相信很多廣告主在投放Facebook廣告中都遇到過如下問題：曝光太少跑不出量？推廣預算怎么設置才合理？定向怎么設置才能保證流量同時命中目標人群？廣告轉化成本高，如何提高轉化、降低成本？
而如何處理好這些問題，歸根結底就需要優(yōu)化師們具備豐富的經驗和優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力，能夠針對數(shù)據(jù)及過往經驗給出合理的優(yōu)化方案，提高廣告競爭力！
在廣告營銷中，數(shù)據(jù)分析的重要性不言而喻。投了廣告而不做數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，再怎么兢兢業(yè)業(yè)如996，都會像無頭蒼蠅在繁復的數(shù)字下迷失方向。
本期內容小木瓜邀請到我司資深優(yōu)化師Ruddy，帶領各位廣告主一起來研究一下做Facebook廣告必須要關注的幾個核心數(shù)據(jù)以及如何根據(jù)數(shù)據(jù)做出相應的優(yōu)化，將廣告收益最大化。
CTR=點擊量/展示量*100%
對于不同的地區(qū)、不同的產品來說，點擊率也存在很大差異。較低的點擊率一定程度上反映了素材的質量、廣告的匹配度。
CTR是點擊數(shù)量和曝光數(shù)量的比值。有點擊才能有轉化，所以優(yōu)化師們對高點擊率有著異常的執(zhí)著，但事實上，CTR僅代表了用戶的興趣程度，如果你找準了目標受眾，產品也非常迎合目標受眾，高點擊率就代表了高轉化率。
一般情況下，點擊率的高低并不能說明什么，點擊率低的廣告系列有可能轉化率不錯，點擊率高的廣告系列或許帶不來利潤。
既然CTR代表了受眾對廣告的興趣程度，如果CTR較低，應從3方面來分析：
找對了目標受眾，但廣告實在不給力，素材和文案不過關，沒有CTA等，導致其無法獲得足夠的注意力
廣告可能是可以的，但定位的目標受眾不對，導致CTR較低
廣告頻率的增加會導致CTR的下降，這點可以理解，如果受眾多次看到同一個廣告，就不會再產生點擊了
每一千次展示需要多少花費，數(shù)字越小越好。CPM越低，說明廣告的競爭力越強，搶奪流量的能力越強。對于海外投放來說，不同的地區(qū)CPM也存在一定差異，如歐美國家的千次展示費用相對會比東南亞地區(qū)高。
CPM由這兩個因素來決定：
廣告到達目標受眾的難易程度，通常目標受眾越精確，CPM費用就越高
廣告到達目標受眾的競爭程度，是否有一定數(shù)量的廣告系列在和你競爭同一目標受眾的關注
在分析廣告表現(xiàn)時，要把最容易忽略的CPM重視起來，當CPM增加的時候，不管廣告的點擊率和轉化率的好壞，整體費用都是上去的。
這個時候如果CPM上去，但是預算還是維持原狀，不作出相應的調整的話，曝光數(shù)量可能是往下掉了，曝光量往下掉意味什么？意味著很少的轉化，同時轉化費用也會比之前貴了，這是應該非常容易理解的。
CPC反映了你的廣告素材質量，cpc越低越好，cpc較高往往意味著素材質量較差，或推廣的產品與受眾不匹配，做調整可以從相關的三個角度入手：更換素材、更換推廣的產品、更換更加合適的受眾群體。
溫馨提示
在前期的測試中，尤其是測試圖片或視頻素材時，需要比較關注以上幾個數(shù)據(jù)，以此來決定素材的去留、后期素材的制作風格等，以及測試受眾人群、測試投放時間段也需要參考以上幾個關鍵數(shù)據(jù)。
以上三者的優(yōu)先級：CPC>CPM>CTR，對于Facebook新手來說，可以先重點關注CPC數(shù)據(jù)。需要注意的是，在測試期間，要綜合幾日的數(shù)據(jù)來判斷效果。數(shù)據(jù)流量存在一定的波動性，如果僅憑一天的數(shù)據(jù)來判定，是不太恰當?shù)摹?/span>
在測試視頻素材時，可以多關注一下視頻的觀看時長百分比，以此作為判斷素材質量的依據(jù)。
對于電商廣告來說，廣告落地頁的停留時長也是一個較為關鍵性的數(shù)據(jù)。停留時間越短，存在的問題就越大，這時就要從廣告是否投放給了對應的人群，落地網頁的質量是否過低，產品是否具有市場吸引力等角度進行調整。
在Facebook投放電商廣告時，除了關注最直觀的轉化（即銷售）量，還要考慮每次轉化的成本、轉化路徑上的關鍵動作、投放的回報率等。
加入購物車是購買路徑上的關鍵一步，根據(jù)產品單價的不同，對于這一數(shù)據(jù)的處理方式也應有區(qū)別。
對于單價較高的產品，消費者在購買時可能會有較多的顧慮，當日的加購數(shù)量多，而轉化少，是比較正常的現(xiàn)象，比如一部售價＄799的iPhone13，多數(shù)人可能需要考慮一些時間才會下單購買；
對于單價較低的產品，如果當日的加購數(shù)量多，而轉化少，這時就要注意檢查一下網站/店鋪中的用戶流程了，比如結賬過程是否過于繁瑣，要求消費者留下的信息數(shù)量是否過多等。
即，獲得每次轉化（銷售、留資、注冊等）的廣告花費。想要獲得更好的轉化效果意味著要以更少的花費獲得更多的轉化，CPA也是，越低越好。
ROAS=總收入/廣告支出 x 100%，ROAS越高，廣告的效果就越好，它的數(shù)據(jù)可以直接從廣告后臺看到。
舉例來說，一個Facebook廣告花了我1000美金，幫助我獲得了3000美金的銷售額，那么ROAS就是3，意味著你在Facebook廣告每花1美金，能獲得3美金的收益。我們要努力做到3，做到4，這樣就是很好的分數(shù)。
2是一個平衡點，如果ROAS低于2，廣告就要考慮關掉。當然，凡事不能一棍子打死。如果ROAS低于2，可是點擊率和add to cart（加購物車）的數(shù)據(jù)都還不錯的話，可以試試做再營銷。
如果ROAS低了，那要如何提高呢？回到我們的公式總收入/廣告支出，總收入的影響因素主要是：選品 、素材選擇、受眾選擇、版位選擇。
?一般公司的投放，產品都是已經定好的，版面很容易測出來或者就是自動版位就可以，主要落腳點還是在受眾和素材上。
ROI=（收入-成本）/花費*100%，ROI越高，代表著獲得的利潤越高。
當然轉化率是判斷廣告成功與否的重要指標，但是這還不夠，為什么？如果轉化的廣告費用較高，要高于因轉化而帶來的價值，如果廣告不盈利的話，高轉化率有何用？
所以在看轉化率的同時，也要結合轉化費用即CPA（cost per action），作為電商賣家，廣告優(yōu)化最重點的目標就是得到低CPA，同時需要追求高轉化率，那簡直就是完美。若CPA較低，但轉化率也低，這個時候你可以考慮下增加預算，很有可能會有很好的效果。
對于廣告效果的最終判定，ROI、CPA、ROAS是較為常見的參考數(shù)據(jù)。如果廣告前端數(shù)據(jù)好，但是后端轉化沒有達成預設的KPI，廣告效果就不能算好。他們三者同樣的，對于不同的產品和投放地區(qū)來說都會有差異，需要根據(jù)不同產品、公司的供應鏈、物流成本等多種條件來綜合決定。
目標客戶的時間：比如我們是跑美國的，那么咱們的白天就是美國的晚上。我們就不要白天想著不斷加預算啊，擴量啊。而晚上尤其是看清楚出單日期，好好地去調整數(shù)據(jù)。
賬戶的時間：現(xiàn)在開廣告賬戶多了，很多時候為了配合外國客戶，我們的賬戶可能不是北京時間，有的是美國東部時間，有的是西部太平洋時間。
注意這個賬戶時間的原因是為了清晰賬戶的結算點，在結算點要來臨的時候，不要再對你的數(shù)據(jù)做太多的變動了。
以上就是本期Facebook廣告全部內容，更多內容歡迎各位大拿在評論區(qū)補充交流學習，其他Facebook/Google廣告問題，請點擊文末“閱讀原文”，填寫表單咨詢。
新的一年已經開始，小木瓜先給各位跨境人拜個晚年：祝愿在座的各位，新的一年銷量搭上“長征7號”，成本坐上“奮斗者號”。
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