人們最常談論的一些指標是每次點擊成本和點擊率。當我們在處理搜索廣告和基于庫存的平臺（如谷歌和亞馬遜）以及程序化展示時，這些都非常重要。然而，當涉及到Facebook時，這些指標實際上或多或少是不相關的。

讓我告訴你為什么......Facebook利用所謂的優化CPM算法。

Facebook試圖完成其商業目標，即盡可能長時間地將某人留在平臺上。這意味著，Facebook正在對網站停留時間進行優化，這與谷歌和亞馬遜等公司的優先考慮完全相反。

那么，為什么我們的每次點擊成本和點擊率不相關？

這是因為有三大原因

原因一：因為Facebook正在優化用戶體驗的質量，每個用戶對我們廣告商的價值都大不相同。這意味著一次點擊的單位價值可以有很大的不同。基本邏輯是用戶價值越高成本越高，例如購買優化目標大于訪客互動或者加車。

原因二：因為Facebook控制著多個平臺的用戶流量，所以我們不需要優先優化成本最低的流量或最有可能獲得點擊的廣告。但我們需要做的是優化能帶來最高質量用戶的廣告，并優先迎合用戶流量。

原因三：在Facebook上，我們不能用轉化廣告系列優化到點擊成本。我們也不能優化點擊率。很多時候，在Facebook上，成本較低的點擊或點擊率較高的廣告，往往有太多的低質量用戶。

因此，當你聽到有人談論Facebook廣告 CPC 太高時，說明這個人不懂廣告。

?點擊率是萬能的嗎？

許多客戶都在意于他們的廣告的點擊率是多少。

在他們看來，高點擊率=興趣=自動銷售。

但是，高點擊率并不總是銷售潛力的一個好跡象。

舉例子：

創意可能獲得高點擊率帶來更多流量，但吸引了錯誤的受眾

你的網站轉化率低（你希望看到至少2%）。

我的建議：當你看你的CTR時，總是優先考慮轉換信號。

如果你的轉換率足夠高，那么得到一個低的CTR并不是一個問題。

我們做的一個產品廣告的點擊率是我們所見過的最低的，從0.3%到最高1.2%不等。

然而，在獲客/TOF活動中，我們的ROAS總是在X2.5到X3左右，重定向/MOF在X4左右，在每月花費170,000美元的情況下，帶來X3的綜合ROAS。

廣告最終的目標是什么？轉換率和ROAS。