一個(gè)超有趣的產(chǎn)品，一口氣賣了200萬美金

今天C姐聊一個(gè)有點(diǎn)意思的產(chǎn)品。可能對(duì)于各位弄品牌的賣家會(huì)有點(diǎn)小啟發(fā)？Let's go!

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偶然在一個(gè)網(wǎng)紅頁面看到這個(gè)產(chǎn)品，乍一看覺得這不就是一個(gè)小機(jī)器人玩具嘛好像也沒啥特別的，

可是網(wǎng)紅拍攝這個(gè)產(chǎn)品的視頻播放量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他產(chǎn)品的播放，立刻引起了我們極大的好奇：

于是搜了一下，發(fā)現(xiàn)很多TK網(wǎng)紅在發(fā)，而且播放量都還蠻大，加深了好奇心??

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繼續(xù)挖掘找到這個(gè)產(chǎn)品全網(wǎng)的信息，發(fā)現(xiàn)了它的官網(wǎng)Energize lab，在官網(wǎng)首頁banner可以很顯眼看到，這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)名字叫Eilik?

并且在AMAZON平臺(tái)銷售，也上過kickstarter，indiegogo，以及日本的眾籌平臺(tái)CAMPFIRE:

1）去眾籌平臺(tái)搜索，發(fā)現(xiàn)它在kickstarter眾籌了6,064,614港幣，相當(dāng)于773,641.40?美元

僅在KS都有4,738 名支持者

籌款期是從

2021 年11月9日- 2021 年12月29日（50 天）

2）再來到indiegogo搜索，發(fā)現(xiàn)它在indiegogo眾籌了104W美金。

它是2022年1月在indiegogo上線，在這里有6307個(gè)支持者：

3）最后再來到日本campfire平臺(tái)，可以看到它在這里眾籌了48,634,361JPY，相當(dāng)于348,996.19?美元。

于2022年07月20日開始開始并于2022年9月30日結(jié)束，共有2285名支持者。

三個(gè)平臺(tái)眾籌一共賣了約：

77W+104W+34W=215W美金 ?OMG?。。?/p>

支持者共有4738+6307+2285=13330名！?OMG?。?！

以下圖片來源于Indiegogo這款產(chǎn)品的眾籌頁，可以了解到產(chǎn)品從2019.10月就開始研發(fā)，中間歷經(jīng)幾次打磨，時(shí)隔兩年多才于2022年1月上線indiegogo：

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一個(gè)小小玩具機(jī)器人，何以至此？

C姐感覺，主要是四個(gè)字：“情緒價(jià)值”

且它非?？蓯?/p>

你看關(guān)于它的這個(gè)漫畫：

它有豐富的表情（摸摸頭會(huì)害羞，不高興了會(huì)委屈，還會(huì)怕高啥的），有角色扮演模式等等：

從他們官網(wǎng)看，還給它搭配了一些飲料食品小配件來售賣：

會(huì)唱歌會(huì)跳舞呆萌至極：

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品牌官方的營銷也做了一些布局

媒體PR有在目標(biāo)市場(chǎng)去鋪一些相對(duì)垂直的渠道以提升品牌信任度：

30000+ UGC內(nèi)容產(chǎn)出：

KOL/KOC網(wǎng)紅營銷內(nèi)容曝光，僅僅在TK這個(gè)平臺(tái)都有112.6M播放，還不算在YouTube，Instagram等其他平臺(tái)的就有上億播放了：

當(dāng)然他們官媒也做了一定的內(nèi)容輸出（雖然沒有做到很好很極致但是也有布局也有做，其他平臺(tái)C姐我就不逐個(gè)展開了）

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C姐個(gè)人認(rèn)為，他們的品牌官方社媒的營銷其實(shí)還有很多發(fā)揮空間，看著就才開了個(gè)頭，因?yàn)樗麄冎虚g有斷更許久（做社媒大忌），沒有持續(xù)穩(wěn)定去做，有點(diǎn)可惜，如果官媒持續(xù)曝光穩(wěn)定產(chǎn)出內(nèi)容，這個(gè)品牌效果應(yīng)該會(huì)更好。

不過他們?cè)??“品牌官媒+媒體PR+網(wǎng)紅營銷”，這種三角矩陣營銷上還是該布局的都布局了，不知道大家有學(xué)習(xí)到?jīng)]？

包括對(duì)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行人格化取名，IP化定位，也特別值得大家參考借鑒（產(chǎn)品沒有名字只有一個(gè)型號(hào)是很難人格化也相對(duì)沒那么容易傳播）：

Eilik（名字）-A Little Companion Robot Pet with Personality. （鮮明特點(diǎn)）

你看它的介紹

Tech With Heart

A new kind of robot with emotional intelligence that brings up a higher level of social interactions between humans and robots. A little bot to brighten your life.

特色：

One more Eilik, Way more fun

Eilik loves to play with his own kind. They recognize each other in this wild world, play and build friendships with each other. Be careful, they might also fight with each other.

C姐總結(jié)：一款產(chǎn)品，如果在物理使用功能和外觀上你做不到很多很大的創(chuàng)新，但是可以利用技術(shù)豐富它讓它給人提供情緒價(jià)值，也是很有市場(chǎng)需求的。

之前也寫過一篇關(guān)于情感營銷，不過那篇主要是講的品牌價(jià)值觀念上能提供什么樣的情緒價(jià)值：

情感營銷為何越來越重要？內(nèi)附案例

現(xiàn)在的人，不僅僅是中國人，全球的全世界的人，都需要陪伴，都在孤獨(dú)的時(shí)候希望有個(gè)人陪，無聊的時(shí)候希望有個(gè)人去逗樂，如果沒有人做到，小小機(jī)器人可以做到，也是會(huì)被大家喜歡的。

并且這個(gè)產(chǎn)品需要他的人群會(huì)很廣，比如小青年，還有一些兒童，甚至是年老的人，也許你送一個(gè)都會(huì)很開心。

還是那句話：產(chǎn)品再好，如果不會(huì)營銷，也傳播不出去；你再會(huì)營銷，沒有好的差異化產(chǎn)品和品牌理念，也很難騰飛。

所以產(chǎn)品和營銷，應(yīng)該是相輔相成的。

這篇文章其實(shí)上周就抽空碼字了，這周才發(fā)出。

當(dāng)時(shí)我發(fā)現(xiàn)這東西的時(shí)候在C姐VIP社群淺淺分享了一兩句話，有個(gè)會(huì)員很快get到這里面的精髓—?jiǎng)澲攸c(diǎn)“情緒價(jià)值”，但是當(dāng)時(shí)時(shí)間和篇幅有限就沒展開聊了。

借每周二發(fā)文的機(jī)會(huì)今天就展開再聊了一下。

有啟發(fā)，點(diǎn)個(gè)贊和在看并轉(zhuǎn)發(fā)出去讓有需要的朋友看到，我會(huì)記得你的好~~~

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