婦女節爆單不是夢！看潮流拆案例，手把手教你精選爆品

3月8日是國際婦女節，3月在美國還被視為“婦女歷史月”。

每年到此階段，關于“關愛女性”、“女性平權”的話題在網絡上都會非常火熱，一些品牌也會借機進行營銷。

那么，跨境賣家如何抓住婦女節這個全球熱點乘風出海呢？

今天，LoveAd就結合一些可以模仿與復刻的具體品牌與實例，為大家帶來了一份非常實用、干貨十足的選品與營銷攻略。

婦女節是向女性表達尊重、欣賞和愛意的重要日子，“禮物”是這個營銷節點的關鍵詞。

圖源：谷歌

從大范圍來看，幾乎所有品類都適合婦女節營銷；具體而言，跨境賣家們可以重點關注以下幾個品類。

1.服飾品類

對于女性來說，穿搭是一個永恒的話題。衣服、鞋子、圍巾、包包、帽子、腰帶、墨鏡、手表、珠寶首飾等都是適合婦女節的選品。

有賣家可能會問，服飾出海早已卷得厲害，自己的產品如何才能被消費者看到與選擇呢？

毫無疑問，想要脫穎而出，就要了解女性需求，了解女性消費趨勢。

（1）服裝

近些年來，休閑舒適的穿衣風格已經成為全球的流行趨勢，加之女子健身運動的崛起，瑜伽服（點擊查看）、運動緊身褲、女性運動內衣等等迎合輕運動趨勢（點擊查看）的選品頗受女性用戶青睞。

圖源：谷歌

（2）鞋子

越來越多的女性不愿再被高跟鞋綁架，平底鞋成為潮流。像LoveAd之前介紹過的DTC品牌案例Rothy's（點擊查看）就是順勢而為，以兼顧時尚舒適的平底鞋來贏得女性的青睞。

圖源：谷歌

（3）飾品

除了普通珠寶首飾，賣家還可以關注一些特色選品。例如，女性安全問題成為熱門話題，以自衛鑰匙鏈（點擊查看）、智能安全手鐲為代表的自我防衛飾品頗具市場。

圖源：谷歌

2.美妝品類

愛美是人的天性，美妝個護一直是暢銷類目。當然，化妝品、護膚品等也是許多人在送女性禮物時首先會考慮的產品。

具體而言，賣家在選品時可以重點關注當下最流行的單品和方向。

例如，后疫情時代人們的妝容重點集中于眉眼，假睫毛、睫毛膏、定型睫毛液和睫毛夾（點擊查看）等產品的熱度都比較高。

從選品方法來說，比較可行的方式是通過TikTok等社媒平臺把握潮流趨勢。眾所周知，TikTok的#beautify（點擊查看）話題相當有熱度，并常常涌現爆品。

圖源：谷歌

3.母嬰品類

母嬰品類一直都是出海賽道中的佼佼者，婦女節也是人們表達對寶媽關愛的絕佳時機，因此這類選品也會具有較高的熱度。

母嬰產品（點擊查看）類目十分多元，當然，賣家在婦女節需要重點關注的是孕婦、寶媽用品，如孕婦裝、營養品、孕期及產后護理產品等。

圖源：谷歌

4.養生產品

很多人可能會忽視養生產品，但實際上“養生”已經成為當代社會的流行趨勢之一。

同時，此類產品也正好可以承載對女性健康的關愛，所以賣家們完全可以借助婦女節這個熱點進行營銷。

在相關選品方面，LoveAd之前曾分享過，韓國市場（點擊查看）比較偏好保健食品，成年女性用戶希望通過保健品來維系年輕狀態或改善皮膚狀態，比較偏愛褪黑美白、祛濕減肥和滋補修復一類的產品。

另外，像刮痧板（點擊查看）、拔罐器等中式養生產品在TikTok等平臺也頗受年輕人的歡迎。

圖源：谷歌

5.電子產品

電子產品更新換代越來越快，時尚數碼早已進入送禮清單。許多消費者會選擇趁婦女節時機為妻子、母親更換手機（點擊查看），或者贈送藍牙音箱、相機、投影儀（點擊查看）等數碼好物。

雖說選品非常重要，但對于婦女節這樣的熱門節點，賣家們還需要主動出擊，盡可能展開多方位的營銷，提醒老客戶、吸引新客戶。

接下來，LoveAd就為大家介紹一些中小跨境賣家也可以實現的營銷方式。

1.折扣與優惠

LoveAd之前曾多次提到，折扣永遠對消費者有著無限吸引力！

在節日大促氛圍下，如果你不打折，就是在拒絕消費者。

圖源：谷歌

因此，賣家在婦女節來臨之前就要早早準備好促銷方案，包括會員折扣、疊加優惠、限時優惠、抽獎福利、節日定制贈品等。

此外，在獨立站、店鋪首頁需要展示出促銷活動信息，并可以通過社交媒體、郵件和短信等方式提醒消費者注意品牌促銷活動。

下面我們就具體介紹一下郵件/短信營銷在具體操作時有哪些注意事項。

2.郵件/短信營銷

郵件/短信營銷是提醒老客戶注意品牌促銷活動的一個重要手段。

需要注意的是，重點介紹清楚活動時間、折扣比例、促銷要點等。在標題中可以使用“限時”、“免費送貨”、“僅限××”、“×%折扣”、“給你的特別禮物”等字眼來吸引客戶點擊。

同樣，郵件/短信營銷還可以增加支持女性的信息。

圖源：谷歌

以下是賣家可以參考的一些模板：

• This weekend only, get FREE SHIPPING for International Women’s Day!（僅限本周末，國際婦女節免費送貨！）

• March 8th Day Sale – ×% OFF Storewide – One Day Only

• 3 月 8 日日間促銷——全店 ×% 折扣——僅限一天

• It’s International Women’s Day. We’re giving you×?% off! （今天是國際婦女節。我們為您提供×%的折扣！）

• We’ll donate half of ?all proceeds from a purchase on IWD to organizations to help women（我們會將捐贈婦女節收益的一半捐贈給幫助女性的組織）

3.傳遞對女性的關愛與支持

婦女節營銷的一個核心就是傳遞品牌對女性的關愛和支持，展現品牌對女性的尊重，以及致力于性別平等。

圖源：谷歌

具體方式如下：

• 在社媒平臺參與#IWD2023、#EmbraceEquity等話題活動，傳遞支持女性的品牌理念；

• 通過對網站、店鋪和社媒的banner更換來展現對節日的重視、烘托節日氣氛；

• 通過產品包裝和附贈的節日卡片來傳遞品牌的溫度；

• 通過利潤捐贈來展現品牌對女性的實際支持。

以大碼女裝（點擊查看）為例，品牌可以告訴消費者“你本來就很美”，鼓勵消費者反對“以瘦為美”這一審美標準中的物化女性傾向，擁抱自己本來的樣子。

圖源：谷歌

寫在最后

以上就是LoveAd為大家分享的婦女節選品與營銷建議，歸根結底，賣家需要記住的最重要一點是，始終將客戶放在首位，選品方面考慮消費者實際需求，營銷方面關注消費者情緒需求。

此外，想了解3月還有哪些營銷節點，可以點擊閱讀LoveAd往期文章“3月跨境營銷日歷”（點擊查看）。

對于一些新手賣家來說，節日營銷可能會比較難，如果您在跨境方面還有任何疑問，歡迎掃描文末二維碼與我們取得聯系。

本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除