接上篇文章繼續為大家分享 Facebook 興趣定位新玩法。
創建興趣目標受眾
不同的廣告商使用不同的方法為 Facebook 興趣定位創建受眾。本節將告訴你有關受眾群體創建的所有信息，如何使用不同但相關的關鍵字來定位受眾群體，以及如何利用組合關鍵字來為你的廣告吸引合適的受眾群體。
- 單一興趣
針對單一興趣意味著每個廣告組一個興趣。雖然這聽起來像是在浪費時間進行測試，但一次測試一種興趣可以讓你立即獲得洞察力。由于你只使用一個關鍵字，因此你會發現哪些關鍵字在具有單一興趣的所有廣告集中效果更好。
然而，缺點是測試單個興趣需要很長時間，并且比一次測試多個興趣成本更高。你會遇到更多錯誤，但這些錯誤也應作為見解。你知道什么有效，什么無效。
- 興趣簡介
創建興趣檔案時，你正在合并多種興趣以創建目標受眾的形象。就像用興趣塑造你的理想人選！
但是，如果不單獨衡量每個興趣的表現，你就無法確定哪些方法有效。興趣概況值得一試，因為它們能夠測試多種興趣，但洞察力不如單一興趣那么有用。你可以使用三種不同的方法來創建興趣概況：
- 興趣疊加
- 興趣分層
- 堆疊和分層的結合
疊加利益時，適用“或”邏輯。當你堆疊關鍵字時，你將獲得的受眾群體是對興趣 A、B 或 C 中的至少一種感興趣的人群的總受眾群體規模。興趣分層遵循“AND”邏輯，讓你可以將興趣 A、 B, 和 C. 一旦結合了興趣堆疊和分層，你可以創建多個具有不同關鍵字的堆棧，并使用“AND”分??隔每個堆棧。興趣分層的好處是你可以一次測試多個關鍵字，讓你最大限度地利用時間和成本。然而，這些見解并沒有那么有用。由于你在興趣層內測試了堆棧，因此你無法確定哪些關鍵字效果最好。如果你想縮小目標受眾范圍并增加其相關性，則興趣分層非常有用。
- 興趣疊加
早些時候，我們提到你可以在 Facebook 廣告管理器的詳細定位字段中添加多個興趣。匯總每個興趣的受眾數量。在堆疊興趣時，你總是會得到廣泛的受眾，特別是如果你添加關鍵字并且沒有受眾重疊，因為他們被細分為堆棧中的一個興趣。
堆疊興趣的一個好方法是分別測試興趣類別。在找出哪些類別表現最佳后，縮小范圍以找到可帶來最佳結果的關鍵字。例如，使用一個廣告集的興趣類別來定位競爭對手，另一個廣告集來定位雜志、名人和許多與你所需關鍵字相關的其他人。
假設你有一項運動服電子商務業務。如果你要銷售適合不同運動的運動服，明智的做法可能是定位對所有這些運動感興趣的人群，并將所有這些興趣集中在一個廣告集中。
- 興趣分層
使用興趣分層，你可以推動 Facebook 向目標受眾中最相關的人展示你的廣告活動。這要歸功于“與”邏輯。
讓我們回到你的運動服業務。你希望定位對運動、運動員等感興趣的人群。此外，你可以根據他們的喜好定制你的廣告。如果你的 LeBron James 球衣大減價或有能力為 NBA 球星支付廣告費用的大品牌，你可以使用興趣分層來吸引他的粉絲考慮你的品牌。
一個很好的解決方案是創造一群興趣與勒布朗詹姆斯和運動服相匹配的人。這將幫助你覆蓋更具體的受眾群體，并獲得更高的轉化機會。
你甚至可以通過單擊“進一步縮小范圍”并將另一層興趣添加到前兩層的“與”來縮小目標范圍。你不必考慮利益的順序。無論順序如何，你都會得到相同的結果。
關于興趣分層的另一件事是，你可以避免那些不想成為特定興趣受眾的受眾，從而將你與更相關的受眾相匹配。
如果你想更具體，你可以定位特定的位置，但這會導致受眾規模大大減少。在針對較大的地理區域時，你可以針對興趣高度具體，但你只能針對興趣較少的小區域。
- 興趣疊加和分層相結合
在進行了全面的興趣定位研究之后，是時候將你收集到的所有有用的興趣關鍵字組合起來了。結合堆疊和分層，你可以創建多個圖層并在圖層中添加一個或多個興趣。
“或”邏輯將應用于每一層。在層之間，應用“AND”邏輯。然后，Facebook 會將你的廣告展示給每一層至少有一個興趣的細分受眾群。
如果你的運動服企業想要推廣足球（歐洲足球）產品，最好疊加一堆與足球相關的興趣，并通過將其與對運動服的興趣分層來縮小受眾范圍。
現在你已經了解了 Facebook 興趣定位的基礎知識，是時候深入了解高級技巧了！你可以做很多修改來吸引完美的觀眾，我們會告訴你所有相關信息。
- 你的觀眾應該有多大？
當你向廣告商詢問理想的受眾規模時，你很可能會得到截然不同的答案。問題是——對于你的觀眾規模應該有多大或多小，沒有一個具體的數字或范圍。你的受眾規模取決于你的廣告目標和利基市場等因素。
對于初學者來說，觀眾規模的慣常范圍是 50,000 到 200,000。當你的像素數據量較少時，這是一個很好的選擇。當你獲得足夠的流量以允許 Facebook 定位相關受眾時，你最終可以增加受眾規模。
- 排除受眾
在開展收購廣告活動時，重要的是要排除現有網站訪問者和過去的購買行為。如果目標是向新人介紹你的品牌，你應該將印象預算花在新的和相關的受眾身上，以吸引冷流量。還可以選擇根據人口統計、興趣和行為排除自定義或保存的受眾和受眾。
在 Facebook 中，開展收購活動需要你這樣做，因為該平臺的主要數據點之一是過去的網站訪問量。對于 Facebook 而言，過去訪問過你網站的用戶是向其展示廣告的最佳受眾群體。如果它不是重新參與或重新定位的活動，而是收購活動——熱情的流量將不相關。這是初學者經常忽略的一點。
收購活動將冷流量作為其議程的一部分。由于創建它們是為了向新受眾介紹品牌，因此排除已經與該品牌互動的人非常重要。如果你包括熱流量，你最終會獲得更大的受眾規模，但你的收購活動的參與度會降低。
此外，你可以排除不相關的興趣、人口統計和行為。假設你是一所想要促進其法律研究的大學。自然地，你的排除受眾列表應該包括執業律師、法學院講師和其他相關人員。他們參與你的法律研究廣告活動的機會極低。也許他們會出于好奇而點擊，但僅此而已 - 不相關的流量。
- 將興趣與人口統計和行為相結合
除了通過興趣定位獲得高度針對性外，你還可以通過將與利基相關的興趣與人口統計數據和行為相結合來進一步縮小定位選項。如果你正在查看要定位的非常具體的 Facebook 興趣集，將它們與其中一個或兩者結合可以使你的廣告針對較小的受眾群體，盡管非常具體。
此方法對于你無法在保留其原始想法的同時縮小范圍的廣泛興趣關鍵字特別有用。這將幫助你著手向更容易轉化的目標受眾展示你的廣告。例如，你可以按性別、關系狀態、教育水平、生活事件或購買行為來定位用戶。
如果你經營電子商務珠寶業務并且想推廣你的項鏈，你會使用哪些額外特征來找到你的目標受眾？由于項鏈可能是一件不錯的浪漫禮物，因此你可以嘗試針對周年紀念日即將到來的人。再加上對項鏈的興趣，這可能會成為推動轉化的強大受眾。
- 將相似的受眾與興趣相交
當你定位高百分比的相似受眾時，你的廣告集最終吸引大量廣泛受眾的可能性很高。現在，即使是最流行和最有效的定位方法之一的相似受眾，也可能隨著規模的擴大而變得不那么準確。
縮小相似受眾群體的一個好方法是將他們與興趣相交。你可以添加一個或多個興趣作為過濾的基礎，你最終會得到更多相關的相似對象 - 與你的客戶相似并具有相同興趣的人。
- 測試興趣
1.手動興趣測試
如果在所有測試興趣的方法中有一個共同點，那就是你必須給它時間和預算。其中一種方法是使用廣告集預算優化 (ABO) 手動設置實驗，以便為實驗中的變量（不同的廣告集）提供平等的機會。你在這里要做的是在每個廣告集中堆疊興趣類別，并為每個廣告集定義相等的預算。
每個類別都將是一組目標關鍵字的保護傘。收集到足夠的數據后（=廣告集的花費足夠多），你將能夠深入了解哪些類別對你來說更有利可圖。這應該是你開始將那些表現出色的類別縮小到單一興趣的信號，以使你的定位更加具體。
請注意，ABO 比 CBO（廣告系列預算優化）更適合測試，因為它允許你更好地控制廣告系列中每個廣告集的預算。CBO 活動甚至可能不會在某些廣告集上花費，也可能會優先考慮更多的受眾，即使它們不會帶來更好的結果。
2. Facebook的自動化A/B測試
一些廣告商還使用 Facebook 的 A/B 測試功能，這還不算太糟糕，但你在使用它時會受到時間和預算的限制。由于實驗是自動化的，因此即使你已獲得所需的所有見解，也無法控制何時停止測試。這意味著你將在測試運行的整個過程中花錢，甚至在你得出關于哪些興趣類別和單一興趣表現良好的結論之后也是如此。
將基于Facebook興趣的定位與其他定位方法相結合始終是縮小受眾范圍的好方法。你可以更清楚地了解你希望 Facebook 向誰展示你的廣告，這會對你的廣告效果產生積極影響。最后，你希望為你的廣告活動創造最佳受眾。
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