記得關注 喲 「?想知道如何通過 Facebook 廣告產生合格的潛在客戶？正在尋找有效的系統？」 「?在本文中，您將學習如何制定您的企業獨有的自定義策略。找出為什么您不應該遵循千篇一律的模板，以及如何接近和培養您的受眾，使他們成為買家。」 /? ?/// 1 圍繞獨特的客戶體驗 在市面上眾多的潛在客戶生成策略中，很難知道哪種策略適合您的業務。您可能犯的最大錯誤之一是試圖復制其他人的確切潛在客戶生成策略，因為他們的受眾可能與您的非常不同。 您需要一個適合您獨特業務、客戶和產品的策略。因此，與其嘗試遵循模板，不如將您的客戶旅程和潛在客戶生成策略視為一種體驗。專注于您的潛在客戶轉換為付費客戶所需的體驗。 在確定您的潛在客戶生成策略時，請問自己以下問題： 我的聽眾會參與其中嗎？他們會參加我的實時網絡研討會、參加我的挑戰、使用我選擇加入的 PDF 或觀看我的視頻系列嗎？這會吸引我的買家嗎？ 例如，如果您帶領某人完成一項挑戰的潛在客戶生成策略，并且需要在 5 天的時間內完成大量步驟和信息，那么在結束時，您的受眾將不知所措，他們很可能會贏。準備好或愿意購買您報價的商品。 您的策略應該旨在讓人們成為買家，因此請仔細考慮他們需要知道什么以及如何讓他們準備好購買。 我建議采訪你的理想客戶。你的目標應該是比他們更了解你的理想客戶。這些知識將使您能夠創造一種體驗和消息傳遞，從而比競爭對手更好地吸引觀眾。 有幾個核心的潛在客戶生成策略和資產幾乎總是適用于企業。在其中，您可以為您的受眾創建詳細信息和自定義設置。 其中之一是網絡研討會。網絡研討會非常適合銷售 300 美元到 2,000 美元不等的數字產品，以及獲取高價產品或服務的應用程序和銷售電話。 您可以通過網絡研討會吸引潛在客戶，建立關系，然后向他們推銷您的報價。 網絡研討會的主題和長度等詳細信息應根據您的受眾進行定制。如果您的目標是忙碌的媽媽們，他們不會坐下來參加 90 分鐘的網絡研討會。 但是，如果您的目標是想要了解大量細節的企業主，他們可能會參加 90 分鐘的網絡研討會。 2 確定進入培育階段的步驟 ” 如果您的目標客戶是企業，您的理想客戶是剛起步的企業主還是更有經驗的客戶？他們有很多時間嗎？他們愿意用時間換取金錢嗎？您如何在潛在客戶生成策略中解決他們的頭號問題？ 如果您的目標是消費者，他們通常需要額外的接觸點來建立足夠的信任以供他們購買，因此將這些納入您的潛在客戶生成策略。 另一個需要注意的細節是在您提出報價之前需要進行多少培養。您的潛在客戶生成策略中有多少步驟將取決于培養您的潛在客戶需求的程度，這取決于您的報價有多少以及購買該報價的阻礙有多大。 如果您銷售的是高端服務，您的受眾可能需要很多接觸點。他們可能需要觀看視頻、注冊網絡研討會、在電子郵件序列中，然后向您推薦您的報價。 但是，如果您銷售的是低價數字產品（300 美元或更少），您的受眾在成為買家之前可能不需要很多接觸點。 專注于您正在創造的體驗并考慮您的受眾至關重要，因為它為成功奠定了基礎。如果沒有這個基礎，你的受眾有多熱情以及你在做多少戰略目標都無關緊要。 3 創建熱情的受眾 ｜GUIDE｜ 如果您的網站獲得流量，或者有人觀看您的視頻并在社交媒體上與您互動，那么您就有了一群熱情的觀眾，您可以在潛在客戶群中定位。 要在 Facebook 中創建該受眾，請打開廣告管理器并單擊頁面左上角的業務工具按鈕。在彈出菜單上，向下滾動并選擇受眾。 進入受眾頁面后，單擊創建受眾下拉菜單并選擇自定義受眾。 您會看到許多選項供您選擇自定義受眾的來源。主要關注的是網站、視頻、Instagram 帳戶和 Facebook 頁面。 一旦你創建了你的熱情觀眾，除了你的冷觀眾之外，你還需要針對他們。您通常希望將大約 80% 的預算用于潛在客戶生成的冷流量，將 20% 用于熱流量。 現在讓我們逐步了解如何設置視頻參與度和網站流量自定義受眾。 ■??創建視頻互動自定義受眾 要為觀看過您的 Facebook 視頻的人創建自定義受眾，請選擇視頻作為自定義受眾來源。 在下一頁上，從參與下拉列表中選擇一種內容類型。您的選擇范圍從觀看您視頻至少 3 秒的人一直到您視頻的 95%。 我建議選擇觀看了您視頻的 25% 的人，因為觀看少于 25% 的任何人都沒有真正參與。 做出選擇后，單擊右側的“選擇視頻”。 在下一個窗口中，您可以從 Facebook 頁面中選擇任意數量的視頻。 我建議為您在 Facebook 上觀看的所有內容視頻創建一個觀眾群，其中觀眾至少觀看了 25%。 您還可以創建觀看特定視頻的人的觀眾群。假設您制作了出色的 Facebook Live 視頻并投入了一些預算。現在，您可以創建由觀看了 25% 或更多視頻的人組成的觀眾群。 Facebook 現在將填充您的自定義受眾。通常需要幾個小時才能完全填充。完成后，您將能夠在“受眾”儀表板中看到受眾規模。 在將其用于重定向廣告之前，您的受眾應至少有 1,000 人。受眾越少，您花費預算的速度就越快，廣告就會變得無效。 如果您的觀眾人數少于 1,000，您可以通過在創建該觀眾時選擇的視頻獲得更多觀看次數來增加觀眾人數。 ■?創建網站自定義受眾 另一個要創建的高質量自定義受眾是基于您的網站流量。對于這類受眾，您可以變得非常有創意和戰略性。 您可以為訪問過您網站或特定頁面（例如您的播客或博客）的任何人創建受眾。 創建此受眾時，您將能夠選擇人們最近訪問您網站的時間。我建議創建一個由過去 180 天或 30 天內訪問過的人組成的受眾群體。 如果你有很多流量，你甚至可以設置 14 天。這將是剛剛訪問您網站的人的非常熱門的目標受眾，現在您可以向他們展示戰略廣告。 潛在客戶生成策略的目標是獲得大量合格的潛在客戶，但遵循千篇一律的模板并不是正確的方法。 您需要根據您的產品和理想客戶為您的業務制定自定義策略。 創建正確的潛在客戶體驗將幫助您將受眾群體轉變為買家。 獲取更多 Facebook 廣告的建議： 如何審核您的 Facebook 廣告帳戶以獲得更好的結果？|?如何更快地退出 Facebook 廣告學習階段??|?了解最新的 Facebook 頁面優化技巧 微信號 | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海 ▼點擊下方閱讀原文了解更多
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