俗話說“機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”，這話在哪行都不例外。馬上7月初，是跨境賣家們該準(zhǔn)備返校季營銷的時(shí)候了。海外93%的消費(fèi)者喜歡提前準(zhǔn)備返校計(jì)劃。有海外小紅書之稱的Pinterest數(shù)據(jù)顯示，早在每年7月，“返校”相關(guān)內(nèi)容的搜索量就開始增加。

畢竟，新學(xué)年意味著新開始，不論是學(xué)生、家長還是老師，都渴望在新的學(xué)年有一個良好的開端。大部分人會列出“返校清單”，從放暑假到開學(xué)前的這段時(shí)間，都屬于返校的購物期。

從社媒數(shù)據(jù)來看，學(xué)生們會搜索適合學(xué)校的時(shí)尚服飾、美容美妝產(chǎn)品和宿舍裝飾，家長們會關(guān)注實(shí)用書包、餐盒和學(xué)習(xí)用品，老師們會研究教室裝飾、教學(xué)工具等。

要想獲得這些消費(fèi)者的關(guān)注，關(guān)鍵是要了解他們的搜索意圖。根據(jù)Pinterest官方數(shù)據(jù)，我們整理出了5大品類用戶搜索量增長較高的關(guān)鍵詞，以及與之關(guān)聯(lián)的熱門素材，供各位賣家制作商品素材、詳情文案和社媒帖子。來源為英國和加拿大地區(qū)，可作為歐洲和北美市場趨勢的參考。

——英國——

trendy school backpacks熱門搜索結(jié)果

• 簡單的午餐盒創(chuàng)意+10倍(easy lunch box ideas)

• 學(xué)校午餐創(chuàng)意+2.7倍(lunch ideas for school)

• 學(xué)前班午餐盒+2.3倍（preschool lunch box）

preschool lunch box熱門搜索結(jié)果

• 宿舍裝飾+82倍（dorm decor）

• 美觀的辦公桌設(shè)置+12倍（aesthetic desk setup）

• 臥室海報(bào)+165%（bedroom posters）

• 舒適的宿舍+65%（cozy dorm room）

• 教室門裝飾理念+2.7倍（classroom door decoration ideas）

dorm decor熱門搜索結(jié)果

• 休閑學(xué)院裝+8.7倍（casual college outfits）

• 舒適的大學(xué)服裝+4.4倍（comfy uni outfits）

• 簡單的大學(xué)服裝+3.5倍（simple college outfits）

• 學(xué)校旅行裝+3倍（school trip outfit）

• 經(jīng)典學(xué)院裝+2.2倍（classy college outfits）

• 另類學(xué)院裝+1.1倍（alt college outfits）

casual college outfits熱門搜索結(jié)果

• 學(xué)校化妝+1.8倍（makeup for school）

• 返校美甲1.6倍（back to school nails）

• 學(xué)校可愛發(fā)型+1.2倍（ cute hairstyles for school）

makeup for school熱門搜索結(jié)果

——加拿大——

cute pencil case熱門搜索結(jié)果

• 幼兒園兒童創(chuàng)意午餐+3倍（bentgo kids lunch ideas kindergarten）

• 兒童午餐盒+2.4倍（kids lunchbox）

• 趣味兒童午餐+1.7倍（fun kid lunch）

kids lunchbox熱門搜索結(jié)果

• 大學(xué)宿舍靈感 +114倍 （college dorm inspo）

• 教室門裝飾創(chuàng)意+5.7倍（classroom door decoration ideas）

• 大學(xué)宿舍裝飾+4倍（university dorm room decor）

• 高中教室裝飾+3.3倍（highschool classroom decor）

• 班級生日展示+2.5倍（class birthday display）

• 寄宿學(xué)校宿舍+1.5倍（boarding school dorm）

classroom?door?decoration?ideas熱門搜索結(jié)果

preppy outfits for school熱門搜索結(jié)果

• 適合學(xué)校的可愛發(fā)型+2倍（cute hairstyles for school）

• 適合上學(xué)女孩的簡單發(fā)型+2倍（easy girls hairstyles for school kids）

• 適合學(xué)校的簡單發(fā)型+85%（easy school hairstyles）

easy girls hairstyles for school kids熱門搜索結(jié)果

上面這些關(guān)鍵詞組雖然不是每一個都指向某款具體的商品，但賣家仍可以利用這些詞組在社媒發(fā)帖引流。

舉個例子，搜索“適合學(xué)校的可愛發(fā)型”這個詞的用戶肯定會關(guān)注可愛發(fā)型有哪些，怎么編，完成一個發(fā)型的過程中就需要用到很多商品，比如發(fā)夾、橡皮筋、蝴蝶結(jié)裝飾這類馬上可以聯(lián)想到的，發(fā)散一點(diǎn)，卷發(fā)棒、鏡子甚至服裝類商品當(dāng)然也可以露出。只要用對流量詞，用發(fā)帖來引流就是事半功倍的操作。

說到站外發(fā)帖引流，平臺的選擇至關(guān)重要。比如小紅書這類種草類社區(qū)，是很多電商品牌運(yùn)營社媒的首選。對海外消費(fèi)者而言，與小紅書調(diào)性最接近的平臺就是Pinterest，除了強(qiáng)種草屬性之外，在開始運(yùn)營之前，賣家一定要先了解這幾個特性：

• 超過75%的Pinterest活躍用戶是女性；在這些女性中，10人中有8人是媽媽，她們通常是家庭購買產(chǎn)品的決策者；

• Pinterest每月的搜索量超過20億次，前1000個搜索詞中97%是無品牌的；無論品牌新、舊或大、小，都有均等的出圈機(jī)會；

• 93%的用戶表示會使用Pinterest來做購物計(jì)劃；83%的Pinterest用戶因?yàn)镻interest購買了產(chǎn)品；

• Pinterest用戶消費(fèi)金額高；根據(jù)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，Pinterest引流到Shopify的每筆訂單平均金額為50美元，高于所有其它社交媒體引流用戶的消費(fèi)金額；

• Pinterest用戶購物意愿強(qiáng)；在Pinterest，以尋找/購買商品為主要目的的用戶占比高達(dá)47%，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其它4大社交媒體（Instagram、Facebook、Snapchat、Twitter）。

以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的返校季營銷的全部內(nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。如果有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題，歡迎添加作者微信或在后臺留言交流～