Facebook推廣，自定義受眾和類似受眾有何作用？

可以大大提高廣告成效，降低新客戶開發(fā)成本，使用自定義受眾和類似受眾可以鞏固現(xiàn)有的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是幫你找到精準(zhǔn)受眾的強(qiáng)大武器。

Facebook 受眾類型?

Facebook 受眾類型分為三種：核心受眾、自定義受眾、類似受眾。

核心受眾：核心受眾是 Facebook 廣告的默認(rèn)定位選項(xiàng)。定位條件在廣告組層級(jí)設(shè)置，如果想要以不同的競(jìng)價(jià)面向不同的受眾群投放廣告，可以針對(duì)各組受眾細(xì)分創(chuàng)建單獨(dú)的廣告組。

在 Facebook 建立核心受眾有助于營(yíng)銷者根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、地區(qū)、興趣和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)調(diào)整廣告投放。

構(gòu)建核心受眾時(shí)，您可以選擇根據(jù)下列任何特性向目標(biāo)受眾組中添加或排除用戶。

• 核心受眾可保存以供今后使用，保存的受眾也可 修改，以便測(cè)試和優(yōu)化定位方案。

• 人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定位：這種方式會(huì)提取用戶在 Facebook 平臺(tái)公開分享的學(xué)歷、政治觀點(diǎn)、家庭/感 情狀況、生活紀(jì)事、工作等信息作為定位依據(jù)。 ·

• 地區(qū)定位：這種方式允許營(yíng)銷者按郵編、城市、州 /省/區(qū)、國(guó)家/地區(qū)或面向全球投放廣告，以及根據(jù)用 戶是否居住在/新搬到/還是僅僅短暫到訪某地區(qū)等詳 細(xì)的位置信息投放廣告。

• 細(xì)分定位：細(xì)分定位包括人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)/興趣定位/行為定位。

• 興趣定位：了解用戶在你的品牌分享中有哪些愛 好和興趣，可以幫助你根據(jù)他們的喜好來定位他們。 行為定位：行為定位則可方便您根據(jù)用戶使用的 設(shè)備和其他活動(dòng)向他們營(yíng)銷。 ·

• 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)定位：將根據(jù)受眾與 Facebook 公共主 頁、活動(dòng)或應(yīng)用互動(dòng)的情況選擇受眾。

自定義受眾：自定義受眾可幫助您利用自己已經(jīng)擁有的信息，以不損害受眾隱私的安全方式跨設(shè) 備在Facebook 和 Instagram 面向目標(biāo)人群開展?fàn)I銷。

與核心受眾功能只會(huì)使用用戶主動(dòng)與 Facebook 分 享的信息不同，自定義受眾功能允許您對(duì)自己掌握的信息進(jìn)行安全的匿名處理，并將其與相似的 Facebook 匿名信息結(jié)合使用。完成此步驟后，您便能以不損害隱私的安全方式在 Facebook 和Instagram 向現(xiàn)有客戶營(yíng)銷。

為確保向目標(biāo)受眾展示適當(dāng)?shù)男畔ⅲㄗh您在使用自定義受眾的 同時(shí)搭配選擇其他定位選項(xiàng)（如：地區(qū)、人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、興趣、行為和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)），來面向 Facebook 用戶營(yíng)銷。?

此外，自定義受眾還可用于創(chuàng)建類似受眾，找到與現(xiàn)有客戶類似的人群。?

類似受眾（Lookalike Audiences）：類似受眾依靠你的客戶數(shù)據(jù)來幫助你找到與當(dāng)前客戶有 很多共同點(diǎn)的新受眾。

類似的受眾群體選項(xiàng)與自定義受眾群體相同，聯(lián)系人列表和網(wǎng)站訪問者，都是針對(duì)基于這些信息的新用戶。Facebook Lookalike Audiences 可以用來吸引與你當(dāng)前客戶相似的人。它們?cè)黾恿松筛哔|(zhì)量潛在客戶的可能性，并為廣告支出提供更多價(jià)值。

Lookalike Audiences 是根據(jù)自定 義受眾群體 （也稱為種子受眾）形成的

自定義受眾的信息源?

• 網(wǎng)站：你需要安裝 Facebook 像素，使用像素，你可以創(chuàng)建訪問過你網(wǎng)站、查看產(chǎn)品頁面、 完成購 買等的受眾。

• 客戶名單：利用從客戶關(guān)系管理數(shù)據(jù) (CRM) 系統(tǒng)、銷售終端 (POS) 系統(tǒng)、郵箱列表或其 他數(shù)據(jù) 源獲取的數(shù)據(jù)創(chuàng)建受眾。

• 應(yīng)用事件：根據(jù)用戶與應(yīng)用的互動(dòng)情況選擇受眾投放 Facebook 廣告。

• 線下事件：適合線下店鋪，著客戶信息，如電話，你可以將這些信息導(dǎo)入，F(xiàn)acebook 可以 幫你找 到這些用戶。

• Facebook 來源：參與受眾包括在 Facebook 或 Instagram 上與你內(nèi)容互動(dòng)的人。

參與活 動(dòng)包括：視頻、主要形式、畫布和收藏、Facebook 頁面、Instagram 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介和活動(dòng)。

如何創(chuàng)建自定義受眾?

→ → 進(jìn)入 BM → →在左側(cè) 選擇“觀眾”

→ → 點(diǎn)擊“創(chuàng)建自定義受眾” → → 根據(jù)自己業(yè)務(wù)創(chuàng)建種子受眾（這里信息源選擇“網(wǎng)站”為 例）

選擇受眾的具體標(biāo)準(zhǔn)。此菜單提供三個(gè)規(guī)則選項(xiàng)*：

• 所有網(wǎng)站訪客：這個(gè)選項(xiàng)包括訪問過網(wǎng)站的所有人。如果您有多個(gè)網(wǎng)站，選擇這個(gè)選項(xiàng)將包括 任一網(wǎng)站的訪客。

• 特定網(wǎng)頁的訪客：這個(gè)選項(xiàng)允許創(chuàng)建網(wǎng)址規(guī)則，根據(jù)訪客是否訪問過特定網(wǎng)站或網(wǎng)頁來精準(zhǔn)定 位。例如：如果您指定網(wǎng)址應(yīng)包含“shoes”（鞋子），則將只捕獲網(wǎng)址帶“shoes”一詞的網(wǎng)頁的 訪客。

• 按停留時(shí)間搜索訪客：此規(guī)則會(huì)包含或排除在您網(wǎng)站上花費(fèi)時(shí)間最多的用戶。您可以按需要修改在您網(wǎng)站上花費(fèi)時(shí)間最多的用戶的百分位數(shù)，將他們包含進(jìn)受眾中。另外，您還可修改添加訪客時(shí) 的回溯天數(shù)（最長(zhǎng) 180 天）。此規(guī)則可進(jìn)一步修改，以便只搜索在特定網(wǎng)址花費(fèi)時(shí)間最多的用戶。

  例如， 當(dāng)您有 多個(gè)網(wǎng)域，但僅想包含在其中某個(gè)網(wǎng)域花費(fèi)時(shí)間最多的用戶時(shí)，即可做出上述修改。

→ → 為受眾命名 → → 點(diǎn)擊創(chuàng)建受眾 → → 等待填充即可，那么到這里，自定義受眾已經(jīng)創(chuàng) 建完了

如何創(chuàng)建類似受眾

→ → 點(diǎn)擊“創(chuàng)建受眾” → → 選擇“類似受眾” → → 選擇已創(chuàng)建的自定義受眾 → → 選 擇受眾所在地區(qū)受眾規(guī)模，默認(rèn)是 1%

找到相似度和覆蓋人數(shù)之間的最佳平衡點(diǎn)

• 如果你要優(yōu)化相似度，請(qǐng)選擇接近 1 的數(shù)字，由于這個(gè)數(shù)字約為您要定位的國(guó)家/地區(qū)總?cè)丝?的1-5%，因此這組類似受眾規(guī)模可能很小，但其與種子受眾非常相似。

• 如果你要優(yōu)化覆蓋人數(shù)，則需要選擇接近 10 的數(shù)字這組類似受眾的規(guī)模會(huì)更大，但與種子 受眾的 相似度會(huì)降低，因?yàn)槟ㄎ坏哪繕?biāo)受眾占總?cè)丝诘?10%。

→ → 返回廣告管理工具 → → 創(chuàng)建廣告組，在“受眾”里即可選擇已創(chuàng)建的自定義受眾/類似 受眾。

以上~

???“關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，公眾號(hào)回復(fù)“社群”一起討論獨(dú)立站出和廣告投放相關(guān)技巧。“