一年賣了292億刀！什么玩具在美國(guó)市場(chǎng)更受歡迎？

GWI一項(xiàng)針對(duì)16-64歲互聯(lián)網(wǎng)用戶的調(diào)研顯示，雖然尋找信息仍然是人們上網(wǎng)的首要原因，但檢索形式卻發(fā)生了顛覆。

根據(jù)谷歌近期公布的數(shù)據(jù)，近一半的年輕用戶會(huì)選擇TikTok或Instagram等社媒平臺(tái)，而非選擇谷歌地圖或搜索引擎來(lái)尋找信息。

另外，人們對(duì)研究產(chǎn)品的重視程度也有所下降。自2020年以來(lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買一件商品前進(jìn)行研究的人數(shù)比例下降了8%。

2015年以來(lái)，利用社媒平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品研究的用戶不斷激增。Z世代比嬰兒潮一代更熱愛(ài)線上購(gòu)物，對(duì)社群的興趣也更高。TikTok等社媒平臺(tái)無(wú)疑抓住了這一精髓。

報(bào)告發(fā)現(xiàn)，41%的Z世代和千禧世代每隔2-3周就會(huì)進(jìn)行線上購(gòu)物，而在TikTok的日常用戶中，這一比例上升到了48%。

由于不同年齡層用戶的搜索習(xí)慣不同，人們消費(fèi)的動(dòng)機(jī)本身也存在很大差別。因此，即使越來(lái)越多的人開(kāi)始在平臺(tái)上搜索產(chǎn)品和服務(wù)，營(yíng)銷人員也需要根據(jù)不同的目標(biāo)人群調(diào)整營(yíng)銷策略。

另一方面，年輕消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)買的原因更廣泛，例如簡(jiǎn)單快速的線上結(jié)賬流程（34%）和社媒平臺(tái)中的“購(gòu)買”按鈕（21%）是Z世代和千禧一代消費(fèi)者所推崇的。

直播購(gòu)物形式正在全球范圍推廣流行，歐美地區(qū)雖起步稍晚，但在2022年，美國(guó)的直播購(gòu)物收入預(yù)計(jì)將達(dá)到200億美元，到2026年預(yù)計(jì)可達(dá)600億美元規(guī)模，直播電商滲透率上升至5.2%。

在2022年，直播購(gòu)物的整體牽引力沒(méi)有預(yù)期強(qiáng)勁，在美國(guó)和歐洲地區(qū)的成長(zhǎng)絆腳石主要在于欠缺優(yōu)質(zhì)主播、互動(dòng)和激勵(lì)措施、大幅折扣等。但直播購(gòu)物具備指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的潛力，對(duì)品牌、平臺(tái)和創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，是“破敵上位”、成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的有利途徑。

The Influencer Marketing Factory在2022年10月期間對(duì)歐美地區(qū)消費(fèi)者直播購(gòu)物行為進(jìn)行了調(diào)查（歐洲地區(qū)以英國(guó)消費(fèi)者為代表，鑒于英國(guó)地區(qū)的直播購(gòu)物引力較其他地區(qū)更為顯著），在對(duì)1000名美國(guó)消費(fèi)者和1000名英國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，36%的美國(guó)受訪者和25%的英國(guó)受訪者曾在直播間進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)。

在購(gòu)物品類方面，時(shí)尚服裝類是最多受訪者直播購(gòu)物的品類，其次是個(gè)護(hù)美妝類：

在消費(fèi)渠道上，TikTok?Live、Facebook Live、Instagram Live和Amazon Live是英美消費(fèi)者更偏好的直播購(gòu)物平臺(tái)：

直播購(gòu)物消費(fèi)渠道從側(cè)面印證了社交媒體與電商緊密結(jié)合，埃森哲預(yù)測(cè)未來(lái)3年全球社交電商的行業(yè)規(guī)模將達(dá)到1.2萬(wàn)億美金，社交電商在全球迅速擴(kuò)張。

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1 月 26 日，美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司NPD集團(tuán)宣布，2022年美國(guó)玩具零售額為292億美元，同比下降0.2%或4900萬(wàn)美元；銷售量22.99億個(gè)，同比下降4%；平均售價(jià)12.68美元，同比上升3%。

美國(guó)玩具市場(chǎng)2022年的銷售額保持相對(duì)平穩(wěn)狀態(tài)，NPD指出，2022年美國(guó)的玩具業(yè)遭遇許多挑戰(zhàn)，包括食品價(jià)格兩位數(shù)百分比的上漲、利率上升、糟糕氣候以及新冠變種和再感染的持續(xù)威脅，這些因素構(gòu)成了一長(zhǎng)串購(gòu)物障礙，導(dǎo)致假期銷售淡季。

產(chǎn)品類別方面，NPD追蹤的11個(gè)大類中有4個(gè)在2022年實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，分別是積木、探險(xiǎn)與其他、毛絨、可動(dòng)人偶，年度銷售額分別上升8%、16%、31%與4%。

不過(guò)，從銷售額體量來(lái)看，戶外和運(yùn)動(dòng)玩具仍然是最大的類別，去年銷售額52億美元。它也是降幅最大的類別，去年銷售額同比下降11%，占年度銷售額下降的52%。

2022年美國(guó)市場(chǎng)最受歡迎的玩具對(duì)應(yīng)的十大IP/品牌，分別為：寶可夢(mèng)、芭比、漫威、星球大戰(zhàn)、Squishmallows、費(fèi)雪、風(fēng)火輪、LOL Surprise!、樂(lè)高星球大戰(zhàn)、Melissa & Doug。

這十大IP的銷售額，同比增長(zhǎng)了7%，市場(chǎng)的其余部分則同比下降2%。對(duì)比NPD此前發(fā)布的美國(guó)玩具市場(chǎng)十大IP/品牌，榜單變化不大，前十中的Funko POP!換成了Melissa & Doug。

Octadesk與Opinion Box合作編寫了《電子商務(wù)趨勢(shì)2023》年鑒。在兩千多名消費(fèi)者的參與下，該研究表明，比起去實(shí)體店，61%的巴西人更喜歡在線購(gòu)物。

在虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)甚至逆向物流的幫助下，虛擬環(huán)境中銷售業(yè)績(jī)最好的細(xì)分市場(chǎng)是服裝（60%）、電子產(chǎn)品（49%）、鞋類（47%）、家電（42%）)和美容用品(41%)。

根據(jù)Octadesk首席執(zhí)行官Rodrigo Ricco的說(shuō)法，73%的受訪者表示在網(wǎng)上商店可以找到比實(shí)體店更低的價(jià)格。

72%的人表示足不出戶購(gòu)買的實(shí)用性是重點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)上能找到促銷活動(dòng)(69%)、比較價(jià)格的便利性(63%)和更多種類的產(chǎn)品(55%)也是巴西消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的原因。超過(guò)40%的巴西消費(fèi)者表示他們每月網(wǎng)購(gòu)超過(guò)一次。

不止巴西消費(fèi)者，放眼全球，服裝電商的發(fā)展都勢(shì)頭迅猛，在過(guò)去10年，全球服裝電商行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)21.7%。

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[ B2B專欄 ]

去年10月，《深圳市推動(dòng)跨境電子商務(wù)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案（2022-2025）》發(fā)布。其中提及，力爭(zhēng)到2025年，跨境電商進(jìn)出口額超千億元，跨境電商市場(chǎng)主體數(shù)量、營(yíng)收規(guī)模、稅收貢獻(xiàn)等規(guī)模國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，新增跨境電商上市企業(yè)5-10家，年出口額超億元跨境電商品牌不少于50個(gè)，企業(yè)建設(shè)運(yùn)營(yíng)海外倉(cāng)面積超350萬(wàn)平方米。

這也意味著，深圳提前三年完成該市所設(shè)定的跨境電商進(jìn)出口目標(biāo)。