Facebook 廣告分析：如何停止浪費金錢？

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CTR（鏈接點擊率）

CTR（鏈接點擊率）指標是看到您的Facebook 廣告并點擊您的優(yōu)惠、登陸頁面、網(wǎng)站等的人數(shù)百分比。您希望此數(shù)字為 1% 或更高。否則，你可能會把錢留在付款的地方上。

您可以在 Facebook 廣告管理器儀表板中查看此指標。轉(zhuǎn)到facebook.com/adsmanager并找到標題為 CTR（鏈接點擊率）的列。

如果您在儀表板上沒有看到此列，請單擊列下拉菜單并選擇性能和點擊次數(shù)。

警告：確保您查看的是 CTR（鏈接點擊率），而不是 CTR（全部）。CTR（全部）代表點擊您廣告的任何部分到您的 Facebook 頁面的任何人。您只想跟蹤點擊您的報價的人。

如果您的 CTR（鏈接點擊率）低于 1% 的基準，您需要返回測試您的 Facebook 廣告。如果您還沒有測試過，這是一個讓您的廣告更有效的絕佳機會。改善您的視覺效果，讓更多人有可能看到您的廣告并點擊您的優(yōu)惠。

CPM（每千次展示費用）

要跟蹤的第二個關(guān)鍵 Facebook 廣告指標是 CPM（每千次展示成本）。這個統(tǒng)計數(shù)據(jù)有點爭議，但我堅持這一點：如果你的每千次展示費用高于 42 美元，F(xiàn)acebook 不喜歡你的廣告或著陸頁上的某些內(nèi)容。

需要注意的是，如果您的每千次展示費用高于 42 美元并且您正在與重新定位的受眾或非常小的受眾合作。在這些情況下，它可能會略高于 42 美元。

但是，如果您針對的是冷門受眾并且每千次展示費用高于 42 美元，則需要仔細查看您的廣告文案和著陸頁以找出罪魁禍首。您的文案、圖像或登錄頁面中的某些內(nèi)容導致 Facebook 不喜歡您的廣告。您需要糾正這一點，以免您的廣告成本超出應有的水平。

著陸頁轉(zhuǎn)化率

您要跟蹤的第三個關(guān)鍵 Facebook 廣告指標是著陸頁轉(zhuǎn)化率。該指標會因行業(yè)而異，因此您需要進行一些研究，以找出在您的特定行業(yè)中哪些是正常的。

例如，如果我正在收集免費在線培訓、指南或清單的電子郵件地址，我希望我的著陸頁轉(zhuǎn)換率超過 30%。如果我將流量發(fā)送到電子商務商店和特定的銷售頁面，我希望在該銷售頁面上至少有 1% 到 3% 的轉(zhuǎn)化率。

了解著陸頁效果的最簡單方法是訪問著陸頁軟件、電子商務商店或網(wǎng)站軟件，然后查看后端。這些工具中的大多數(shù)都會為您計算百分比。

如果您想手動計算您的著陸頁轉(zhuǎn)化率，請將您的轉(zhuǎn)化次數(shù)除以您的著陸頁瀏覽量。然后將該數(shù)字乘以 100 以獲得您的著陸頁轉(zhuǎn)換百分比。

在下面的示例中，您將獲取 845 條潛在客戶并將其除以 1,355 次登錄頁面瀏覽量。當您將該數(shù)字乘以 100 時，您將獲得 62% 的著陸頁轉(zhuǎn)換百分比。

上面的數(shù)字偏高，因為我測試并優(yōu)化了這些廣告。但是，如果您的廣告是該平臺上較新的廣告或尚未經(jīng)過嚴格測試，則它們可能還沒有出現(xiàn)。

如果您的著陸頁沒有以您所在行業(yè)的最低基準進行轉(zhuǎn)換，則您需要進行一些著陸頁測試。努力改進您的消息傳遞和可能的報價。當您進行著陸頁實驗時，請確保一次進行一項，這樣您就能夠分辨出哪些改進了您的著陸頁，哪些沒有。

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