獨(dú)立站月流量一百萬(wàn)，這些連衣裙為什么這么火爆？

無(wú)意中看到這個(gè)服裝品牌jessakae

https://jessakae.com/

打開(kāi)這個(gè)獨(dú)立站，風(fēng)格清新自然，對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生了進(jìn)一步的探索欲。

一起來(lái)看看他們是如何通過(guò)社媒等流量玩法賣(mài)爆連衣裙的。

01

網(wǎng)站月流量達(dá)到1.1M， 且78%以上都是美國(guó)用戶(hù)

jessakae品牌創(chuàng)立初衷：

“JessaKae Maddocks 與丈夫 Jordan 共同擁有并創(chuàng)立了 JessaKae品牌，Jessa是 JessaKae 的首席執(zhí)行官兼首席設(shè)計(jì)師，JessaKae 是一個(gè)連衣裙品牌，專(zhuān)注于讓各種體型的女性感到優(yōu)雅和強(qiáng)大。

作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Jessa 將她對(duì)攝影、時(shí)尚和設(shè)計(jì)的熱愛(ài)結(jié)合在一起，于 2016 年創(chuàng)立了 JessaKae，并繼續(xù)通過(guò) XXS-5X 的獨(dú)家設(shè)計(jì)在她的服裝中倡導(dǎo)尺寸包容性。”--樂(lè)享好物

這位是Jessa：

這位是他的丈夫Jordan:

他們的品牌宗旨：

Everyone deserves to feel comfortable and confident in their own body, regardless of size. Let’s celebrate diversity in all shapes and sizes!

We carry sizes for EVERYONE! (XXS-6X)

他們一家四口：

02

這個(gè)品牌社媒怎么做的？

從官網(wǎng)看基本主流社媒平臺(tái)都有做，但是做服裝時(shí)尚類(lèi)目主要的社媒平臺(tái)還是有所側(cè)重的

從內(nèi)容和互動(dòng)以及影響力來(lái)看，

重點(diǎn)是 Instagram，pinterest， tiktok，YouTube shorts（總結(jié)一句話(huà)：重點(diǎn)布局短視頻營(yíng)銷(xiāo)）

官方Instagram：

官方Pinterest：

官方Tiktok：

以及品牌官方Y(jié)ouTube：

（基本都是shorts短視頻）

當(dāng)然還有Facebook和LinkedIn，Twitter也有品牌官方號(hào)，只不過(guò)跟這些短視頻平臺(tái)相比，流量和數(shù)據(jù)遜色很多。

其實(shí)C姐也認(rèn)為時(shí)尚類(lèi)目都很吃短視頻營(yíng)銷(xiāo)的。

03

內(nèi)容策略和流量密碼（拆解jessakae這個(gè)品牌的TIKTOK成長(zhǎng)之路，以TK為例來(lái)拆解內(nèi)容流量密碼）：

任何品牌的官方號(hào)都不可能是隨便發(fā)一發(fā)視頻就立刻能爆起來(lái)的，而是持續(xù)在做，并且邊做邊調(diào)整內(nèi)容，直到找到爆款感覺(jué)再使勁懟爆點(diǎn)拍出來(lái)的。

可以看到他們也經(jīng)歷了一系列的內(nèi)容方向探索：

最開(kāi)始是拍這種單個(gè)人的戶(hù)外風(fēng)景背景的穿衣show，播放量在一兩千徘徊并不理想：

但是播放量沒(méi)有起來(lái)并沒(méi)有去放棄或者氣餒，繼續(xù)換風(fēng)格繼續(xù)拍繼續(xù)發(fā)布，從室外風(fēng)景嘗試室內(nèi)拍攝風(fēng)格：

持續(xù)拍拍拍，第一個(gè)百萬(wàn)播放爆款是一個(gè)5秒的視頻：

后面的視頻基本都會(huì)破萬(wàn)播放了，不過(guò)僅僅是破萬(wàn)，也沒(méi)有到火爆得一塌糊涂那種，而且有很長(zhǎng)一段時(shí)間出境的模特還是身材超級(jí)好的美女。

直到這2個(gè)視頻出現(xiàn)，偶然嘗試了大碼身材模特出鏡發(fā)現(xiàn)流量激增：

這個(gè)時(shí)候他們基本就找到流量密碼和爆款感覺(jué)了：那就是，并不是你一定要用身材火爆苗條的美女出鏡才有流量，用稍微胖一些的女孩穿他們的衣服來(lái)拍攝流量會(huì)更大。why?

這也更契合他們品牌創(chuàng)立的初衷：讓各種尺寸的女孩都可以穿的優(yōu)雅。

他們整個(gè)短視頻內(nèi)容在TK平臺(tái)的超級(jí)大爆款是下面這個(gè)59M播放的視頻，要知道一個(gè)短視頻官方賬號(hào)，來(lái)幾個(gè)大爆款就可以直接帶起來(lái)你這個(gè)賬號(hào)的粉絲量和流量的，所以大爆款的意義非凡：

那這個(gè)超級(jí)大爆款是什么內(nèi)容策略呢？

就是從6X 到 XXS 碼數(shù)都有一個(gè)不同身材的女孩穿同一個(gè)款式的裙子走秀出來(lái)：

把各種身材的美都在這幾十秒視頻里體現(xiàn)得淋漓盡致，不同身材的人都可以在這里找到自己的裙子。

可以看到，從此后面他們大部分視頻都往這個(gè)方向在拍攝了。一旦找到方向后面就容易多了。

不知道大家學(xué)習(xí)到精髓沒(méi)？接著往下看。

04

那這種爆款密碼是一開(kāi)始就知道的嘛？

并不是。也是通過(guò)不斷產(chǎn)出內(nèi)容不斷去發(fā)布不斷去運(yùn)營(yíng)去測(cè)試出來(lái)的。

在這個(gè)多人多尺寸的連衣裙走秀展示之前，他們有過(guò)2人胖瘦對(duì)比穿衣的視頻也有不錯(cuò)的流量只不過(guò)沒(méi)大爆，后面舉一反三他們就嘗試更多人更多不同身材不同尺碼的人來(lái)穿衣走秀。

你看，找到流量密碼之后，不同款式不同顏色的連衣裙都可以這樣來(lái)一遍，并且每一次都火。

內(nèi)容產(chǎn)出后，多平臺(tái)分發(fā)，不僅是tiktok， Instagram reels，F(xiàn)acebook reels，YouTube shorts， pinterest都可以發(fā)。

所有賬號(hào)的主頁(yè)簡(jiǎn)介都集中導(dǎo)向獨(dú)立站。

當(dāng)然一個(gè)獨(dú)立站流量來(lái)源，也遠(yuǎn)不止這些渠道。

不過(guò)這個(gè)獨(dú)立站除了direct和search的流量之外，流量來(lái)源排第三的就是social，占比達(dá)到10%以上。

話(huà)說(shuō)社媒流量做起來(lái)之后真的很爽啊，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是這么有趣，會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的免費(fèi)流量：

除了官方社媒持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容，打造多個(gè)爆款短視頻，網(wǎng)紅內(nèi)容也有積極在做。

總之，C姐還是那句話(huà)：想做品牌，搞流量，你先把這些內(nèi)容鋪起來(lái)，做起來(lái)，別還沒(méi)發(fā)幾個(gè)視頻就問(wèn)：咋沒(méi)轉(zhuǎn)化？怎么不爆？

他們?cè)谄放票硶?shū)方面也同樣去做了時(shí)尚或者綜合類(lèi)的大媒體比如 instyle啊 cosmopolitan 等：

有自己的內(nèi)容方向和策略，不斷加以網(wǎng)紅內(nèi)容輸出，同時(shí)配合品類(lèi)頭部媒體背書(shū)，這個(gè)打法C姐多次反復(fù)強(qiáng)調(diào)了。

05

最近老是有小伙伴加上C姐微信上來(lái)就問(wèn)：你好，怎么跟各大媒體編輯聯(lián)系？怎么找網(wǎng)紅？

之前公眾號(hào)文章C姐有寫(xiě)過(guò)，不管什么網(wǎng)站的編輯，找的思路和道理都是相通的：如何一文教你找到網(wǎng)站編輯聯(lián)系方式

怎么找網(wǎng)紅這篇也有：揭秘：網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)全流程攻略 | 內(nèi)附開(kāi)發(fā)信模版

還有怎么做品牌官方社交媒體原創(chuàng)內(nèi)容尤其是短視頻？

如何0花費(fèi)4天做到Tiktok品牌號(hào)原創(chuàng)視頻破百萬(wàn)播放？

怎么研究竟對(duì)：如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站外營(yíng)銷(xiāo)？?jī)?nèi)附案例拆解。

很多內(nèi)容真的苦口婆心一五一十寫(xiě)了很多了，麻煩先靜下心來(lái)認(rèn)真讀一讀公眾號(hào)文章。

很多類(lèi)似的問(wèn)題我一般都不太想回答，為什么？

我公眾號(hào)文章都寫(xiě)了很清楚了，你再問(wèn)要么是你根本沒(méi)認(rèn)真去讀過(guò)我的文章，要么就是你是伸手黨。不喜歡自己思考就不假思索啥都來(lái)問(wèn)。

建議大家最好是看了文章讀了思考了實(shí)踐了帶著卡點(diǎn)再來(lái)問(wèn)，并且客氣一點(diǎn)提問(wèn)要帶個(gè)紅包，沒(méi)人喜歡對(duì)一個(gè)無(wú)理的人做任何回答。（加了微信至少先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，說(shuō)明一下自己從哪個(gè)途徑過(guò)來(lái)的，看了什么文章然后還有什么卡點(diǎn)）

或者干脆點(diǎn)付費(fèi)加入會(huì)員群去星球提問(wèn)，別做這樣的事加上微信開(kāi)始提問(wèn)（而且問(wèn)的是公眾號(hào)文章都寫(xiě)過(guò)的），人家還不知道你是誰(shuí)呢：

加入VIP社群，和大家一起共同進(jìn)步，一起分享品牌出海工作中的酸甜苦辣，抱團(tuán)發(fā)展，讓我們走得更遠(yuǎn)。（VIP社群同步贈(zèng)送知識(shí)星球）

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我是C姐，專(zhuān)注于品牌營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)人成長(zhǎng)

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