Facebook 重新定位營銷活動：提高您的銷售額

Facebook 重新定位廣告的基礎(chǔ)是通過您的報價重新定位任何潛在客戶或潛在買家。通常，您希望將Facebook 廣告預(yù)算的5%-10%用于重新定位廣告。雖然這不是你的預(yù)算很多，但它通常會產(chǎn)生 80% 的銷售額和結(jié)果。

您可以通過在您希望人們采取行動的客戶旅程中的每個點配對特定廣告來升級您的重新定位。

首先概述您的客戶旅程，然后查看您希望潛在客戶做某事的每個點。

讓我們以網(wǎng)絡(luò)研討會漏斗為例。客戶旅程可能從您希望人們消費的視頻或內(nèi)容開始。之后，您希望他們采取的下一步是注冊您的網(wǎng)絡(luò)研討會，以便您投放注冊廣告。

一旦潛在客戶注冊您的網(wǎng)絡(luò)研討會，您就希望他們實際觀看。因此，您可以重新定位所有注冊了您的網(wǎng)絡(luò)研討會但尚未觀看的人。該廣告旨在將他們送回網(wǎng)絡(luò)研討會。它甚至可以解決您知道他們注冊了網(wǎng)絡(luò)研討會但尚未觀看的問題。

一旦您知道有人觀看了您的網(wǎng)絡(luò)研討會，您就會希望他們購買您在該網(wǎng)絡(luò)研討會中提出的報價。這是推薦廣告、視頻廣告和案例研究廣告（如下例）可以發(fā)揮作用的地方。

這些廣告應(yīng)該專門針對您知道觀眾的反對意見。例如，這些反對意見可能是：

——這對我有用嗎？

——這筆投資值得嗎？

——我要如何償還這筆錢？

——我會得到結(jié)果嗎？

您想在重定向廣告中解決受眾的痛苦和擔(dān)憂。

在客戶旅程中，有些人會登陸您的銷售頁面。他們甚至可能到達您的購物車或結(jié)帳頁面。他們對購買持觀望態(tài)度，但實際上并沒有完成購買。這是一個投放廣告以將人們帶回該頁面的機會。

這些廣告的運行成本不高，因為我們談?wù)摰氖欠浅Ｓ嗅槍π缘氖鼙姟?/span>您已經(jīng)支付或完成了讓他們在客戶旅程中走這么遠的工作。現(xiàn)在你想花一點預(yù)算來結(jié)束這個循環(huán)，并希望他們購買你的報價。

您重新定位的受眾已經(jīng)很熱情了。他們已經(jīng)信任您的品牌，并且已經(jīng)消費了您的一些內(nèi)容。現(xiàn)在，如果您可以根據(jù)受眾在您的客戶旅程中所處的位置與他們交談，您將能夠?qū)⑺麄兺七^圍欄并讓他們采取行動。