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摘 要

成因：近年來全球經濟發展承受下行壓力，進出口貿易受到疫情封控、供應鏈危機、地緣爭端、 地區保護主義等多重因素影響發展承壓，但由于逆全球化的高成本，世界各國家地區基于比較 性優勢進行商品和服務的交易前景依舊可期。同時，疫情期間線下渠道受限也加速了線上交易 普及度，進一步促進了全球電商滲透率的提升。隨著產業結構升級、政策鼓勵和技術進步的深 入推進，我國跨境出口電商迎來了新的發展機遇。

現狀：行業經歷了從構建信息平臺、發展交易服務、完善服務鏈條到生態化發展的演變進程。 當前隨著合規與配套體系的不斷完善，行業也正式邁入高質量發展階段，各大平臺與服務商都 在加大資源整合力度，提升跨境出口業務便利度，促進行業健康有序發展。盡管受到多重不利 因素影響，2022年跨境出口電商行業全年依舊實現了9.4%的同比正向增長，規模達6.6萬億元， 預計未來行業會保持穩中有進的發展態勢，交易規模也有望迎來新突破。

玩家： -平臺方：第三方與自營型平臺優勢互補，第三方平臺流量成本走高和新興社媒營銷盛行利好自 營型平臺發展，擁有一定用戶基礎的頭部跨境賣家普遍偏向多渠道布局。 -品牌商：從以工貿一體化形式出海轉向以品牌力形式出海，各品牌商不斷強化自身數字化能力， 加速整合供應鏈，提升品牌影響力。 -服務商：服務商運用自身能力幫助跨境企業補全和優化業務鏈條，外部服務商與跨境賣家緊密 的供需關系加速推動了行業生態體系建設，為行業良性發展創造更多價值。

品類：

-跨境出口B2C：熱銷品類分別為服飾鞋履、3C電子和家居等傳統出口優勢產品，戶外及美妝分 別受益于生活習慣健康化和產業鏈外溢效應也將迎來新增長，另外，母嬰、寵物、假發等品類 也將呈現出一定成長性。

-跨境出口B2B：背靠制造業優勢，工具設備、輕工紡織和家居產品穩居高位，短期內將保持穩 定，從長期角度，基于政策發展導向和行業結構變化趨勢綜合考量，新能源汽車零配件與戶外 儲能產品有望成為新興潛力品類，在能源欠發達的海外地區找到新的市場機會。 同時，B2C和B2B出口產品均呈現出品牌化趨勢，品牌化率的提升在帶動產業鏈轉型的同時也 會有助于推動跨境企業的盈利能力優化和精細化管理能力提升。

地域：

-出口地：我國跨境電商產業集群主要分布在靠近產業帶及出口活躍度較高的東南沿海地區，旨 在通過“前店后廠”模式快速響應市場需求。當前國家積極圍繞產業集群地設立跨境電商綜合 試驗區，促進區域資源整合和配套設施建設，為跨境賣家“走出去”提供多種服務，提升跨境 出口效率，助力外貿新業態高質量發展。

-目的地：歐美等成熟市場仍為中國跨境賣家的主要目標，隨著相關自由貿易協定與《區域全面 經濟伙伴關系協定》政策的落地，東南亞、拉美、中東等新興市場逐步成為跨境賣家新一輪的 “掘金點”，我國貿易伙伴趨于多元化。

趨勢： -跨境平臺多元化：出海賽道競爭愈發激烈，平臺玩家類型多元化和布局差異化的特征也開始顯 現，為跨境賣家提供更多渠道選擇。

-賣家多渠道布局：受平臺合規趨嚴和市場政策不確定性的影響，賣家群體會趨向于多渠道布局 以分散風險，同時線下和新興媒體也將成為賣家群體重點關注和計劃拓展的核心渠道，以加深 本地化服務能力和拓展流量入口。

-商品帶動服務出口：產品品牌化和商家多平臺發展使得精細化運營的重要性得到凸顯，跨境賣 家對營銷、金融、供應鏈等各類增值服務需求的提升直接推動了跨境電商服務生態的發展。

-平臺服務鏈條延伸：通過內外部策略結合，完善生態化布局，未來頭部平臺將會維持該經營策 略，加速鏈式擴張，新興玩家隨著業務成熟度提升亦會跟隨頭部玩家步伐進行生態化布局，提 升競爭力和貨幣化能力。

-跨境服務縱深化：我國跨境服務的自主性和韌性還有待進一步增強，未來路徑優化方向一方面 將會來自于海外硬件設施和關鍵節點的建設或合作，另一方面則會來自于對用戶需求的深度洞 察及相關科技的成熟應用。