全美銷量第一的保溫杯品牌是？

Stanley？錯！是Owala！

早在2023年，Owala的FreeSip保溫杯就被 《時代》雜志評為年度最佳發明之一。根據Circana在2023年公布的零售數據，它也是當年美國最暢銷的水瓶。

圖源：Instagram

近期，Owala的新款草莓園配色的保溫杯還登上了Amazon新品榜，評論區全是“全家都愛這顏色”的好評。

是什么讓Owala如此受歡迎？

雙飲口消滅選擇困難癥

用過吸管杯的人多少都有過這種糾結：想小口抿著喝，吸管剛好；但運動后想大口暢飲，吸管就顯得不夠爽 了。Owala最與眾不同的是它的FreeSip雙飲口設計，使用同一個口子可以滿足大口暢飲和小口吮吸兩種飲用方式。

圖源：Amazon

用隱藏吸管直立小口啜飲，適合辦公、開車、健身時隨手喝；吸管后面還有個寬開口，想猛灌一大口時直接傾倒就行，完全不用像某品牌的爆款吸管保溫杯那樣額外揭開蓋子。

再加上單手按壓就能開蓋的鎖扣、兼作提手的防漏設計，連清潔都因為零件少而變得超簡單，直戳怕麻煩星人的痛點。

更懂用戶的是，它精準滿足場景需求：700毫升的杯子尺寸適配大多數汽車杯架，保冷24小時夠喝一整天，雖然官方不建議裝熱水，但夏天帶冰飲出門剛剛好——畢竟對很多人來說，隨時喝到冰水才是剛需。

多巴胺配色玩出花

如果說專利設計是Owala的硬實力，那色彩美學就是它的軟實力。用現在流行的話說，Owala的色彩就是滿屏的夏日多巴胺暴擊：亮粉撞淡綠、熒光橙配奶白……品牌連名字都起得俏皮又可愛，什么Hyper Flamingo（亢奮火烈鳥）、Shy Marshmallow（害羞棉花糖），比森林綠、冰川白顯得有活人感得多。

圖源：Owala

更值得學的是，Owala把混搭權交給消費者，大家熱衷于DIY自己的瓶子——把不同顏色的瓶蓋、瓶身和按鈕自由組合，玩出獨屬于自己的配色。這種千人千面的設計，讓保溫杯從單調的日用品變成了能彰顯個性的時尚單品。品牌創始人的核心設計理念就是希望“水瓶不再只是裝水的工具，而是時尚配飾”。

這也是Owala進入競爭激烈的保溫杯市場時，與其他幾個巨頭品牌做出差異化的關鍵策略。Hydro Flask和Yeti主打強大的性能和戶外探險，Stanley主打堅固耐用，而Owala主打的是時尚、個性和有趣。

從Owala的Amazon店鋪主頁可以看出品牌風格

為了強化時尚屬性，Owala還和時尚生活方式品牌Urban Outfitters聯名推出限定款；連寵物碗都做成配套色系，養寵家庭能和毛孩子用親子款，各種小細節里全是對追求時尚的年輕人的精準拿捏。

防滑底座設計；4種顏色可選

順帶一提，除了寵物碗，Owala配件系列最有名的產品就是清潔泡騰片，可用于清潔茶漬、咖啡漬和奶漬，20片獨立包裝1包在Amazon的售價是$14.24。

把用戶當選品工具用

光有好產品不夠，Owala的營銷把稀缺感和參與感玩得很溜。他們推出的Color Drop模式堪稱DTC品牌教科書：定期發布限量配色的產品，發售前只露圖不露時間、價格，想知道消息就得關注社媒或訂閱郵件。

Color Drop在獨立站的重要位置

這種吊胃口的操作，人為地給產品打上稀缺性和緊迫性的標簽，勾起大家的FOMO（害怕錯過）心理，從而去主動追更品牌動態。這對有獨立站的賣家來說是一個很值得借鑒的銷售模式：每周推出小批量的新設計，限時限量發售。

更聰明的是，Owala把用戶當選品工具用：只要是1小時內售罄的限量款，就開放次日預訂，限量變通販，讓銷售數據決定哪些款能轉正成常規款。這種用戶選品的模式，既避免了庫存浪費，還能加強消費者的創作參與感，引發沖動購買和網絡熱議。同時有助于形成粉絲社區，給大家一個分享、討論、炫耀的出口。

Owala的非官方Reddit社區人數有3.6萬

Owala對用戶創作的重視還體現在對用戶生成內容的大力鼓勵上，TikTok上7萬多條相關視頻里，有很多消費者的開箱、配色分享和日常分享，大家曬出的真實色彩對比，幫想買的人確認美麗的顏色無色差，比官方宣傳更有說服力。就像我們自己買東西之前也會去社媒搜反饋一樣，這提供了真實的社交認同，對促進下單有非常積極的作用。

圖源：TikTok

觀察Owala的Facebook營銷動態，通過Denote我們發現，品牌投放的超過30天的廣告素材中，曝光量較高的廣告有個共通點：都使用了“是不是希望不必在小口小口地喝水和大口大口地喝水之間做出選擇？現在，你無需再為此糾結了。FreeSip擁有雙向出水嘴”這樣一套文案。可見品牌也非常擅長通過強化最大賣點來加強對目標消費者的吸引力。

圖源：Denote

從2020年成立到2023年登頂銷冠，Owala的爆發不是偶然。它認清了保溫杯早已不是功能性工具而是個性化表達的載體。在產品端用FreeSip專利解決多種飲用方式自由切換的痛點，在情緒端用多巴胺配色和混搭玩法滿足個性表達；甚至延伸出清潔泡騰片、寵物碗等周邊，從賣杯子到賣生活方式，滿足用戶需求，重視用戶創作，再普通的日用品，也有機會火到現象級。