哈嘍小豹們，又到了我們新一期的“新手小白必看”課，本期我們將和大家聊聊：

• 新手如何把握廣告架構(gòu)和廣告目標(biāo)，創(chuàng)建并發(fā)布廣告；

• 廣告審核流程、內(nèi)容，結(jié)果及應(yīng)對方法。

廣告賬戶架構(gòu)可分為廣告系列、廣告組、廣告三個(gè)部分。其中，廣告系列由廣告目標(biāo)、競價(jià)方式組成；廣告組由廣告出價(jià)、廣告預(yù)算、廣告版位、受眾定位四個(gè)方面組成；廣告則有目標(biāo)頁面、廣告文案、廣告素材組成。

此外，廣告目標(biāo)分為品牌認(rèn)知 （品牌知名度，覆蓋人數(shù)）、購買意向 （訪問量、參與互動(dòng)、應(yīng)用安裝量、 視頻觀看量、潛在用戶開發(fā)、消息互動(dòng)量）及?行動(dòng)轉(zhuǎn)化 （轉(zhuǎn)化量、目錄促銷、店鋪訪問量）。

競價(jià)方式則有競拍 （通過競價(jià)以最低費(fèi)用覆蓋受眾）和覆蓋和頻次 （支付固定費(fèi)用確保品牌受眾預(yù)期覆蓋人數(shù)）兩種。

受眾定位可分為幾個(gè)方面，分別是：

• 核心受眾 （地理位置，人口信息，興趣愛好，使用語言，行為習(xí)慣）??

• 自定義受眾（您上傳的資料：email/聯(lián)系電話/user ID/IDFA；或Facebook像素資料: 網(wǎng)站訪客/購買會員/放棄購物車的用戶）

• 類似受眾 （尋找與現(xiàn)有客戶和潛在客戶類似的新受眾，現(xiàn)有客戶來源可以是CRM，網(wǎng)站訪客，手機(jī)APP用戶等）

  
  

廣告的構(gòu)成要素則包括：

• 圖片：圖片對用戶如何響應(yīng)廣告影響巨大，在動(dòng)態(tài)消息中的影響尤其明顯?

• 標(biāo)題：好的標(biāo)題會吸引用戶關(guān)注，將廣告信息準(zhǔn)確傳達(dá)給他們

• 文本：詳細(xì)介紹網(wǎng)址。清晰說明推廣的內(nèi)容。

• 行動(dòng)號召：添加行動(dòng)號召按鈕，如“立即購買”或“注冊”，告訴人們您希望他們做什么?

• 動(dòng)態(tài)消息鏈接描述：告訴客戶點(diǎn)擊鏈接后訪問的目標(biāo)網(wǎng)頁，以及可以看到哪些內(nèi)容

  
  

那么，了解完廣告架構(gòu)后，我們再來聊聊廣告目標(biāo)。

通常，我們都是從業(yè)務(wù)目標(biāo)延伸到廣告目標(biāo)——從業(yè)務(wù)目標(biāo)/各業(yè)務(wù)線目標(biāo)，到營銷目標(biāo)，到渠道目標(biāo)，再到廣告目標(biāo)。

廣告目標(biāo)的種類，也有相應(yīng)的劃分。

在品牌認(rèn)知-Awareness（主要適用于品牌類客戶，激發(fā)受眾對商品和服務(wù)的興趣）維度上，廣告目標(biāo)包括品牌知名度-Brand Awareness及覆蓋人數(shù)-Reach；

在品牌考量-Consideration（吸引受眾開始考慮您的業(yè)務(wù)，并進(jìn)一步了解業(yè)務(wù)詳情）維度上，廣告目標(biāo)包括流量-Traffic、互動(dòng)率-Engagement、應(yīng)用安裝量-App Installs、視頻觀看量-Video Views、潛在客戶開發(fā)-Lead Generation、消息互動(dòng)量-Messages；

在行動(dòng)轉(zhuǎn)化-Conversion（吸引對您的業(yè)務(wù)感興趣的用戶購買或使用您的商品或服務(wù)）維度上，廣告目標(biāo)包括轉(zhuǎn)化量-Conversion、目錄商品銷量-Catalog Sales、店鋪客流量-Store Traffic。品牌認(rèn)知-Awareness

根據(jù)品牌認(rèn)知、品牌考量、行動(dòng)轉(zhuǎn)化三個(gè)維度，也可以將廣告目標(biāo)種類與對應(yīng)的業(yè)務(wù)目標(biāo)做出以下劃分：

廣告目標(biāo)

1. 品牌知名度-Brand Awareness

2. 覆蓋人數(shù)-Reach

   
   

業(yè)務(wù)目標(biāo)

1. 提升業(yè)務(wù)、品牌或服務(wù)的知名度

2. 向盡可能多的目標(biāo)受眾展示廣告

   
   

廣告目標(biāo)

1. 流量-Traffic

2. 互動(dòng)率-Engagement

3. 應(yīng)用安裝量-App Installs

4. 視頻觀看量-Video Views

5. 潛在客戶開發(fā)-Lead Generatio

6. 消息互動(dòng)量-Messages

   
   

業(yè)務(wù)目標(biāo)

1. 引導(dǎo)Facebook用戶訪問您選擇的任何目標(biāo)位置，例如網(wǎng)站的落地頁、博文、應(yīng)用、電話等

2. 覆蓋最有可能與帖子互動(dòng)的用戶，互動(dòng)包括贊、評論和分享，還可以包括在公共主頁領(lǐng)取優(yōu)惠

3. 吸引用戶前往應(yīng)用商店下載業(yè)務(wù)應(yīng)用

4. 與Facebook上最有可能觀看您業(yè)務(wù)視頻的用戶分享視頻

5. 為業(yè)務(wù)吸引潛在客戶。創(chuàng)建廣告，搜集對您商品感興趣的用戶的信息，例如郵件簡報(bào)訂閱信息或股利用戶來電咨詢

6. 在Messenger，Instagram Direct和WhatsApp上與用戶聯(lián)系互動(dòng)。與潛在客戶或現(xiàn)有客戶交流，提升客戶對業(yè)務(wù)的興趣

   
   

廣告目標(biāo)

1. 轉(zhuǎn)化量-Conversion

2. 目錄商品銷量-Catalog Sales

3. 店鋪客流量-Store Traffic

   
   

業(yè)務(wù)目標(biāo)

1. 引導(dǎo)用戶在您的企業(yè)網(wǎng)站采取特定行動(dòng)，例如將商品加入購物車、下載應(yīng)用、注冊網(wǎng)站、撥打您的業(yè)務(wù)電話或進(jìn)行購買

2. 展示電子商務(wù)商店目錄中的商品以提升銷量

3. 向周邊人群推廣您的實(shí)體分店

   
   

好啦，由于篇幅問題，我們將在下期為大家解答如何創(chuàng)建并發(fā)布廣告、廣告審核流程、內(nèi)容，結(jié)果及應(yīng)對方法，持續(xù)關(guān)注【獵豹出海營銷】公眾號，就可以獲得更多的干貨內(nèi)容哦！

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