如何從Redbubble發現POD細分市場

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前面都是廢話，想看跨境電商相關內容，直接拉到文章最下面看相關內容即可，但是強烈建議通讀本文，因為前面的內容可能對你的成長更有幫助。

我寫過一些關于選品的思考，基本上都是獨立站的選品思路。我也一直在強調選品的重要性，至少對于我來說，好的選品，加上多爛的廣告，都可能大賣。

當然這不是說營銷不重要，只是為了強調選品多重要。但是最近我又有了新的思考，比產品更重要的，其實是產品背后的受眾，首先應該關注的，是受眾的需求。

產品是短暫的，基本需求和顧客群體是永遠存在的。
《營銷管理》

如果想做更持久的生意，單純考慮產品，可能是遠遠不夠的。關于商業的本質，《營銷管理》也給出了高度概括：

任何商業任務都是在獲取一定利潤的基礎上向顧客提供價值。由于顧客的消息越來越靈通，一個公司想要取勝，就只能更好地調整價值傳遞過程，有選擇地向顧客傳播和提供卓越的價值。

這里面還有個名詞“價值傳遞過程”，反正我之前沒聽說過，先看一下書中的解釋：

我們可以把價值創造和價值傳遞劃分為三個階段。第一階段，營銷人員必須做到的“功課”是選擇價值。他們必須細分市場，選擇適當的目標市場，開發要提供的價值定位。這就是戰略營銷的本質，即“市場細分、目標市場選擇、市場定位”（segmentation，targeting，positioning，STP）模型。第二階段是提供價值。營銷必須確定特定的產品特色、價格和分銷。第三階段的任務是傳播價值。通過互聯網、廣告、銷售團隊和其他傳播工具來宣傳產品和開展促銷活動。

總結一下就是，商業的本質就是提供價值，并賺錢。將3個階段（選擇價值、提供價值、傳播價值）都好做，才有可能成功。

獨立站啟動的流程也很清晰：選擇細分市場，了解目標受眾需求，開發產品和服務來提供價值。

說起來容易，做起來就沒那么容易了。還好現在有很多調研工具，讓我們可以比較快速的發現細分市場和了解需求。比如各種spy工具，google trends等等。

前幾天發出POD的文章以后，有網友問了我不少POD相關的內容。干脆今天就拿POD來舉例，看一下如何借助Redbubble發現POD細分市場和需求，以及POD成功最重要的因素：idea。

Redbubble是一個Print on Demand平臺，用戶可以上傳自己的設計，借助Redbubble生成多種產品的listing，售出后，由Redbubble代發。由于Redbubble主打就是針對設計師的POD平臺，所以吸引了很多有才華的設計師。它也就成了我們獲取idea的一個好地方，當然借助它也能發現很多細分市場和需求。

今天我們借助一個第三方Redbubble工具來分析：https://redbubble.dabu.ro/redbubble-popular-tags。它抓取了Redbubble的搜索詞并做了熱度排行，我們來看一看能有什么發現。