新手小白必看 | ③ | 如何把握廣告架構和目標，創建并發布廣告？（上）

哈嘍小豹們，又到了我們新一期的“新手小白必看”課，本期我們將和大家聊聊：

• 新手如何把握廣告架構和廣告目標，創建并發布廣告；

• 廣告審核流程、內容，結果及應對方法。

廣告賬戶架構可分為廣告系列、廣告組、廣告三個部分。其中，廣告系列由廣告目標、競價方式組成；廣告組由廣告出價、廣告預算、廣告版位、受眾定位四個方面組成；廣告則有目標頁面、廣告文案、廣告素材組成。

此外，廣告目標分為品牌認知 （品牌知名度，覆蓋人數）、購買意向 （訪問量、參與互動、應用安裝量、 視頻觀看量、潛在用戶開發、消息互動量）及?行動轉化 （轉化量、目錄促銷、店鋪訪問量）。

競價方式則有競拍 （通過競價以最低費用覆蓋受眾）和覆蓋和頻次 （支付固定費用確保品牌受眾預期覆蓋人數）兩種。

受眾定位可分為幾個方面，分別是：

• 核心受眾 （地理位置，人口信息，興趣愛好，使用語言，行為習慣）??

• 自定義受眾（您上傳的資料：email/聯系電話/user ID/IDFA；或Facebook像素資料: 網站訪客/購買會員/放棄購物車的用戶）

• 類似受眾 （尋找與現有客戶和潛在客戶類似的新受眾，現有客戶來源可以是CRM，網站訪客，手機APP用戶等）

  
  

廣告的構成要素則包括：

• 圖片：圖片對用戶如何響應廣告影響巨大，在動態消息中的影響尤其明顯?

• 標題：好的標題會吸引用戶關注，將廣告信息準確傳達給他們

• 文本：詳細介紹網址。清晰說明推廣的內容。

• 行動號召：添加行動號召按鈕，如“立即購買”或“注冊”，告訴人們您希望他們做什么?

• 動態消息鏈接描述：告訴客戶點擊鏈接后訪問的目標網頁，以及可以看到哪些內容

  
  

那么，了解完廣告架構后，我們再來聊聊廣告目標。

通常，我們都是從業務目標延伸到廣告目標——從業務目標/各業務線目標，到營銷目標，到渠道目標，再到廣告目標。

廣告目標的種類，也有相應的劃分。

在品牌認知-Awareness（主要適用于品牌類客戶，激發受眾對商品和服務的興趣）維度上，廣告目標包括品牌知名度-Brand Awareness及覆蓋人數-Reach；

在品牌考量-Consideration（吸引受眾開始考慮您的業務，并進一步了解業務詳情）維度上，廣告目標包括流量-Traffic、互動率-Engagement、應用安裝量-App Installs、視頻觀看量-Video Views、潛在客戶開發-Lead Generation、消息互動量-Messages；

在行動轉化-Conversion（吸引對您的業務感興趣的用戶購買或使用您的商品或服務）維度上，廣告目標包括轉化量-Conversion、目錄商品銷量-Catalog Sales、店鋪客流量-Store Traffic。品牌認知-Awareness

根據品牌認知、品牌考量、行動轉化三個維度，也可以將廣告目標種類與對應的業務目標做出以下劃分：

廣告目標

1. 品牌知名度-Brand Awareness

2. 覆蓋人數-Reach

   
   

業務目標

1. 提升業務、品牌或服務的知名度

2. 向盡可能多的目標受眾展示廣告

   
   

廣告目標

1. 流量-Traffic

2. 互動率-Engagement

3. 應用安裝量-App Installs

4. 視頻觀看量-Video Views

5. 潛在客戶開發-Lead Generatio

6. 消息互動量-Messages

   
   

業務目標

1. 引導Facebook用戶訪問您選擇的任何目標位置，例如網站的落地頁、博文、應用、電話等

2. 覆蓋最有可能與帖子互動的用戶，互動包括贊、評論和分享，還可以包括在公共主頁領取優惠

3. 吸引用戶前往應用商店下載業務應用

4. 與Facebook上最有可能觀看您業務視頻的用戶分享視頻

5. 為業務吸引潛在客戶。創建廣告，搜集對您商品感興趣的用戶的信息，例如郵件簡報訂閱信息或股利用戶來電咨詢

6. 在Messenger，Instagram Direct和WhatsApp上與用戶聯系互動。與潛在客戶或現有客戶交流，提升客戶對業務的興趣

   
   

廣告目標

1. 轉化量-Conversion

2. 目錄商品銷量-Catalog Sales

3. 店鋪客流量-Store Traffic

   
   

業務目標

1. 引導用戶在您的企業網站采取特定行動，例如將商品加入購物車、下載應用、注冊網站、撥打您的業務電話或進行購買

2. 展示電子商務商店目錄中的商品以提升銷量

3. 向周邊人群推廣您的實體分店

   
   

好啦，由于篇幅問題，我們將在下期為大家解答如何創建并發布廣告、廣告審核流程、內容，結果及應對方法，持續關注【獵豹出海營銷】公眾號，就可以獲得更多的干貨內容哦！

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