facebook廣告投放指南——如何分析競品廣告

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? “關注公眾號，經常更新獨立站出海和廣告投放相關知識，我建了一個獨立站交流群，公眾號回復“社群”一起加群討論獨立站出海和廣告投放相關技巧。”

很多推廣人員或者廣告優化師，在投廣告的時候都會進行大量的試錯（燒錢），非常簡單粗暴，不知道怎樣通過做好競品廣告調研，來減少冤枉錢的投入。

很多人會問，怎么才能做好廣告優化？得到的回答可能有：受眾定位，素材，出價方式，預算，廣告版位...等等。但往往可能忽略了競品廣告分析，分析競品廣告是吸引消費者的一種方式，競爭對手的受眾反饋可以為你提供了很多參考，使你的 Facebook 營銷策略更加精確和有效。通過了解競品廣告可以知道他們之前踩過的坑。

今天主要就給大家分享怎么去檢測分析競爭對手的廣告，來提高廣告效率。

確定競爭對手（已知品類）

1.確定競品

直接競品

一般是目標用戶群相同，目標用戶的痛點或問題相同，為用戶群解決問題的方案也相同。

非常常見的就是提到一個產品時，立即就能脫口而出和它對標的產品，比如iOS和Andriod、可口可樂與百事可樂、阿迪達斯和耐克、麥當勞和肯德基等等，這些都屬于直接競品。

直接競品是最為常見的競品類型，競品之間就是產品功能上的此消彼長，彼此之間也很難會有顛覆對方的創新方法

間接競品

一般是那些解決方案和解決問題不完全相同的一類競品。

（1）解決問題相同/解決方案不同：通過不同的解決方案解決了用戶相同的問題，這一類的競品往往可以顛覆傳統領域的產品。

（2）解決問題不同/解決方案相同：雖然要解決的問題不相同，但是有一些解決方案或功能是有很多相似之處的，互相之間可以學習。

（3）解決問題和解決方案都不同二者之間占用了相似的不可再生資源，比如時間和金錢。

2.查看關鍵詞重疊的網站

1.谷歌高級搜索設置：核心關鍵詞+擴展關鍵詞（設置語言、語言等等）

2.related:competitor.com 谷歌中該搜索運算符可以查找和指定域相關的站點。但缺點是通常只能找到少量相關站點。比如上面的情況只找到了 MailChimp、Aweber、Campaign Monitor 三個站點。

3.將競爭對手的域插入 Ahrefs Site Explorer（網站分析），然后查看 Competing Domains（競爭域名）報告。它會顯示了排名與你已知的競爭對手的關鍵詞相同的其他網站。

例如，如果你為 ConvertKit 工作，那么你可以會尋找 MailChimp 的競爭對手信息。請記住，并非所有這些網站都是你的業務競爭對手。一些網站可能會通過分銷或廣告的流量獲利。

3.查看誰在投放廣告

1.尋找行業中誰在投放對應關鍵詞廣告，此方式更加可靠。那是因為它會最直接的展示你的競爭對手；而不是出現博客，或其他具有不同業務模式的站點。

例如，查看有關 “email marketing software” 的廣告。這兩個廣告網站都是 ConvertKit 或 MailChimp 的直接競爭對手，因為他們在出售電子郵件營銷軟件。? ? ??

2.如果你想擴大此方法，請使用 Ahrefs Keywords Explorer（關鍵詞分析）中年的 Ads History（Ads 歷史）報告來查看之前投放該關鍵詞的網站。

例如，我們發現，過去有307個域名在投放諸如“email marketing app” 和 “email marketing software”之類的關鍵詞的廣告。

研究競品廣告（Facebook）

1 免費的手工反查法

多去競品的網站或者多去競品的社交媒體，比如Facebook,instagram主頁也多去互動,比如點贊,評論,觀看視頻等等，或者直接找到競品的廣告主頁，去點擊他們的廣告，重復幾次或者找到更多的競品主頁。利用Facebook信息流廣告的推薦算法去做操作，讓對手的廣告直接推薦到自己的Facebook賬號中。

通過廣告反推競品的人群定位：看到廣告后怎么做？直接點擊右上角的我為什么會看到這條廣告。

這個方法雖然比較精準但同時比較耗時費力。

2 Facebook 廣告資源庫

https://www.facebook.com/ads/library

廣告資料庫包含在 Facebook 各產品中投放的所有在投廣告。

不僅收羅齊全，還具有搜索功能。你可以查看所有投放中的廣告，包括廣告主的目標受眾中沒有你，因而你可能還沒看到的廣告。

輸入主頁名稱or品牌名稱：競品正在投放的廣告。

輸入產品名稱：相關產品正在投放的廣告。

3 Instagram 廣告：? ?Info and Ads

通過Instagram 上的 Info and Ads功能，可以幫助你查看到競爭對手在 Instagram 上投放的廣告，而且允許按"動態"或者"快拍"來查看廣告。

打開你想要了解更多信息的品牌 Instagram 個人主頁，點擊右上角的三個小點（即菜單）點擊「賬戶簡介」即可查看賬戶相關信息。

操作完此步驟你可以看到有關該品牌的普通信息。

如果要查看其正在投放的廣告，你需要點擊頁面上的「正在投放的廣告」。

你可以點擊「 Feed 」或「 Story 」，接著點擊頁面上的廣告即可查看。

4 AdSpy（收費）

功能非常強大,可以看Facebook跟Instagram這2個平臺的創意素材以及文案,廣告的點贊量,導流鏈接以及簡單的TA受眾（比如年齡,國家）以及廣告的投放時長等。

可以根據以下的內容來篩選，一般篩選Advertiser name的比較多：Ad Text/Comments/Advertiser Name/URL/Landing page......添加過濾的條件主要也很多,經常用的就是性別,國家,年齡,廣告出現時間,廣告點贊量等：Countries/Gender/Ages/Daily likes/Total likes/Media type...... ?? ?

?比如以Oppo手機為例，可以看到Oppo投放的創意素材，圖片或者視頻,文案,創建時間以及廣告評論,點贊情況,CTA按鈕，投放國家,性別, 年齡等等非常詳細的數據。我們點進去一個廣告進去看,還能看到更詳細的信息，可以看到評論,網站導流landing page,Age Group,年齡等等非常非常詳細的信息。