關(guān)注公眾號(hào)，經(jīng)常更新投放經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公眾號(hào)回復(fù)“微信群”一起加群討論投放技巧，目前三個(gè)500人的優(yōu)化師交流微信群。可以根據(jù)自動(dòng)出價(jià)的最終跑出來價(jià)格來對標(biāo)手動(dòng)出價(jià)的最終價(jià)格，逐步摸索出來手動(dòng)出價(jià)的價(jià)格，避免盲目加價(jià)。
最近投放的過程中，發(fā)現(xiàn)一些有意思的事情。
1，如果手動(dòng)出價(jià)，一定會(huì)有人，包含我自己管不住自己的手去慢慢提高出價(jià)。2，AAA廣告跑一段時(shí)間，一定會(huì)慢慢貴起來，或者量掉下去，然后又開始管不住自己的手去加預(yù)算。3，有時(shí)候其實(shí)不知道自己出價(jià)是多少合適，總感覺可能自己出低了，加價(jià)后爽了沒多久，量級(jí)又平住，之后又管不住自己的手了。
總歸，大家都是管不住自己的手的，畢竟前面的量洗完了，只能漲價(jià)去擴(kuò)展更高價(jià)值的人群（Facebook的人群價(jià)值說法，價(jià)格代表的是人群價(jià)值）。所以，其實(shí)我們是有必要知道自己的產(chǎn)品在這個(gè)地區(qū)的，在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)手動(dòng)出價(jià)放到什么水平會(huì)是極限瓶頸？?畢竟其實(shí)有的時(shí)候，漲價(jià)其實(shí)也不會(huì)有更大提升，只會(huì)讓我們價(jià)格上升，做到心里有底才知道自己應(yīng)該加價(jià)到多少。最近在投放多個(gè)產(chǎn)品的多個(gè)地區(qū)后發(fā)現(xiàn)其實(shí)我們是可以根據(jù)自動(dòng)出價(jià)跑出來的最終價(jià)格，來作為手動(dòng)出價(jià)的最終價(jià)格去調(diào)整我們的手動(dòng)出價(jià)，避免一次出的太多，或者出價(jià)不足搶不到量級(jí)。始終保持適當(dāng)?shù)淖詣?dòng)出價(jià)，不用太多，看最終在不同人群定位下拍出來的價(jià)格，根據(jù)這個(gè)價(jià)格當(dāng)做最高目標(biāo)價(jià)格（實(shí)際上并不一定會(huì)需要是最高價(jià)格，自動(dòng)出價(jià)控制到比較合適的時(shí)候其實(shí)是可以比手動(dòng)出價(jià)更合算），來逐步調(diào)整手動(dòng)出價(jià)的價(jià)格，當(dāng)兩個(gè)出價(jià)方式跑出來的最終價(jià)格接近時(shí)候，就可以把這個(gè)價(jià)格作為手動(dòng)出價(jià)的參考。之前的文章：通過Lowest cost投放提高Facebook投放數(shù)據(jù)心得1，打開自動(dòng)出價(jià)后，整體量級(jí)被自動(dòng)出價(jià)搶走太多。2，自動(dòng)出價(jià)跑出來的量級(jí)不算特別大，但是單價(jià)還不錯(cuò)。這兩種現(xiàn)象分別代表了我們出價(jià)上的一些不合理情況，當(dāng)然這個(gè)只能是自動(dòng)出價(jià)控制比較合適的情況下參考，下一期可以站門介紹下自動(dòng)出價(jià)應(yīng)該如何投放才能保證單價(jià)穩(wěn)住。第一種現(xiàn)象，如果操作不出現(xiàn)問題的話，其實(shí)可以說明手動(dòng)出價(jià)的價(jià)格并沒有優(yōu)勢了，可能前一段時(shí)間跑了比較久的這個(gè)價(jià)格，在這個(gè)價(jià)值區(qū)間的人群已經(jīng)洗的差不多了的，所以手動(dòng)出價(jià)能洗到的用戶不多，但是自動(dòng)出價(jià)是沒有人群價(jià)值的限制，所以能洗到一些不同價(jià)值階段的人群，這部分人里面有一些比較合適我們產(chǎn)品，所以價(jià)格更低。這時(shí)候其實(shí)有兩個(gè)思路，一是提高手動(dòng)出價(jià)的價(jià)格，覆蓋更多人群，另一個(gè)思路是在同等價(jià)格情況下去優(yōu)化素材方向，覆蓋另一波屬性的人群，或優(yōu)化商店等等，總歸是在這個(gè)出價(jià)下去觸及到另一部分屬性的人群，提高轉(zhuǎn)化率等。第二種現(xiàn)象其實(shí)比較少見，但是也會(huì)出現(xiàn)在忽然要擴(kuò)量的情況下，這個(gè)時(shí)候忽然大幅度提高了出價(jià)，但是其實(shí)可能出價(jià)已經(jīng)超出了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)平均水平，會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)在擴(kuò)展人群的時(shí)候不再是在產(chǎn)品最可能轉(zhuǎn)化的人群范圍內(nèi)曝光，一般會(huì)表現(xiàn)在轉(zhuǎn)化率下降，CPM提高等，實(shí)際上這時(shí)候可以考慮提高自動(dòng)出價(jià)的占比，并且適當(dāng)降低出價(jià)再次達(dá)到平衡。下一篇計(jì)劃介紹下如何控制好自動(dòng)出價(jià)的預(yù)算，以便合理控制最終價(jià)格。Facebook出價(jià)優(yōu)化以及擴(kuò)量方法
中后期的產(chǎn)品到底還能怎么推廣擴(kuò)量？
預(yù)算和單價(jià)之間的關(guān)系 - 如何通過預(yù)算控制廣告單價(jià)
UAC:
為什么Google UAC跑出來的用戶質(zhì)量忽高忽低，怎么解決？
UAC同樣的設(shè)置同樣的素材，為何跑出來的單價(jià)和后續(xù)留存以及事件比例差別非常大？
UAC預(yù)算受限問題分析+出價(jià)、預(yù)算分析 第二期
UAC預(yù)算受限問題分析+出價(jià)/預(yù)算分析
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