Google 的消費者購物洞察，可以看到 Rising Retail Categories ，對于選品來說，有一些幫助，如果我們選擇以年為單位，可以看到過去一年里，哪些類目或者產品受歡迎。 上圖是在?thinkwithgoogle?網站上的內容。他的意思是說，美國地區年搜索結果，Craft Molds 這個類目的上升趨勢是300%，右邊則是他的細分搜索詞或者產品，對應的數值我也沒有搞明白什么意思，反正數字越高肯定是搜索量越高的。 如果以月為單位，則是可以看到最近的一個月里，哪些品類或者產品上升趨勢最明顯。 知道了這些之后，我們就可以用關鍵詞搜索工具，ahrefs 或者 kwfinder 批量查詢這些細分領域對應的關鍵詞難度，以及月搜索量。從而選出一個關鍵詞難度不高，但是搜索量又很高的 Niche 領域。 ahrefs?和 kwfinder 可以達到每次700-1000條關鍵詞查詢，非常的多，也非常的便捷。我們只需要查詢幾次，就能把整個表格查詢完畢。 鑒于網站上的內容都是動態加載的內容，如果手工復制粘貼去網站查詢搜索結果，那真的太累了。所以我花了一點功夫把主流國家的數據都弄了下來，將近7萬條。 因為我主要看美國的，所以美國的單獨做了一個 Sheet。此次表格截止時間是1月中旬，如果你如果看月增長的話，現在有一點點的滯后性，如果看年增長，是很準確的。想要的話聯系我。 簡單說說幾個印象不錯的 Niche，搜索量是美國的數據。用到的工具是 ahrefs 。 不錯的 Niche pumice stone，浮巖，難度10，搜索49K。在電商領域，主要是用來磨腳去死皮的，客單價不高，不過視覺效果不錯，適合 TikTok 或者 Facebook 推。 hardware shop near me，在我附近的五金店?？赡苁且驗橐咔榈挠绊?，大家都開始改裝自己的房子，所以去年表現出了超級超級大的搜索量，關鍵詞難度也很低。五金獨立站去年如果用這個關鍵詞打市場，可以賺到不少流量。 rollerblades，直排溜冰鞋?，難度12，搜索量38K。因為是鞋子，所以 SKU 會有點多，而且涉及尺寸問題，不是很好入手。 balaclava，黑色頭套，搶銀行用的那種，月搜索量?137K，關鍵詞難度很低，去年是很適合POD的。 plaster of paris ，做模型用的石膏粉。去年手工類產品都很火，這個關鍵詞難度11，月搜索28K。 sphagnum moss，苔蘚，難度12，搜索量31K，不明白是干嘛用的，但是亞馬遜也有很多人在賣。是放在房間自己長出苔蘚嗎？ cat backpack ，背貓貓出門的背包，難度8，搜索量25K。 bike stand，在房間里放置自行車的架子，難度9，搜索25K。 naginata，日本的薙刀，難度4，搜索量61K。 另外，也發現了老外的營銷能力是真牛逼。 pretty litter，這個喂小貓的貓糧，獨立站，居然每個月有8萬的搜索量。 jawzrsize 這個是鍛煉臉型的小東西，品牌詞每個月7萬的搜索。客單價不高，營銷做的很牛逼。我感覺這類產品含金量不高，大概率是智商稅。如下圖。 To B 類的有這兩個： stump grinder，鋸掉樹墩的機器，難度10，每個月43K搜索。 wainscoting，鑲板，難度19，搜索93K。 ----------------------------------------------------- 我認為的潛力產品 讓我印象最深刻，并且讓我覺得想要馬上行動的，是這類產品——樹脂藝術，resin art 。 這個詞 2020 比 2019 增長了300%，難度是15，美國月搜索量36K（ahrefs結果），視覺效果很好，適合 Etsy，?也適合 TT，相關作品在 TT 上有接近 7B 播放量。 上圖是目前的谷歌趨勢，大趨勢是在上升的。去年大家都宅在家，所以手工類的產品都很火，resin art 是其中一個，很多新手會嘗試做樹脂作品，而且一旦入門之后，會產生復購。 這個工藝，新手門檻不高，適合大眾，只要買回來相關工具，看著教程，手殘黨的你，也可以做出一個還不錯的作品。雖然門檻不高，但是上限很高，如果能做的好，一個作品直接上千美刀。在國內還不算很火，所以作品不多，在國外已經火幾年了。 如果是 resin 這個詞，搜索量也很高，但是并不是指這個工藝本身，而是工業用品詞語和電子煙相關的詞匯。 通過尋找 resin art 的相關網站，發現有不少是日營業額5K+的大網站或者非常小眾的作者網站。經過一番搜索，找到了一家可以短期內模仿的網站，專門賣 resin art 的工具?——?letsresin.com letsresin.com 這個域名是 2018 年注冊，但是 2020年3月才開始陸續更新，在 archive.org 上可以查詢到的最早的記錄是2020年8月份的。距離現在的版本，太多的網站迭代，一開始就是用了現在的主題模板。 網站主要插件是 Tidio?Live?Chat?——?即時聊天的工具 Wishl Favorites Wishlist ——?應該是原來的主題沒有心愿單功能，所以這里通過插件實現。 日銷售額1K+美金，主要好賣的是自家的產品，以及 Love 和 Home 模具。自家產品看著包裝比較簡單，同樣的產品換一張紙而已，不過他們有亞馬遜的銷量，所以可能是亞馬遜的導流到獨立站。Love 和 Home 在 Aliexpress 上的采購價格是4-5美金左右。 網站速度 GTmetrix Grade 評分為 A，證明針對網站速度的優化還是不錯的。 打開網站源代碼，如下圖，只有這幾行?——?有專業的人優化過。 PS：這個網站在 similarweb 上沒有數據。 從 semrush 的上圖可以看到，他的外鏈不是很多，搜索流量卻很高，第一印象認為他是個很強的品牌。 但是看關鍵詞帶來的流量，會發現，并不靠品牌關鍵詞 lets resin，而是靠產品關鍵詞。帶來流量最大的詞是 resin molds（樹脂塑模），他也許剛開始是做這個，然后進一步豐富自己產品線的。 在 ahrefs 的 top page 頁面，也能看到帶來流量最多的都是 molds 這個詞。 為了進一步驗證我的想法，我找到了他早期的 ins 帖子。 這是2019年8月份的帖子，他第一次正式宣傳自己家產品，也是他最熱銷的產品之一。和我猜想的沒錯，他是靠塑模起家，然后陸陸續續發布了很多款塑模。 他的銷售分布渠道除了獨立站之外，還有北美亞馬遜，英國亞馬遜，以及 Etsy。其中，Etsy 的銷量很夸張。如下圖。 這個網站除了 Google 買了 lets resin 品牌關鍵詞廣告，幾乎沒有付費流量。推廣鏈接主要是導向獨立站，導向亞馬遜的只有一個網站，bestproducts.network，而且從內容看，也不是付費的 affiliate。Facebook 也沒有做過廣告。 Ins?@letsresin 有11.5萬粉絲，首篇文章是2019年5月，他沒有發布自己原創的 resin art 作品，而是發布自己的工具，然后做 giveaway ，用客戶的圖片，繼續在 ins 或者其他平臺發布內容。直到2020年，開發了樹脂瓶裝產品，才開始陸陸續續的更新自己的原創視頻。 粘性最高的用戶是 ins 的。視頻平均都有2-5萬播放量。平均每個帖子有幾十到上百個評論。 上圖來自 Pinterest ，粉絲不多，但是月瀏覽量很高，足以證明這類內容帶來的自然流量。 在 Pinterest 上的內容，感覺也是搬運客戶的作品。他不生產內容，只是做搬運，就有源源不斷的內容，順帶賣自己家的產品。Pinterest 的落地頁則是引導到自己的獨立站。 Facebook 的粉絲有4.2萬，內容和 ins 差不多。從 Facebook 的管理員（下圖）來看，這個應該是中國賣家在做。 獨立站的產品圖片名，并沒有語義相關的關鍵詞。 獨立站的產品描述沒有亞馬遜那么豐富。 外鏈不夠豐富，比起日進6K的大站來說，他的外鏈還是太少了點。 他們憑著贈送成本為4-5美金的樹脂塑模，在社交平臺上捕獲一大批相關的手工作者的關注。這些作者本身就有很多粉絲，再通過和這些作者們做活動，借他們之力，把自己的號養起來。還可以拿這些作者的照片繼續在其他平臺養號，解決了內容生產的痛點。等有錢了，再繼續開發新的產品，拍攝原創視頻。 在 TT 上 resin 這個標簽前300名的平均贊播比18%，還算挺高的，可惜國內的原創內容不多，無法通過搬運把號做大，但是如果做工具的話，可以參考他的方法。TT上有很多19，20歲的新晉網紅，同樣的方法復制到 TT 這個平臺上，趁著這些年輕的網紅不懂事，低成本收割一波。 缺點 真正能賺錢，讓客戶不斷復購的，是液體的樹脂瓶裝產品，可惜是膠水類產品，難以運輸。如果只是模具，利潤又做不大。所以最后，很可惜，這個是要放棄的類目，哈哈。 希望這個思路對大家有所幫助：）
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【完】
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