要關(guān)注 飛咕咕出海 哦 注意到您的 Facebook 廣告數(shù)量下降了嗎？您是否在這種隱私受限的環(huán)境中探索過(guò)您的定位選項(xiàng)？ 在本文中，您將了解 Facebook 廣告定位的重要注意事項(xiàng)，并發(fā)現(xiàn)可以采取的改進(jìn)結(jié)果的步驟。 2021 年隱私更新如何影響 Facebook 廣告定位 跟蹤 Facebook 廣告更新實(shí)際上是一項(xiàng)全職工作，因此您可能錯(cuò)過(guò)了 2021 年年中開(kāi)始推出的一些關(guān)鍵變化。讓我們簡(jiǎn)要了解一下這些發(fā)展如何以及為何會(huì)影響您的廣告受眾。 2021 年 4 月，Apple 發(fā)布了 iOS 14.5，該操作系統(tǒng)對(duì)應(yīng)用程序?qū)嵤┝藝?yán)格的隱私規(guī)則。此 iOS 更新要求開(kāi)發(fā)人員開(kāi)始使用AppTrackingTransparency 框架，該框架可讓用戶決定是否允許應(yīng)用程序跟蹤他們的活動(dòng)。 在 iPhone 和 iPad 用戶開(kāi)始采用新的 iOS 后不久，只有4% 的美國(guó)用戶選擇允許應(yīng)用跟蹤。這意味著幾乎所有 iOS 用戶都選擇不讓 Facebook 和其他應(yīng)用程序跟蹤他們的活動(dòng)。由于近 50% 的智能手機(jī)用戶擁有 iPhone（據(jù) Statista 稱），這種大規(guī)模的退出要求對(duì) Facebook 廣告進(jìn)行重大改變。 為了解決這些新的隱私限制，F(xiàn)acebook 不得不限制其一些廣告平臺(tái)最有利可圖的定位選項(xiàng)的功能。Facebook 于 2021 年 7 月開(kāi)始對(duì)廣告商的定位、跟蹤和報(bào)告功能進(jìn)行更改。 作為廣告商，您可能會(huì)注意到與 Facebook 站外數(shù)據(jù)相關(guān)的自定義受眾（即應(yīng)用和網(wǎng)站受眾）比以前小得多。例如，如果您嘗試重新定位網(wǎng)站訪問(wèn)者的受眾，您可能會(huì)看到如下警告。 但這些觀眾并不是唯一受到影響的觀眾。讓我們看看這些與隱私相關(guān)的變化會(huì)帶來(lái)什么，并探索如何解決 Facebook 廣告中的受眾問(wèn)題。 01 如何為 Facebook 廣告創(chuàng)建保存的受眾 Facebook 于 2021 年 7 月停止支持其備受贊譽(yù)的 Audience Insights 工具。幸運(yùn)的是，該廣告平臺(tái)提供了一些更新的選項(xiàng)來(lái)建立已保存的受眾。 ?Facebook 洞察? 在定位新客戶之前，您想更好地了解頁(yè)面的當(dāng)前受眾嗎？導(dǎo)航到Facebook Business Suite并為您的頁(yè)面打開(kāi) Audience Insights。在那里，您可以查看“當(dāng)前受眾”選項(xiàng)卡以查看現(xiàn)有受眾的基本人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，包括年齡、性別和熱門地點(diǎn)。 然后單擊潛在受眾選項(xiàng)卡（如下所示），詳細(xì)了解您可以通過(guò)在 Facebook 和 Instagram 投放廣告來(lái)覆蓋的人群。 您可以單擊藍(lán)色過(guò)濾器按鈕，按年齡、性別、位置和語(yǔ)言縮小受眾范圍。您還可以應(yīng)用基于興趣的過(guò)濾器與最有可能適合您的買家角色的人建立聯(lián)系。 單擊藍(lán)色的創(chuàng)建受眾按鈕以保存您的定位。然后，您可以在已保存的受眾列表中訪問(wèn)它并在 Facebook 廣告活動(dòng)中使用它。 ?Facebook 廣告經(jīng)理? 要直接在 Facebook 廣告管理工具中設(shè)置定位，請(qǐng)導(dǎo)航至受眾。然后使用相關(guān)的基于人口統(tǒng)計(jì)和興趣的定位來(lái)創(chuàng)建新的已保存受眾。 為了節(jié)省時(shí)間，您可以繞過(guò)此步驟并直接在廣告管理器中創(chuàng)建保存的受眾。您會(huì)在廣告系列創(chuàng)建的廣告組級(jí)別找到此選項(xiàng)。 為了獲得最佳效果，F(xiàn)acebook 建議使用廣泛定位。這意味著設(shè)置盡可能少的定位參數(shù)，以便 Facebook 可以根據(jù)您的受眾和活動(dòng)目標(biāo)將您的廣告投放給最有可能做出響應(yīng)的人。一般而言，廣泛定位僅包括性別、年齡和位置。 盡管 Facebook 目前不需要廣泛定位，但該平臺(tái)已宣布計(jì)劃在 2022 年 1 月刪除一些更敏感的詳細(xì)定位選項(xiàng)。要了解您的詳細(xì)定位參數(shù)是否包含在此更新中，請(qǐng)查看您的廣告管理器帳戶提示修改您的受眾。 目前，廣告管理器還提供了一個(gè)多色指示器來(lái)顯示您的受眾范圍。以下示例中保存的受眾過(guò)于具體，無(wú)法生成結(jié)果。刪除一些參數(shù)或擴(kuò)大地理區(qū)域可以幫助您創(chuàng)建明確定義的受眾。 對(duì)于更廣泛的定位，您可以使用 Facebook 的詳細(xì)定位擴(kuò)展選項(xiàng)。選擇此選項(xiàng)可讓平臺(tái)在可能帶來(lái)更好結(jié)果的情況下向目標(biāo)參數(shù)之外的人展示您的廣告。 您可以在廣告系列創(chuàng)建期間在廣告組級(jí)別打開(kāi)或關(guān)閉此選項(xiàng)。選中詳細(xì)定位擴(kuò)展框以將其打開(kāi)并覆蓋更廣泛的受眾。 02 如何為 Facebook 廣告建立自定義受眾 Facebook Ads 尚未對(duì)可用于構(gòu)建自定義受眾的數(shù)據(jù)源類型進(jìn)行重大更改。但是與隱私相關(guān)的更新已經(jīng)改變了該平臺(tái)如何填充許多這些重新定位的受眾以及設(shè)置它們的最佳實(shí)踐。 基于 Web 和應(yīng)用程序的受眾 為了吸引訪問(wèn)過(guò)您的網(wǎng)站或下載過(guò)您的移動(dòng)應(yīng)用的用戶，您可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)或應(yīng)用活動(dòng)創(chuàng)建自定義受眾。但是根據(jù)網(wǎng)站活動(dòng)創(chuàng)建受眾可能意味著您無(wú)法再跟蹤 iOS 14.5 用戶。 幸運(yùn)的是，有一個(gè)解決方法。如果您已安裝 Facebook Pixel 像素代碼或 SDK 并在 Facebook 事件管理器中設(shè)置了轉(zhuǎn)化事件，則可以為已完成這些事件之一的人員構(gòu)建自定義受眾。例如，您可以重新定位已注冊(cè)試用或?qū)⑸唐诽砑拥劫?gòu)物車的用戶。 如果您計(jì)劃構(gòu)建基于轉(zhuǎn)化事件的自定義受眾以進(jìn)行重新定位，請(qǐng)至少在打算啟動(dòng)廣告系列前幾天創(chuàng)建或更新您的受眾。在您的估計(jì)受眾規(guī)模從待定更新后，您可以將其添加到您的廣告組以查看預(yù)計(jì)的覆蓋面和結(jié)果。 基于第三方數(shù)據(jù)的受眾 如果您使用電子郵件或 SMS 營(yíng)銷平臺(tái)或客戶關(guān)系管理 (CRM) 工具，您可能擁有可用于再營(yíng)銷的客戶列表。當(dāng)您將其上傳到 Facebook Ads 時(shí)，該平臺(tái)會(huì)將其與相關(guān)的 Facebook 用戶進(jìn)行匹配，以便您可以向客戶進(jìn)行再營(yíng)銷。 盡管此過(guò)程在過(guò)去通常可以無(wú)縫運(yùn)行，但現(xiàn)在需要額外的步驟來(lái)適應(yīng) iOS 14.5 隱私規(guī)則。從本質(zhì)上講，更新 Apple 的廣告商標(biāo)識(shí)符 (IDFA) 可能會(huì)降低 Facebook 的移動(dòng)廣告商 ID 匹配率。 要提高客戶列表的匹配率，請(qǐng)上傳盡可能多的數(shù)據(jù)字段。例如，包含電子郵件地址和電話號(hào)碼等標(biāo)識(shí)符可以增加成功匹配的機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)更有效的再營(yíng)銷。 基于 Facebook 活動(dòng)的受眾 在所有自定義受眾選項(xiàng)中，那些依賴 Facebook 數(shù)據(jù)源的選項(xiàng)變化最小。這是因?yàn)榕c iOS 14.5 相關(guān)的隱私更新側(cè)重于第三方跟蹤和數(shù)據(jù)共享，而不是 Facebook 在自己的應(yīng)用程序中收集的數(shù)據(jù)。 如果您的企業(yè)已經(jīng)使用 Facebook 功能，例如購(gòu)物、潛在客戶表單或即時(shí)體驗(yàn)，那么現(xiàn)在可能是利用這些數(shù)據(jù)的明智時(shí)機(jī)。如果您還沒(méi)有使用它們，這可能是開(kāi)始的好時(shí)機(jī)。使用這些功能，您可以建立自定義受眾并向以下人群進(jìn)行再營(yíng)銷： ——觀看了您上傳到 Facebook 的任何或全部一個(gè)或多個(gè)視頻。 ——填寫您為廣告活動(dòng)開(kāi)發(fā)的潛在客戶表單。 ——與您為廣告活動(dòng)開(kāi)發(fā)的即時(shí)體驗(yàn)互動(dòng)。 ——在您的 Facebook 商店中查看、保存或購(gòu)買了任何產(chǎn)品。 ——參與、參加或購(gòu)買了您主持的活動(dòng)的門票。 ——關(guān)注、發(fā)送消息或參與您的 Facebook 頁(yè)面。 03 如何為 Facebook 廣告建立相似的受眾 當(dāng)您想與與您的客戶或潛在客戶相似的 Facebook 用戶建立聯(lián)系時(shí)，相似的受眾是一個(gè)明智的選擇。您可以為任何數(shù)據(jù)源創(chuàng)建多個(gè)相似受眾，每個(gè)與原始數(shù)據(jù)源的相似度不同。 退休的相似觀眾 以前，F(xiàn)acebook Ads 允許廣告商創(chuàng)建具有位置定位的相似受眾。該平臺(tái)不再允許針對(duì)此受眾類型進(jìn)行內(nèi)置位置定位。相反，您只能在廣告系列設(shè)置期間向廣告集添加地理定位。 如果您正在運(yùn)行使用這些預(yù)先存在的相似受眾之一的廣告系列，只要該廣告系列保持活動(dòng)狀態(tài)，您就可以繼續(xù)使用它。但是您不能使用這些過(guò)時(shí)的受眾創(chuàng)建新的廣告系列。 Facebook 廣告平臺(tái)已自動(dòng)淘汰這些受眾并創(chuàng)建了沒(méi)有地理定位的副本。在廣告管理器的受眾選項(xiàng)卡中，您可以查看哪些受眾已停用并找到替代對(duì)象。要在新廣告系列中有效地使用這些受眾，請(qǐng)花時(shí)間在廣告組級(jí)別添加位置定位。 新的相似受眾 創(chuàng)建新的相似受眾時(shí)，您可以選擇自定義受眾或 Facebook 頁(yè)面作為數(shù)據(jù)源。如果您選擇基于網(wǎng)絡(luò)或應(yīng)用的自定義受眾數(shù)據(jù)源，那么您的種子受眾很可能會(huì)比平時(shí)少，因?yàn)?Facebook 不會(huì)包括選擇退出跟蹤的用戶。 盡管相似受眾的總?cè)藬?shù)不會(huì)改變，但重要的是要知道數(shù)據(jù)源的更改可能會(huì)影響相似受眾的構(gòu)成。要衡量對(duì)新相似受眾的任何潛在影響，您可以創(chuàng)建多個(gè)不同規(guī)模的不同受眾，以了解哪些最適合您的品牌。 為了獲得最佳結(jié)果，F(xiàn)acebook Ads 現(xiàn)在建議使用基于價(jià)值的數(shù)據(jù)源創(chuàng)建相似的受眾。如果您的 Facebook 像素跟蹤具有價(jià)值的事件（例如電子商務(wù)購(gòu)買），您可以創(chuàng)建基于價(jià)值的相似受眾。 選擇此選項(xiàng)后，您可以根據(jù)最有價(jià)值的客戶創(chuàng)建相似受眾。因此，您或許能夠找到類似的高價(jià)值客戶并提高廣告支出回報(bào)率 (ROAS)。 同樣重要的是要注意，在某些情況下，F(xiàn)acebook 廣告可能會(huì)將您的廣告投放給類似受眾之外的人。如果您針對(duì)價(jià)值、應(yīng)用或轉(zhuǎn)化事件進(jìn)行優(yōu)化，并且平臺(tái)可能會(huì)擴(kuò)大定位范圍，前提是它可能會(huì)帶來(lái)更多結(jié)果。 04 提高廣告系列效果的專業(yè)提示 建立遵循 Facebook Ads 更新指南并使用該平臺(tái)新定位功能的受眾可以幫助您實(shí)現(xiàn)廣告系列目標(biāo)。為了增加成功的機(jī)會(huì)，請(qǐng)采取一些額外的步驟來(lái)確保您有效地播種和使用這些受眾。 驗(yàn)證您的域 首先驗(yàn)證您的域，以確認(rèn)您、您的企業(yè)和您的網(wǎng)站之間的連接。此步驟還使您的商務(wù)管理平臺(tái)帳戶能夠配置轉(zhuǎn)化事件。 要驗(yàn)證您的域，請(qǐng)打開(kāi)您的商務(wù)管理平臺(tái)設(shè)置并導(dǎo)航到品牌安全菜單中的域。單擊藍(lán)色的添加按鈕添加新域并按照說(shuō)明進(jìn)行驗(yàn)證。完成此過(guò)程后，域?qū)@示綠色已驗(yàn)證狀態(tài)。 配置優(yōu)先轉(zhuǎn)換事件 接下來(lái)，導(dǎo)航到事件管理器以配置轉(zhuǎn)換事件并確定其優(yōu)先級(jí)。Facebook 廣告允許您配置最多八個(gè)事件并確定其優(yōu)先級(jí)，您可以使用所有這些事件來(lái)定位和報(bào)告 iOS 14.5 用戶。您還可以圍繞非優(yōu)先事件創(chuàng)建營(yíng)銷活動(dòng)，但它們不會(huì)覆蓋 iOS 14.5 用戶。 在事件管理器中，選擇要配置的像素并打開(kāi)聚合事件測(cè)量選項(xiàng)卡。單擊藍(lán)色的配置 Web 事件按鈕開(kāi)始配置，然后單擊綠色的添加事件按鈕開(kāi)始配置。 使用下拉菜單選擇標(biāo)準(zhǔn)事件，然后按優(yōu)先級(jí)順序拖放它們。最重要的事件應(yīng)該是與您的廣告系列目標(biāo)最相關(guān)的事件。 或者，您可以創(chuàng)建與您的業(yè)務(wù)更相關(guān)的自定義轉(zhuǎn)化并確定其優(yōu)先級(jí)。 配置事件并確定其優(yōu)先級(jí)后，您就可以開(kāi)始將它們用于您的營(yíng)銷活動(dòng)。在轉(zhuǎn)化事件和自定義受眾下拉列表中查找它們，您可以在其中使用它們來(lái)優(yōu)化轉(zhuǎn)化活動(dòng)或構(gòu)建基于 Web 的受眾。 拆分測(cè)試 Facebook 廣告受眾 在 2021 年 7 月之前，您可能已經(jīng)擁有可靠的受眾構(gòu)建和營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)建工作流程，無(wú)需進(jìn)行大量測(cè)試。鑒于 Facebook 廣告最近和即將發(fā)生的許多變化，考慮測(cè)試不同的定位選項(xiàng)或相互測(cè)試廣告比以往任何時(shí)候都更加重要。 Ads Manager 的內(nèi)置 A/B 測(cè)試工具可以輕松進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。要使用它，請(qǐng)打開(kāi)廣告管理器并單擊灰色的 A/B 測(cè)試按鈕。選擇要測(cè)試的廣告系列和廣告組，然后從變量下拉菜單中選擇受眾。 然后選擇測(cè)試應(yīng)該運(yùn)行多長(zhǎng)時(shí)間以及您要使用哪個(gè)指標(biāo)來(lái)確定獲勝者。當(dāng)您發(fā)布 A/B 測(cè)試時(shí)，廣告管理器將自動(dòng)復(fù)制該活動(dòng)并將其與原始活動(dòng)一起運(yùn)行。一旦您確定哪些受眾響應(yīng)最快，您就可以停止運(yùn)行失敗的營(yíng)銷活動(dòng)，并使用您學(xué)到的知識(shí)將更有效的受眾定位應(yīng)用于未來(lái)的營(yíng)銷活動(dòng)。 FUNGULL 無(wú)論您是為假期制作 Facebook 廣告活動(dòng)還是微調(diào) 2022 年的策略，這些與隱私相關(guān)的更新都可能會(huì)影響您的計(jì)劃。如果可能，請(qǐng)?zhí)崆皠?chuàng)建受眾和活動(dòng)以獲得更準(zhǔn)確的估計(jì)并節(jié)省大量時(shí)間進(jìn)行測(cè)試。 在不久的將來(lái)，您的 Facebook 廣告活動(dòng)可能需要更多的手動(dòng)調(diào)整和優(yōu)化。但是，如果您仔細(xì)計(jì)劃，注意平臺(tái)的建議，并密切關(guān)注活動(dòng)結(jié)果，您將有更好的機(jī)會(huì)獲得想要的結(jié)果。 掃碼聯(lián)系我們 微信號(hào) | dgsuuu 新浪微博 |?@飛咕咕出海
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