Facebook自動出價和手動出價之間的平衡

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結論：

可以根據自動出價的最終跑出來價格來對標手動出價的最終價格，逐步摸索出來手動出價的價格，避免盲目加價。

最近投放的過程中，發現一些有意思的事情。

1，如果手動出價，一定會有人，包含我自己管不住自己的手去慢慢提高出價。

2，AAA廣告跑一段時間，一定會慢慢貴起來，或者量掉下去，然后又開始管不住自己的手去加預算。

3，有時候其實不知道自己出價是多少合適，總感覺可能自己出低了，加價后爽了沒多久，量級又平住，之后又管不住自己的手了。

總歸，大家都是管不住自己的手的，畢竟前面的量洗完了，只能漲價去擴展更高價值的人群（Facebook的人群價值說法，價格代表的是人群價值）。

所以，其實我們是有必要知道自己的產品在這個地區的，在某個時間段內手動出價放到什么水平會是極限瓶頸？?畢竟其實有的時候，漲價其實也不會有更大提升，只會讓我們價格上升，做到心里有底才知道自己應該加價到多少。

最近在投放多個產品的多個地區后發現其實我們是可以根據自動出價跑出來的最終價格，來作為手動出價的最終價格去調整我們的手動出價，避免一次出的太多，或者出價不足搶不到量級。始終保持適當的自動出價，不用太多，看最終在不同人群定位下拍出來的價格，根據這個價格當做最高目標價格（實際上并不一定會需要是最高價格，自動出價控制到比較合適的時候其實是可以比手動出價更合算），來逐步調整手動出價的價格，當兩個出價方式跑出來的最終價格接近時候，就可以把這個價格作為手動出價的參考。之前的文章：通過Lowest cost投放提高Facebook投放數據心得

有一些比較常見的現象：

1，打開自動出價后，整體量級被自動出價搶走太多。

2，自動出價跑出來的量級不算特別大，但是單價還不錯。

這兩種現象分別代表了我們出價上的一些不合理情況，當然這個只能是自動出價控制比較合適的情況下參考，下一期可以站門介紹下自動出價應該如何投放才能保證單價穩住。

第一種現象，如果操作不出現問題的話，其實可以說明手動出價的價格并沒有優勢了，可能前一段時間跑了比較久的這個價格，在這個價值區間的人群已經洗的差不多了的，所以手動出價能洗到的用戶不多，但是自動出價是沒有人群價值的限制，所以能洗到一些不同價值階段的人群，這部分人里面有一些比較合適我們產品，所以價格更低。這時候其實有兩個思路，一是提高手動出價的價格，覆蓋更多人群，另一個思路是在同等價格情況下去優化素材方向，覆蓋另一波屬性的人群，或優化商店等等，總歸是在這個出價下去觸及到另一部分屬性的人群，提高轉化率等。

第二種現象其實比較少見，但是也會出現在忽然要擴量的情況下，這個時候忽然大幅度提高了出價，但是其實可能出價已經超出了當地行業平均水平，會導致系統在擴展人群的時候不再是在產品最可能轉化的人群范圍內曝光，一般會表現在轉化率下降，CPM提高等，實際上這時候可以考慮提高自動出價的占比，并且適當降低出價再次達到平衡。

下一篇計劃介紹下如何控制好自動出價的預算，以便合理控制最終價格。

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