? “關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧。”

很多推廣人員或者廣告優(yōu)化師，在投廣告的時(shí)候都會(huì)進(jìn)行大量的試錯(cuò)（燒錢），非常簡單粗暴，不知道怎樣通過做好競品廣告調(diào)研，來減少冤枉錢的投入。

很多人會(huì)問，怎么才能做好廣告優(yōu)化？得到的回答可能有：受眾定位，素材，出價(jià)方式，預(yù)算，廣告版位...等等。但往往可能忽略了競品廣告分析，分析競品廣告是吸引消費(fèi)者的一種方式，競爭對手的受眾反饋可以為你提供了很多 參考， 使你的 Facebook 營銷策略更加精確和有效。通過了解競品廣告可以知道他們之前踩過的坑。

今天主要就給大家分享怎么去檢測分析競爭對手的廣告，來提高廣告效率。

01

確定競爭對手（已知品類）

1.確定競品

直接競品

一般是目標(biāo)用戶群相同，目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)或問題相同，為用戶群解決問題的方案也相同。

非常常見的就是提到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，立即就能脫口而出和它對標(biāo)的產(chǎn)品，比如iOS和Andriod、可口可樂與百事可樂、阿迪達(dá)斯和耐克、麥當(dāng)勞和肯德基等等，這些都屬于直接競品。

直接競品是最為常見的競品類型，競品之間就是產(chǎn)品功能上的此消彼長，彼此之間也很難會(huì)有顛覆對方的創(chuàng)新方法

間接競品

一般是那些解決方案和解決問題不完全相同的一類競品。

（1）解決問題相同/解決方案不同：通過不同的解決方案解決了用戶相同的問題，這一類的競品往往可以顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域的產(chǎn)品。

（2）解決問題不同/解決方案相同：雖然要解決的問題不相同，但是有一些解決方案或功能是有很多相似之處的，互相之間可以學(xué)習(xí)。

（3）解決問題和解決方案都不同二者之間占用了相似的不可再生資源，比如時(shí)間和金錢。

2.查看關(guān)鍵詞重疊的網(wǎng)站

1.谷歌高級搜索設(shè)置：核心關(guān)鍵詞+擴(kuò)展關(guān)鍵詞（設(shè)置語言、語言等等）

2.related:competitor.com 谷歌中該搜索運(yùn)算符可以查找和指定域相關(guān)的站點(diǎn)。但缺點(diǎn)是通常只能找到少量相關(guān)站點(diǎn)。比如上面的情況只找到了 MailChimp、Aweber、Campaign Monitor 三個(gè)站點(diǎn)。

3.將競爭對手的域插入 Ahrefs Site Explorer（網(wǎng)站分析），然后查看 Competing Domains（競爭域名）報(bào)告。它會(huì)顯示了排名與你已知的競爭對手的關(guān)鍵詞相同的其他網(wǎng)站。

例如，如果你為 ConvertKit 工作，那么你可以會(huì)尋找 MailChimp 的競爭對手信息。請記住，并非所有這些網(wǎng)站都是你的業(yè)務(wù)競爭對手。一些網(wǎng)站可能會(huì)通過分銷或廣告的流量獲利。

3.查看誰在投放廣告

1.尋找行業(yè)中誰在投放對應(yīng)關(guān)鍵詞廣告，此方式更加可靠。那是因?yàn)樗鼤?huì)最直接的展示你的競爭對手；而不是出現(xiàn)博客，或其他具有不同業(yè)務(wù)模式的站點(diǎn)。

例如，查看有關(guān) “email marketing software” 的廣告。這兩個(gè)廣告網(wǎng)站都是 ConvertKit 或 MailChimp 的直接競爭對手，因?yàn)樗麄冊诔鍪垭娮余]件營銷軟件。? ? ??

2.如果你想擴(kuò)大此方法，請使用 Ahrefs Keywords Explorer（關(guān)鍵詞分析）中年的 Ads History（Ads 歷史）報(bào)告來查看之前投放該關(guān)鍵詞的網(wǎng)站。

例如，我們發(fā)現(xiàn)，過去有307個(gè)域名在投放諸如“email marketing app” 和 “email marketing software”之類的關(guān)鍵詞的廣告。

02

研究競品廣告（Facebook）

1 免費(fèi)的手工反查法

多去競品的網(wǎng)站或者多去競品的社交媒體，比如Facebook,instagram主頁也多去互動(dòng),比如點(diǎn)贊,評論,觀看視頻等等，或者直接找到競品的廣告主頁，去點(diǎn)擊他們的廣告，重復(fù)幾次或者找到更多的競品主頁。利用Facebook信息流廣告的推薦算法去做操作，讓對手的廣告直接推薦到自己的Facebook賬號中。

通過廣告反推競品的人群定位：看到廣告后怎么做？直接點(diǎn)擊右上角的我為什么會(huì)看到這條廣告。

這個(gè)方法雖然比較精準(zhǔn)但同時(shí)比較耗時(shí)費(fèi)力。

2 Facebook 廣告資源庫

https://www.facebook.com/ads/library

廣告資料庫包含在 Facebook 各產(chǎn)品中投放的所有在投廣告。

不僅收羅齊全，還具有搜索功能。你可以查看所有投放中的廣告，包括廣告主的目標(biāo)受眾中沒有你，因而你可能還沒看到的廣告。

輸入主頁名稱or品牌名稱：競品正在投放的廣告。

輸入產(chǎn)品名稱：相關(guān)產(chǎn)品正在投放的廣告。

3 Instagram 廣告：? ?Info and Ads

通過Instagram 上的 Info and Ads功能，可以幫助你查看到競爭對手在 Instagram 上投放的廣告， 而且允許按"動(dòng)態(tài)"或者"快拍"來查看廣告。

打開你想要了解更多信息的品牌 Instagram 個(gè)人主頁，點(diǎn)擊右上角的三個(gè)小點(diǎn)（即菜單）點(diǎn)擊「 賬戶簡介 」 即可查看賬戶相關(guān)信息。

操作完此步驟你可以看到有關(guān)該品牌的普通信息。

如果要查看其正在投放的廣告，你需要點(diǎn)擊頁面上的「正在投放的廣告」。

你可以點(diǎn)擊「 Feed 」或「 Story 」，接著點(diǎn)擊頁面上的廣告即可查看。

4 AdSpy（收費(fèi)）

功能非常強(qiáng)大,可以看Facebook跟Instagram這2個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)意素材以及文案,廣告的點(diǎn)贊量,導(dǎo)流鏈接以及簡單的TA受眾（比如年齡,國家）以及廣告的投放時(shí)長等。

可以根據(jù)以下的內(nèi)容來篩選，一般篩選Advertiser name的比較多：Ad Text/Comments/Advertiser Name/URL/Landing page......添加過濾的條件主要也很多,經(jīng)常用的就是性別,國家,年齡,廣告出現(xiàn)時(shí)間,廣告點(diǎn)贊量等：Countries/Gender/Ages/Daily likes/Total likes/Media type...... ?? ?

?比如以O(shè)ppo手機(jī)為例，可以看到Oppo投放的創(chuàng)意素材，圖片或者視頻,文案,創(chuàng)建時(shí)間以及廣告評論,點(diǎn)贊情況,CTA按鈕，投放國家,性別, 年齡等等非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)。我們點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)廣告進(jìn)去看,還能看到更詳細(xì)的信息，可以看到評論,網(wǎng)站導(dǎo)流landing page,Age Group,年齡等等非常非常詳細(xì)的信息。

5 其他工具

Bigspy：共有100,000,000多個(gè)廣告,每小時(shí)更新100,000多個(gè)廣告！我們可以幫助您從Facebook廣告上的競爭對手的廣告創(chuàng)意中獲取靈感并購買廣告！

PowerAdSpy：PowerAdSpy俗稱社交廣告間諜工具的“野獸”。它可以提供每個(gè)廣告素材的詳細(xì)細(xì)分，目標(biāo)網(wǎng)頁網(wǎng)址，上次查看日期，社交參與度和定位選項(xiàng)。

Moat：很多GDN的展示廣告,點(diǎn)擊每個(gè)banner還會(huì)顯示banner尺寸以及時(shí)間等等。

其他還有一些Facebook的競品spy工具，但大部分都是收費(fèi)的，

大家都可以去了解下：

Adespresso(https://adespresso.com/)

Adseedata(https://www.adseedata.com/)

Socialpeta(https://www.socialpeta.com/)

Socialladsout(https://www.socialadscout.com/)

whatrunswhere(https://www.whatrunswhere.com/)

Idvert(https://mediabuy.idvert.com/)

03

其他分析維度+工具推薦

1.Google Trend

趨勢功能──關(guān)鍵字在特定時(shí)空環(huán)境的變化趨勢

比較功能──找出關(guān)鍵字相關(guān)延伸或是競爭者

規(guī)劃功能──提前安排內(nèi)容

優(yōu)化功能──YouTube影片搜索

2.Similarweb

?https://www.similarweb.com

分析網(wǎng)站/APP流量及其來源、用戶畫像等，可免費(fèi)看大體數(shù)據(jù)，但不能做關(guān)鍵詞分析? 網(wǎng)站排名概況。

?網(wǎng)站流量狀況/ 流量地區(qū)/ 流量來源/ 推薦流量/訪客的興趣類別/ 競爭對手與相似網(wǎng)站等等。

3.Ahrefs/SEMrush（收費(fèi)）

https://www.semrush.com ?? ? ? ?

?核心功能包括：競爭者分析、關(guān)鍵詞分析、外部鏈接分析和網(wǎng)站排名跟蹤等等。

*知道哪些內(nèi)容最具價(jià)值，可以獲取大量流量；

*創(chuàng)建更多外部鏈接的機(jī)會(huì)；

*自身網(wǎng)站存在的問題，或者說提升空間；

4.工具推薦

（1）流量，網(wǎng)絡(luò)排名和訪問者活動(dòng)研究

MonsterInsights

Monitor Backlinks

Alexa

Raven

iSpionage

（2）SEO研究工具

UpCity

SpyFu

Link Explorer

WooRank

SEO PowerSuite

MozBar

Google Keyword Planner

（3）內(nèi)容研究工具

BuzzSumo

Feedly

WhatRunsWhere

Owler

Ontolo

（4）社交媒體研究工具

Mention

Sprout Social

Social Searcher

Followerwonk

Awario

以上~

? “關(guān)注公眾號，經(jīng)常更新獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)知識(shí)，我建了一個(gè)獨(dú)立站交流群，公眾號回復(fù)“社群”一起加群討論獨(dú)立站出海和廣告投放相關(guān)技巧。”