這是我寄幾的第 39?篇文章
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之前有寫過關于Google優化的一些想法，Facebook優化方面，剛開始的初期投放，量級也會是重點關注指標之一。如果量級方面達不到預期效果，就要考慮轉化方面是否有問題了，基本上可以根據CTR（點擊率）和CVR（轉化率）的數據指標來進行基本判斷。
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投放一段時間以后，可以查看不同賬戶和不同周期的點擊率。如果是最近的點擊率低于均值，就需要關注下這個指標了。
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點擊率其實就是覆蓋用戶量到點擊之間的比例，所以這個指標的影響元素是覆蓋量和點擊數。
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如果是覆蓋量級過少，就需要考慮，定位是不是定位過于狹窄，用戶的覆蓋量級太少了。這種情況只要擴寬定位設置，先用比較通用的定位跑一段時間就好。
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如果覆蓋量沒問題，但是點擊的數量很少，也可以從定位方面考慮下是否用戶受眾跑偏了，精準度不夠，多選一些不同方向的用戶受眾測試一下，直到找到最匹配的用戶受眾。
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素材也是影響點擊率的核心要素，素材的好壞也直接會影響點擊率的表現，所以在確認好定位方面后，如果CTR仍然不理想，需要多多從素材方面去提升。看看是否有吸引用戶點擊的元素或者素材風格是否符合用戶受眾，可以不斷調整素材風格和細節對比測試點擊率。
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因此，想要提高點擊率，從素材和定位這兩個方面去下手。
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在檢查完覆蓋量級，點擊率之后，如果是CVR不好，那么，就是點擊到安裝著一步出了問題。
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這種時候，需要先確認一下轉化路徑是否正常，很多時候剛開始推新產品，產品各項功能的穩定度可能還沒有那么高。尤其是點擊率抖降的情況，我們可以通過廣告點擊，嘗試下載安裝App，看下我們的轉化路徑是否有問題。
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在確認好轉化路徑正常以后，可以繼續在商店也看一下詳情描述頁。從用戶的角度去想，如果你看到了廣告，對廣告內容感興趣，點擊了但是沒有安裝，有一個很重要的影響因素就是在用戶點擊后轉跳的是商店頁，只有對商店頁感興趣，才會繼續執行安裝操作。所以商店頁的質量也會影響到用戶轉化率，如果商店頁有明顯的硬傷，轉化率是很難從優化層面提升的。因此商店頁的AB測試也一直要持續進行，做好商店頁面的SEO優化，對推廣和自然轉化都很重要。
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在這些因素都確認完成后，再回到賬戶本身來說，轉化中，用戶對素材風格和產品本身的匹配度也會有直接感受，如果以上的影響因素都不存在，就需要反思一下，素材風格和產品，和商店頁面的匹配度的問題了。誠然素材很吸引人，但是和產品本身的匹配度不大，轉化率也很難提高。
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如果轉化率和點擊率都沒有太大問題，但是量級還是難以提高，該怎么辦呢？
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如果轉化沒有問題，還需要提高量級，這種情況下，最直觀的就是改變競價環境，也就是調整預算和出價。可以嘗試提高總預算和出價，提高用戶覆蓋范圍進而提高用戶量級；或者調整競價模式，讓Campaign進行新的優化學習過程，覆蓋不同的用戶群。
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同時還需要檢查一下，是否多個賬戶或者多個Campaign用的是相同的設置，導致廣告組嚴重重疊，受眾重復，難以學習到新的用戶群。如果這種情況，需要我們調整賬戶的結構，或者更新新的campaign的時候，嘗試用不同的用戶受眾設置，讓不同的Campaign覆蓋的用戶群有所區別，提高用戶的覆蓋范圍。
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從提升量級的角度來說，需要關注的指標就是覆蓋量，點擊量，和安裝量。這3個指標中，點擊率和轉化率是需要關注的衡量標準。
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Facebook廣告：賬戶結構是什么？（2）確認核心優化指標
Facebook廣告：賬戶結構是什么？（3）建立賬戶框架的幾個原則
Facebook AEO精準用戶獲取：幾種不同用戶定位模式的測試
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