疫情的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，跨境電商選品以及優(yōu)化方案

待家時(shí)間變長，用戶需求圍繞生活場景生產(chǎn)變化，新八大場景基本都有明顯增長空間，除了需求（搜索流量）在增長以外，市場競爭程度（Coverage）也在減少。

比如嬰幼兒只能留在家中學(xué)習(xí)和玩樂，父母要兼顧工作，陪伴和教育孩子的任務(wù)。

• 我們可以為嬰幼兒教育、玩具、童裝類單獨(dú)設(shè)置廣告系列。

• 兒童用品安全性、可玩度、教育性要求高，廣告文案則要抓住父母的痛點(diǎn)來進(jìn)行發(fā)揮。

• 受眾定位：針對已婚育的中年父母，谷歌投放的話可選擇“parental status”，該類目下可以選擇父母所撫育的嬰幼兒年齡段。

疫情蔓延，成人休閑娛樂健身鍛煉全在家里。歐美用戶熱愛戶外運(yùn)動(dòng)，本身對于戶外的需求也會(huì)轉(zhuǎn)移到室內(nèi)，加上本身愛娛樂的天性，所以居家休閑、運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品這時(shí)候會(huì)更加受歡迎。

• 應(yīng)用場景包括健身、瑜伽、游戲、觀看視頻等，特別是直播平臺(tái)的興起。

• YouTube是歐美用戶休閑娛樂的主要平臺(tái)，云健身教學(xué)觀看量明顯增加。TikTok等新興視頻分享社交平臺(tái)也在此類顯出明顯優(yōu)勢。

• 該情景下用戶數(shù)量多，要精準(zhǔn)捕獲，建議添加以下類似受眾，“sport & ?fitness”, “computer accessories & components”, “Consumer Electronics”以及 “gamers”、“sport & fitness”等

疫情期間大家有更多的時(shí)間花在家庭上，打造舒適安全的環(huán)境，提升清潔度、提高家務(wù)效率的工具成為了不二選擇。

所以針對清潔類、維修工具、家庭裝飾等品類可以單獨(dú)進(jìn)行投放，突出產(chǎn)品特征，例如優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、清潔性能、環(huán)保、易操作等。

• 對于大城市urban居民主要是居家清潔環(huán)境提升

• 對于郊區(qū)country居民主要是房屋修繕花園布置等

• 主要場景是家居清潔+裝飾收納+園藝維修

• 素材將產(chǎn)品與使用場景融合，傳遞出便捷、功能、美觀舒適及高效能

很多地區(qū)遛狗也成為了出門的唯一方式，而有寵物的陪伴也成為疫情期間很大的慰藉。鏟屎官們急需給各位主子囤積口糧，并且洗澡沒法等也都只能DIY。所以在此類背景下寵物品類也成為了海外熱銷的品類。

• 應(yīng)用場景包括從主子們口糧、廁所、玩具、日常清潔、洗護(hù)、美容等。

• 突出大包裝，抗菌抑菌，易清潔，方便使用等功能。

• 針對快消品類：寵物主糧、尿墊、貓砂等提供大份量囤貨尺寸的供應(yīng)與相應(yīng)的促銷政策

• 素材突出寵物與產(chǎn)品間互動(dòng)的美好瞬間，突出產(chǎn)品能讓寵物在家也能很享受，拉近與鏟屎官的 距離。

在家時(shí)間長意味著穿著家居便服的機(jī)會(huì)更多，在家辦公也會(huì)認(rèn)真裝扮以進(jìn)入更好的工作狀態(tài)，美好的儀式感能排遣隔離的郁悶。雖說時(shí)尚服飾需求在疫情期間出現(xiàn)明顯下降，但短期內(nèi)可以抓住一波家居便服和內(nèi)衣需求，睡衣、家居休閑、內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)服飾都是可以考慮的分類。

• 此類產(chǎn)品應(yīng)突出舒適，行動(dòng)方便，有質(zhì)感，款式多樣能?應(yīng)對多種場合

• 圖片素材可以強(qiáng)調(diào)居家生活與時(shí)尚的結(jié)合，盡量避免直接賣貨

• 考慮到可能會(huì)為全家采購，圖片和文案也可以突顯整個(gè)家庭需求，增加用戶購買數(shù)量