大道至簡！Meta官方揭秘中小廣告主“投起來”的關(guān)鍵路徑！

你真的了解“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”嗎？為什么越來越多的投手在意“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”？

答案歸納為以下3點(diǎn)：

所以當(dāng)我們數(shù)據(jù)受到限制、經(jīng)過匯總和延遲報(bào)告等情況，可能都意味著機(jī)器學(xué)習(xí)階段的花費(fèi)增加，而機(jī)器學(xué)習(xí)階段花費(fèi)較高，則會(huì)導(dǎo)致單次操作費(fèi)用的增長。

上圖是 Meta for Business 統(tǒng)計(jì)到的機(jī)器學(xué)習(xí)階段的花費(fèi)占比情況。相比在機(jī)器學(xué)習(xí)階段花費(fèi)約 80% 預(yù)算的廣告主，在機(jī)器學(xué)習(xí)階段花費(fèi)約 20% 預(yù)算的廣告主獲得的轉(zhuǎn)化量多出 17%，單次操作費(fèi)用要低 15%。

如何查看“機(jī)器學(xué)習(xí)階段”的狀態(tài)？

2種方法：

方法一：賬戶層級(jí)-賬戶概覽＞機(jī)器學(xué)習(xí)階段的整體進(jìn)展＞投放建議

方法二：廣告組層級(jí)-檢查工具＞機(jī)器學(xué)習(xí)階段的趨勢(shì)＞影響機(jī)器學(xué)習(xí)階段的要素

為什么你在機(jī)器學(xué)習(xí)階段花費(fèi)占比較高呢？

4個(gè)原因，逐一排查！

1.廣告系列和廣告組的數(shù)量較多，例如太過細(xì)分，建議整合。

——簡化賬戶結(jié)構(gòu)、整合廣告組，收集盡可能多的信號(hào)，更快退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段。

2.頻繁進(jìn)行手動(dòng)編輯。

——僅做少量更具策略意義的調(diào)整，避免機(jī)器學(xué)習(xí)階段重置。

3.設(shè)置中的限制因素如受眾規(guī)模、競價(jià)/預(yù)算水平。

——可獲得的轉(zhuǎn)化量取決于廣告主設(shè)置的競價(jià)金額和可用預(yù)算。

①網(wǎng)頁廣告組：根據(jù)退出機(jī)器學(xué)習(xí)階段所需的每周約50次轉(zhuǎn)化這一閾值計(jì)算每周預(yù)算；

②使用應(yīng)用事件優(yōu)化/價(jià)值優(yōu)化的SKAN廣告系列：根據(jù)每個(gè)廣告系列單日88次*安裝的閾值計(jì)算預(yù)算；

③對(duì)于投放期少于3天的廣告，建議使用自動(dòng)競價(jià)；

④利用廣告系列預(yù)算優(yōu)化提高預(yù)算使用效率，增強(qiáng)系統(tǒng)的自動(dòng)分配能力；

⑤對(duì)于競價(jià)上限：通過測試找到最優(yōu)競價(jià)（大型廣告主）；

⑥如有充分的理由，可對(duì)使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化的廣告系列進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整，比如提高競價(jià)上限，向規(guī)模較小的高價(jià)值受眾展開營銷；

4.缺乏轉(zhuǎn)化事件。

——賦能型廣告預(yù)算優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)同一筆廣告預(yù)算在多個(gè)廣告組之間的最佳分配。

①如果不能使用進(jìn)階賦能型版位，則至少應(yīng)啟用6個(gè)版位，以充分發(fā)掘Meta旗下各平臺(tái)的強(qiáng)大功能；相比使用4個(gè)或更少版位，至少啟用6個(gè)版位的廣告系列取得更出色表現(xiàn)的可能性為73%。

②能否結(jié)束機(jī)器學(xué)習(xí)階段取決于優(yōu)化的轉(zhuǎn)化事件發(fā)生的次數(shù)。排列事件的優(yōu)先順序（一個(gè)網(wǎng)域可設(shè)置 8 個(gè)，應(yīng)用廣告最多可設(shè)置 64 個(gè)事件）。對(duì)于選擇拒絕追蹤的用戶，只會(huì)傳回優(yōu)先級(jí)最高的已完成事件。

實(shí)用技巧：

簡化賬戶結(jié)構(gòu) Top 5 問

Q1：“廣告學(xué)習(xí)階段由于轉(zhuǎn)化下降，降低預(yù)算之后，會(huì)重新進(jìn)入廣告學(xué)習(xí)階段，這種問題最好的解決辦法是什么？”

A1：由于最近廣告生態(tài)系統(tǒng)的變化，如蘋果的ATT，轉(zhuǎn)化率報(bào)告可能會(huì)被推遲。建議將廣告組單獨(dú)放置72小時(shí)，然后再審查其效果追蹤的準(zhǔn)確性，并進(jìn)行編輯。過早且大幅度的編輯可能導(dǎo)致退出學(xué)習(xí)階段進(jìn)一步延遲，這意味著CPA延長或提高，特別是低預(yù)算的情況下。

如果因?yàn)闃I(yè)務(wù)原因要調(diào)整賬戶，請(qǐng)注意：

Q2：“機(jī)器學(xué)習(xí)期太長，多數(shù)廣告總是沒有完成學(xué)習(xí)期”

A2：關(guān)鍵是利用簡化賬戶結(jié)構(gòu)的最佳實(shí)踐，更快地退出學(xué)習(xí)階段。你的大多數(shù)廣告設(shè)置是“學(xué)習(xí)受限”/不退出學(xué)習(xí)階段的主要原因可能是：

Q3：廣告的好壞評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)只能是依靠機(jī)器學(xué)習(xí)階段的反饋來判斷嗎？如果預(yù)算較小，但是成本很低的情況下，雖然暫時(shí)沒過學(xué)習(xí)期，但不能代表這條廣告表現(xiàn)不好，對(duì)嗎？

A3：學(xué)習(xí)階段并不是衡量廣告表現(xiàn)好壞的指標(biāo)，這只是表明你的廣告表現(xiàn)還沒有穩(wěn)定下來的一個(gè)指標(biāo)，因?yàn)樗匀辉谔剿鱾鬟f廣告的最佳方式。

一旦你的廣告退出學(xué)習(xí)階段，你便更有可能看到它的未來表現(xiàn)，到時(shí)你的廣告投放將會(huì)穩(wěn)定下來。

Q4：“我創(chuàng)建的廣告組越多，我做的優(yōu)化越多， 我能找到新辦法的可能性就越大”？

A4：通過減少廣告組并遵循Meta給出的最佳實(shí)踐，你將開始看到更多高效的廣告組，通過賦予系統(tǒng)更多的靈活性，你實(shí)際上獲得了更多的控制權(quán)。看似你的活動(dòng)分割成了許多個(gè)小的廣告組能夠有助于你看到哪個(gè)表現(xiàn)最好，但有了過多的廣告組之后，它們就不太可能退出學(xué)習(xí)階段了，這會(huì)阻礙你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

A5：“增加預(yù)算/出價(jià)會(huì)讓一個(gè)廣告組重新進(jìn)入學(xué)習(xí)階段?”

Q5：視情況而定。但是，知道準(zhǔn)確性的閾值可能會(huì)錯(cuò)過重點(diǎn)，因?yàn)閷W(xué)習(xí)階段只是一個(gè)指標(biāo)。如果我們?cè)O(shè)置一個(gè)20%的閾值來觸發(fā)這個(gè)指標(biāo)，這并不意味著19%的變化不會(huì)影響你的表現(xiàn)。這就是為什么我們建議廣告主使用真實(shí)的預(yù)算和成本來約束，而不是將預(yù)算和成本控制作為業(yè)績的杠桿。