“特朗普”帶貨之后，Anker推品和廣告發(fā)生了什么變化？

前幾天跨境圈熱聊的話(huà)題——美國(guó)前總統(tǒng)特朗普在與特斯拉CEO馬斯克的直播中，被網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)使用的充電寶是來(lái)自中國(guó)品牌安克Anker生產(chǎn)的MagGo系列產(chǎn)品。

根據(jù)安克Anker海外官網(wǎng)，這款充電寶售價(jià)$89.99（換算人民幣約642元；京東日常售399元）。容量10000mAh，有白、黑、藍(lán)、綠和粉5種顏色供選擇，是2024年1月8日才開(kāi)售的新品。除了大容量，它的主要賣(mài)點(diǎn)還包括：

• 獲得了Qi2認(rèn)證，支持15W無(wú)線快充，44分鐘可將iPhone15從0%充至50%；

• 雙向USB-C，有線充電功率達(dá)27W，可為充電寶進(jìn)行快速充電；

• 側(cè)邊智能顯示屏展示電池剩余量百分比和充滿(mǎn)電所需的時(shí)間（眼尖的網(wǎng)友就是憑借這一特征認(rèn)出這是Anker的產(chǎn)品）；

• 內(nèi)置支架，提供一定的傾斜角度，方便充電時(shí)使用手機(jī)（特朗普在直播中并未使用到這項(xiàng)功能）。

在這款充電寶的亞馬遜評(píng)論區(qū)，有不止一位消費(fèi)者提到特朗普，表示看到這是與特朗普同款的產(chǎn)品，所以認(rèn)為它很好。

前總統(tǒng)同款確實(shí)是流量密碼。不知是巧合還是有意，安克Anker官網(wǎng)在8月13日至16日期間加大了廣告投放量，過(guò)去30天投放高峰期就集中在這個(gè)時(shí)段，4天的廣告量占據(jù)了一個(gè)月的41%。

過(guò)去30天，安克Anker投放的廣告渠道以Admob、YouTube和Pinterest為主，投放地區(qū)則集中在美國(guó)和德國(guó)。廣告素材則以圖片為主，占比近73%，其次是視頻，占比約20%。觀察其廣告素材可以發(fā)現(xiàn)，近期推廣的產(chǎn)品主要是便攜式發(fā)電站Anker Solix F3800和配套的智能家居套件。

這款產(chǎn)品的定位是家庭備用電源解決方案，用于應(yīng)對(duì)突發(fā)的停電情況，在緊急情況下為整個(gè)家庭供電。單個(gè)發(fā)電站售價(jià)$3999，一個(gè)發(fā)電站+一塊拓展電池+3組太陽(yáng)能電池板的售價(jià)約$9304。

配套使用的智能家居套件包括擴(kuò)展電池和太陽(yáng)能電池板，裝載電池板可在陽(yáng)光強(qiáng)烈時(shí)為發(fā)電站充電，拓展電池則用來(lái)提高用戶(hù)輸出功率，在用電高峰時(shí)段為房屋供電。套件的配合使用可以最大限度地節(jié)省家庭用電費(fèi)用。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，家庭發(fā)電站的重點(diǎn)首先是能在緊急停電時(shí)刻派上用場(chǎng)，帶得動(dòng)家里功率較大的電器；其次才是節(jié)省能源費(fèi)用。這則廣告視頻就是在告訴人們，便攜式發(fā)電站可以為空調(diào)、冰箱等家用電器供能，通過(guò)拓展電池的疊加，提供更強(qiáng)大的輸出功率，是炎熱夏季突然停電這一緊急情況下可使用的解決方案。

另外一則廣告視頻的重點(diǎn)則放在了節(jié)省電費(fèi)上。視頻內(nèi)容也簡(jiǎn)單得多，通過(guò)電流快速傳輸?shù)膭?dòng)畫(huà)直觀地展示了太陽(yáng)能充電和供電的原理，表明使用壽命久，最后強(qiáng)調(diào)最多可節(jié)省2670€。

除了家庭發(fā)電站之外，安克Anker還力推Prime系列的產(chǎn)品，是Anker最先進(jìn)的多設(shè)備快速充電陣容。比如這款三合一快充充電器，廣告一開(kāi)始展示的是行李箱合不上的窘境，然后露出4組充電頭和充電線，暗示是充電配件太多擠壓行李空間導(dǎo)致的問(wèn)題，戳中差旅人士的痛點(diǎn)。下一幕，有3個(gè)100QW快充接口的安克Anker充電器就登場(chǎng)了，后續(xù)還展示了它可折疊、體積小的優(yōu)勢(shì)。

快充家族的充電線的廣告素材使用對(duì)比強(qiáng)調(diào)了安克Anker充電線堅(jiān)固不易損壞的特性，用動(dòng)感十足的動(dòng)畫(huà)和極具節(jié)奏感的鼓點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安克Anker充電線可多次彎曲，抗壓效果好和充電速度快三大特性。

不難看出，盡管推廣的產(chǎn)品不同，最近推出的幾則廣告素材基本是同樣的套路，先用一個(gè)生活中常見(jiàn)的痛點(diǎn)引入，然后告知安克Anker的產(chǎn)品怎么解決這個(gè)痛點(diǎn)，接著進(jìn)一步露出其他的優(yōu)勢(shì)，最后引導(dǎo)搜索。這一套可以提煉為客戶(hù)痛點(diǎn)→A賣(mài)點(diǎn)解決痛點(diǎn)→BCD賣(mài)點(diǎn)→重復(fù)搜索關(guān)鍵詞。

解決日常生活的痛點(diǎn)是消費(fèi)電子品牌打開(kāi)用戶(hù)心扉的一把鑰匙，但光了解痛點(diǎn)還不夠，產(chǎn)品要始終走在需求前面，才有機(jī)會(huì)贏得市場(chǎng)的青睞。

從資本青睞的角度來(lái)看，哪些出海消費(fèi)電子品牌被寄予厚望？這是否意味著他們推出的產(chǎn)品會(huì)成為下一個(gè)爆款？

據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年上半年，國(guó)內(nèi)共有81家消費(fèi)品牌獲得融資，除26個(gè)項(xiàng)目未披露具體金額外，已透露的總?cè)谫Y金額超50億元。我們整理了其中有布局出海業(yè)務(wù)的部分品牌，按融資時(shí)間先后排序：

• 惠康科技于1月完成了超億元Pre-IPO輪融資，旗下有自主品牌HICON 惠康、WATOOR沃拓萊，產(chǎn)品包括制冰機(jī)、緊湊型冰箱和冰淇淋機(jī)等。產(chǎn)品出口遍布?xì)W美及亞洲70個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

• 戶(hù)外儲(chǔ)能品牌移族ETAKER也在1月完成了數(shù)千萬(wàn)元天使輪融資。移族旗下的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品分為P和M兩個(gè)系列，P系列主打小巧便攜，主要用于戶(hù)外露營(yíng)、輕度用電；M系列主要用于戶(hù)外露營(yíng)、野炊、戶(hù)外作業(yè)，家庭儲(chǔ)能等大功率重度用電應(yīng)用場(chǎng)景。

• 小家電品牌斗禾科技DOUHE于4月獲得數(shù)億元戰(zhàn)略融資，旗下產(chǎn)品包含空氣凈化器、除濕機(jī)和加濕器等多個(gè)品類(lèi)，相關(guān)產(chǎn)品在Lazada有售。

• 車(chē)載冰箱廠商艾凱控股于7月完成過(guò)億元B輪融資，其自主品牌Alpicool冰虎致力于提供移動(dòng)制冷解決方案，是亞馬遜頭部賣(mài)家，自主研制的便攜車(chē)載冰箱產(chǎn)品已達(dá)200多款，銷(xiāo)往100多個(gè)國(guó)家。

以上是投大大出海營(yíng)銷(xiāo)以安克Anker主推產(chǎn)品和廣告投放為中心展開(kāi)的市場(chǎng)觀察，各位可以靈活參考。對(duì)相關(guān)選品和廣告素材感興趣的賣(mài)家可以去全球廣告Spy工具BigSpy搜尋靈感，無(wú)需下載，登錄即可免費(fèi)使用。