全美銷量第一的保溫杯品牌是？

Stanley？錯！是Owala！

早在2023年，Owala的FreeSip保溫杯就被 《時代》雜志評為年度最佳發(fā)明之一。根據(jù)Circana在2023年公布的零售數(shù)據(jù)，它也是當(dāng)年美國最暢銷的水瓶。

圖源：Instagram

近期，Owala的新款草莓園配色的保溫杯還登上了Amazon新品榜，評論區(qū)全是“全家都愛這顏色”的好評。

是什么讓Owala如此受歡迎？

雙飲口消滅選擇困難癥

用過吸管杯的人多少都有過這種糾結(jié)：想小口抿著喝，吸管剛好；但運動后想大口暢飲，吸管就顯得不夠爽 了。Owala最與眾不同的是它的FreeSip雙飲口設(shè)計，使用同一個口子可以滿足大口暢飲和小口吮吸兩種飲用方式。

圖源：Amazon

用隱藏吸管直立小口啜飲，適合辦公、開車、健身時隨手喝；吸管后面還有個寬開口，想猛灌一大口時直接傾倒就行，完全不用像某品牌的爆款吸管保溫杯那樣額外揭開蓋子。

再加上單手按壓就能開蓋的鎖扣、兼作提手的防漏設(shè)計，連清潔都因為零件少而變得超簡單，直戳怕麻煩星人的痛點。

更懂用戶的是，它精準(zhǔn)滿足場景需求：700毫升的杯子尺寸適配大多數(shù)汽車杯架，保冷24小時夠喝一整天，雖然官方不建議裝熱水，但夏天帶冰飲出門剛剛好——畢竟對很多人來說，隨時喝到冰水才是剛需。

多巴胺配色玩出花

如果說專利設(shè)計是Owala的硬實力，那色彩美學(xué)就是它的軟實力。用現(xiàn)在流行的話說，Owala的色彩就是滿屏的夏日多巴胺暴擊：亮粉撞淡綠、熒光橙配奶白……品牌連名字都起得俏皮又可愛，什么Hyper Flamingo（亢奮火烈鳥）、Shy Marshmallow（害羞棉花糖），比森林綠、冰川白顯得有活人感得多。

圖源：Owala

更值得學(xué)的是，Owala把混搭權(quán)交給消費者，大家熱衷于DIY自己的瓶子——把不同顏色的瓶蓋、瓶身和按鈕自由組合，玩出獨屬于自己的配色。這種千人千面的設(shè)計，讓保溫杯從單調(diào)的日用品變成了能彰顯個性的時尚單品。品牌創(chuàng)始人的核心設(shè)計理念就是希望“水瓶不再只是裝水的工具，而是時尚配飾”。

這也是Owala進(jìn)入競爭激烈的保溫杯市場時，與其他幾個巨頭品牌做出差異化的關(guān)鍵策略。Hydro Flask和Yeti主打強大的性能和戶外探險，Stanley主打堅固耐用，而Owala主打的是時尚、個性和有趣。

從Owala的Amazon店鋪主頁可以看出品牌風(fēng)格

為了強化時尚屬性，Owala還和時尚生活方式品牌Urban Outfitters聯(lián)名推出限定款；連寵物碗都做成配套色系，養(yǎng)寵家庭能和毛孩子用親子款，各種小細(xì)節(jié)里全是對追求時尚的年輕人的精準(zhǔn)拿捏。

防滑底座設(shè)計；4種顏色可選

順帶一提，除了寵物碗，Owala配件系列最有名的產(chǎn)品就是清潔泡騰片，可用于清潔茶漬、咖啡漬和奶漬，20片獨立包裝1包在Amazon的售價是$14.24。

把用戶當(dāng)選品工具用

光有好產(chǎn)品不夠，Owala的營銷把稀缺感和參與感玩得很溜。他們推出的Color Drop模式堪稱DTC品牌教科書：定期發(fā)布限量配色的產(chǎn)品，發(fā)售前只露圖不露時間、價格，想知道消息就得關(guān)注社媒或訂閱郵件。

Color Drop在獨立站的重要位置

這種吊胃口的操作，人為地給產(chǎn)品打上稀缺性和緊迫性的標(biāo)簽，勾起大家的FOMO（害怕錯過）心理，從而去主動追更品牌動態(tài)。這對有獨立站的賣家來說是一個很值得借鑒的銷售模式：每周推出小批量的新設(shè)計，限時限量發(fā)售。

更聰明的是，Owala把用戶當(dāng)選品工具用：只要是1小時內(nèi)售罄的限量款，就開放次日預(yù)訂，限量變通販，讓銷售數(shù)據(jù)決定哪些款能轉(zhuǎn)正成常規(guī)款。這種用戶選品的模式，既避免了庫存浪費，還能加強消費者的創(chuàng)作參與感，引發(fā)沖動購買和網(wǎng)絡(luò)熱議。同時有助于形成粉絲社區(qū)，給大家一個分享、討論、炫耀的出口。

Owala的非官方Reddit社區(qū)人數(shù)有3.6萬

Owala對用戶創(chuàng)作的重視還體現(xiàn)在對用戶生成內(nèi)容的大力鼓勵上，TikTok上7萬多條相關(guān)視頻里，有很多消費者的開箱、配色分享和日常分享，大家曬出的真實色彩對比，幫想買的人確認(rèn)美麗的顏色無色差，比官方宣傳更有說服力。就像我們自己買東西之前也會去社媒搜反饋一樣，這提供了真實的社交認(rèn)同，對促進(jìn)下單有非常積極的作用。

圖源：TikTok

觀察Owala的Facebook營銷動態(tài)，通過Denote我們發(fā)現(xiàn)，品牌投放的超過30天的廣告素材中，曝光量較高的廣告有個共通點：都使用了“是不是希望不必在小口小口地喝水和大口大口地喝水之間做出選擇？現(xiàn)在，你無需再為此糾結(jié)了。FreeSip擁有雙向出水嘴”這樣一套文案。可見品牌也非常擅長通過強化最大賣點來加強對目標(biāo)消費者的吸引力。

圖源：Denote

從2020年成立到2023年登頂銷冠，Owala的爆發(fā)不是偶然。它認(rèn)清了保溫杯早已不是功能性工具而是個性化表達(dá)的載體。在產(chǎn)品端用FreeSip專利解決多種飲用方式自由切換的痛點，在情緒端用多巴胺配色和混搭玩法滿足個性表達(dá)；甚至延伸出清潔泡騰片、寵物碗等周邊，從賣杯子到賣生活方式，滿足用戶需求，重視用戶創(chuàng)作，再普通的日用品，也有機會火到現(xiàn)象級。