《黑神話：悟空》周邊爆賣2000+！不侵權(quán)跨境選品必看

作為跨境電商從業(yè)者，如果你恰好愛好打游戲，你一定聽過《黑神話：悟空》的大名。它于本周二全球發(fā)行，售價(jià)$59.99，上線不到24小時(shí)就成為了Steam史上第二受歡迎的游戲，全球最高同時(shí)在線人數(shù)已超過235萬。

這款游戲在全球的火爆令人忍不住思考它會(huì)為跨境電商銷售帶來什么機(jī)會(huì)，比如，哪些商品會(huì)因?yàn)檫@款游戲的火爆成為這段時(shí)間的爆款？又或者，在海外營銷中如何借助游戲的熱度來獲得更多人的關(guān)注？

首先，爆款游戲推動(dòng)相關(guān)商品銷量增長這一現(xiàn)象并非近年才出現(xiàn)的趨勢(shì)。早在2018年，火爆全球的現(xiàn)象級(jí)游戲《憤怒的小鳥》的開發(fā)商賺得的2.55億英鎊的利潤中，有50%來自相關(guān)商品銷售，包括玩具、書籍、服裝。

《憤怒的小鳥》令人上癮的游戲玩法使得玩家對(duì)游戲中的鳥、豬和彈弓印象深刻，它們是一些可愛且易于辨識(shí)的角色，鳥和豬形象可愛，做成毛絨玩偶，彈弓直接做成玩具；圓滾滾的造型使得它們更容易變成商品融入日常生活，比如皮球、豆袋、圣誕樹裝飾品和盤子等等。

《美國游戲銷售機(jī)會(huì)市場(chǎng)報(bào)告》表明，絕大多數(shù)（80%）活躍游戲玩家都喜歡購買周邊商品和紀(jì)念品，以提醒他們?cè)谧约合矏鄣挠螒蛑卸冗^的美好時(shí)光。游戲與商品的結(jié)合能夠產(chǎn)生強(qiáng)大的市場(chǎng)動(dòng)力，無論是通過內(nèi)容營銷、社交媒體的傳播，還是通過KOL帶貨等新型營銷手段，都能有效地將游戲的熱度轉(zhuǎn)化為商品銷售的增長。

Walmart上一個(gè)名為CHOII的玩具商店迅速上架了黑神話悟空周邊，包含金箍在內(nèi)的首飾三件套。但其實(shí)這三款產(chǎn)品屬于購買實(shí)體豪華版附贈(zèng)的官方周邊，未經(jīng)授權(quán)不能售賣。即使在海外，不想涉及侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的盡量避開官方產(chǎn)品。

作為令人驕傲的國產(chǎn)游戲，非官方優(yōu)秀周邊的選品還得看國內(nèi)出品。

淘寶已售2000+，售價(jià)19.5；金屬實(shí)心材質(zhì)，有鎏金色、金色、古銅色等多款不同配色可選；手掌大小的迷你尺寸，可以拿在手里旋轉(zhuǎn)把玩，定位類似解壓玩具。

金箍棒在高銷量產(chǎn)品中占比最多，銷量前10中有7款是迷你金箍棒或包含迷你金箍棒。不難理解，金箍棒作為《黑神話：悟空》游戲主角的主要武器，功能強(qiáng)大，十分炫酷；而擁有游戲主角同款能讓玩家潛意識(shí)認(rèn)為自己獲得了某種與主角相似的特質(zhì)。

以《黑神話：悟空》中的悟空形象為基礎(chǔ)的再創(chuàng)作，胸針和磁吸貼均為合金材質(zhì)，烤漆工藝；淘寶已售1000+，售價(jià)23.8-28.8。胸針可以裝飾在服裝和包袋上，磁吸貼可粘貼在冰箱或任何金屬物體表面，定位為裝飾品。因其穩(wěn)固的材質(zhì)，相對(duì)來說更適合收藏。

同樣是二創(chuàng)的手繪圖案T恤，動(dòng)作有2款，分別是悟空做出比耶手勢(shì)和抱著游戲道具“爭先紅葫蘆”。售價(jià)58；除T恤外，該店鋪還銷售同款圖案的圓領(lǐng)衛(wèi)衣和帶帽衛(wèi)衣。

T恤是最能強(qiáng)化玩家對(duì)游戲故事和世界觀認(rèn)同的產(chǎn)品，穿著T恤可以在現(xiàn)實(shí)世界中找到共鳴，與其他玩家建立聯(lián)系，同時(shí)可以起到一個(gè)安利的作用，幫助提高游戲的知名度。

印有游戲畫面和游戲中人物形象的各種尺寸的鼠標(biāo)墊，售價(jià)為17.9至34.9。對(duì)于游戲愛好者來說，鼠標(biāo)墊是實(shí)用必備產(chǎn)品，不僅保證了鼠標(biāo)控制的精確性，還能起到桌面裝飾的作用，能提升個(gè)人空間的美觀度。這款鼠標(biāo)墊還額外強(qiáng)調(diào)了幾個(gè)產(chǎn)品特質(zhì)，比如橡膠材質(zhì)提供更佳的舒適度，穩(wěn)固鎖邊提高耐用度，以及涂層工藝防水。

相信隨著玩家對(duì)游戲劇情的深入，會(huì)有越來越多的游戲道具被開發(fā)成產(chǎn)品，滿足玩家購買紀(jì)念品的需求。如果你對(duì)銷售相關(guān)商品不感興趣，也可以只把它當(dāng)作一個(gè)熱點(diǎn)話題來為自家產(chǎn)品的推廣增加流量。

利用《黑神話：悟空》中的中國傳統(tǒng)文化元素，如悟空的形象、古典服飾、神話故事等，作為廣告素材的一部分，吸引對(duì)中國文化感興趣的消費(fèi)者。

將游戲中的知名角色或場(chǎng)景與自家產(chǎn)品結(jié)合，創(chuàng)造獨(dú)特的廣告故事，比如結(jié)合悟空的探險(xiǎn)精神，把它打造成為戶外運(yùn)動(dòng)品牌的代言人。

在社交媒體上發(fā)起與《黑神話：悟空》相關(guān)的互動(dòng)活動(dòng)，如角色扮演挑戰(zhàn)、游戲知識(shí)問答等，增加用戶參與度。比如Reddit上的r/BlackMythWukong社區(qū)，有許多用戶分享游戲畫面的截圖，有精彩的打斗畫面、美麗的風(fēng)景；截圖對(duì)于玩家而言幾乎沒有難度，很適合作為互動(dòng)話題的切入點(diǎn)。

制作與《黑神話：悟空》相關(guān)的深度內(nèi)容，如游戲背景介紹、角色深度解讀等，通過內(nèi)容營銷吸引流量，同時(shí)在內(nèi)容中軟性植入產(chǎn)品廣告。

鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作與《黑神話：悟空》相關(guān)的產(chǎn)品使用場(chǎng)景，比如cosplay游戲中人物裝扮時(shí)使用的化妝產(chǎn)品，然后在社媒分享，提高品牌知名度。

可以想象，海外某個(gè)游戲玩家由于愛玩《黑神話：悟空》，去讀了《西游記》，還買了許多悟空的周邊，甚至還向周圍人推薦與悟空有關(guān)的一切。相信不止一個(gè)人會(huì)這樣做。《黑神話：悟空》的成功為全球玩家提供了了解中國文化的新途徑，周邊商品則是“文化+”的多維表達(dá)之一。希望有更多賣家開發(fā)出具有鮮明的文化特征和豐富的文化內(nèi)涵的產(chǎn)品，推動(dòng)國產(chǎn)商品出口，促進(jìn)中外文化交流。

以上是投大大出海營銷對(duì)跨境電商如何借助《黑神話：悟空》選品和營銷的思考，各位可以靈活參考。對(duì)《黑神話：悟空》選品和廣告素材感興趣的賣家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無需下載，登錄即可免費(fèi)使用。

*圖片源于網(wǎng)絡(luò)