示次數
每千次展示需要支付一定的費用，你的每千次展示費用將表明你的Facebook廣告系列是否具有成本效益。?
2.出站點擊率（CTR）
點擊率=點擊次數÷展示次數x 100
點擊率可將看到你廣告的人數與點擊廣告的人數進行比較。請密切關注點擊率，以更好地了解你的廣告是否正在有效地引起人們的興趣，尤其是你的廣告素材。
3.每次點擊費用（CPC）
每次點擊費用=廣告支出÷出站鏈接點擊?
每次點擊費用是指從廣告到你的網站的每次點擊所花費的費用。?當點擊率和每次點擊費用都很高時，你可以判斷出網站何時沒有轉化。在這種情況下，就該開始現場優化了。?
4.每次添加到購物車的唯一成本（CPUATC）
CPATC =總費用÷添加到購物車次數
如果有人通過廣告訪問你的網站，將產品添加到購物車，但不購買，該怎么辦？我們想知道到達那里要花費多少。因此，將你的總費用除以購物車中唯一添加項的數量即可得出每次購物車的費用。
5.發起的每次唯一結帳的費用（CPUCI）
CPUCI =已花費的總金額÷已啟動的唯一網站結帳
該指標考慮了將某人從添加到購物車到啟動結帳流程需要花費多少費用。
6. ROAS（廣告支出回報率）
廣告支出回報率=總收入÷總支出
當然，廣告支出回報率（ROAS）會使你質疑花了多少錢，以及從那筆支出中獲得多少回報。請注意不要過分固定單一帳戶廣告支出回報率目標，也不要匆忙實時調整。
7.轉化率（CR）
CR =不重復購買者÷不重復訪問者總數
CR會查看你網站上有多少人轉化為銷售。它可以幫助你了解你是否從廣告轉化中獲得最大收益。改善CR可以幫助你從相同的流量中獲得更多的銷售額。當CR較低時，你將需要進行一些嘗試，例如改善結帳流程或引入新的廣告素材。
8.平均訂單價值（AOV）
AOV =總收入÷訂單
AOV幫助你了解某人在購買時平均在你的網站上花費了多少。這是你收入的直接指標。在電子商務中，AOV在各個垂直領域之間差異很大：從美容到電子產品再到家居用品再到時尚。
通常，你的AOV越高，你可以支付的廣告費用就越多，以吸引付費廣告客戶。
那“ Facebook廣告基準”呢？簡而言之，你唯一應該使用基準的方法是跟蹤垂直行業內的季節性趨勢。
什么是Facebook Ad Manager中的出價？?
出價代表你愿意為達到期望的結果而付出的代價。而你的出價策略決定了Facebook如何支出該預算。
日常開支。每日預算是你愿意每天在特定廣告系列上花費的總金額。如果你要宣傳具有不同AOV的產品，則需要以不同的預算設置不同的廣告系列，并按單個SKU或具有相似AOV（購買類型）的SKU類別將這些廣告系列分開。你可以在我們的綜合廣告帳戶結構中了解所有相關信息。
階段預算。生命周期預算可讓你設置在廣告系列生命周期內要支出的金額。Facebook會自動嘗試在你選擇的時間段內平均分配你所花費的金額。唯一要考慮的變量是，如果Facebook的算法認為在特定的日子有更多的機會，則在特定的日子可能會花費更多或更少的預算。但是，它將在其他日期減少預算，以確保你不會超過階段周期的預算。?
日常開支 。每日預算是指你分配給廣告系列的每日支出。?選擇正確的出價策略：費用上限與出價上限之間有何區別？?出價策略可以幫助你控制每次優化事件的費用，而預算可以幫助你控制總體支出。
四種類型包括：
最低成本
競價上限
費用上限
目標成本
有什么不同？成果量最低的成本策略。成本最低的出價策略是唯一的自動出價類型，這意味著你無法控制Facebook花費預算的方式。相反，你要告訴Facebook在選擇的創意廣告受眾群體中獲得最低的結果。?
最高利潤的出價上限策略
選擇出價上限策略是一種根據效果目標控制支出的安全方法。Facebook的算法很聰明。如果它不相信它可以獲取你要定位的客戶，那么它就不會花你的錢。?將出價上限設置為比目標每次轉化費用高30％。最大一致性的成本上限策略?
費用上限是通過嘗試使最大的結果達到或低于所需的每次轉化費用來最大程度地提高成本效率。?假設你的目標費用上限為25美元。除非Facebook可以找到目標每次轉化費用的客戶，否則它不會花費你的預算。在CTC，建議你在所有其他出價策略之前使用“費用上限”。
根據你的目標每次轉化費用設置費用上限。?
最高可預測性的目標成本。使用目標成本告訴Facebook將平均成本目標定在輸入金額的10％范圍內。本質上，此成本控制為你要實現的CPA目標設定了上限和下限。?
如果你想以25美元的價格成交客戶，則花費的金額只會在金額的10％范圍內：27.50美元至22.50美元。以下任何內容均表示你不會獲得高于或低于目標成本的客戶。如果你希望隨著支出的增加和規模的增加而獲得最穩定的結果，通常我們建議你這樣做。?將目標費用設置為目標每次轉化費用...并逐漸降低，直到你停止投放。
進行拍賣：Facebook如何選擇獲勝者。當你發布廣告時，Facebook會在競爭相同廣告空間的廣告商之間進行自動廣告拍賣。但是，Facebook拍賣并不具有傳統意義。2018年1月，馬克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）宣布改變Facebook算法的工作方式，將有意義的交互置于優先地位。?
Facebook希望實現兩件事：
為你作為廣告主創造價值。你想要定位的目標對象所獲得的觸及率和結果越多，你在廣告上的花費就越多。
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為使用Facebook的人們提供積極而相關的體驗。
?
廣告拍賣的過程如何進行？Facebook分析了以下因素的組合……
競標金額?
Facebook不會給出價最高的廣告客戶自動贏得勝利。這是為了確保Facebook為使用該平臺的人們保持高質量的Feed體驗。?
廣告質量和相關性?
考慮到用戶的體驗，Facebook的平臺根據用戶的興趣確定廣告效果，并根據這些興趣向他們顯示最相關的廣告。?
預估行動率?
Facebook使用“估計的行動率”一詞來確定一個人對你的廣告采取行動的可能性。此假設基于歷史廣告效果，鏈接后點擊體驗以及你所定位的用戶的先前操作。后者與你為廣告系列設置的廣告目標相關，例如視頻觀看次數，轉化次數或鏈接點擊次數。?
因此，你贏得了拍賣……但是要花多少錢呢？?
Facebook如何確定廣告費用
Facebook認為所有廣告都在爭奪空間，并向獲勝的廣告收取贏得拍賣所需的最低金額。你不一定總會收到最高出價。?除了你的出價之外，Facebook還需要綜合考慮其他因素來確定Facebook Ads的投放和費用。?
定時
它是供求關系。考慮到一年中的某些高峰電子商務時間（例如黑色星期五和網絡星期一），你可以肯定會有更多的廣告商在該平臺上進行出價。?使用該平臺的廣告商越多，競爭就越激烈，如果獲勝，你將需要支付的費用也就越多。這就是為什么在高峰在線購物時段，Facebook上的CPM總體上會上升。
招標金額
Facebook讓你可以選擇自動出價還是手動出價。如果你選擇自動，Facebook將為你決定出價。使用人工出價，這是你設置的金額以及為實現所需結果而愿意花費的費用。?
廣告質量和相關性?
Facebook根據你為其設置的目標（即，鏈接點擊次數，視頻觀看次數等）以及用戶是否報告了任何負面反饋來判斷你的廣告效果如何，以確定你的廣告是否獲得了良好的相關性評分。?
目標聽眾
廣義上講，你的受眾群體定位越具體，越利基，覆蓋他們的成本就越高。它還可能取決于有多少其他廣告客戶正在嘗試與你定位相同的受眾群體。?
廣告刊登位置?
你的廣告在Facebook生態系統中的展示位置會影響你的出價。選擇自動展示位置會在Instagram和受眾群體網絡上顯示你的廣告，從而吸引更多的受眾群體并降低平均成本。
優化廣告投放?
根據你選擇的廣告投放優化方式，Facebook將向最有可能采取此行動的用戶投放廣告。?如果你沒有針對所需結果優化廣告，Facebook可能不會向最有可能采取所需行動的人們展示你的廣告。
假設你的最終目標是賺錢，請始終針對購買轉化進行優化。
這將確保Facebook將你的廣告投放給最有可能轉化的人們。你可能會注意到CPM和CPC較高，但是當你為點擊優化轉化進行優化時，通常會為該廣告素材和受眾群體帶來最高的廣告支出回報率。
你是在告訴Facebook你想要什么：購買
最后，讓我們談談Facebook成本和預算的最重要功能之一。要說我們“全力以赴”參加CTC的CBO，那是輕描淡寫。盡管如此，仍有一些事情需要提防……
你應該在哪里當心？優化競選預算的三個（人為）錯誤
在進行廣告系列預算優化（CBO）之前，跟蹤和優化帳戶支出并不容易，因為預算是在廣告集一級進行管理的。?
借助CBO，你可以在廣告系列一級設置預算，并讓Facebook自動找到最佳的活動機會以最大化你的結果。結果是 …
你節省了手動工作和時間，可以跳入廣告集并根據效果進行更改
CBO廣告系列會自動將支出分配給效果最好的廣告集，從而提供更好的廣告支出回報率
Facebook CBO廣告系列可實時運行，以獲取預算中最多的結果，并有效降低每個結果的總成本
CBO利用Facebook先進的機器學習來最大化你的投資回報率。CBO在哪里出錯。提示：不在計算機級別。?
CBO錯誤1：廣告集過多
考慮一下分析數據或運行測試的過程。你引入的變量越多，達到統計意義所需的時間和金錢就越多。翻譯？你將沒有任何可行的數據來繼續優化和擴展支出。
假設你的每日廣告系列預算為250美元，控制著五個廣告集，每個廣告集中包含六個廣告。為了確定獲勝者，需要測試30個單獨的廣告：30個變量。
每個廣告至少需要1倍AOV才能有意義地評估效果：統計意義。如果你有一個AOV價格為200美元的產品，那么數學就很簡單了：
30（變量總數）x $ 200（AOV）= $ 6,000（總支出）
如果你將總支出除以每日預算$ 250，則需要24天，直到你可以從廣告系列中獲取任何可操作的信息。
解決方案：通過減少CBO中的廣告集數量，盡可能加快學習速度。
CBO錯誤2：上限過多
在使用CBO之前，將出價上限設置為CPA目標。現在，如果你將出價上限，費用上限或目標費用設置得太低，無法達到Facebook認為受眾群體和廣告素材配對可以給你帶來的收益，那么它就不會花費。這并不意味著該錯誤是大寫字母。相反，情況恰恰相反。
為了讓Facebook花費你的預算，你會被誘惑增加預算或改變受眾。別。
最終，這將導致獲得高于你的目標CPA的客戶-犧牲獲利能力并限制你的擴展能力。?如果CBO不會花費你的預算，則意味著Facebook沒有交付你的廣告，因為它找不到使用你擁有的廣告以目標CPA購買的客戶。
解決方案：對你的CBO和費用上限保持耐心。如果他們一開始不花錢，請等待幾天，然后再進行更改。如果他們仍不花錢，請在增加上限之前始終優化廣告素材并進行復制。
CBO錯誤3：太多“修補”
這是CBO最難的一件事情：信任它，不要碰它。?特別是當你看到較差的初始性能時。作為一個對利潤敏感的媒體購買者（這很不錯），過早比較兩個廣告集（這很不好），你的膝蓋反應總是會殺死CPA最高的廣告集（這確實很糟糕）。?
為什么？
由于Facebook的平臺可以檢測趨勢線和方向的變化，因此它將自動將預算轉移到效果可能更好的廣告集上。此外，它還能夠分析有關未來績效的指標，停止根據1-3天的數據來在廣告帳戶中做出決定。訓練自己以查看更大的數據窗口：理想情況是大于14天。
解決方案：僅在廣告創意本身的CBO內進行手動更改，最終由人為主導的效果杠桿，讓Facebook擔心改變預算。
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