↑點擊藍字關注我們 投大大出海營銷 俗話說“機會總是留給有準備的人”，這話在哪行都不例外。馬上7月初，是跨境賣家們該準備返校季營銷的時候了。海外93%的消費者喜歡提前準備返校計劃。有海外小紅書之稱的Pinterest數據顯示，早在每年7月，“返校”相關內容的搜索量就開始增加。 畢竟，新學年意味著新開始，不論是學生、家長還是老師，都渴望在新的學年有一個良好的開端。大部分人會列出“返校清單”，從放暑假到開學前的這段時間，都屬于返校的購物期。 從社媒數據來看，學生們會搜索適合學校的時尚服飾、美容美妝產品和宿舍裝飾，家長們會關注實用書包、餐盒和學習用品，老師們會研究教室裝飾、教學工具等。 要想獲得這些消費者的關注，關鍵是要了解他們的搜索意圖。根據Pinterest官方數據，我們整理出了5大品類用戶搜索量增長較高的關鍵詞，以及與之關聯的熱門素材，供各位賣家制作商品素材、詳情文案和社媒帖子。來源為英國和加拿大地區，可作為歐洲和北美市場趨勢的參考。 ——英國—— 01 學習用品 時尚學校背包+3.2倍（trendy school backpacks） 黑色學校鞋+3.1倍（school shoes black）? 學校手提包+1.6倍（school handbag） trendy school backpacks熱門搜索結果 02 餐盒 簡單的午餐盒創意+10倍(easy lunch box ideas) 學校午餐創意+2.7倍(lunch ideas for school) 學前班午餐盒+2.3倍（preschool lunch box） preschool lunch box熱門搜索結果 03 裝飾品 宿舍裝飾+82倍（dorm decor） 美觀的辦公桌設置+12倍（aesthetic desk setup） 臥室海報+165%（bedroom posters） 舒適的宿舍+65%（cozy dorm room） 教室門裝飾理念+2.7倍（classroom door decoration ideas） dorm decor熱門搜索結果 04 服飾 休閑學院裝+8.7倍（casual college outfits） 舒適的大學服裝+4.4倍（comfy uni outfits） 簡單的大學服裝+3.5倍（simple college outfits） 學校旅行裝+3倍（school trip outfit） 經典學院裝+2.2倍（classy college outfits） 另類學院裝+1.1倍（alt college outfits） casual college outfits熱門搜索結果 05 美容 學校化妝+1.8倍（makeup for school） 返校美甲1.6倍（back to school nails） 學校可愛發型+1.2倍（ cute hairstyles for school） makeup for school熱門搜索結果 ——加拿大—— 01 學習用品 時尚學校背包+6.3倍（trendy school backpacks） 可愛鉛筆盒+2倍（cute pencil case） ? 可愛學校書包+1.5倍（cute school bags） 可愛的學習用品+1.2倍（cute school supplies） 大學背包必備品+95% （college backpack essentials） cute pencil case熱門搜索結果 02 餐盒 幼兒園兒童創意午餐+3倍（bentgo kids lunch ideas kindergarten） 兒童午餐盒+2.4倍（kids lunchbox） 趣味兒童午餐+1.7倍（fun kid lunch） kids lunchbox熱門搜索結果 03 裝飾品 大學宿舍靈感 +114倍 （college dorm inspo） 教室門裝飾創意+5.7倍（classroom door decoration ideas） 大學宿舍裝飾+4倍（university dorm room decor） 高中教室裝飾+3.3倍（highschool classroom decor） 班級生日展示+2.5倍（class birthday display） 寄宿學校宿舍+1.5倍（boarding school dorm） classroom?door?decoration?ideas熱門搜索結果 04 服飾 學校休閑裝+9.3倍 （casual college outfits） 學院派服裝+6.3倍（preppy outfits for school） 適合學校的著裝+2.7倍（fits for school） 舒適的大學著裝+1.5倍 （comfy university outfit） 學校懶人裝+1.3倍（lazy outfits for school） preppy outfits for school熱門搜索結果 05 發飾 適合學校的可愛發型+2倍（cute hairstyles for school） 適合上學女孩的簡單發型+2倍（easy girls hairstyles for school kids） 適合學校的簡單發型+85%（easy school hairstyles） easy girls hairstyles for school kids熱門搜索結果 上面這些關鍵詞組雖然不是每一個都指向某款具體的商品，但賣家仍可以利用這些詞組在社媒發帖引流。 舉個例子，搜索“適合學校的可愛發型”這個詞的用戶肯定會關注可愛發型有哪些，怎么編，完成一個發型的過程中就需要用到很多商品，比如發夾、橡皮筋、蝴蝶結裝飾這類馬上可以聯想到的，發散一點，卷發棒、鏡子甚至服裝類商品當然也可以露出。只要用對流量詞，用發帖來引流就是事半功倍的操作。 說到站外發帖引流，平臺的選擇至關重要。比如小紅書這類種草類社區，是很多電商品牌運營社媒的首選。對海外消費者而言，與小紅書調性最接近的平臺就是Pinterest，除了強種草屬性之外，在開始運營之前，賣家一定要先了解這幾個特性： 超過75%的Pinterest活躍用戶是女性；在這些女性中，10人中有8人是媽媽，她們通常是家庭購買產品的決策者； Pinterest每月的搜索量超過20億次，前1000個搜索詞中97%是無品牌的；無論品牌新、舊或大、小，都有均等的出圈機會； 93%的用戶表示會使用Pinterest來做購物計劃；83%的Pinterest用戶因為Pinterest購買了產品； Pinterest用戶消費金額高；根據Shopify的數據顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美元，高于所有其它社交媒體引流用戶的消費金額； Pinterest用戶購物意愿強；在Pinterest，以尋找/購買商品為主要目的的用戶占比高達47%，這一比例遠遠超出其它4大社交媒體（Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter）。 以上是投大大為各位跨境賣家準備的返校季營銷的全部內容，各位可以靈活運用。如果有任何關于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～ M123是一個專注于跨境電商賣家工具導航的網站。我們將持續整理跨境電商運營必備工具，從亞馬遜到獨立站，從工具盤點到深度剖析，致力于為跨境賣家提供最有價值的信息和工具。做跨境就上M123.com，讓出海更簡單。 往期推薦 01 02 03
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