小眾產(chǎn)品做到極致，同樣潛力無限！ 現(xiàn)如今，越來越多中國企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商，將產(chǎn)品賣到國外，試圖在廣闊的海外市場尋找第二增長曲線。 與此同時，出海賽道也越來越擁擠，那些鮮少被問津的小眾品類則成了香餑餑。 圖源：谷歌 浙江大賣雅藝科技就憑借著“火盆”這個小眾品類，成為了戶外家居出海領(lǐng)域的佼佼者，并于2021年成功上市，一躍成為“跨境火盆第一股”。 今天，我們就一起來探究雅藝科技的出海之路！ 01 選對出海賽道 1.品類小眾、市場廣闊 雅藝科技的主要產(chǎn)品為火盆、氣爐等戶外休閑家具，這些雖然是細(xì)分產(chǎn)品，比較小眾，但在北美卻有著廣闊的市場。 在美國，居住空間比較大，許多家庭都有自己的院子和小花園。人們熱衷于布置庭院，在戶外招待親朋好友，聊天、燒烤或派對。自然而然，美國人對戶外家居產(chǎn)品有著極大的需求，而火盆便是其中之一。 圖源：谷歌 2022年年初的一項調(diào)查顯示，有92%的美國受訪者的未來愿望清單上都有戶外家具或配件，其中，戶外照明的選擇比例為51%，躺椅為47%，火盆為45%。 Transparency Market Research的報告顯示，2021年，北美住宅戶外燃?xì)饣鹋琛⒒鹱赖氖袌鲆?guī)模為8160萬美元，據(jù)預(yù)測，2022年至2031年的年復(fù)合增長率將達(dá)到8.6%，到2031年底，北美住宅戶外燃?xì)饣鹋琛⒒鹱赖氖袌鲱A(yù)計將超過1.867美元。 圖源：Transparency Market Research 從全球來看，Maia Research Analysis的數(shù)據(jù)預(yù)測顯示，2020年-2025年間，全球火盆的市場年，增長率預(yù)計約為24.86%，到2025年全球市場規(guī)模約為13.70億美元。 從戶外家具這個整體市場來看，Technavio的報告顯示，預(yù)計2022年至2027年，全球戶外家具市場規(guī)模將增加52.08億美元，市場增長勢頭將以3.28%的年復(fù)合增長率增長。 圖源：雅藝科技網(wǎng)站 Fortune Business Insights的報告顯示，全球戶外家具市場預(yù)計將從2021的462.1億美元增長到2028年的665.5億美元，2021-2028年的年復(fù)合增長率為5.3%。 而Statista數(shù)據(jù)預(yù)計，2015-2025年全球戶外休閑家具市場規(guī)模呈上升趨勢，由2015年全球戶外休閑家具市場規(guī)模為130億美元上漲到2025年的254億美元，復(fù)合增長率為6.93%。 2.專注火盆、氣爐 雅藝科技的產(chǎn)品主要為火盆系列和氣爐系列，分別包含火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等，火盆系列產(chǎn)品是指以木頭作為燃燒介質(zhì)的戶外取暖、觀賞休閑家具；氣爐則是以丙烷為燃燒介質(zhì)的戶外取暖、觀賞休閑家具。 圖源：雅藝科技網(wǎng)站 雅藝科技的銷售渠道主要是為沃爾瑪和家得寶供貨，其網(wǎng)站介紹顯示，憑借超過15年的經(jīng)驗，雅藝已成為行業(yè)領(lǐng)先的火盆制造商之一。 從沃爾瑪電商平臺可以看到，雅藝科技在售的產(chǎn)品包括“30寸四季四合院銅火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”、“14寸四季四合院不銹鋼餐桌火盆”等，其售價在幾十美元至幾百美元不等。 圖源：沃爾瑪電商平臺 相關(guān)資料顯示，雅藝科技產(chǎn)品產(chǎn)銷比非常高，可以說是供不應(yīng)求，幾乎沒有什么庫存壓力。 公開數(shù)據(jù)顯示，2017年至2021年，雅藝科技實現(xiàn)的銷售收入分別為1.42億元、1.38億元、1.51億元、3.21億元、4.48億元。在2017至2020年間，火盆系列的銷售收入在主營業(yè)務(wù)收入中的占比一直在60%以上，而氣爐系列的營收占比只有25%左右。 可以看到，雖然只有兩個系列的產(chǎn)品，但雅藝科技的總營收還是不錯的，其火盆和火盆桌的售賣成績更是十分亮眼，這也給出海賣家們帶來一些啟示：將小眾產(chǎn)品做到極致，也可以擁有廣闊的發(fā)展空間。 02 自主研發(fā)戰(zhàn)略 作為戶外休閑家居類產(chǎn)品，即便是小小的火盆與氣爐，也需要強大的研發(fā)能力和外觀設(shè)計能力。因此此類產(chǎn)品一方面要滿足取暖需求的實用性，另一方面也要兼顧庭院布置的美觀性。 圖源：谷歌 雅藝科技方面曾表示，其高度重視創(chuàng)新設(shè)計，堅持自主研發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略。資料顯示，雅藝科技擁有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，從產(chǎn)品構(gòu)思、外觀設(shè)計到打樣成型均能獨立完成，每年有超過1000款新增設(shè)計款式被推出。 據(jù)悉，為了滿足海外市場審美，其設(shè)計團(tuán)隊還會專門研究歐美繪畫、學(xué)習(xí)西方家居與設(shè)計類雜志，以把握市場流行趨勢、鏈接公司產(chǎn)品設(shè)計。 這不僅保證了產(chǎn)品更新迭代速度，也滿足了市場的多樣化審美需求，更極大提升了其產(chǎn)品在市場上的受歡迎度。 03 大賣也遭沖擊 雅藝科技做得風(fēng)生水起，然而，無法忽視的是，大賣背后也潛藏著出海風(fēng)險。 近些年來雅藝科技的營收雖然在迅速增長，但其2022年的凈利潤卻出現(xiàn)了下滑。 圖源：雅藝科技 1月19日，雅藝科技發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，預(yù)計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤4300萬元~5300萬元，同比下降43.5%~54.16%。 對于業(yè)績變動的原因，雅藝科技解釋為，國外（美國為主）疫情管控放開，居家時間減少，消費需求下降；船運物流恢復(fù)，積壓在倉儲碼頭的貨物進(jìn)入客戶的倉庫，客戶庫存增加等。 然而，業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，雅藝科技凈利潤下滑主要與其過度依賴美國市場和缺乏自主品牌有關(guān)。 圖源：雅藝科技網(wǎng)站 1.過度依賴美國市場 雅藝科技的產(chǎn)品主要面向美國市場，在海外市場的主要銷售渠道為沃爾瑪和家得寶等大型零售商。數(shù)據(jù)顯示，近兩年，雅藝科技在美國的銷售占比均超過90%。 顯而易見，單一市場并不利于雅藝科技的長遠(yuǎn)發(fā)展，無論是匯率變動還是貿(mào)易摩擦，或是其他因素都可能對其公司業(yè)績造成影響。 2.缺乏自主品牌 與沃爾瑪和家得寶合作，使得雅藝科技有著長期相對穩(wěn)定的市場，但這種渠道依賴并不利于其在海外市場的開拓。 目前，雅藝科技的主要合作模式為OEM代工，根據(jù)客戶需求進(jìn)行設(shè)計生產(chǎn)，并未發(fā)展自主品牌。 除了沃爾瑪和家得寶之外，雅藝科技也與一些國內(nèi)賣家合作，這些賣方則會在亞馬遜等渠道售賣雅藝科技的產(chǎn)品，從中賺取差價。如果雅藝建立自有品牌，那完全可以將這份利潤收歸囊中。 圖源：沃爾瑪電商平臺 現(xiàn)如今，從代工廠到自主品牌，已經(jīng)成為許多跨境電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向。 隨著戶外家具市場規(guī)模越來越大，想要從中分得一杯羹的企業(yè)也將越來越多，對于雅藝科技來說，未來，競爭將會愈加激烈，危機也會愈發(fā)凸顯，而打破困境的方式就是走品牌化之路，建立第三方平臺和自營網(wǎng)站等全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。 此前，有消息稱，雅藝已經(jīng)計劃通過布局亞馬遜等第三方電商平臺，以及通過直銷網(wǎng)絡(luò)打造自主品牌，并將積極拓展英國、德國、法國、澳大利亞等市場。 對此，雅藝科技方面的回應(yīng)是，公司會根據(jù)客戶需求和市場情況積極布局規(guī)劃，加強品牌宣傳力度，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。 圖源：谷歌 實際上，雅藝科技在火盆、氣爐等產(chǎn)品方面有自主研發(fā)設(shè)計能力和長期生產(chǎn)經(jīng)驗，且其在美、英、加申請了自有商標(biāo)品牌，這些都為他們發(fā)展自有品牌打下了基礎(chǔ)。因此，把握電商發(fā)展機遇，拓展跨境電商新興銷售渠道，已成為雅藝科技勢必要考慮的問題。 寫在最后 再小眾的賽道，也總有追隨者，藍(lán)海也早晚有變成紅海的一天。對于中國企業(yè)來說，品牌出海似乎已是必經(jīng)之路。 關(guān)注愛競，我們將為您帶來更多跨境分享。 本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除
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