小眾產品做到極致，同樣潛力無限！ 現如今，越來越多中國企業轉向跨境電商，將產品賣到國外，試圖在廣闊的海外市場尋找第二增長曲線。 與此同時，出海賽道也越來越擁擠，那些鮮少被問津的小眾品類則成了香餑餑。 圖源：谷歌 浙江大賣雅藝科技就憑借著“火盆”這個小眾品類，成為了戶外家居出海領域的佼佼者，并于2021年成功上市，一躍成為“跨境火盆第一股”。 今天，我們就一起來探究雅藝科技的出海之路！ 01 選對出海賽道 1.品類小眾、市場廣闊 雅藝科技的主要產品為火盆、氣爐等戶外休閑家具，這些雖然是細分產品，比較小眾，但在北美卻有著廣闊的市場。 在美國，居住空間比較大，許多家庭都有自己的院子和小花園。人們熱衷于布置庭院，在戶外招待親朋好友，聊天、燒烤或派對。自然而然，美國人對戶外家居產品有著極大的需求，而火盆便是其中之一。 圖源：谷歌 2022年年初的一項調查顯示，有92%的美國受訪者的未來愿望清單上都有戶外家具或配件，其中，戶外照明的選擇比例為51%，躺椅為47%，火盆為45%。 Transparency Market Research的報告顯示，2021年，北美住宅戶外燃氣火盆、火桌的市場規模為8160萬美元，據預測，2022年至2031年的年復合增長率將達到8.6%，到2031年底，北美住宅戶外燃氣火盆、火桌的市場預計將超過1.867美元。 圖源：Transparency Market Research 從全球來看，Maia Research Analysis的數據預測顯示，2020年-2025年間，全球火盆的市場年，增長率預計約為24.86%，到2025年全球市場規模約為13.70億美元。 從戶外家具這個整體市場來看，Technavio的報告顯示，預計2022年至2027年，全球戶外家具市場規模將增加52.08億美元，市場增長勢頭將以3.28%的年復合增長率增長。 圖源：雅藝科技網站 Fortune Business Insights的報告顯示，全球戶外家具市場預計將從2021的462.1億美元增長到2028年的665.5億美元，2021-2028年的年復合增長率為5.3%。 而Statista數據預計，2015-2025年全球戶外休閑家具市場規模呈上升趨勢，由2015年全球戶外休閑家具市場規模為130億美元上漲到2025年的254億美元，復合增長率為6.93%。 2.專注火盆、氣爐 雅藝科技的產品主要為火盆系列和氣爐系列，分別包含火盆、火盆桌、氣爐、氣爐桌等，火盆系列產品是指以木頭作為燃燒介質的戶外取暖、觀賞休閑家具；氣爐則是以丙烷為燃燒介質的戶外取暖、觀賞休閑家具。 圖源：雅藝科技網站 雅藝科技的銷售渠道主要是為沃爾瑪和家得寶供貨，其網站介紹顯示，憑借超過15年的經驗，雅藝已成為行業領先的火盆制造商之一。 從沃爾瑪電商平臺可以看到，雅藝科技在售的產品包括“30寸四季四合院銅火盆”、“四季黑扁火盆”、“30寸燃木火盆”、“14寸四季四合院不銹鋼餐桌火盆”等，其售價在幾十美元至幾百美元不等。 圖源：沃爾瑪電商平臺 相關資料顯示，雅藝科技產品產銷比非常高，可以說是供不應求，幾乎沒有什么庫存壓力。 公開數據顯示，2017年至2021年，雅藝科技實現的銷售收入分別為1.42億元、1.38億元、1.51億元、3.21億元、4.48億元。在2017至2020年間，火盆系列的銷售收入在主營業務收入中的占比一直在60%以上，而氣爐系列的營收占比只有25%左右。 可以看到，雖然只有兩個系列的產品，但雅藝科技的總營收還是不錯的，其火盆和火盆桌的售賣成績更是十分亮眼，這也給出海賣家們帶來一些啟示：將小眾產品做到極致，也可以擁有廣闊的發展空間。 02 自主研發戰略 作為戶外休閑家居類產品，即便是小小的火盆與氣爐，也需要強大的研發能力和外觀設計能力。因此此類產品一方面要滿足取暖需求的實用性，另一方面也要兼顧庭院布置的美觀性。 圖源：谷歌 雅藝科技方面曾表示，其高度重視創新設計，堅持自主研發的發展戰略。資料顯示，雅藝科技擁有專業的研發設計團隊，從產品構思、外觀設計到打樣成型均能獨立完成，每年有超過1000款新增設計款式被推出。 據悉，為了滿足海外市場審美，其設計團隊還會專門研究歐美繪畫、學習西方家居與設計類雜志，以把握市場流行趨勢、鏈接公司產品設計。 這不僅保證了產品更新迭代速度，也滿足了市場的多樣化審美需求，更極大提升了其產品在市場上的受歡迎度。 03 大賣也遭沖擊 雅藝科技做得風生水起，然而，無法忽視的是，大賣背后也潛藏著出海風險。 近些年來雅藝科技的營收雖然在迅速增長，但其2022年的凈利潤卻出現了下滑。 圖源：雅藝科技 1月19日，雅藝科技發布的業績預告顯示，預計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤4300萬元~5300萬元，同比下降43.5%~54.16%。 對于業績變動的原因，雅藝科技解釋為，國外（美國為主）疫情管控放開，居家時間減少，消費需求下降；船運物流恢復，積壓在倉儲碼頭的貨物進入客戶的倉庫，客戶庫存增加等。 然而，業內分析認為，雅藝科技凈利潤下滑主要與其過度依賴美國市場和缺乏自主品牌有關。 圖源：雅藝科技網站 1.過度依賴美國市場 雅藝科技的產品主要面向美國市場，在海外市場的主要銷售渠道為沃爾瑪和家得寶等大型零售商。數據顯示，近兩年，雅藝科技在美國的銷售占比均超過90%。 顯而易見，單一市場并不利于雅藝科技的長遠發展，無論是匯率變動還是貿易摩擦，或是其他因素都可能對其公司業績造成影響。 2.缺乏自主品牌 與沃爾瑪和家得寶合作，使得雅藝科技有著長期相對穩定的市場，但這種渠道依賴并不利于其在海外市場的開拓。 目前，雅藝科技的主要合作模式為OEM代工，根據客戶需求進行設計生產，并未發展自主品牌。 除了沃爾瑪和家得寶之外，雅藝科技也與一些國內賣家合作，這些賣方則會在亞馬遜等渠道售賣雅藝科技的產品，從中賺取差價。如果雅藝建立自有品牌，那完全可以將這份利潤收歸囊中。 圖源：沃爾瑪電商平臺 現如今，從代工廠到自主品牌，已經成為許多跨境電商企業的轉型方向。 隨著戶外家具市場規模越來越大，想要從中分得一杯羹的企業也將越來越多，對于雅藝科技來說，未來，競爭將會愈加激烈，危機也會愈發凸顯，而打破困境的方式就是走品牌化之路，建立第三方平臺和自營網站等全渠道銷售網絡。 此前，有消息稱，雅藝已經計劃通過布局亞馬遜等第三方電商平臺，以及通過直銷網絡打造自主品牌，并將積極拓展英國、德國、法國、澳大利亞等市場。 對此，雅藝科技方面的回應是，公司會根據客戶需求和市場情況積極布局規劃，加強品牌宣傳力度，拓寬產品銷售渠道。 圖源：谷歌 實際上，雅藝科技在火盆、氣爐等產品方面有自主研發設計能力和長期生產經驗，且其在美、英、加申請了自有商標品牌，這些都為他們發展自有品牌打下了基礎。因此，把握電商發展機遇，拓展跨境電商新興銷售渠道，已成為雅藝科技勢必要考慮的問題。 寫在最后 再小眾的賽道，也總有追隨者，藍海也早晚有變成紅海的一天。對于中國企業來說，品牌出海似乎已是必經之路。 關注愛競，我們將為您帶來更多跨境分享。 本文部分數據及圖片來源于網絡，如有侵權請聯系刪除
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