對于我們大部分中小企業(yè)跨境賣家來說，廣告的首要目的一定是追求轉(zhuǎn)化，花最少的錢達到最好的收益和效果。然而初期剛上手投放，或者更換了新品初試市場的時候，我們憑個人掌握的信息很難知道自己的產(chǎn)品類型，廣告素材，甚至是投放時間與地區(qū)能否達到最佳效果。想要保障廣告轉(zhuǎn)化量，必要的步驟就是在前期去做一些測試，從而做到開源，節(jié)流！今天就帶大家看下，在我們不能更熟悉的商務(wù)管理平臺（BM），怎樣測試廣告效果吧。在BM工具欄中，可以找到「Experiments」按鈕。這其中有A/B測試，品牌調(diào)研，廣告預算優(yōu)化測試（也就是我們常說的CBO測試），和多渠道轉(zhuǎn)化優(yōu)化測試。對于中小規(guī)模的企業(yè)廣告主來說，我們目前可能還在打造精品品牌的過程中。這個階段品牌調(diào)研所需的預算往往過高，性價比不是很高。所以本篇文章我們重點關(guān)注比較常用的A/B測試和CBO test。這兩種測試一種能夠幫我們確定哪種素材和營銷方式效果最好，一種能幫我們測出預算的最優(yōu)花費方式。
A/B測試，看這個名字就知道我們需要兩個或以上廣告系列進行控制變量測試。這樣的測試可以幫助我們逐漸試出來最高效的營銷方式，好在正式投放中采取這樣的策略。對照不同樣式的廣告素材，首先需要確保廣告素材是他們的唯一變量，他們的預算，投放時間，受眾等其他因素完全一致，這樣才能準確地測出差異度。在進行A/B測試初期，建議大家選擇差異度比較大的素材進行測試。舉例來說，假設(shè)我投的是緊身健身褲的廣告。我可以使用一張模特穿著健身褲在健身房跑步的照片，作為對比選一張模特穿著健身褲在家做瑜伽的照片。測試時對比這兩張效果，看哪種廣告會讓客戶更加受用。待到測試后期，可以逐漸縮小兩種對比素材的差異度，比如最終我的兩張廣告素材除了模特上身的健身褲顏色不同，其他細節(jié)都一樣。這樣可以測出哪種顏色賣得最好。保持其他因素不變，只有素材有差異。這樣設(shè)置好兩個廣告系列后就可以開始A/B測試了。進入A/B測試界面，首先點擊創(chuàng)建campaign廣告系列。在創(chuàng)建的系列中，我們上傳其他因素一致，只有素材不同的兩個廣告組。給你的這次素材測試起好名稱后，就可以選擇測試開始時間了。測試中如果投放時間不是變量，這里每個廣告組的投放時間就要統(tǒng)一。可以選擇投放地區(qū)人群流量高峰的時間開始測試。這時看廣告的人較多，對比效果會更顯著。?
單次成效費用：取決于你設(shè)置的轉(zhuǎn)化目標。如果設(shè)置的是加購物車，那么這個指標計算的就是每次加購物車所需的費用；如果設(shè)置的目標是轉(zhuǎn)化，那么此指標計算的就是單次轉(zhuǎn)化所需的花費。
千次覆蓋費用：CPM。廣告每覆蓋1000次展示所需要的花費。
單次購物費用：CPA。每次購買行為產(chǎn)生所需的花費。
單次鏈接點擊費用：CPC。每次點擊廣告鏈接所產(chǎn)生的費用。
這四種衡量標準最為常用。基本可以滿足廣告主的需求。如果還需要以其他指標作為衡量標準，也可以繼續(xù)點擊“添加成效費用”。確定選擇哪種衡量標準以后，你可以查看下方的“預估測試效力”。如果這一數(shù)字大于80%，說明你的測試有效，能產(chǎn)出對你優(yōu)化廣告有幫助的結(jié)果。反之，如果這一預估數(shù)字不到80%，你就需要考慮廣告素材的差異度是否有效，或是適當調(diào)整其他指標啦。
在正式介紹CBO?test之前，先和大家過一遍CBO的概念。許多Facebook廣告主都對CBO有所耳聞。CBO(Campaign Budget Optimization)是指廣告系列預算優(yōu)化。廣告主可以在廣告第一層級/campaign層級給廣告設(shè)置預算。與之對比的就是ABO?(Ad-set Budget Optimization)，是Facebook廣告賬戶內(nèi)一個可以讓你在廣告組層級設(shè)置預算的功能。CBO和ABO最大的區(qū)別就是，當你使用CBO進行預算分配，F(xiàn)acebook算法會根據(jù)實時數(shù)據(jù)將預算分配給廣告組（Ad-set）。而作為廣告主，你也就不用人工操縱廣告組層級的預算分配了。設(shè)置為CBO的預算分配方式，其一開始較大的花費波動雖然會讓廣告主心里覺得不踏實，但后續(xù)的表現(xiàn)通常會展示出如下的規(guī)律，CPA和CPM偏低，CVR（轉(zhuǎn)化）較高的廣告組往往會收獲更多的預算。反之，效果不好，CPA過高的廣告組收到的預算就會低一些。大數(shù)據(jù)會適時地幫助你節(jié)約廣告費。了解了CBO大致的模式，那么CBO測試又是怎么玩呢？CBO?test允許廣告主去對比一個使用CBO預算模式的廣告組轉(zhuǎn)化效果和一個沒有使用該預算分配方式的廣告組的轉(zhuǎn)化效果。換言之，通過CBO?test，你可以檢驗出當前你的廣告所使用的預算分配方式是否為最優(yōu)模式。其實CBO的頁面和A/B?test差別不大。點擊CBO?test進入頁面后，測試變量處選擇CBO廣告組預算優(yōu)化。一組開啟了CBO預算分配模式，另一組保持關(guān)閉狀態(tài)。和A/B test設(shè)置大致相同，我們也需要為CBO test設(shè)置為期最長為30天的測試期。如果認為測試時間過長，也可以點開下方按鈕，讓BM系統(tǒng)在測試出效果更好的廣告組后即刻結(jié)束廣告測試。你也可以為你的CBO廣告設(shè)置效果衡量指標。常用的CPR，CPM，衡量轉(zhuǎn)化的CTR等指標都在這個下拉菜單欄內(nèi)。
對于以上兩點測試，我們需注意要避開黑五，網(wǎng)一這種營銷節(jié)點。原因很簡單，節(jié)日大促期間的市場購買力和客戶需求并不適用于通常情況。大家平時較為常用的功能，在廣告系列層級也可以找到。投放的時候可以多多嘗試這些測試功能，讓廣告的效能達到最大。
