“No bra”下的她經濟浪潮，這一小眾單品在TikTok上吸金三千萬？！

716 閱讀 0 評論 9 點贊

“站在風口上，豬都會飛”。

在互聯網時代，這是一句永不過時的真言。而有這樣一個品牌，乘了時代的風口，成立僅僅 2 年，其營銷額便從第一年的 100 萬美元，在去年暴漲至 1000 萬美金，預計 2024 年將達到 5000 萬美金，這個品牌就是CAKES body。

在傳統觀念中，女性應該穿著文胸來保持胸部的形狀和避免走光。而現代女性不再過分在意他人的眼光和評價，更加關注自己的感受和需求。去年夏天，一場“No bra”革命席卷了整個TikTok平臺，掀起了一波浪潮，相關詞條”no bra”瀏覽量突破6億，到今年6月末，熱度再次達到高峰。

隨著這種自我意識的覺醒和對自由、舒適的追求，女性開始尋找更加適合自己的內衣產品。CAKES body正是這樣乘上了時代的風口，其下產品“CAKES covers胸貼”在TikTok美區女士服裝類目中承包日榜、周榜、月榜第一。

今天，就讓小編帶大家探討下CAKES body成功背后的秘訣！

雙重buff：夏日經濟+她經濟

優質產品和被忽視的女性需求

過去一個月里，CAKES body銷量高達19.24萬，創造了553.83萬美金的銷售額，折合人民幣3964萬。這一亮眼數據的背后是對女性消費者痛點和需求的深刻洞察。

夏季氣溫高，天氣炎熱，傳統文胸會讓人感到悶熱不透氣，普通硅膠胸貼依靠膠水等粘合劑來粘貼，不僅不夠牢固，舒適度也大打折扣。

而CAKES body的隱形胸貼使用醫用級硅膠，通過體溫自然貼合皮膚，避免傳統粘合劑引起的過敏和不適。這種無粘性設計不僅提高了產品的舒適度，還減少了對皮膚的刺激，同時適用于多種場合。尤其是夏季正值戶外運動熱潮，這款胸貼不僅滿足了夏日戶外出行的需求，同時又滿足了女性對追求舒適和自由的穿著體驗的需求。

把網紅營銷做到極致

創始人IP，親自出境

當然，光有好的產品而沒有營銷也是不可行的。品牌把 TikTok 作為營銷的首選渠道，除了在TikTok Shop上售賣產品以外，還會在主頁放置獨立站鏈接進行導流。

僅創立兩年，CAKES body在TikTok美區的關聯帶貨視頻就多達2360條，相關網紅則有1147名。過去一個月的播放量高達8391.11萬，互動數據也是極高。

優秀數據的背后是持續不斷地產出。CAKES body前期的營銷預算很少，剛起步時她們采用的營銷策略是專注于內容帶貨，關注相關領域的話題進行內容打造，每天在TikTok堅持發帖 3-5 次做強鋪曝光。正是憑借著這樣的“刷臉”，CAKES body慢慢打開了知名度，銷售額也穩步上升。即使到現在，官方賬號也會保持每天1-2次的更新頻率。?

數據來源Nox聚星詳情頁

從Nox聚星平臺的數據分析來看，我們可以了解到CAKES body偏愛與中小量級網紅合作，這是因為在品牌過往合作的網紅中，帶貨銷量最高的都是中小型網紅，也從側面說明了中小型網紅更能帶動CAKES body品牌的銷量，因而品牌更偏好與這類型的網紅合作。

此外，CAKES?body在官網推出了"Become a Hype Girl“的活動，即參與者需要在自己的社媒賬號上按照品牌的要求分享自己使用產品的感受和體驗，以吸引更多人關注品牌。這一活動既吸引了粉絲量級較小的KOL/KOC的參與，又提升了品牌曝光率和銷售額，擴大了品牌的傳播范圍。

更重要的是，品牌創始人Taylor Capuano會親自出鏡，參與帶貨，包括但不限于親自發布測評視頻，還有登上Shark tank創業真人秀，把個人IP連同品牌一起做了宣傳。

節目播出后更是迅速與帶貨能力很強的達人Emma Grede合作。在真人秀播出的24小時后，產品銷售額直接增加了三倍，同時在官網上配合推出20%折扣。不得不說創始人的商業頭腦實在很強。

品牌關懷

支持女性健康事業

“女性是我們品牌的核心，每成交一筆訂單，我們就會捐贈1美元，以用來支持女性健康事業。”這是CAKES body網站上的一句話，醒目又溫暖。

同時，CAKES body 提供多種尺寸、多種顏色的胸貼以適配不同體型、膚色，既滿足了多樣化的需求，又顯示出了品牌包容性，樹立了良好的品牌形象。許多女性因為能找到適合自己的產品而愿意購買，進而推動品牌的銷售額上升。

在TikTok美區市場上，CAKES body的成功是時代風口+優質產品+網紅營銷+品牌關懷相結合的結果。這種模式在美區市場仍有很大發展空間，出海品牌在營銷時也可以借鑒以下幾點：

敏銳捕捉時代趨勢：深入洞察消費者需求，解決消費者痛點。
重視網紅營銷：選擇合適的營銷渠道，與不同量級的網紅合作并監控效果。同時，品牌創始人應積極參與，打造個人 IP，提升品牌知名度和影響力。
持續優質內容輸出：保持高頻且穩定的內容更新，通過不斷地曝光來提高品牌知名度和產品銷量。
展現品牌關懷：關注社會責任，通過支持相關事業樹立良好品牌形象，增強消費者對品牌的認同感和好感度，從而促進銷售增長。

關于Nox聚星

Nox聚星英文名稱NoxInfluencer，是全球訪問量第一的的網紅營銷引擎，幫助企業精準匹配全球網紅、邀約合作，效果監控，達成品牌與網紅高效合作；Nox聚星目前覆蓋全球7500萬網紅數據，YouTube、TikTok、Instagram三大主流媒體的網紅數據，目前已合作20萬+品牌方；提供網紅營銷SaaS服務、專家營銷服務、API數據服務三大服務方式。